Marek Suchar, Director General și Co-fondator al Oddin.gg – Interviuri iGaming

Marek Suchar este co-fondatorul Oddin.gg, un furnizor de soluții de pariuri esports înființat în 2018. Cu o experiență în finanțe și roluri strategice anterioare în companii globale precum Citi, el a adus o bază solidă în dezvoltarea afacerilor și extinderea internațională în industria esports.

La Oddin.gg, el conduce eforturile de parteneriat, lucrând îndeaproape cu operatorii iGaming pentru a-și extinde și îmbunătăți ofertele de esports. El este, de asemenea, un vorbitor frecvent la conferințe din industrie, inclusiv SBC, ESI, SiGMA și ASEAN, oferind perspective asupra creșterii și reglementării pariurilor esports.

Oddin.gg oferă un ecosistem B2B de pariuri esports de la capăt la cap, care include un flux de cote, gestionarea riscului, iFrame, widget-uri, date live, constructor de pariuri, conținut 24/7 și unelte de marketing. Compania utilizează machine learning și știința datelor avansată pentru a ajuta partenerii să-și crească profitabilitatea. Printre clienții săi se numără Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar și SOFTSWISS.

Ați început cariera în finanțe, inclusiv perioada petrecută la Citi. Ce v-a motivat să faceți tranziția de la serviciile financiare tradiționale la spațiul de pariuri esports?

Trecerea de la finanțele tradiționale la pariurile esports a venit din identificarea unei oportunități și din pasiunea mea pentru Dota 2 în trecut. Co-fondatorii mei și eu am realizat că modelele existente de pariuri sportive nu erau potrivite pentru esports. Jocurile erau mai rapide, mai complexe și în evoluție constantă. Știam că pentru a servi corect acest spațiu, aveam nevoie de un produs dedicat special pentru esports. Acesta a fost motivul pentru care am înființat Oddin.gg în 2018 – scopul nostru a fost să construim un ecosistem de pariuri esports fără întrerupere și cu performanță ridicată, și exact asta am făcut. Astăzi, suntem recunoscuți ca singurul furnizor care oferă o soluție completă de pariuri esports, și această bază a venit din a pune întrebările potrivite de la început.

Înființarea unei companii la Praga, care este acum un lider global în pariuri esports, nu este o realizare mică. Care au fost unele dintre primele provocări pe care le-ați întâmpinat în primii ani?

La început, provocarea era clară: trebuia să demonstrăm că putem livra valoare constant. Ne-am concentrat pe ceea ce conta cel mai mult – cote de pariuri esports precise, gestionarea eficientă a riscului și infrastructură scalabilă, cum ar fi iFrame-ul nostru. Acestea nu sunt exact caracteristici strălucitoare, dar sunt critice. Capacitatea noastră de a menține marje stabile de la o lună la alta ne-a ajutat să construim încredere pe termen lung cu partenerii noștri, începând cu Tipsport, Betway și Sportsbet.io – o încredere esențială în ecosistemul de pariuri. Odată ce am rezolvat oferta de bază, am extins oferta către unelte de implicare, visualizări și date – dar întotdeauna cu performanța în centrul atenției. Acea consistență ne-a ajutat să ne diferențiem.

Oddin.gg a fost recent numită cea mai rapidă companie în creștere din Europa Centrală de către Deloitte. La ce ați atribui această creștere rapidă?

Totul se reduce la faptul că facem lucrurile grele corect. De la început, ne-am concentrat pe livrarea de infrastructură care generează valoare reală, începând cu fluxul nostru de cote și gestionarea riscului, care oferă în mod constant marje stabile și volume în creștere. Astăzi, în medie, liniile noastre funcționează la 93% eficiență, iar clienții care utilizează stiva noastră completă – inclusiv gestionarea riscului – văd o marjă cu peste 10% mai mare decât cei care utilizează doar fluxul de cote. Acesta este un impact tangibil și ceva ce este neauzit în pariurile esports. Combinați aceasta cu o echipă profund înrădăcinată în esports și o stivă tehnologică optimizată pentru date în timp real, și obțineți o afacere care se extinde rapid fără a compromite performanța. Nu este vorba despre caracteristici strălucitoare și adaosuri – este vorba despre livrarea a ceea ce mișcă realmente acul pentru operatori.

