Fem nøkkel-elementer for suksessfulle mobil-spill merkepartnerskap

Mobil-spill er en industri verdt hundred milliarder dollar, og likevel sliter den kontinuerlig med å bli oppfattet som en seriøs samarbeidspartner av merker, selv i sammenligning med PC- og konsoll-spill. Dette er en utfordring for industrien, men ikke en uoverkomkelig en, og det kan løses ved at mobil-spillselskapene nærmer seg disse partnerskapene på smartere, mer kreative og mer dedikerte måter.

Mobil-spill merkepartnerskap er ikke som produktplasseringer i filmer. Men, faktisk, burde de være det. Produktplasseringer oppfattes som en merkevareøvelse som er verdig merkevarens ressurser. Produktene kan bli en del av historien og integreres i opplevelsen. Denne tilnærmingen kunne fungere med mobil-spill. Millioner, hvis ikke milliarder av spillere tilbringer timer daglig på spill, under commutene, i venterom eller på en regnfull dag hjemme. I stedet er det en lisensieringsprosess, hvor mobil-spillselskapet betaler en avgift for å inkludere logoen og spesialmerkede produkter fra et ikke-spill-selskap innenfor spillet. Merker kan bare brukes på svært begrensede måter. Standard annonser i mobil-spill avbryter spill, mangler en innebygd interaktiv del, eller er begrenset til toppen og bunnen av skjermen.

Merkepartnerskap er en alvorlig utgift for mobil-spillselskap – selv om det er en med enorm gevinst-potensial – og krever alvorlig innsats. Fra begynnelsen av, med omhyggelig publikums-tilpasning, kan de beste partnerskapene utvides langt utenfor spillet og inn i den virkelige verden. Dette er bare mulig når begge parter er villige til å virkelig investere i samarbeidets utvikling, og når mobil-spillselskap spesielt er ekstremt bevisste på hvordan de velger og designer disse integrasjonene. Uansett den eksakte naturen til samarbeidet, er disse strategiene gode steder å starte.

Riktig pass til riktig tid

Publikums-tilpasning for merkepartnerskap er absolutt essensiell. Ingen ting lykkes uten betydelig demografisk overlap; ingen samarbeid vil resonnere naturlig uten det. Men delt publikum er ikke nok for et samarbeid til å lykkes på egen hånd. Tema, tone og mekanikk i spillet må komplementere merkevarens identitet, og unngå enhver uheldig eller tvungen integrasjon. Dette kan være åpenbart, som et mobil basketball-spill som samarbeider med DraftKings eller Adidas, men det skjer også på mer subtile nivåer. Et alvorlig Civilization-liknende spill om å bygge og lede et imperium fra gamle tider til moderne tider er sannsynligvis ikke et godt valg for Pringles, men Pringles kunne være et godt valg for en rekke restaurant-spill.

Å få metrikker til å fungere

Mobil-spillselskap søker ofte å legitimere seg selv gjennom store partnerskap før de er helt klare til å gjøre det. Spill trenger å sikre høye spiller-engasjements-metrikker som reflekterer høye daglige aktive brukere (DAU) og retensjonsrate før de overhode kan vurdere å nærme seg et merke. Spillets basis må dra nytte av og engasjere med merkevarens tilstedeværelse for at samarbeidet skal fungere for begge parter.

Når et mobil-spill er i en posisjon til å nærme seg og samarbeide med et merke, vil dette samarbeidet leve eller dø basert på hvor godt og tidlig de etablerer klare mål. Dette begynner med å definere den grunnleggende hensikten med samarbeidet, som kan være økt merke-bevissthet, engasjement, lead-generering, direkte salg eller en kombinasjon av disse. Målbare nøkkel-ytelsesindikatorer rundt spill-interaksjoner, sosiale medier-deler og merke-hukommelses-rater må gå hånd i hånd med å designe hva samarbeidet skal se ut som i spillet.

Godt samarbeid krever kreativitet

Suksessfulle samarbeid avhenger av kreativ integrasjon. Intrusiv pop-up-reklame som forstyrer spillerens opplevelse, gjentatt ofte nok i håp om å tvinge spillere til å kjøpe, er ikke lenger en spesielt attraktiv markedsføringsstrategi. Merke-integreringer bringer en virkelig organisk følelse til spill-markedsføring, men ikke bare ved å eksistere. Integreringen må være bevisst og overveid: co-merkede lokasjoner, spill-ressurser som unike skinn, eksklusive utfordringer eller immersive historier er alle mulige alternativer, selv om ingen er en en-size-fits-all-løsning. Tilføyde eksklusive utfordringer kan føles tvungne på et arkade-liknende spill på en måte unike skinn ikke gjør. A/B-testing med forskjellige typer integreringer kan være nyttig. Bruk spiller-tilbakemelding til å bestemme den beste mulige måten fremover.

Incitamenter driver engasjement

Foruten å konsistent demonstrere og måle et samarbeids verdi for det involverte merket, må kreative integreringer gi tangibel verdi til spillere. Ingen integrasjon skal forstyrre spill. Direkte gamifisering av merke-engasjement er den naturlige måten å unngå denne fella og gi sømløs integrasjon og incitamenter spillere ønsker å engasjere med.

Det finnes mer enn ett sätt å gå til denne: eksklusive power-ups, samler-utgaver in-game-belønninger, virtuell valuta og begrensede tid-premium-innhold. Tids-sensitive konkurranser, leaderboard-utfordringer og lås-opps ikke bare driver initialt engasjement, men oppmuntrer også gjentakende engasjement og øker tid brukt, samtidig som de holder merket i forgrunnen av spill-opplevelsen. Personliggjøring av belønninger basert på spiller-preferanser styrker ytterligere merke-tilknytning.

Fra spill til IRL-suksess

Mobil-spill-partnerskap trenger ikke å slutte når spilleren lukker appen. Disse typene partnerskap er godt posisjonert til å oversette til den virkelige verden – faktisk, den very naturen av mobil-opplevelsen låner seg langt bedre til denne muligheten enn console- eller PC-baserte partnerskap.

Det fungerer som en feedback-løkke. Det ikke-spill-merkets cross-promotionelle innsats gjennom sosiale medier, e-post-markedsføring og influencer-samarbeid maksimerer synlighet og tiltrekker nye spillere til spillet. Merker kan gjøre hemmelige menyer eller eksklusive rabatter tilgjengelige bare gjennom et gitt spill, og utvikle virkelige aktiveringer som merchandise, live-arrangementer eller eksklusive opplevelser for å skape en dypere tilknytning med deres kryss-spill-publikum.

Hvis dette høres mer komplisert ut enn en typisk reklamekampanje, er det fordi det er. Den very naturen av spill betyr at publikum er mer seriøst engasjert og for mye lengre enn et standard mobil-reklame-publikum, og et økosystem må være på plass for å støtte og kapitalisere på det. Langsiktige partnerskap har mer punch og driver merke-gjenkjennelse langt bedre enn enkelt-kampanjer, og lar både merker og spill bygge varige relasjoner med spillere og kunder alike.

Et godt gjennomført merke-partnerskap i mobil-spill går langt utenfor reklame. Det skaper kultur-definerte øyeblikk som spillere husker. Samarbeidene som lykkes vil være de som begge parter er villige til å gå hele veien i lengde, verdi-oppbygging, høyt unike og meningsfulle integreringsvalg.