Marek Suchar, Director General și Co-fondator al Oddin.gg – Interviuri iGaming

Marek Suchar este co-fondatorul Oddin.gg, un furnizor de soluții de pariuri esports înființat în 2018. Cu o experiență în finanțe și roluri strategice anterioare în companii globale precum Citi, el a adus o bază solidă în dezvoltarea afacerilor și expansiunea internațională în industria esports.

La Oddin.gg, el conduce eforturile de parteneriat, lucrând îndeaproape cu operatorii iGaming pentru a-și extinde și îmbunătăți ofertele de esports. El este, de asemenea, un vorbitor frecvent la conferințe din industrie, inclusiv SBC, ESI, SiGMA și ASEAN, oferind insight-uri despre creșterea și reglementarea pariurilor esports.

Oddin.gg oferă un ecosistem de pariuri esports B2B de la cap la coadă, care include un flux de cote, gestionarea riscului, iFrame, widget-uri, date în timp real, constructor de pariuri, conținut 24/7 și instrumente de marketing. Compania utilizează machine learning și știința datelor avansată pentru a ajuta partenerii să crească profitabilitatea. Printre clienți se numără Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar și SOFTSWISS.

Ați început cariera în finanțe, inclusiv perioada petrecută la Citi. Ce v-a motivat să faceți trecerea de la serviciile financiare tradiționale la pariurile esports?

Trecerea de la finanțele tradiționale la pariurile esports a venit din identificarea unei oportunități – și din pasiunea mea pentru Dota 2 în trecut. Co-fondatorii mei și eu am realizat că modelele existente de pariuri sportive nu erau potrivite pentru esports. Jocurile erau mai rapide, mai complexe și în continuă evoluție. Știam că pentru a deservi această piață în mod corespunzător, trebuia să construim un produs dedicat special pentru esports. Acesta a fost motivul pentru care am fondat Oddin.gg în 2018 – scopul nostru a fost să construim un ecosistem de pariuri esports performant și fără întreruperi, și asta am și făcut. Astăzi, suntem recunoscuți ca singurul furnizor care oferă o soluție esports completă, și această bază a venit din a pune întrebări corecte de la început.

Inființarea unei companii la Praga, care este acum un lider global în pariurile esports, nu este o realizare mică. Care au fost unele dintre primele provocări cu care v-ați confruntat în primii doi ani?

La început, provocarea a fost clară: trebuia să demonstrăm că putem livra valoare în mod constant. Ne-am concentrat pe ceea ce conta cel mai mult – cote de pariuri esports precise, gestionarea eficientă a riscului și infrastructură scalabilă, cum ar fi iFrame-ul nostru. Acestea nu sunt exact caracteristici strălucitoare, dar sunt critice. Capacitatea noastră de a menține marje stabile de la o lună la alta ne-a ajutat să construim încredere pe termen lung cu partenerii noștri, începând cu Tipsport, Betway și Sportsbet.io – o încredere esențială în ecosistemul de pariuri. Odată ce am rezolvat oferta noastră de bază, am extins-o spre instrumente de implicare, visualizări și date – dar întotdeauna cu performanța în centrul atenției. Această coerență ne-a ajutat să ne diferențiem.

Oddin.gg a fost recent numită cea mai rapidă companie în creștere din Europa Centrală de către Deloitte. La ce ați atribui această creștere rapidă?

Acesta este rezultatul faptului că am făcut lucrurile grele corect. De la început, ne-am concentrat pe livrarea unei infrastructuri care să aducă valoare reală, începând cu fluxul nostru de cote și gestionarea riscului, care oferă în mod constant marje stabile și volume în creștere. Astăzi, în medie, liniile noastre funcționează la 93% eficiență, iar clienții care utilizează stiva noastră completă – inclusiv gestionarea riscului – văd o marjă cu peste 10% mai mare decât cei care utilizează doar fluxul de cote. Acesta este un impact tangibil și ceva neauzit în pariurile esports. Combinați acest lucru cu o echipă profund înrădăcinată în esports și o stivă de tehnologie optimizată pentru date în timp real, și obțineți o afacere care se extinde rapid fără a compromite performanța. Nu este vorba despre caracteristici strălucitoare și adaosuri – este vorba despre livrarea a ceea ce mișcă realmente acul pentru operatori.