Pariurile esports au explodat în ultimii ani – cererea de date esports a crescut cu 75% de la an la an. Care sunt factorii care alimentează această creștere?

La nivel macro, ne aflăm în mijlocul unei schimbări generale în modul în care generațiile mai tinere consumă divertisment. Dacă vorbim despre sporturi în special, generațiile Millennials și Gen Z nu mai așteaptă zilele programate pentru meciuri – ei vor conținut instantaneu, interactiv, care reflectă modul în care se angajează cu streaming, jocuri și rețele sociale. Esports se potrivește perfect acestui model. Este rapid, imersiv și invită la implicare constantă. Ca urmare, unii dintre partenerii noștri îl clasifică deja pe esports printre primele cinci sporturi după miză, reprezentând 5-15% din volumul total de pariuri. Și aceasta este doar începutul – vedem în mod regulat creșteri de trei cifre procentuale de la an la an în activitatea de pariuri, chiar și fără bugete publicitare masive. Când aveți produsul și prețul potrivit, esports nu doar se extinde – accelerează.

Ați menționat că pariorii esports plasează pariuri semnificativ mai mari decât cei care pariază pe sporturi tradiționale. Ce credeți că determină acest comportament al utilizatorilor premium?

Această audiență este diferită. Pariorul mediu de esports are 23 de ani – este un nativ digital, profund cunoscător și emoțional implicat. Ei nu pariază doar casual – se implică pentru că înțeleg mecanica jocului, meta, poveștile. Acea încredere se traduce în frecvență mai mare de pariuri și dimensiuni medii mai mari ale pariurilor. Pentru a pune lucrurile în perspectivă: pariurile medii la fotbal se situează în jurul valorii de 5 euro, în timp ce esports înregistrează o medie de 29 de euro. Acesta nu este doar un decalaj de volum – reflectă o implicare mai profundă. Și când comparați acest lucru cu sporturi precum baseball, unde fanul mediu are vârsta de aproximativ 50 de ani, vedeți o diviziune generatională mai largă. Pariorii mai tineri așteaptă conținut rapid, interactiv și acționează în consecință. Esports se aliniază perfect cu această schimbare – și operatorii văd valoarea atât în implicare, cât și în randament.

Produsul dvs. BetBuilder a fost încoronat „Instrument de soluție esports al anului”. Ce îl face atât de inovator și valoros pentru operatori?

BetBuilder este primul instrument de acest gen care oferă experiențe de pariuri personalizate cu adevărat atât pentru esports, cât și pentru simulatoare electronice. Pariorii pot explora sute de mii de combinații de pariuri în cadrul unui singur meci – indiferent dacă este vorba despre CS2 sau eFootball. În spatele scenei, este alimentat de algoritmi avansați care calculează automat cote precise, gestionând în același timp corelații complexe între piețe. Operatorii beneficiază de o implicare mai profundă, dimensiuni medii mai mari ale pariurilor și o retenție mai bună. Nu este un truc – este un instrument comercial dovedit care livrează deja creșteri cu două cifre în marje pentru partenerii care doresc să-și diferențieze oferta și să păstreze pariorii implicați de la început până la sfârșit.

Sporturile simulate, cum ar fi eFootball și eBasketball, înregistrează o creștere remarcabilă. Le considerați o extensie naturală a pariurilor esports sau o oportunitate de sine stătătoare?

Le tratăm pe acești simulatori electronici – ceea ce numim „eSims” – ca o categorie distinctă în cadrul conținutului nostru de pariuri rapide 24/7. Ei se adresează în principal publicului sportiv care caută acțiune non-stop și sunt deosebit de valoroși pe piețele reglementate, cum ar fi Brazilia. Integritatea pariurilor este garantată, deoarece acestea sunt meciuri PvP găzduite de un partener terț certificat ESIC (Comisia de Integritate a Esports). Acesta este un aspect important pentru operatorii care doresc să ofere volum cu încredere.

