Cal Spears, CEO al Gambly – Interviuri iGaming

Cal Spears, CEO al Gambly, este un antreprenor experimentat în domeniul iGaming și al sporturilor fantastice zilnice, cu o experiență dovedită în construirea și dezvoltarea unor platforme digitale influente. El conduce în prezent Gambly, o platformă de pariuri sportive bazată pe inteligență artificială, care se concentrează pe simplificarea și accelerarea călătoriei de la idee la pariuri, și, de asemenea, este co-fondator al Third Planet Affiliates, care operează site-uri importante din industrie, cum ar fi Props.com și CasinoReports.com. Anterior, Spears a ocupat funcția de CEO al Better Collective Tennessee, supervizând un portofoliu de branduri de pariuri și mass-media de top, și, mai devreme, a co-fondat RotoGrinders și PocketFives, ambele devenind comunități majore în nișele respective. Cariera sa reflectă o expertiză profundă în marketingul afiliat, strategia de produs și achiziția de utilizatori în cadrul ecosistemului de jocuri de noroc digitale în evoluție, cu multiple ieșiri și conducere de succes în industrie.

Gambly se află la intersecția dintre inteligența artificială și pariurile sportive, construind unelte care simplifică și accelerează modul în care utilizatorii descoperă, compară și plasează pariuri prin interfețe de limbaj natural și integrări de cote în timp real. Concentrarea platformei pe reducerea fricțiunii și pe permiterea executării instantanee a pariurilor reflectă o schimbare mai largă către automatizare și experiențe personalizate de pariuri. Această strategie este consolidată și mai mult de fuziunea recentă cu Unabated, care adaugă capacități de analiză profesionistă, unelte de modelare și date de piață mai profunde. Împreună, abordarea combinată îmbunătățește atât accesibilitatea pentru utilizatorii casual, cât și precizia pentru pariurile avansate, subliniind modul în care inteligența artificială și infrastructura de date redefinesc viitorul pariurilor digitale.

Ai construit în acest spațiu de la începuturile pokerului online și sporturilor fantastice zilnice, cu platforme precum PocketFives și RotoGrinders. Privind înapoi, care sunt lecțiile din aceste comunități timpurii care au influențat cel mai mult modul în care ai abordat construirea Gambly?

În multe feluri, Gambly este opusul proiectelor anterioare. Co-fondatorii mei anteriori și eu aveam o parte semnificativă a patrimoniului nostru legat de acele afaceri. Acest lucru a făcut ca asumarea de riscuri să fie mai dificilă, cum ar fi atragerea de noi parteneri acționari sau investiții semnificative într-un nou domeniu. Proiectele anterioare și ieșirile ne-au oferit șansa de a aborda o abordare mai colaborativă, cu un potențial mai mare, cu Gambly.

După ce ai scalat și ai ieșit din multiple platforme și ai condus operațiunile la Better Collective TN, ce te-a făcut să fii încrezător că inteligența artificială, și nu conținutul sau comunitatea, va fi următoarea schimbare majoră în pariurile sportive?

Bales și eu am împărtășit credința că modelul afiliat ar trebui să se schimbe mai mult către retenție și creștere legată de pariuri specifice, mai degrabă decât de noi jucători CPA, în special pe măsură ce ritmul de adoptare a pariurilor sportive în noi state a încetinit. Am vrut să construim o platformă capabilă să trimită milioane de pariuri legate de linkuri. Inteligența artificială a fost alegerea evidentă – inițial, chat-ul de limbaj natural axat pe piețele de pariuri, și apoi tehnologia de citire a imaginilor care ne-a permis să transformăm pariuuri sociale în linkuri profunde.

Gambly se concentrează pe mutarea utilizatorilor de la ideea unui pariuri la un pariuri plasat aproape instantaneu. Care au fost cele mai mari puncte de fricțiune în călătoria tradițională de pariuri pe care ai încercat să le elimini?

Capacitatea de a găsi rapid pariuri obscure – atât comparații de cote, cât și linkuri profunde – a fost inițial motorul nostru. Îmi amintesc că un prieten mi-a trimis un mesaj înainte de draftul NFL 2023 pentru a lua un tight end care să fie al doilea tight end de pe tablă. Găsirea acestei pariuri în aplicația DraftKings a durat o veșnicie, și apoi trebuia să o fac din nou pe FanDuel pentru a vedea dacă aveau un număr mai bun. Pur și simplu întrebând un LLM despre acea pariuri utilizând limbaj natural a avut mai mult sens. Lipirea de imagini, articole, tweet-uri etc. în chat și obținerea unui pariuri contextual a fost, de asemenea, un factor secundar, dar s-a dovedit a fi locul unde am găsit toată noastră tracțiune inițială.