Pariurile esports au explodat în ultimii ani – cererea de date esports a crescut cu 75% de la an la an. Care sunt factorii care alimentează această creștere?

La nivel macro, ne aflăm în mijlocul unei schimbări generale în modul în care generațiile mai tinere consumă divertisment. Dacă vorbim despre sporturi în special, Millennials și Gen Z nu mai așteaptă zilele programate pentru meciuri – ei vor conținut instantaneu și interactiv care reflectă modul în care se angajează cu streaming, jocuri și rețele sociale. Esports se potrivește perfect acestui model. Este rapid, imersiv și invită la implicare constantă. Ca rezultat, unii dintre partenerii noștri îl clasifică deja pe esports printre primele cinci sporturi după miză, reprezentând 5-15% din volumul total de pariuri. Și acesta este doar începutul – vedem în mod regulat creșteri de până la trei cifre procentuale de la an la an în activitatea de pariuri, chiar și fără bugete publicitare masive. Când aveți produsul și prețul corect, esports nu doar se extinde – accelerează.

Ați menționat că pariorii esports plasează pariuri semnificativ mai mari decât cei care pariază pe sporturi tradiționale. Ce credeți că determină acest comportament de utilizator premium?

Acest public este diferit. Pariorul mediu de esports are 23 de ani – nativ digital, profund cunoscător și emoțional implicat. Ei nu pariază doar în mod ocazional; se implică pentru că înțeleg jocul, meta, poveștile. Această încredere se traduce într-o frecvență de pariuri mai mare și dimensiuni medii de pariuri mai mari. Pentru a pune lucrurile în perspectivă: pariurile medii la fotbal se situează în jurul valorii de 5 euro, în timp ce esports vede o medie de 29 de euro. Acesta nu este doar un decalaj de volum – reflectă o implicare mai profundă. Și când comparați acest lucru cu sporturi precum baseball, unde fanul mediu are vârsta de aproximativ 50 de ani, vedeți divizia mai largă generatională. Pariorii mai tineri așteaptă conținut rapid și interactiv și acționează în consecință. Esports se aliniază perfect cu această schimbare – și operatorii văd valoarea atât în implicare, cât și în randamente.

Produsul dvs. BetBuilder a fost încoronat “Instrument de soluție esports al anului”. Ce îl face atât de inovator și valoros pentru operatori?

BetBuilder este primul instrument de acest gen care oferă experiențe de pariuri personalizate adevărate atât pentru esports, cât și pentru eSimulatoare. Pariorii pot explora sute de mii de combinații de pariuri în cadrul unui singur meci – indiferent dacă este vorba de CS2 sau eFootball. În spatele scenei, este alimentat de algoritmi avansați care calculează automat cote precise și gestionează corelații complexe între piețe. Operatorii beneficiază de o implicare mai profundă, dimensiuni medii de pariuri mai mari și o retenție mai bună. Nu este vorba despre un truc – este vorba despre un instrument comercial dovedit care livrează deja creșteri cu două cifre în marje pentru partenerii care doresc să-și diferențieze oferta și să țină pariorii investiți de la început până la sfârșit.

Jocurile simulate precum eFootball și eBasketball cunosc o creștere remarcabilă. Le considerați o extensie naturală a pariurilor esports sau o oportunitate de sine stătătoare?

Le tratăm pe aceste simulatoare electronice – ceea ce numim “eSims” – ca o categorie distinctă în cadrul conținutului nostru de pariuri rapide 24/7. Ele se adresează în principal publicului sportiv care caută acțiune non-stop și sunt deosebit de valoroase pe piețele reglementate precum Brazilia. Integritatea pariurilor este garantată deoarece acestea sunt meciuri PvP găzduite de un partener terț certificat de Comisia de Integritate a Esports (ESIC). Acesta este un lucru mare pentru operatorii care doresc să ofere volum cu încredere.

