Third Planet Affiliates CEO'su ve Kurucu Ortağı Adam Small – iGaming Röportajları

Adam Küçük, Third Planet Affiliates'in CEO'su ve Kurucu Ortağı, özellikle iştirak alanında 20 yılı aşkın deneyime sahip iGaming sektöründe deneyimli bir liderdir. Girişimcilik yolculuğu, 2005 yılında, hızla ivme kazanan ve çevrimiçi poker oyuncuları için başvurulan bir kaynak haline gelen bir poker topluluğu ve sıralama web sitesi olan PocketFives.com'u kurduğunda başladı.

Pokerde on yıldan fazla bir süre geçirdikten sonra Adam, hızla büyüyen çevrimiçi kumarhane ve spor bahisleri sektörüne yöneldi. New Jersey'nin çevrimiçi oyun alanını kapsayan özel bir haber platformu olan NJ Online Gambling'i kurdu. Bu başarı, endüstri odaklı birkaç sitenin lansmanına yol açtı; bunlar arasında şunlar yer alıyor: USBets.com, diğer mülklerle birlikte sonunda tarafından satın alındı Daha İyi Kolektif (2019)

Şimdi, CEO olarak Üçüncü Gezegen Ortakları, Adam oyun medyasındaki etkisini genişletmeye devam ediyor. Şirket yakın zamanda Props.comPortföyünde halihazırda iGaming haber platformunu da bulunduran, önde gelen oyuncu desteklerine odaklanmış bir site olan . CasinoRaporları.com ve piyango kaynağı LotteryGeeks.comOrtaklık işletmeleri kurma ve ölçeklendirme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olan Adam, gelişen iGaming dünyasının ön saflarında yer almaya devam ediyor.

PocketFives'ı 2004'te başlatmaya sizi ne teşvik etti? Ne kadar çabuk yayılacağını tahmin etmiş miydiniz?

Ev arkadaşlarım, arkadaşlarım ve ben pokere gerçekten meraklıydık ve ünlü çevrimiçi poker ekran adlarının çoğunun arkasındaki insanların kim olduğu konusunda kimsenin derinlemesine bilgi vermemesinin bir tür kör nokta olduğunu düşündük. Ben lisansüstü okulu yeni bırakmıştım ve kendimi bu projeye adamıştım ve çok şanslıyız ki tam da doğru zamanda işe koyulduk ve gerçekten havalandık.

PocketFives'ı en tanınmış poker topluluklarından biri haline getirirken karşılaştığınız en büyük zorluk neydi?

En zor kısmı güvenilirlik oluşturmak ve sürdürmekti. Yeterince insan bizi tanıdıktan sonra, bir süre büyümek neredeyse kaçınılmazdı. Ancak ilk günlerde, duyurmaya ve kurmaya çalıştığımız forumları ve blogları beslemeye yardımcı olabilecek arkadaşlar ve müttefikler kazanmak için gerçekten çok çalıştık.

Pokerden casinoya ve spor bahislerine geçiş yapmanıza ne sebep oldu? Kararınızı etkileyen belirli bir an veya sektör değişimi oldu mu?

Yaklaşık 10 yıldır neredeyse tamamen pokere odaklanmıştım ki bir anda duvara tosladık. İşler düşüşteydi ve daha yeni ve daha taze fikirlere çok fazla yer kaybettiğimizi hissettim. Bu arada, DFS (yasal spor bahislerinin öncüsü) yükselişe geçmişti ve New Jersey'deki çevrimiçi casinolar gerçekten iyi gidiyordu. Kariyerimde ve aile hayatımda bir miktar servet biriktirmeye odaklanmam gereken bir noktadaydım ve sadece pokerde kalmak bizi oraya götürmeyecekti. Bu yüzden kendimi bu diğer dikeyler hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye adadım. Neler olup bittiğini öğrendikten ve epeyce ağ kurduktan sonra, geçiş yapmak nispeten sorunsuzdu.

Poker ile casino veya spor bahisleri arasında oyuncu davranışı ve katılımı açısından en büyük farklar nelerdi?

Pokerde, topluluğun en çok etkileşimde bulunan üyeleri, genellikle profesyonel veya başka türlü olsun, kendi karlarına odaklanan yüksek hacimli oyunculardı. Casino ve spor bahislerinde, içerik daha çok ürünle eğlenmeye yöneliktir.