Ați prezis că Statele Unite vor deveni cel mai important market reglementat de pariuri esports până în 2026. Care sunt tendințele sau evoluțiile care susțin această previziune?

Am obținut already șase licențe în America de Nord și lucrăm cu branduri precum ESPNBet și theScore Bet. Reglementarea necesită timp, desigur, dar interesul este puternic și în creștere. Suntem implicați activ în conversațiile de reglementare, ajutând la modelarea cadrului care recunoaște diferențele în pariurile esports. Operatorii din Statele Unite doresc să ofere esports, dar au nevoie de soluții construite pentru scalabilitate, conformitate și disponibilitate. Acesta este domeniul nostru de expertiză, și ne concentrăm pe el. Scurt spus, urmăriți acest spațiu.

Puneți accentul pe amestecul de expertiză umană – cum ar fi foști jucători de esports – cu inteligența artificială avansată și știința datelor. Cât de important este acest amestec pentru succesul dvs.?

Este în centrul a ceea ce facem. Mașinile efectuează munca grea – procesează date în timp real, construiesc modele și asigură viteză la scară. Dar ele nu pot prinde totul. Alegerile campionilor, schimbările de ritm, rotațiile hărților – aceste subtilități necesită interpretare umană. Aici intervine echipa noastră de peste 100 de traderi, mulți dintre ei fiind foști jucători de esports, așa cum ați menționat. Ei aduc nuanța și simțul jocului necesare pentru a ajusta pe loc. Acest amestec de precizie mașină și instinct uman face oferta noastră atât de eficientă, și de ce partenerii noștri au încredere în liniile noastre pentru a livra, meci după meci.

Cum utilizați inteligența artificială generativă și modelele de limbaj larg în interior pentru a îmbunătăți ofertele și a eficientiza operațiunile?

Este important de remarcat că IA nu este ceva pe care l-am adăugat recent – a fost parte a ADN-ului nostru de la început. Modelele noastre de învățare automată sunt construite pentru a gestiona viteza și complexitatea esports, procesând volume uriașe de date în timp real și istorice pentru a genera cote ascuțite și receptive. Acesta este mai ales critic în jocuri precum Dota 2 sau League of Legends, unde jocul se schimbă minute după minut. Pe partea de gestionare a riscului, IA ne ajută să detectăm anomalii în timp real, să ajustăm dinamic expunerea și să sprijinim echipa de tranzacționare atunci când sunt necesare decizii rapide. Nu este doar despre protecție, ci și despre permisiunea de a crește cu încredere. Aceste capacități AI sunt pe deplin integrate în ecosistemul nostru mai larg, de la fluxul de cote la BetBuilder și conținut live, asigurând că operatorii pot livra experiențe de pariuri esports mai inteligente, mai rapide și mai angajante pe tot parcursul.

Sunteți adesea pe scenă la evenimente precum SBC și SiGMA. Care este o mare concepție greșită despre pariurile esports pe care o întâlniți atunci când vorbiți cu persoane din afara industriei?

Concepția greșită cea mai comună? Că pariurile esports sunt încă nișă. Nu este așa. Numărul de telespectatori rivalizează cu cel al sporturilor tradiționale, iar 85% din cifra noastră de afaceri vine din pariurile esports live. Pentru unii parteneri, esports reprezintă deja 5-15% din totalul mizei. O altă concepție greșită este că puteți copia pur și simplu o configurație de carte de sport tradițională pe esports. Acest lucru nu funcționează niciodată. Pariorii esports se comportă diferit – preferă pariurile simple (93% din pariurile noastre sunt simple), așteaptă viteza și se implică în timpul meciului, nu doar înainte. Dacă nu construiți pentru acest comportament, veți rata ținta.

Vă mulțumim pentru acest interviu excelent; cititorii care doresc să afle mai multe trebuie să viziteze Oddin.gg.