Flutter vs Lottomatica: Striden om Italiens blomstrande iGaming-marknad

Den italienska sportbetting- och iGaming-marknaden förändras snabbt efter de reformer som infördes 2025, och Flutter – ägare till varumärken som FanDuel, Sky Bet och Paddy Power – satsar stort på det europeiska landet. Reformerna syftade till att rensa ut olicensierade eller offshore-operatörer, städa upp sektorn för kunderna och skapa mer tillsyn för spelmyndigheterna. Insiders har hävdat att reformerna har gjort det mycket svårare för mindre eller oberoende varumärken att få en andel av marknaden. Större företag som Flutter har däremot gynnats av reformerna.

Nu är Flutter redo att slå till och satsa mot Lottomatica, den lokala italienska konglomeratet som länge har haft en betydande andel av marknaden. Lottomatica har gynnats av reformerna och har en marknadsandel på 31,8 %, medan Flutter har 31 %. Marknaderna är upphettade, och det ser ut som att Italien kommer att bli ett av de mest aggressiva slagfälten för iGaming-operatörer i Europa.

Flutter vs Lottomatica Market Share

För bara några år sedan kontrollerade Lottomatica bekvämt runt 21-22 % av den italienska online-spelmarknaden och sågs som ett av de större företagen i landet. De förvärvade sedan SKS365, och med de nya reformerna som infördes av den italienska spelmyndigheten, eller ADM, har marknadsandelen ökat exponentiellt. I deras rapport för 2025 hävdade Lottomatica att de kontrollerade en bra 31,8 % av marknaden över den online-betting- och casinosektorn. Lottomatica är ett ledande konglomerat med flera företag i Italien, inklusive Lottomatica sport, poker, bingo och casinospel, samt dedikerade sportvarumärken som GoldBet och Intralot.

Men Flutter är på väg att stänga gapet till Lottomatica och ge det italienska företaget en bra kamp om förstaplatsen på marknaden. Flutter gick in på den italienska marknaden 2022 med sitt förvärv av Sisal, men företaget har inte suttit stilla i landet. De har tagit in flera andra produkter i Italien och utökat sitt italienska sortiment i ett försök att ta över majoriteten av marknaden. De italienska spelreformerna, som såg hundratals skin-sajter tas ner, och en allmän städning av den online-bettingindustrin, har troligen gynnats båda företagen.

Med mindre konkurrens som kämpar, och till och med operatörer som Unibet och Betway som lämnar Italien, har Flutter och Lottomatica vuxit. Dessa två stora företag har tagit över 60 % av marknaden, och Italien är på väg mot en mycket tight och rigid iGaming-marknad.

Flutters expansion i Italien

Flutters italienska varumärken: Sisal, Snai/Snaitech, PokerStars, Tombola

Flutter har investerat aggressivt i Italien med smarta strategier. Istället för att hoppa in och arbeta från scratch, förvärvade företaget etablerade operatörer med befintliga kundbaser och regulatoriska tillstånd, vilket gav dem en försprång i Italien. Allt började med förvärvet av Sisal 2022, följt av Snaitech 2024. Flutter har under tiden arbetat med sina befintliga varumärken, som den berömda pokersalen PokerStars, Flutters betting-exchange, Betfair, och till och med deras brittiska bingo-operatör – Tombola.

Dessa är nya varumärken för den italienska publiken, men de fokuserar på många av Italiens favoritspel. Flutter har en stark bakgrund inom sportbetting, och med revolutionerande parlay-betting-produkter och innovativa props-bets, bringar de några av de viktigaste amerikanska bettingspreferenserna till landet. Slots kan ta förstaplatsen för italienska spelare, men sportbetting är en av de snabbast växande sektorerna, särskilt på grund av den italienska kärleken till fotboll och betting på fotboll.

