Cal Spears, CEO of Gambly – iGaming 인터뷰

Cal Spears, Gambly의 CEO는 영향력 있는 디지털 플랫폼을 구축하고 확장한 실적을 보유한 iGaming 및 데일리 판타지 스포츠 분야의 노련한 기업가입니다. 그는 현재 아이디어에서 베팅까지의 과정을 간소화하는 데 중점을 둔 AI 기반 스포츠 베팅 플랫폼인 Gambly를 이끌고 있으며, 동시에 Props.com 및 CasinoReports.com과 같은 주요 업계 사이트를 운영하는 Third Planet Affiliates를 공동 설립했습니다. 이전에는 Spears가 Better Collective Tennessee의 CEO로 재직하며 선도적인 베팅 및 미디어 브랜드 포트폴리오를 관리했고, 더 일찍이 각자의 틈새 시장에서 주요 커뮤니티가 된 RotoGrinders와 PocketFives를 공동 설립했습니다. 그의 경력은 진화하는 디지털 도박 생태계 내 제휴 마케팅, 제품 전략 및 사용자 확보에 대한 깊은 전문성을 반영하며, 업계 전반에 걸쳐 여러 번의 성공적인 매각과 리더십을 보여줍니다.

Gambly는 AI와 스포츠 베팅의 교차점에 위치하여, 자연어 인터페이스와 실시간 배당률 통합을 통해 사용자가 베팅을 발견, 비교 및 실행하는 방식을 단순화하고 가속화하는 도구를 구축하고 있습니다. 마찰을 줄이고 즉각적인 베팅 실행을 가능하게 하는 플랫폼의 초점은 자동화와 맞춤형 베팅 경험으로의 광범위한 전환을 반영합니다. 이 전략은 최근 Unabated와의 합병으로 더욱 강화되었으며, 이를 통해 전문가 수준의 분석, 모델링 도구 및 더 깊은 시장 데이터 역량이 추가되었습니다. 함께하면 결합된 접근 방식은 일반 사용자의 접근성과 고급 베터의 정밀성을 모두 향상시켜, AI와 데이터 인프라가 디지털 베팅의 미래를 어떻게 재구성하고 있는지 강조합니다.

PocketFives와 RotoGrinders와 같은 플랫폼을 통해 온라인 포커와 데일리 판타지 스포츠의 초기 시절부터 이 분야에서 구축해 오셨습니다. 돌이켜 볼 때, 그 초기 커뮤니티에서 얻은 어떤 교훈이 Gambly를 구축하는 접근 방식에 가장 큰 영향을 미쳤습니까?

여러 측면에서 Gambly는 이전 프로젝트들과 정반대입니다. 저의 이전 공동 창립자들과 저는 상당한 순자산을 그 사업들에 묶여 있었습니다. 이는 새로운 지분 파트너를 영입하거나 새로운 수직 시장에 상당한 투자를 하는 것과 같은 위험을 감수하기를 더 어렵게 만들었습니다. 그 이전 프로젝트들과 매각은 제가 Gambly와 함께 더 협력적이고 높은 수익 잠재력을 가진 접근 방식을 취할 기회를 제공했습니다.

여러 플랫폼을 확장하고 매각한 후 Better Collective TN에서 운영을 이끈 경험을 가지고, 콘텐츠나 커뮤니티가 아닌 AI가 스포츠 베팅의 다음 주요 변화가 될 것이라고 확신하게 된 이유는 무엇입니까?

Bales와 저는 특히 스포츠 베팅을 채택하는 새로운 주의 비율이 둔화됨에 따라 제휴 모델이 신규 플레이어 CPA보다는 특정 베팅에 연결된 유지율과 증분성으로 더 전환되어야 한다는 믿음을 공유했습니다. 우리는 수백만 개의 딥링크된 베팅 슬립을 전송할 수 있는 플랫폼을 구축하고 싶었습니다. AI는 명백한 선택이었습니다. 처음에는 베팅 시장에 초점을 맞춘 자연어 채팅이었고, 곧이어 소셜 파를레이를 원활하게 딥링크로 전환할 수 있게 해주는 이미지 읽기 기술이 뒤따랐습니다.

Gambly는 사용자가 베팅 아이디어에서 실제 베팅까지 거의 즉시 이동하는 데 중점을 두고 있습니다. 기존 베팅 과정에서 귀사가 해소하고자 했던 가장 큰 마찰점은 무엇이었습니까?

난해한 베팅(배당률 비교와 딥링크 모두)을 빠르게 찾을 수 있는 것이 우리의 초기 동인이었습니다. 2023년 NFL 드래프트 전에 한 친구가 저에게 텍스트를 보내 두 번째로 선발되는 타이트 엔드에 베팅하라고 했던 것이 기억납니다. DraftKings 앱에서 그 베팅을 찾는 데는 영원히 걸렸고, 그런 다음 더 좋은 배당률이 있는지 확인하기 위해 FanDuel에서도 같은 작업을 해야 했습니다. 자연어를 사용하여 LLM에 그 베팅을 요청하는 것이 훨씬 더 합리적이었습니다. 채팅에 이미지, 기사, 트윗 등을 붙여넣고 상황에 맞는 베팅 슬립을 받는 것도 부차적인 동인이었지만, 결국 우리가 초기 성장 동력을 모두 발견한 곳이 되었습니다.

