Марек Сухар, управляющий директор и сооснователь Oddin.gg – интервью iGaming

Марек Сухар является сооснователем Oddin.gg, поставщика решений для ставок на киберспорт, основанного в 2018 году. С опытом работы в финансовой сфере и предыдущим опытом работы на стратегических должностях в глобальных компаниях, таких как Citi, он принес сильную основу в бизнес-развитии и международной экспансии в киберспорт.

В Oddin.gg он возглавляет партнерские усилия, работая в тесном сотрудничестве с операторами iGaming для расширения и улучшения их предложений по киберспорту. Он также является частым спикером на отраслевых конференциях, включая SBC, ESI, SiGMA и ASEAN, предоставляя информацию о росте и регулировании ставок на киберспорт.

Oddin.gg предоставляет комплексную B2B-экосистему ставок на киберспорт, включающую поток коэффициентов, управление рисками, iFrame, виджеты, живые данные, конструктор ставок, 24/7 контент и маркетинговые инструменты. Компания использует машинное обучение и передовую науку о данных, чтобы помочь партнерам увеличить прибыльность. Клиенты включают Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar и SOFTSWISS.

Вы начали свою карьеру в финансах, включая время в Citi. Что мотивировало ваш переход из традиционных финансовых услуг в сферу ставок на киберспорт?

Переход из традиционной финансовой сферы в ставки на киберспорт произошел из-за обнаружения возможности – и из-за моей страсти к Dota 2 в те времена. Мои сооснователи и я поняли, что существующие модели спортивных ставок не подходят для киберспорта. Игры были быстрее, более сложными и постоянно эволюционировали. Мы знали, что для того, чтобы действительно обслужить эту сферу, нам нужно было создать специальный продукт, построенный именно для киберспорта. Это привело к основанию Oddin.gg в 2018 году – наша цель была построить бесперебойную и высокопроизводительную экосистему ставок на киберспорт, и именно это мы и сделали. Сегодня мы признаны единственным поставщиком, предлагающим真正е комплексное решение для киберспорта, и эта основа была заложена благодаря тому, что мы задали правильные вопросы на ранней стадии.

Основание компании в Праге, которая теперь является глобальным лидером в сфере ставок на киберспорт, – это не pequeño подвиг. Какие были некоторые из ранних проблем, с которыми вы столкнулись в первые пару лет?

В начале проблема была ясна: доказать, что мы можем постоянно предоставлять ценность. Мы сосредоточились на том, что было наиболее важным – точные коэффициенты на киберспорт, эффективное управление рисками и масштабируемую инфраструктуру, такую как наш iFrame. Это не были именно яркие функции, но они были критически важны. Наша способность поддерживать стабильные маржи месяц за месяцем помогла нам построить долгосрочное доверие с партнерами, начиная с Tipsport, Betway и Sportsbet.io – доверие, которое является важным в экосистеме ставок. Как только мы обеспечили основное предложение, мы расширили наше предложение до инструментов вовлечения, визуализаций и данных – но всегда с производительностью в центре. Эта последовательность помогла нам выделиться из толпы.

Oddin.gg был недавно назван самой быстрорастущей компанией в Центральной Европе по версии Deloitte. Что, по вашему мнению, является причиной этого быстрого роста?

Все сводится к тому, что мы делаем правильные вещи. С первого дня мы сосредоточились на предоставлении инфраструктуры, которая приносит реальную ценность, начиная с нашего потока коэффициентов и управления рисками, которые последовательно обеспечивают стабильные маржи и растущие объемы. Сегодня, в среднем, наши линии работают на 93% эффективности, и клиенты, использующие наш полный стек – включая управление рисками – видят более 10% более высокую маржу, чем те, кто использует только поток коэффициентов. Это ощутимое влияние и то, что неслыханно в ставках на киберспорт. Объедините это с командой, глубоко укорененной в киберспорте, и технологическим стеком, оптимизированным для реального времени, и вы получите бизнес, который быстро масштабируется без компромисса производительности. Это не о ярких функциях и дополнениях – это о предоставлении того, что действительно движет бизнесом операторов.

Ставки на киберспорт взорвались в последние годы – спрос на данные о киберспорте вырос на 75% в год. Какие факторы стимулируют этот рост?

На макроуровне мы находимся в середине поколенческого сдвига в том, как более молодые аудитории потребляют развлечения. Если мы говорим о спорте в частности, хотя, миллениалы и поколение Z не ждут запланированных дней матчей – они хотят мгновенный, интерактивный контент, который отражает, как они взаимодействуют со стримингом, играми и социальными сетями. Киберспорт идеально подходит для этой модели. Это быстро, это погружающе, и оно приглашает к постоянному взаимодействию. В результате некоторые из наших партнеров уже ставят киберспорт среди своих топ-5 видов спорта по объему ставок, на долю которого приходится 5-15% от общего объема ставок. И это только начало – мы регулярно видим рост ставок на киберспорт на две-три цифры в год, даже без крупных маркетинговых бюджетов. Когда у вас есть правильный продукт и цена, киберспорт не только масштабируется – он ускоряется.

Вы упоминали, что игроки, делающие ставки на киберспорт, делают значительно более крупные ставки, чем те, кто делает ставки на традиционные виды спорта. Что, по вашему мнению, стимулирует это премиальное поведение пользователей?

