Fem nøkkel-elementer for suksessfulle mobil-spill merkevare-samarbeid

Mobil-spill er en hundred milliarder dollar-industri, og likevel sliter det med å bli oppfattet som en seriøs samarbeidspartner for merkevarer, selv i sammenligning med PC- og konsoll-spill. Dette er en utfordring for industrien, men ikke en uoverkomkelig en, og det kan løses ved at mobil-spillselskapene nærmer seg disse samarbeidene på smartere, mer kreative og mer dedikerte måter.

Mobil-spill merkevare-samarbeid er ikke som produkt-plasseringer i filmer. Men, faktisk, burde de være det. Produkt-plasseringer oppfattes som en merkevare-øvelse som er verdig merkevarer som investerer ressurser. Produktene kan bli en del av historien og integrere seg i opplevelsen. Dette tilnærmingen kunne fungere med mobil-spill. Millioner, hvis ikke milliarder av spillere tilbringer timer daglig på spill, under commutene, i venterom eller på en regnfull dag hjemme. I stedet er det en lisensieringsprosess, en hvor mobil-spillselskapet betaler en avgift for å inkludere logoen og spesial-merkevare-produkter fra et ikke-spill-selskap innenfor spillet. Merkevarene kan bare brukes på svært begrensede måter. Standard annonser i mobil-spill avbryter spill-opplevelsen, mangler en innebygd interaktivt element, eller er begrenset til toppen og bunnen av skjermen.

Merkevare-samarbeid er en alvorlig utgift for mobil-spillselskap – om enn en med enormt potensial for å tjene penger – og krever alvorlig innsats. Fra og med nøye publikum-tilpasning, kan de beste samarbeidene utvide seg langt utenfor spillet og inn i den virkelige verden. Dette er bare mulig når begge parter er villige til å virkelig investere i samarbeidets utvikling og når mobil-spillselskap i særlig grad er ekstremt bevisste på hvordan de velger og designer disse integrasjonene. Uansett den eksakte naturen til samarbeidet, er disse strategiene gode steder å starte.

Riktig pass i riktig tid

Publikum-tilpasning for merkevare-samarbeid er absolutt essensiell. Ingen suksess uten betydelig demografisk overlap; ingen samarbeid vil resonnere naturlig uten det. Men delt publikum er ikke nok for et samarbeid til å lykkes på egen hånd. Tema, tone og mekanismer i spillet må komplementere merkevarens identitet, og unngå enhver jarring eller tvunget integrasjon. Dette kan være åpenbart, som et mobil basketball-spill som samarbeider med DraftKings eller Adidas, men det skjer også på mer subtile nivåer. Et alvorlig Civilization-stil-spill om å bygge og lede et imperium fra oldtiden til moderne tid er kanskje ikke en god passning for Pringles, men Pringles kunne være en god passning for en rekke restaurant-spill.

Å få metrikker til å fungere

Mobil-spillselskap søker ofte å legitimere seg selv gjennom store samarbeid før de er helt klare til å gjøre det. Spill trenger å sikre høye spiller-engasjements-metrikker som reflekterer høye daglige aktive brukere (DAU) og opprettholdelsesrate før de noen gang nærmer seg en merkevare. Et spills basis må dra nytte av og engasjere seg med merkevarens tilstedeværelse for at samarbeidet skal fungere for begge parter.

Når et mobil-spill er i en posisjon til å nærme seg og samarbeide med en merkevare, vil dette samarbeidet leve eller dø basert på hvor godt og tidlig de etablerer klare mål. Dette begynner med å definere det grunnleggende formålet med samarbeidet, som kan være økt merkevare-bevissthet, engasjement, lead-generering, direkte salg eller en kombinasjon derav. Målbare nøkkel-ytelses-indikatorer rundt spill-interaksjoner, sosiale medier-deler og merkevare-gjenkallings-rater må gå hånd i hånd med å designe hva samarbeidet skal se ut som i spillet.

Godt samarbeid krever kreativitet

Suksessfulle samarbeid avhenger av kreativ integrasjon. Intrusiv pop-up-reklame som forstyrer spiller-opplevelsen, gjentatt ofte nok i håp om å overbevise spillere til å kjøpe, er ikke lenger en spesielt attraktiv markedsføringsstrategi. Merkevare-integreringer bringer en virkelig organisk følelse til spill-markedsføring, men ikke bare ved å eksistere. Integreringen må være bevisst og overveid: co-merkevare-lokasjoner, spill-aktiver som unike skinn, eksklusive utfordringer eller immersive historier er alle mulige alternativer, selv om ingen er en en-size-fits-all-løsning. Tilføyde eksklusive utfordringer kan føles tvunget på et arkade-stil-spill på en måte unike skinn ikke gjør. A/B-testing med forskjellige typer integreringer kan være nyttig. Bruk spiller-tilbakemelding til å bestemme den beste mulige måten å gå videre.

Incitamenter driver engasjement

Foruten å konsistent demonstrere og måle et samarbeids verdi for den involverte merkevaren, må kreative integreringer gi tangibel verdi til spillere. Ingen integrasjon skal forstyrre spill-opplevelsen. Direkte å gamifisere merkevare-engasjement er den naturlige måten å unngå denne fella og gi sømløs integrasjon og incitamenter spillere ønsker å engasjere seg med.

Det er mer enn ett par måter å gå om dette på: eksklusive power-ups, samler-utgaver spill- belønninger, virtuell valuta og begrensede tid-premium-innhold. Tid-sensitive konkurranser, leaderboard-utfordringer og lås-oppgaver ikke bare driver initialt engasjement, men oppmuntrer også til gjentakelse og booster tid brukt, samtidig som de holder merkevaren i forgrunnen av spill-opplevelsen. Personliggjøre belønninger basert på spiller-preferanser styrker ytterligere merkevare-tilknytning.

Fra spill til IRL-suksess

Mobil-spill-samarbeid trenger ikke å slutte når spilleren lukker appen. Disse typene samarbeid er godt posisjonert til å oversette til den virkelige verden – faktisk, den very naturen av mobil-erfaringen lenker seg langt bedre til denne muligheten enn console- eller PC-basert samarbeid.

Det fungerer som en feedback-løkke. Den ikke-spill-merkevarens cross-promotional innsats gjennom sosiale medier, e-post-markedsføring og influencer-samarbeid maksimerer synlighet og tiltrekker nye spillere til spillet. Merkevarer kan gjøre hemmelige menyer eller eksklusive rabatter tilgjengelige bare gjennom et gitt spill, og utvikle virkelige aktiveringer som merchandise, live-arrangementer eller eksklusive erfaringer for å skape en dypere forbindelse med deres crossover-in-spill-publikum.

Hvis dette lyder mer komplisert enn en typisk annonsekampanje, er det fordi det er. Den very naturen av spill-opplevelsen betyr at publikum er engasjert mer alvorlig og for langt lengre enn et standard mobil-annonse-publikum, og et økosystem trenger å være på plass for å støtte og kapitalisere på det. Langsiktige samarbeid pakker mer enn en enkelt kampanje, og driver merkevare-gjenkalling langt bedre enn enkelt-kampanjer, og lar både merkevarer og spill bygge opp holdbare forhold med spillere og kunder alike.

Et godt gjennomført merkevare-samarbeid i mobil-spill går langt utenfor annonsering. Det skaper kultur-definerende øyeblikk som spillere husker. Samarbeidene som lykkes vil være de hvor begge parter er villige til å gå hele veien i lengde, verdi-oppbygging, høyt unike og meningsfulle integreringsvalg.