NJ Online Gambling, New Jersey'nin çevrimiçi kumarı yasallaştıran ilk eyaletlerden biri olmasıyla başlatıldı. Bu pazara erken girme stratejiniz neydi ve siteyi başarıya nasıl konumlandırdınız?

Maalesef diğerleri kadar erken giremedik ama yine de spor bahisleri ortaya çıkmadan ve Avrupa'dan büyük bir iştirak rekabeti başlamadan çok önce. Bazı iştiraklerin NJ çevrimiçi casino pazarında iyi iş çıkardığını duymuştuk ve orada rekabet eden çok fazla şirket yoktu. Tek bir eyalet olan NJ'de bile karlılığa giden olası bir yol olduğunu ve diğer eyaletler yasallaştırıldığında muazzam bir yükseliş potansiyeli olduğunu anladığımda, atlamak kolay bir seçim oldu. Sitedeki "para" sayfaları için en iyi içerik türlerini öğrenmeye çalışarak çok zaman harcadık ve güçlü haberciliğe yatırım yaptık. Ve lansmandan bir yıl sonra, içeriğimize liderlik etmesi için oldukça deneyimli bir NJ merkezli gazeteci işe aldık. Ama çoğunlukla, oldukça standart bir iştirak sitesiydi ve bunun en önemli stratejik unsuru New Jersey'de değer olduğunu anlamak ve eyalete yatırım yapmaktı.

ABD genelinde spor bahislerinin yasallaşmasıyla birlikte, değişen düzenleyici ortamdan yararlanmak için USBets'teki yaklaşımınızı nasıl uyarladınız?

Spor bahislerinin yaygınlaşmasından önce, dar bir şekilde NJ çevrimiçi casinolarına ve olası çevrimiçi casino eyaletlerinde -Michigan ve Pennsylvania- yönettiğimiz birkaç siteye odaklanmıştık. O noktada ulusal bir yaklaşımımız yoktu. 2018'de spor bahislerinin yasallaşmasının muhtemel olduğu göründüğünde, USBets.com alan adını satın aldık ve spor bahislerinin önüne geçmek için daha geniş bir ulusal içerik stratejisi üzerinde çalışmaya başladık. Bu, 2018'in sonlarında SportsHandle.com web sitesini satın almayı içeriyordu ve bu web sitesi amiral gemisi sitemiz haline geldi. Yerel haberlere odaklanmak yerine, stratejimiz öncelikle ülkenin neresinde (veya hatta Kuzey Amerika'nın diğer bölgelerinde) olursa olsun, sektör ve medya için daha geniş ilgi gören hikayeleri yayınlama etrafında dönmeye başladı.

Siz ve ortaklarınız sonunda USBets'i Better Collective'e sattınız. Bu satın alma süreci nasıldı ve Better Collective'de ne kadar kaldınız?

Satış yaptığımızda, satış aslında üç ayrı şirketin birleşmesinden önce gerçekleşti. 2018'de PocketFives, RotoGrinders.com'un ana şirketiyle birleşti ve ardından Better Collective anlaşmasından hemen önce US Bets de satışı tamamlamak amacıyla aynı şirketle birleşti. Kısmen bu ayrı varlıklar için çeşitli sahiplik yapılarının karmaşıklığı ve kısmen de bu büyüklükteki satın almaların genellikle oldukça fazla zaman alması nedeniyle, satışın ana noktalarında anlaşmaya varılması ve anlaşmanın gerçekten kapatılması arasında birkaç aylık bir süre vardı. Süreci uzun ve zahmetli olarak tanımlardım, özellikle de bitiş çizgisine ulaşmak için birçok ayrıntıyı, bazen tekrar tekrar doğrulaması gereken halka açık bir şirkete sattığımızı düşünürsek. Ancak dahil olan herkes birlikte çalışmak için iyiydi ve oraya ulaştık. Yaklaşık 30 aylık bir kazanç dönemimiz oldu ve ardından bundan sonra bir buçuk yıl kadar tam zamanlı olarak kaldım. Yani genel olarak, ilk satış anlaşmasını kapattıktan sadece dört yıldan biraz fazla bir süre sonra oradaydım.

Third Planet Affiliates'i kurmanız için sizi motive eden şey neydi ve bu, önceki girişimlerinizden nasıl farklılaşıyor?