Эта аудитория отличается. Средний игрок, делающий ставки на киберспорт, – 23-летний цифровой коренной житель, глубоко знающий и эмоционально вовлеченный. Они не просто делают ставки случайно – они взаимодействуют, потому что понимают игровой процесс, мету, сюжетные линии. Эта уверенность переводится в более высокую частоту ставок и более крупные средние размеры ставок. Чтобы поставить это в перспективу: средние ставки на футбол составляют около 5 евро, в то время как на киберспорт – 29 евро в среднем. Это не просто разрыв в объеме – это отражение более глубокого вовлечения. И когда вы сравниваете это со спортом, таким как бейсбол, где средний возраст болельщика составляет около 50 лет, вы видите более широкий поколенческий разрыв. Молодые игроки ожидают быстрого, интерактивного контента и действуют соответственно. Киберспорт идеально соответствует этому сдвигу – и операторы видят ценность как в вовлечении, так и в доходах.

Ваш продукт BetBuilder был коронован как “Инструмент решения для киберспорта года”. Что делает его таким инновационным и ценным для операторов?

BetBuilder – это первый инструмент, который предлагает真正 персонализированные trải nghiệm ставок как на киберспорт, так и на электронные симуляторы. Игроки могут исследовать сотни тысяч комбинаций ставок в рамках одного матча – будь то CS2 или eFootball. За кулисами он работает на основе передовых алгоритмов, которые автоматически рассчитывают точные коэффициенты, управляя сложными корреляциями между рынками. Операторы получают пользу от более глубокого вовлечения, более высоких средних размеров ставок и лучшей удержания. Это не просто трюк – это коммерчески доказанный инструмент, который уже обеспечивает двузначный рост марж для партнеров, которые хотят дифференцировать свое предложение и сохранить игроков вовлеченными с начала до конца.

Симулированные виды спорта, такие как eFootball и eBasketball, демонстрируют замечательный рост. Считаете ли вы их естественным расширением ставок на киберспорт или отдельной возможностью?

Мы относимся к этим электронным симуляторам – к тому, что мы называем “электронными симуляторами” – как к отдельной категории в нашем 24/7 контенте Fast Betting. Они в основном обслуживают спортивную аудиторию, которая ищет непрерывное действие, и особенно ценны в регулируемых рынках, таких как Бразилия. Честность ставок гарантирована, поскольку эти являются PvP-матчами, организованными сертифицированным третьим сторонам, партнером ESIC (Комиссии по честности киберспорта). Это большое дело для операторов, которые хотят предложить объем с уверенностью.

Вы предсказали, что США станут лучшим регулируемым рынком ставок на киберспорт к 2026 году. Какие тенденции или разработки подтверждают этот прогноз?

Мы уже получили шесть лицензий в Северной Америке и работаем с брендами, такими как ESPNBet и theScore Bet. Регулирование занимает время, конечно, но интерес сильный и растущий. Мы активно участвуем в регулирующих разговорах, помогая формировать рамки, которые признают различия в ставках на киберспорт. Операторы США хотят предложить киберспорт, но им нужны решения, построенные для масштаба, соблюдения и безотказной работы. Это наш путь, и мы удваиваем ставку на него. Коротко говоря, смотрите на это пространство.

Oddin.gg подчеркивает сочетание человеческой экспертизы – такой как бывшие профессиональные игроки – с передовыми возможностями ИИ и науки о данных. Насколько важно это сочетание для вашего успеха?

Это находится в сердце того, что мы делаем. Машины выполняют тяжелую работу – обработку реального времени данных, построение моделей и обеспечение скорости в масштабе. Но они не могут поймать все. Выбор чемпионов, сдвиги темпа, вращения карт – эти нюансы требуют человеческой интерпретации. Вот где наша команда из более чем 100 трейдеров приходит – многие из которых являются бывшими игроками в киберспорт, как вы упоминали. Они приносят более тонкое понимание и игровое чувство, необходимое для корректировки на лету. Это сочетание машинной точности и человеческого инстинкта делает наше предложение таким эффективным, и почему наши партнеры доверяют нашим линиям, чтобы обеспечить, матч за матчем.

Как вы используете генеративный ИИ и крупномасштабные языковые модели внутри для улучшения своих предложений и оптимизации операций?

Стоит отметить, что ИИ – это не то, что мы только что добавили – это было частью нашей ДНК с самого начала. Наши модели машинного обучения построены для обработки быстрого темпа и сложности киберспорта, обрабатывая огромные объемы реального времени и исторических игровых данных для генерации острых, отзывчивых коэффициентов. Это особенно критично в играх, таких как Dota 2 или League of Legends, где игровой процесс меняется минута за минутой. На стороне управления рисками ИИ помогает нам обнаруживать аномалии в реальном времени, динамически корректировать экспозицию и поддерживать торговую команду, когда необходимы быстрые решения. Это не только о защите – это о том, чтобы обеспечить уверенный рост. Эти возможности ИИ полностью интегрированы в нашу более широкую экосистему – от потока коэффициентов до BetBuilder до живого контента – обеспечивая, чтобы операторы могли предоставить более умные, быстрые и более увлекательные trải nghiệm ставок на киберспорт.

Вы часто выступаете на сценах на мероприятиях, таких как SBC и SiGMA. Какое одно из основных заблуждений вы встречаете о ставках на киберспорт, когда говорите с посторонними?

Наиболее распространенное заблуждение? То, что ставки на киберспорт все еще являются нишевым рынком. Это не так. Цифры просмотра сопоставимы с традиционными видами спорта, и 85% нашего оборота приходится на живые ставки на киберспорт. Для некоторых партнеров киберспорт уже представляет 5-15% от общего объема ставок. Другое заблуждение заключается в том, что можно просто скопировать и вставить традиционную настройку спортивного букмекера на киберспорт. Это никогда не работает. Игроки, делающие ставки на киберспорт, ведут себя по-другому – они предпочитают одиночные ставки (93% наших ставок – одиночные), они ожидают скорость, и они взаимодействуют во время матча, а не только до него. Если вы не строите для этого поведения, вы будете отставать.

Спасибо за отличное интервью, читатели, которые хотят узнать больше, должны посетить Oddin.gg.