Interfața de limbaj natural este o abordare majoră față de modul în care funcționează de obicei caselor de pariuri. Cum vezi evoluând pariurile conversaționale și ce rol va juca inteligența artificială în modelarea acestei experiențe?

Toate activitățile, inclusiv pariurile, evoluează în această direcție datorită inteligenței artificiale. Pariurile sportive sunt un fit particular de bun. Poți deja să ceri lui Siri să “trimită un mesaj către Gambly pentru a-mi oferi o pariuri pentru Bryson să câștige Mastersul pe Fanatics” și noi vom furniza instantaneu, cu o comparație de cote. Acesta este un avantaj uriaș față de navigarea prin aplicația lor sau clicul prin filtre pe site-urile de comparație a cotelor.

Gambly a văzut o adoptare puternică, de la pariuri bazate pe SMS la utilizarea largă în comunitățile Discord. Ce crezi că a condus la acest nivel de tracțiune și ce spune despre modul în care jucătorii doresc să interacționeze cu uneltele de azi?

Transformarea imaginilor de pariuri sociale în linkuri profunde a fost o tracțiune instantanee pentru noi. Există milioane de pariuri urmărite de la sute de influențatori. Multe dintre aceste pariuri au peste 10 picioare. Înainte de GamblyBot, un urmăritor trebuia să găsească fiecare dintre aceste pariuri pe orice site – putea dura foarte ușor peste cinci minute pentru a urmări o singură pariuri. Cu Gambly, urmăritorul trebuie doar să lipească o imagine de pariuri în chat sau să cheme botul într-un răspuns, să aștepte 20 de secunde și să primească un link profund către acea pariuri exactă pe site-ul lor preferat.

Erai deja în strânsă colaborare cu Unabated înainte de fuziune. Ce a făcut acest moment să fie cel potrivit pentru a combina forțele și ce lacună rezolvă acest parteneriat care nu putea fi abordat independent?

Sunt mai ales încântat să investesc mai mult în ingestia, mappingul și linkarea profundă a piețelor de pariuri, și să mă concentrez pe date. Gambly va contribui imediat timp de la dezvoltatorii noștri de inteligență artificială pentru a îmbunătăți procesele, și, de asemenea, va investi fonduri noi pentru a crește echipa de date.

Unabated a construit o reputație printre pariurile inteligente pentru uneltele sale de analiză și modelare. Cum integrezi acea profunzime cu simplitatea Gambly fără a aliena niciuna dintre audiențe?

Este simplu – vom păstra ambele branduri concentrate pe ceea ce fac ele mai bine. Ambele branduri se bazează pe ingestia de date și vor beneficia de investiția noastră discutată anterior.

Pe măsură ce inteligența artificială devine mai integrată în fluxurile de lucru ale pariurilor, crezi că aceasta nivelul terenul de joc pentru jucătorii casual sau, în cele din urmă, face piețele mai eficiente și mai greu de bătut?

Cred că majoritatea jucătorilor casual pariază pentru divertisment și, probabil, uneltele de inteligență artificială vor face procesul mai plăcut pentru ei, reducând frustrările legate de găsirea sau urmărirea pariurilor. Jucătorii profesioniști și aspiranții vor beneficia, desigur, de uneltele de inteligență artificială – sunt șocat de numărul de unelte de modelare, cum ar fi modelele de home run, care apar în jurul lui X în această săptămână, de exemplu. Oricine dorește să construiască sisteme și unelte complexe este acum pe deplin împuternicit.

Privind înainte, vezi platforme precum Gambly Ventures devenind interfața principală între jucători și casele de pariuri, și cum poziționezi compania pentru a deține acea straturi de decizie?

Da, văd platformele bazate pe inteligență artificială devenind interfața principală, dar operatorii de case de pariuri înșiși vor inova, de asemenea, acolo. Trebuie doar să rămânem înainte și să ne concentrăm pe punctele noastre forte. Operatorii reali nu vor putea oferi niciodată o comparație de cote, așa că vom avea întotdeauna o mână superioară pentru jucătorii sofisticați. Pe măsură ce dezvoltăm uneltele noastre de personalizare, credem că putem construi pagina ideală de start pentru orice jucător – indiferent dacă dorește pariul cu cel mai mare avantaj la tenis sau pariul cel mai plăcut de 100-1 pentru primul coș parlay, putem să-i așteptăm pe el în vizita lui de dimineață.

Mulțumim pentru acest interviu minunat; cititorii care doresc să afle mai multe pot vizita Gambly.