Zakłady
Kambi przedłuża umowę z BetWarrior na rynek Ameryki Łacińskiej
Dodaj Gaming.net do preferowanych źródeł w Google
Kambi podpisało umowę z jednym ze swoich najważniejszych klientów w Ameryce Łacińskiej. Spółka notowana na giełdzie w Sztokholmie poinformowała, że BetWarrior, wiodący operator w Argentynie, zgodził się na wieloletnie przedłużenie umowy, które pozwoli Kambi na dalsze świadczenie usług technologicznych dla operatora w Argentynie, Brazylii i Peru. Dla spółki, która nadal odbudowuje swoją pozycję po słabym 2025 roku, utrzymanie partnera o ugruntowanej pozycji na rynku ma większe znaczenie niż sugeruje to powyższa, niezbyt spektakularna zapowiedź.
Przedłużenie umowy odnowiło partnerstwo, które rozpoczęło się w 2019 roku, kiedy BetWarrior — marka założona przez dwóch byłych dyrektorów PokerStars — wybrał Kambi jako dostawcę technologii do uruchomienia swojej działalności. Operator rozpoczął działalność w Argentynie pod koniec 2021 roku, stając się jedną z pierwszych marek bukmacherskich działających w mieście i prowincji Buenos Aires po uregulowaniu rynku, a następnie rozwinął się w jedną z bardziej znanych sportsbooków w kraju, zanim rozszerzył swoją działalność na Brazylię i Peru. W ramach odnowionej umowy BetWarrior nadal będzie korzystać z Turnkey Sportsbook Kambi — produktu końca z końcem, który obsługuje kursy, ceny, ryzyko i handel — zamiast przyjmowania nowych usług.
Odnowienie, a nie podbój
Warto być precyzywnym, ponieważ w tym biznesie etykiety mają znaczenie. Jest to umowa B2B między dostawcą technologii a operatorem — a nie umowa o dostępie do rynku, przyznanie licencji czy uruchomienie nowego kraju. Kambi już obsługuje sportsbook BetWarrior; przedłużenie umowy po prostu zabezpiecza to na kilka kolejnych lat, a własny zasięg operatora nie ulega zmianie w wyniku tego.
To rozróżnienie jest całą historią dla dostawcy. Kambi sprzedaje technologie sportsbook licencjonowanym operatorom i pobiera udział w przychodach z zakładów, które pomaga generować, więc każde przedłużenie umowy broni przychodu, który spółka już wypracowała, a każde odejście daje rywalom okazję do podjęcia wyzwania. Kambi nauczyło się, jak bolesne może to być, kiedy DraftKings (DKNG ), wcześniej największy klient, przeniósł się na własną platformę i odszedł. Utrzymanie partnera takiego jak BetWarrior w trzech uregulowanych rynkach to nieglamurzowa praca, która wspiera odbudowę.
Werner Becher, dyrektor generalny Kambi, uznał przedłużenie umowy za dowód, że spółka może utrzymać ambitnych operatorów, pomimo nasilającej się konkurencji w regionie. Dyrektor generalny BetWarrior, Zeno Ossko, powiedział, że odnowienie umowy było naturalną decyzją, ponieważ operator stara się umocnić swoją pozycję w Argentynie i innych uregulowanych rynkach Ameryki Łacińskiej.
Dlaczego Ameryka Łacińska jest nagrodą
Przedłużenie umowy wskazuje prosto na region, który cały przemysł śledzi. Brazylia otworzyła swój uregulowany rynek zakładów bukmacherskich na początku 2025 roku, a Kambi uruchomiło się z kilkoma partnerami w pierwszym dniu regulacji. Z ponad 200 milionami ludzi i narodową obsesją piłką nożną Brazylia staje się jednym z najbardziej wartościowych rynków zakładów bukmacherskich — a BetWarrior jest jednym z operatorów, którzy starają się przekształcić tę obietnicę w udział w rynku.
Argentyna, baza operacyjna BetWarrior, reguluje prowincję po prowincji, a nie na poziomie krajowym, co sprawia, że elastyczny dostawca jest cenny dla operatora, który buduje dostęp do rynku od rynku. Peru, które ustanowiło krajowy system licencjonowania dla zakładów bukmacherskich i gier, uzupełnia trzy rynki objęte przedłużeniem umowy. Kambi już dostarcza kilku innych operatorów w regionie, w tym BetPlay w Kolumbii i Rush Street Interactive (RSI ), co daje mu jeden z szerszych zasięgów dostawców w Ameryce Łacińskiej.
Tło konkurencyjne staje się coraz bardziej zajęte, a nie spokojniejsze. Międzynarodowi operatorzy nieustannie napływają — Stake, na przykład, weszło na rynek meksykański przed Mistrzostwami Świata 2026 — a firmy technologiczne za sportsbookami konsolidują się, aby dotrzymać kroku, jak pokazała akwizycja Legend przez Genius Sports za 1,2 miliarda dolarów (GENI ). W takim środowisku dostawca, który już posiada kontrakt, ma realną przewagę w czasie przedłużenia umowy.
Zakład Kambi na odbudowę
Umowa z BetWarrior została zawarta, gdy Kambi pracuje nad przekonaniem inwestorów, że słaba forma w 2025 roku jest już za nimi. W sprawozdaniu za pierwszy kwartał spółka wykazała przychody w wysokości 43,5 miliona euro, co oznacza wzrost o około 5% w stosunku do roku poprzedniego, oraz zwiększyła skorygowane zyski operacyjne o prawie dwie trzecie do 5,7 miliona euro. Potwierdziła także prognozę skorygowanych zysków operacyjnych za cały rok na poziomie 20-25 milionów euro, co już uwzględnia około 4-milionowy spadek przychodów z powodu nowego podatku od zakładów bukmacherskich w Kolumbii.
Dwa wątki przewijają się przez prezentację Kambi dla rynku: więksi klienci instytucjonalni i większa automatyzacja. Dostawca niedawno wygrał umowy na skalę krajową z operatorami i loteriami w Kanadzie i Francji, a także ustala i handluje ponad 60% zakładów na swojej sieci za pomocą sztucznej inteligencji — co jest dźwignią kosztową, na którą spółka zamierza się bardziej oprzeć podczas Mistrzostw Świata. Lista klientów Kambi obejmuje ponad 70 operatorów, od LiveScore do Bally’s (BALY ), który obecnie kupuje 888 i William Hill w jednej z największych konsolidacji w branży.
Dla bukmacherów w Argentynie, Brazylii i Peru prawie nic nie ulega zmianie na powierzchni; aplikacja BetWarrior nadal działa na tym samym silniku. Sygnał jest skierowany do branży. Na rynku Ameryki Łacińskiej, który wciąż jest dzielony, dostawca, który już obsługuje wiodącego operatora, uczynił się trudniejszym do zastąpienia.