Hala kazanılacak para olduğunu düşünüyorum ve büyük iştirak şirketlerinin, işlerinin diğer alanlarına odaklanmak adına ciddi sektör haberlerinden nasıl vazgeçtiğini gördüm. Yani bunun bir parçası, haber odaklı bir ürünle geri dönme fırsatını görmek. Bizim için diğer büyük şey, sektörde önemli bir ağ kurmuş olmamız ve bunu daha önce bizim için olmayan fırsatlara dönüştürebilmemiz. Dolayısıyla son şirketlerde (hem RotoGrinders hem de US Bets) kendi imkanlarımızla ayakta kalarak, hiçbir şeyden bir şeyler üretme yeteneğimizle büyük ölçüde kendi kaynaklarımızla ayakta kalıyorduk. Bu sefer, çeşitli projelerde bizimle çalışmak isteyen çok sayıda insan var ve çok daha fazla potansiyeli olan fırsatımız var.

Props.com'un satın alınması Third Planet Affiliates vizyonunuza nasıl uyuyor?

Bu asla öngördüğümüz bir şey değildi, ancak kesinlikle daha genel ahlak anlayışımıza uyuyor, yani fırsatlara karşı açık fikirli olmak ve bizim için olumlu sonuçlar doğuracağını düşündüğümüz şeyleri tetiğe basmaya istekli olmak. Site satışa sunulmuştu ve satıcının hızlı hareket etmesi gerekiyordu. Sonuçta, hem onu ​​satın alacak parası olan hem de çok kısa sürede ve çok az koşulla bunu gerçekleştirebilen az sayıdaki potansiyel alıcıdan biriydik. Şimdiye kadar bizim için gerçekten harika bir satın alma oldu ve artık bir işletme olarak gittiğimiz yerin merkezi bir parçası.

CasinoReports.com ve LotteryGeeks.com'un daha geniş ortaklık stratejinizde nasıl bir rolü var?

CasinoReports.com, ABD pazarı için dayanıklı ve çok yönlü bir çevrimiçi casino iştirak sitesi kurma planlarımızın merkezinde her zaman yer aldı. Pratik bir konu olarak, ekonomik olarak oldukça üretken hale gelmesi biraz zaman alabilir. Ancak uzun vadede en iyi sitemiz olmasını bekliyoruz. LotteryGeeks, geçen yıl dalmadan önce pek de iyi bilmediğimiz bir alanda bizim için de heyecan verici bir proje. Yayınlandıklarında bu sitenin trafiğini ve bilinirliğini artırmaya başlayacak bazı harika ürün fikirlerimiz var. Şu anda bu alanda nasıl para kazanılacağı pek belli değil ancak site daha fazla trafiğe sahip olduğunda orada neler yapabileceğimize daha fazla odaklanmaya başlayacağız.

Third Planet Affiliates için uzun vadeli vizyonunuz nedir ve sektörün önümüzdeki beş yıl içinde nereye gittiğini görüyorsunuz?

Girmek istediğimiz yeni dikeyler bulduğumuzda daha fazla site başlatma ve/veya satın alma olasılığımızın yüksek olduğunu düşünüyorum ve uzun vadede buna kumar dışı dikeyler de dahil olabilir. Çeşitlendirilmiş bir şirket kurmak ve bunu önümüzdeki yıllarda yönetmek istiyoruz. Önümüzdeki 5 yılı bir kenara bırakırsak, kumar endüstrisi 2025'te çok ilginç bir yıl geçirecek. Şu anda, bir dizi düzenlenmemiş (veya hafif düzenlenmiş) dikeyin düzenlenmiş mevcut oyunculara meydan okuduğu yeni bir döneme girdik. FanDuel ve DraftKings'in her ikisi de Caesars, bet365 ve BetMGM gibi rakiplerden korunmak için inşa edilmiş oldukça sağlam bir hendeğe sahip. Bu arada, PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW ve diğerleri oldukça ilgi çekici pozisyonlara ulaştılar. Bence 2025, bu farklılıkların bir kısmının çözülmeye başladığı yıl olacak ve belki de bu düzenlenmemiş markalardan birinin DraftKings gibi büyük bir düzenlenmiş oyuncu tarafından satın alındığını göreceğiz.

Harika röportajınız için teşekkür ederim, sektördeki gelişiminizi takip etmeyi sabırsızlıkla bekliyorum.