Кал Спирс, генеральный директор Gambly – интервью iGaming

Кал Спирс, генеральный директор Gambly, – опытный предприниматель в области iGaming и ежедневных фэнтези-спортов с опытом создания и масштабирования влиятельных цифровых платформ. В настоящее время он возглавляет Gambly, платформу для спортивных ставок, работающую на основе искусственного интеллекта, которая фокусируется на упрощении пути от идеи до ставки, а также является сооснователем Third Planet Affiliates, которая управляет крупными сайтами отрасли, такими как Props.com и CasinoReports.com. Ранее Спирс занимал должность генерального директора Better Collective Tennessee, где курировал портфель ведущих брендов ставок и СМИ, и ранее был сооснователем RotoGrinders и PocketFives, которые стали крупными сообществами в своих нишах. Его карьера отражает глубокий опыт в области маркетинга партнеров, стратегии продукта и приобретения пользователей внутри развивающейся цифровой игровой экосистемы, с множеством успешных выходов и лидерством на протяжении всей отрасли.

Gambly находится на пересечении искусственного интеллекта и спортивных ставок, создавая инструменты, которые упрощают и ускоряют процесс открытия, сравнения и размещения ставок через интерфейсы естественного языка и интеграции реальных коэффициентов. Фокус платформы на снижении трения и обеспечении мгновенного выполнения ставок отражает более широкий сдвиг в сторону автоматизации и персонализированных trải nghiệm ставок. Эта стратегия еще больше укрепляется недавним слиянием с Unabated, которое добавляет профессиональный уровень аналитики, инструменты моделирования и более глубокие возможности рыночных данных. Вместе, объединенный подход улучшает как доступность для обычных пользователей, так и точность для продвинутых игроков, подчеркивая, как искусственный интеллект и инфраструктура данных меняют будущее цифровых ставок.

Вы строили в этой области с ранних дней онлайн-покера и ежедневных фэнтези-спортов с платформами như PocketFives и RotoGrinders. Оглядываясь назад, какие уроки из этих ранних сообществ наиболее сформировали ваш подход к созданию Gambly?

Во многих отношениях Gambly является противоположностью ранних проектов. Мои предыдущие сооснователи и я имели значительную часть нашего чистого капитала, связанного с этими бизнесами. Это делало более трудным принятие рисков, таких как привлечение новых партнеров по капиталу или инвестиции в новый вертикаль. Эти предыдущие проекты и выходы дали мне возможность принять более сотруднический, высокий подход с Gambly.

После масштабирования и выхода из нескольких платформ и руководства операциями в Better Collective TN, что дало вам уверенность в том, что искусственный интеллект, а не контент или сообщество, будет следующим крупным сдвигом в спортивных ставках?

Бейлз и я разделяли убеждение, что модель партнеров должна сдвинуться более к удержанию и инкрементности, связанной со ставками, а не с новыми игроками CPAs, особенно когда темп новых штатов, принимающих спортивные ставки, замедлился. Мы хотели создать платформу, способную отправлять миллионы глубоких ссылок на ставки. Искусственный интеллект был очевидным выбором – сначала, естественный язык чата, фокусирующийся на рынках ставок, и вскоре после этого, технология чтения изображений, которая позволяла нам без проблем преобразовывать социальные парлеи в глубокие ссылки.

Gambly фокусируется на перемещении пользователей от идеи ставки до размещения ставки почти мгновенно. Какие были самые крупные точки трения в традиционном пути ставок, которые вы хотели устранить?

Способность быстро найти необычные ставки – как сравнения коэффициентов, так и глубокие ссылки – была нашим первоначальным драйвером. Я помню, как друг отправил мне сообщение перед драфтом НФЛ 2023 года, чтобы сделать ставку на тайт-энда как второго тайт-энда, выбранного. Найти эту ставку в приложении DraftKings заняло вечность, и затем мне пришлось сделать то же самое на FanDuel, чтобы увидеть, есть ли у них лучший номер. Просто спросив LLM о этой ставке, используя естественный язык, имело больше смысла. Вставка изображений, статей, твитов и т. д. в чат и получение контекстного купона было второстепенным драйвером, но в итоге оказалось, что это был тот момент, где мы нашли наш ранний успех.