Lottomaticas långvariga rykte

Lottomaticas varumärken: Lottomatica, GoldBet, Better, Intralot

Lottomatica, å andra sidan, har mer kulturella band till Italien. Det är ett lokalt företag som har betjänat italienare i decennier, med en stor närvaro både online och genom fysiska bettingshops. Denna fysiska spelinfrastruktur är fortfarande mycket viktig i Italien, där engagemanget med lotteriprodukter, spelhallar och fysiska bettingshops förblir högt. Lottomatica har också online-produkter, inklusive sportbetting, bingo, lotteriprodukter och online-casinospel, och de behöver inte gå ut på en limb för att vinna över italienska kunder.

Företaget har ett starkt rykte, och det är ett populärt val för lokalbefolkningen. Även om Flutters taktik är att skala produkter och introducera nya vertikaler, håller Lottomatica sin egen med sina klassiska produkter. Reformerna, som ökade licenskostnaderna och gjorde det dyrare för operatörer att köra flera vertikaler, har också fungerat tungt till Lottomaticas fördel. När den italienska marknaden fortsätter att växa, behöver de inte lägga så mycket fokus på att investera i fler produkter eller utforska nya vertikaler. Även om de kommer att behöva hålla ett öga på Flutter.

Där det lämnar andra operatörer

Medan dessa två operatörer äger en massiv andel av den italienska marknaden mellan sig, är de återstående 40+ varumärkena inte okända, mindre varumärken eller mindre kända lokala varumärken. Inte på något sätt. En av de största iGaming-sektorerna i Europa, Italien lockar många toppklassiga online-casino- och sportboksoperatörer, inklusive varumärken som:

• Entain (Bwin, Gioco Digitale)
• Evoke (888 varumärken)
• LeoVegas
• Bet365
• Eurobet Italia
• Admiral Bet
• William Hill
• Betsson Group

Ungefär 30+ av operatörerna är italienska företag, medan 10+ är utländska ägda spelgrupper. De senare har antingen gått in på landet och fått en licens från scratch, eller köpt sig in genom att förvärva ett lokalt företag. Att köpa in sig i ett land genom att förvärva ett befintligt spelbolag och ombrandera det eller utöka det, verkar vara den nya trenden för speloperatörer som bryter in på europeiska marknader. Det är ett smart drag som sparar företaget tid att få tillstånd och etablera infrastrukturen. Plus, de får också omedelbart en fot i marknaden, omvandlar kunder från det befintliga företaget till sin egen ekosystem.

Men marknaden blir gradvis svårare för de andra. Flutter är angelägen om att komma ikapp och potentiellt överträffa Lottomatica för majoritetsmarknadsandelen i Italien. Och eftersom den italienska iGaming-sektorn bara växer, kan det bli en mycket stark marknad för framtiden.

Italiens iGaming-sektor fortsätter att växa

Italien är redan ett av de främsta iGaming-länderna i Europa. 2024 genererade landet runt 21,5 miljarder euro i bruttospelintäkter, och 2025 rapporterade de en årlig tillväxt på 8 %. Spelreformerna har troligen satt scenen för en enorm tillväxt, med nolltolerans för flera domäner som opererar under en licens, och en hård inställning till svarta marknadsoperatörer. Italiens marknad är långt ifrån fullt utvecklad.

Med en befolkning på 60 miljoner, hög sportbettingsengagemang och en teknik-savvy marknad som svarar bra på ny teknik, är Italien ett hett område för operatörer. Det är, för operatörer som kan betala för det. Online-casinospel är på uppgång, och Flutter tar ledningen genom att expandera in i nya vertikaler. Det återstår att se hur spelare kommer att reagera på dessa långsiktiga, och om de andra operatörerna kommer att dubbla ner på Italien och kämpa för en större marknadsandel. Det finns också frågan om Italiens svarta marknad, som suger upp miljarder varje år. Men jämfört med andra europeiska länder där överreglering skadar operatörer och hämmar spelarengagemang, verkar Italien ha hittat rätt balans.