Адам Фиске, генеральный директор и сооснователь Dimers – интервью iGaming

Запущенный в 2020 году, Dimers.com быстро вырос в основную цель для миллионов спортивных фанатов, ищущих более умные, основанные на данных инсайты по ставкам. На руле находится сооснователь и генеральный директор Адам Фиске, чья карьера охватывает СМИ, маркетинг и спортивные ставки как в Австралии, так и в Северной Америке. Основываясь на этом опыте, он позиционирует Dimers как “друга беттора” – объединяя прогностическую аналитику, проприетарные симуляции и машинное обучение, чтобы помочь пользователям обнаружить ценность более чем на 200 рынках. Недавно мы сели с Адамом Фиске, чтобы обсудить быстрый рост Dimers, его инновационное использование аналитики и ИИ, а также тенденции, формирующие будущее спортивных ставок в Северной Америке.

Вы построили впечатляющую карьеру, охватывающую СМИ, маркетинг, спорт и ставки – от ваших ранних дней в Multi Channel Network до руководства несколькими спортивными ставками и аналитическими проектами. Как эти разнообразные опыт сформировали ваше видение Dimers?

Моя ранняя карьера в СМИ и рекламе научила меня, как взять сложную информацию и сделать ее доступной. Это именно то, что мы делаем в Dimers: превращаем сложные данные в инсайты, которые кажутся ясными и доступными для обычных спортивных фанатов. Работа с брендами-челленджерами также сформировала нашу философию. Мы всегда позиционировали Dimers как “друга беттора”, часть сообщества, а не установления. Этот образ мышления руководит нашей стратегией до сих пор. Наконец, мой опыт в австралийской индустрии ставок дал нам сокращение пути к запуску, но вход на рынок США был совершенно новым вызовом. Адаптация наших продуктов для соответствия такому khácному рынку была одним из наших самых больших кривых обучения и успехов.

Dimers быстро вырос с момента запуска в 2020 году до обслуживания миллионов пользователей в месяц. Какими были самые большие проблемы в масштабировании платформы так быстро, и как вы их преодолели?

Первой проблемой было просто взлететь во время пика COVID – обеспечение финансирования, сбор команды и определение четкого направления в высоко неопределенной среде. Стратегические партнерства стали самым быстрым путем к росту, и одно из этих партнерств в конечном итоге привело к слиянию, которое все изменило. Консолидация под одной крышей дала нам больший контроль над разработкой продукта, SEO и опытом пользователя. Эта эффективность стала двигателем нашего роста.

Многие платформы ставок утверждают, что используют ИИ, но Dimers подчеркивает передовую прогностическую аналитику и машинное обучение, поддерживаемые проприетарными симуляциями. Можете ли вы объяснить, что делает ваш подход khácным и более эффективным для бетторов?

Существует важное различие между моделями прогнозирования и моделями ставок. Модель прогнозирования говорит вам о наиболее вероятном исходе игры; модель ставок ищет, где коэффициенты букмекера не совсем соответствуют этой реальности. Этот разрыв – это место, где существует преимущество для наших пользователей. В Dimers наша технология построена для обнаружения этих возможностей – не только для прогнозирования результатов, но и для обнаружения ставок с реальной ценностью. С Dimers Platinum мы пошли дальше, применив обучение с подкреплением – тот же вид ИИ, который используется в видеоиграх – для выявления игр на нишевых рынках. Эти области не являются теми, на которые фокусируются большинство наших конкурентов, что дает нашей общине доступ к возможностям, которых другие просто не замечают.

Индустрия спортивных ставок может быть очень эмоциональной для игроков. Как платформа Dimers помогает удалить предвзятость и поддержать более дисциплинированное, основанное на данных принятие решений?

В Dimers все начинается с данных. Наша цель – дать пользователям основу, которая прорезает предвзятость и эмоции, чтобы решения были руководствуются вероятностями, а не интуицией. Но мы также признаем, что ставки – это развлечение, и многие фанаты всегда будут хотеть поддержать свою команду или любимого игрока. Наша задача – сделать эти выборы умнее. Если цифры показывают, что ваша команда, скорее всего, находится в невыгодном положении, например, мы можем выделить ставку на игрока или общий счет, который предлагает лучшую ценность, сохраняя при этом фанатов вовлеченными. В конце концов, это о сочетании дисциплины с удовольствием – помочь пользователям ставить головой, не теряя веселья.

Dimers сейчас охватывает 17 видов спорта и более 200 рынков ставок. Как вы решаете, какие новые виды спорта или рынки добавить, и как вы обеспечиваете точность на таком широком спектре?