Естественный язык интерфейса является значительным отклонением от того, как обычно работают букмекерские конторы. Как вы видите развитие ставок в разговорном формате, и какую роль будет играть искусственный интеллект в формировании этого опыта?

Все активность, включая ставки, развивается в этом направлении благодаря искусственному интеллекту. Спортивные ставки – это особенно хорошая площадка. Вы уже можете попросить Siri “отправить сообщение Gambly, чтобы получить купон на ставку Брайсона на победу в Мастерсе на Fanatics” и мы сразу же предоставим его, с сравнением коэффициентов. Это значительно лучше, чем рыться в их приложении или кликать через фильтры на популярных сайтах сравнения коэффициентов.

Gambly увидел сильное внедрение, от SMS-ставок до широкого использования в сообществах Discord. Что, по вашему мнению, привело к такому уровню внедрения, и что это говорит о том, как игроки хотят взаимодействовать с инструментами сегодня?

Преобразование изображений социальных парлеев в глубокие ссылки на ставки было мгновенным успехом для нас. Есть миллионы парлеев, которые отслеживаются от сотен влияний. Многие из этих купонов состоят из 10 и более ног. До GamblyBot последователь должен был найти каждую из этих ставок на любом сайте – это могло легко занять более пяти утомительных минут, чтобы отслеживать одну ставку. С Gambly последователь просто нужно вставить изображение купона в чат или вызвать бота в ответе, подождать 20 секунд и получить глубокую ссылку на эту ставку на своем любимом сайте.

Вы уже работали в тесном сотрудничестве с Unabated до слияния. Что сделало этот момент правильным для объединения сил, и какую пробел эту партнерство решает, которую нельзя было решить самостоятельно?

Я в основном рад инвестировать больше в ингестию рынка ставок, сопоставление и глубокие ссылки, и работать в одном направлении на данных. Gambly сразу же вложит время наших разработчиков искусственного интеллекта, чтобы улучшить процессы, а также инвестирует новые средства, чтобы увеличить команду данных.

Unabated построил репутацию среди острых игроков за свои инструменты аналитики и моделирования. Как вы интегрируете эту глубину с простотой Gambly без отталкивания обеих аудиторий?

Это просто – мы сохраним обе марки, фокусирующиеся на том, что они делают лучше всего. Обе марки полагаются на ингестию данных и выиграют от нашей ранее обсуждаемой инвестиции.

Когда искусственный интеллект становится более встроенным в рабочие процессы ставок, вы считаете, что это выравнивает игровое поле для обычных игроков или в конечном итоге делает рынки более эффективными и трудными для победы?

Я думаю, что большинство обычных игроков ставят на развлечение, и что инструменты искусственного интеллекта сделают этот процесс более приятным для них, снижая разочарования при поиске или отслеживании ставок. Профессиональные и амбициозные игроки, безусловно, выиграют от инструментов искусственного интеллекта – я поражен количеством инструментов, таких как модели хоум-ранов, появляющихся вокруг X на этой неделе, например. Любой, кто хочет создать сложные системы и инструменты, теперь полностью включен.

Оглядываясь вперед, вы видите платформы, такие как Gambly Ventures, становящиеся основным интерфейсом между игроками и букмекерскими конторами, и как вы позиционируете компанию, чтобы владеть этим слоем принятия решений?

Да, я вижу, что платформы, работающие на основе искусственного интеллекта, становятся основным интерфейсом, но сами букмекерские операторы также будут инновировать там. Нам просто нужно оставаться впереди и полагаться на наши сильные стороны. Фактические операторы никогда не смогут предложить сравнение коэффициентов, поэтому у нас всегда будет верхняя рука для продвинутых игроков. Когда мы разрабатываем наши инструменты персонализации, мы считаем, что можем создать идеальную домашнюю страницу для любого игрока – будь то ставка с наивысшим преимуществом на теннис или наиболее развлекательная ставка 100-1 на первый баскет, мы можем иметь ее, ожидая его утреннего визита.

Спасибо за отличное интервью, читатели, которые хотят узнать больше, должны посетить Gambly.