Ați prezis că Statele Unite vor deveni cea mai mare piață reglementată de pariuri esports până în 2026. Care sunt tendințele sau evoluțiile care susțin această previziune?

Am obținut deja șase licențe în America de Nord și lucrăm cu branduri precum ESPNBet și theScore Bet. Reglementarea necesită timp, desigur, dar interesul este puternic și în creștere. Suntem implicați activ în conversațiile de reglementare, ajutând la modelarea cadrului care recunoaște diferențele în pariurile esports. Operatorii din Statele Unite doresc să ofere esports, dar au nevoie de soluții construite pentru scalabilitate, conformitate și timp de funcționare. Acesta este domeniul nostru de expertiză, și ne concentrăm asupra lui. Scurt spus, urmăriți acest spațiu.

Oddin.gg subliniază amestecul de expertiză umană – precum foști jucători profesioniști – cu inteligență artificială avansată și știința datelor. Cât de important este acest amestec pentru succesul dvs.?

Este în inima a ceea ce facem. Mașinile efectuează munca grea – prelucrarea datelor în timp real, construirea modelelor și asigurarea vitezei la scară. Dar ele nu pot prinde totul. Alegerile campionilor, schimbările de tempo, rotațiile hărților – aceste subtilități necesită interpretarea umană. Aici intervine echipa noastră de peste 100 de traderi, mulți dintre care sunt foști jucători de esports, așa cum ați menționat. Ei aduc nuanța și simțul jocului necesare pentru a ajusta pe parcurs. Această fuziune a preciziei mașinilor și a instinctului uman face ca oferta noastră să fie atât de eficientă, și de ce partenerii noștri au încredere în liniile noastre pentru a livra, meci de meci.

Cum utilizați inteligența artificială generativă și modelele de limbaj larg în interior pentru a îmbunătăți ofertele și a eficientiza operațiunile?

Este important de remarcat că inteligența artificială nu este ceva pe care l-am adăugat recent – este parte a ADN-ului nostru de la început. Modelele noastre de învățare automată sunt construite pentru a face față ritmului rapid și complexității esports, prelucrând volume uriașe de date în timp real și istorice pentru a genera cote precise și reactive. Acesta este în special critic în jocuri precum Dota 2 sau League of Legends, unde jocul se schimbă de la o minut la altul. Pe partea de gestionare a riscului, inteligența artificială ne ajută să detectăm anomalii în timp real, să ajustăm dinamic expunerea și să sprijinim echipa de tranzacționare atunci când sunt necesare decizii rapide. Nu este doar despre protecție – este despre a permite creșterea cu încredere. Aceste capacități de inteligență artificială sunt pe deplin integrate în ecosistemul nostru mai larg, de la fluxul de cote la BetBuilder și conținut live, asigurându-se că operatorii pot oferi experiențe de pariuri esports mai inteligente, mai rapide și mai angajante pe tot parcursul.

Sunteți adesea pe scenă la evenimente precum SBC și SiGMA. Care este o concepție greșită majoră despre pariurile esports pe care o întâlniți atunci când vorbiți cu persoane din afara industriei?

Cea mai frecventă concepție greșită? Că pariurile esports sunt încă o nișă. Nu este așa. Numărul de telespectatori rivalizează cu cel al sporturilor tradiționale, iar 85% din cifra noastră de afaceri vine din pariuri live esports. Pentru unii parteneri, esports reprezintă deja 5-15% din totalul mizei. O altă concepție greșită este că puteți copia pur și simplu o configurație de sport tradițional și o puteți lipi pe esports. Acest lucru nu funcționează niciodată. Pariorii de esports se comportă diferit – ei preferă pariurile simple (93% din pariurile noastre sunt pariuri simple), așteaptă viteza și se implică în timpul meciului, nu doar înainte. Dacă nu construiți pentru acest comportament, veți rămâne în urmă.

Mulțumim pentru acest interviu minunat, cititorii care doresc să afle mai multe despre Oddin.gg ar trebui să viziteze Oddin.gg.