Мы всегда начинаем с одного вопроса: где мы можем обнаружить реальные возможности ставок для наших пользователей? Это основа. Оттуда мы смотрим на популярность спорта, запросы пользователей и более широкие тенденции вовлеченности. Большое преимущество для нас – это обратная связь, которую мы построили с нашей общиной, которая помогает руководить этими решениями. Точность не обсуждается. Мы сочетаем опыт опытных аналитиков спортивных ставок с проприетарной технологией, которая стимулирует прогнозы, вероятности и прогнозы. Автоматизация дает нам масштаб, который нам нужен, но это наши люди, которые обеспечивают точность, контекст и информацию, которые делают цифры действительно надежными.

Инструменты, такие как ваш Parlay Picker и Best Props, стали фирменными функциями. Можете ли вы пройти нас через то, как они работают, и какую роль ИИ играет в предоставлении точных прогнозов?

Парлеи могут быть лучшим другом букмекера, но мы хотели дать бетторам более умный способ их построить. С помощью Parlay Picker пользователи могут установить свои собственные фильтры – спорт, рынок, временной интервал, уровень риска – и инструмент генерирует пользовательскую парлей, построенную только из ставок, которые, по нашему мнению, имеют преимущество. Мы также показываем, какой букмекер предлагает лучшие коэффициенты для этой комбинации. Например, пользователь может создать парлей из пяти игр NFL и колледжского футбола на выходных, сосредоточившись на ставках на любимого игрока с более низким профилем риска. Наш ИИ обеспечивает, чтобы каждая нога была поддержана сильнейшими возможными данными, превращая долгий выстрел в более умную игру.

Вы построили стратегические партнерства с крупными букмекерами, такими как DraftKings, FanDuel и Caesars. Что эти отношения означают для ваших пользователей, и как вы балансируете эти партнерства с поддержанием независимости в вашем анализе данных?

Мы всегда поддерживали регулируемые спортивные ставки в Северной Америке, и партнерства с крупными операторами являются ключом к росту отрасли ответственно. Для наших пользователей эти отношения означают больше выбора – возможность сравнить коэффициенты, получить доступ к предложениям и принимать более умные решения на рынке. В то же время наш анализ данных остается полностью независимым. Наши партнеры понимают, что мы привлекаем бетторов, которые могут не быть их наиболее ценным клиентом, но они также видят долгосрочную выгоду: информированные игроки, которые укрепляют весь экосистему.

С ростом рынка спортивных ставок в Северной Америке, какие тенденции, по вашему мнению, будут формировать следующие 3-5 лет – как в плане технологий, так и в плане поведения бетторов?

Я думаю, что мы увидим большую роль ИИ-ориентированного поиска и чата в помощи бетторам найти свою следующую ставку более быстро и уверенно. Регулирование будет продолжать развиваться, особенно с ростом розыгрышей, социальных букмекеров и предсказательных рынков. Бетторы становятся умнее, что может уменьшить долю парлеев на рынке. На стороне оператора я ожидаю, что лиги будут работать более тесно с букмекерами, чтобы контролировать и предотвращать фиксирование мест. И по мере того, как отрасль созревает, инициативы по ответственной игре будут расширяться дальше – необходимый шаг для обеспечения устойчивого роста.

Ответственная игра – это горячая тема в отрасли. Как Dimers интегрирует меры безопасности или функции, которые поощряют ответственные привычки ставок?

Ответственная игра является центральной для того, что мы делаем. Мы предоставляем образование и стратегии, чтобы помочь бетторам управлять проблемами и принимать обоснованные решения. И в нашем контенте мы демонстрируем ответственные привычки, такие как использование более низких ставок в примерах. Внутри нашей команды сотрудники проходят обучение ответственной игре, и у нас есть вewn эксперт – психолог, специализирующийся на проблемной игре, – который обеспечивает, что наш подход основан на доказательствах. Мы также соединяем пользователей с внешними инструментами и ресурсами, когда это необходимо. Цель проста: сделать ставки приятными как развлечение, не позволяя им стать вредными.

Взглянув вперед, что дальше для Dimers? Есть ли новые инструменты, основанные на ИИ, расширенные рынки или партнерства на горизонте, которые вы можете поделиться?

У нас есть некоторые интересные разработки впереди. Скоро вы увидите новые инструменты, основанные на ИИ, предназначенные для помощи бетторам найти именно то, что они ищут, быстрее. Мы также расширяем наши продукты, основанные на обучении с подкреплением, для обнаружения возможностей на нишевых рынках, которые большинство наших конкурентов не исследуют. И за пределами технологий бренд Dimers сам начнет появляться в новых местах и форматах, поскольку привычки потребителей будут развиваться. Для нас все это о том, чтобы оставаться на шаг впереди того, как люди взаимодействуют со спортом и ставками.

Спасибо за отличное интервью, читателям, которые хотят узнать больше, следует посетить Dimers.com.