자연어 인터페이스는 스포츠북이 일반적으로 운영되는 방식과는 크게 다릅니다. 대화형 베팅이 어떻게 진화할 것으로 보시며, AI가 그 경험을 형성하는 데 어떤 역할을 할 것이라고 생각하십니까?

베팅을 포함한 모든 활동은 AI 덕분에 그 방향으로 진화하고 있습니다. 스포츠 베팅은 특히 적합한 분야입니다. 이미 Siri에게 “Gambly에 문자를 보내 Fanatics에서 Bryson이 Masters에서 우승하는 베팅 슬립을 줘”라고 요청할 수 있으며, 우리는 배당률 비교와 함께 바로 제공해 줄 것입니다. 이는 그들의 앱을 뒤지거나 인기 있는 배당률 비교 사이트의 필터를 클릭하는 것보다 훨씬 더 나은 경험입니다.

Gambly는 SMS 기반 베팅 슬립부터 Discord 커뮤니티 전반에 걸친 광범위한 사용까지 강력한 채택을 보여주었습니다. 그 수준의 성장을 이끈 요인은 무엇이라고 생각하며, 이는 오늘날 베터들이 도구와 상호 작용하기 원하는 방식에 대해 무엇을 말해줍니까?

소셜 파를레이 이미지를 딥링크된 베팅 슬립으로 변환하는 것은 우리에게 즉각적인 성장 동력이었습니다. 수백 명의 인플루언서로부터 따라 하는 수백만 개의 파를레이가 있습니다. 이러한 슬립 중 많은 것이 10개 이상의 다리로 구성되어 있습니다. GamblyBot 이전에는 팔로워가 해당 베팅 각각을 어떤 사이트에서든 찾아야 했습니다. 단일 베팅을 따라 하는 데 지루한 5분 이상이 쉽게 걸릴 수 있었습니다. Gambly를 사용하면 팔로워는 베팅 슬립 이미지를 채팅에 붙여넣거나 답장에서 봇을 호출하기만 하면, 20초를 기다린 후 선호하는 사이트에서 그 정확한 베팅에 대한 딥링크를 받을 수 있습니다.

합병 전에도 이미 Unabated와 긴밀히 협력하고 계셨습니다. 무엇이 지금이 힘을 합칠 적절한 순간이라고 생각하셨으며, 이 파트너십이 독립적으로 해결할 수 없었던 어떤 격차를 해결합니까?

저는 주로 베팅 시장 수집, 매핑 및 딥링킹에 더 투자하고, 데이터에 대해 같은 방향으로 노를 저을 수 있게 되어 기쁩니다. Gambly는 프로세스를 개선하기 위해 AI 개발자들의 시간을 즉시 기여하는 동시에 데이터 팀을 성장시키기 위해 새로운 자금을 투자할 것입니다.

Unabated는 분석 및 모델링 도구로 숙련된 베터들 사이에서 명성을 쌓아 왔습니다. 그 깊이를 Gambly의 단순성과 어떻게 통합하여 어느 쪽 관객도 소외시키지 않을 계획입니까?

간단합니다. 우리는 두 브랜드 모두 각자가 가장 잘하는 일에 집중하도록 할 것입니다. 두 브랜드 모두 데이터 수집에 의존하며 앞서 논의한 투자로부터 혜택을 받을 것입니다.

AI가 베팅 워크플로우에 더 많이 내장됨에 따라, 귀하는 그것이 일반 베터들에게 경쟁의 장을 평준화한다고 생각하십니까, 아니면 궁극적으로 시장을 더 효율적으로 만들어 이기기 더 어렵게 만든다고 생각하십니까?

저는 대부분의 일반 베터들이 재미와 엔터테인먼트를 위해 베팅하며, AI 도구가 베팅을 찾거나 따라 하는 데 대한 좌절감을 줄여줌으로써 그 과정을 더 즐겁게 만들어 줄 것이라고 생각합니다. 전문가 및 지향적인 베터들은 확실히 AI로부터 혜택을 받을 것입니다. 예를 들어, 이번 주 X 주변에 홈런 모델과 같은 분위기 코딩된 MLB 도구가 나타나는 수에 저는 충격을 받았습니다. 복잡한 시스템과 도구를 구축하고 싶은 사람은 이제 완전히 가능해졌습니다.

앞으로를 내다보며, Gambly Ventures와 같은 플랫폼이 베터와 스포츠북 사이의 주요 인터페이스가 될 것으로 보십니까? 그리고 회사가 그 의사 결정 계층을 소유하기 위해 어떻게 포지셔닝하고 있습니까?

네, AI 기반 플랫폼이 주요 인터페이스가 될 것으로 봅니다. 하지만 스포츠북 운영사들도 그 부분에서 혁신할 것입니다. 우리는 앞서 나가고 우리의 강점에 의존하기만 하면 됩니다. 실제 운영사들은 결코 배당률 비교를 제공할 수 없으므로, 우리는 숙련된 베터들을 위해 항상 우위를 점할 것입니다. 우리의 개인화 도구를 개발함에 따라 우리는 어떤 베터에게든 이상적인 홈페이지를 구축할 수 있다고 믿습니다. 그가 가장 높은 에지를 가진 테니스 베팅을 원하든 가장 재미있는 100대 1 첫 득점 파를레이를 원하든, 우리는 그의 아침 방문 시 그를 기다리고 있을 수 있습니다.

훌륭한 인터뷰에 감사드립니다. 더 알아보고 싶은 독자들은 Gambly를 방문하시기 바랍니다.