마렉 수하르, Oddin.gg의 매니징 디렉터 및 공동 창립자 – i게이밍 인터뷰

마렉 수하르는 2018년에 설립된 이스포츠 베팅 솔루션 제공업체인 Oddin.gg의 공동 창립자입니다. 시티에서 전략적 역할을 맡은 후 금융 분야의 배경과 국제 확장에 대한 강한 기초를 이스포츠 산업에 가져왔습니다.

Oddin.gg에서 그는 파트너십 노력을 주도하며, 이스포츠 제공을 확장하고 개선하기 위해 i게이밍 운영업체와密切하게 협력합니다. 그는 또한 SBC, ESI, SiGMA, ASEAN을 포함한 산업 컨퍼런스에서頻繁하게 연사로 출연하며, 이스포츠 베팅의 성장과 규제에 대한 통찰력을 제공합니다.

Oddin.gg는 오즈 피드, 리스크 관리, iFrame, 위젯, 실시간 데이터, 베팅 빌더, 24/7 콘텐츠, 마케팅 툴을 포함한 종합적인 B2B 이스포츠 베팅 에코시스템을 제공합니다. 회사는 파트너가 수익성을 높이는 데 도움을 주기 위해 기계 학습과 고급 데이터 과학을 활용합니다. 클라이언트로는 Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar, SOFTSWISS가 있습니다.

당신은 금융 분야에서 경력을 시작했으며, 시티에서 시간을 보냈습니다. 전통적인 금융 서비스에서 이스포츠 베팅 분야로의 전환을 무엇이 мотив화했나요?

전통적인 금융에서 이스포츠 베팅으로의 이동은 기회를 발견하고, 도타 2에 대한 나의 열정에서 비롯되었습니다. 나의 공동 창립자들과 나는 기존의 스포츠 베팅 모델이 이스포츠에 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다. 게임은 더 빠르고, 더 복잡하며, 끊임없이 진화했습니다. 우리는 이 공간을 제대로 지원하기 위해 이스포츠 전용으로 구축된 전용 제품이 필요하다는 것을 알았습니다. 그것이 2018년에 Oddin.gg를 설립한 이유입니다. 우리의 목표는 무결하고 고성능의 이스포츠 베팅 에코시스템을 구축하는 것이었고, 그것이 바로 우리가 한 것입니다. 오늘날, 우리는真正한 종합적인 이스포츠 솔루션을 제공하는 유일한 제공업체로 인정받고 있습니다. 그리고 그것은 초기에 올바른 질문을 묻는 것에서 비롯되었습니다.

프라하에서 설립된 회사가 글로벌 이스포츠 베팅 리더가 된 것은 쉽지 않은 업적입니다. 초기 2년 동안 당신이 직면한 주요 도전은 무엇입니까?

초기 도전은 명확했습니다. 우리는 일관되게 가치를 제공할 수 있음을 증명해야 했습니다. 우리는 가장 중요한 것에 집중했습니다. 즉, 정확한 이스포츠 오즈, 효과적인 리스크 관리, 확장 가능한 인프라와 같은 우리의 iFrame입니다. 이러한 기능은 화려하지는 않지만 중요합니다. 우리는 월별 마진을 안정적으로 유지함으로써 Tipsport, Betway, Sportsbet.io를 포함한 파트너와의 장기적인 신뢰를 구축했습니다. 우리가 핵심 제공을 완성한 후, 우리는 참여 도구, 시각화, 데이터로 확장했지만, 항상 성능을 중시했습니다. 이러한 일관성이 우리에게 소음을 제거하는 데 도움이 되었습니다.

Oddin.gg는 최근 Deloitte에 의해 중앙 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 회사로 선정되었습니다. 이러한 빠른 성장을 무엇에 기인하는가요?

모든 것은 어려운 일들을 제대로 하는 데 있습니다. 첫날부터 우리는 실제 가치를 창출하는 인프라를 제공하는 데 집중했습니다. 즉, 우리의 오즈 피드와 리스크 관리는 일관되게 안정적인 마진과 증가하는 볼륨을 제공합니다. 오늘날, 평균적으로 우리의 라인은 93%의 효율성을 달성하며, 우리의 풀 스택을 사용하는 클라이언트는 오즈 피드만 사용하는 클라이언트보다 10% 더 높은 마진을 달성합니다. 이것은 이스포츠 베팅에서 들을 수 없는 것입니다. 이것을 이스포츠에 깊이 뿌리내린 팀과 실시간 데이터에 최적화된 기술 스택과 결합하면, 성능을 손상시키지 않고 빠르게 확장하는 비즈니스가 됩니다. 이것은 화려한 기능이나 추가 기능에 관한 것이 아닙니다. 실제로 운영업체에 영향을 미치는 것을 제공하는 것입니다.

최근 몇 년 동안 이스포츠 베팅이 급격히 성장했습니다. 이스포츠 데이터 수요는 연간 75% 증가했습니다. 이 성장을 주도하는 요인은 무엇입니까?

대규모적으로, 우리는 엔터테인먼트 소비 방식의 세대 간 변화를 목격하고 있습니다. 스포츠에 대해 이야기한다면, 밀레니얼 세대와 제네시스 세대는 더 이상 예정된 경기 일정을 기다리지 않습니다. 그들은 인스턴트, 인터랙티브 콘텐츠를 원하며, 스트리밍, 게임, 소셜 미디어와 상호작용하는 방식을 반영합니다. 이스포츠는 이 모델에 완벽하게 부합합니다. 빠르고, 몰입감이 있으며, 끊임없는 참여를 초대합니다. 따라서 일부 파트너는 이미 이스포츠를 상위 5개 스포츠 중 하나로 분류하며, 총 베팅 볼륨의 5-15%를 차지합니다. 그리고 이것은 단지 시작에 불과합니다. 우리는 베팅 활동에서 연간 3자리 수의 퍼센트 성장을 정기적으로 목격하며, 이는 거대한 마케팅 예산 없이도 가능합니다. 올바른 제품과 가격이 있다면, 이스포츠는 단순히 확장하는 것이 아니라 가속화합니다.

당신은 전통적인 스포츠와 비교하여 이스포츠 베팅자들이 훨씬 더 큰 배팅을 한다고 언급했습니다. 이러한 프리미엄 사용자 행동을 주도하는 요인은 무엇이라고 생각합니까?

이 аудитор리는 다릅니다. 평균 이스포츠 베팅자는 23세의 디지털 네이티브이며, 게임에 대해 깊이 알고 있으며, 감정적으로 투자되어 있습니다. 그들은 단순히 우연히 베팅하지 않습니다. 그들은 게임플레이, 메타, 스토리라인을 이해하기 때문에 참여합니다. 이러한 자신감은 더 높은 베팅 빈도와 평균 베팅 금액으로 이어집니다. 이를 명확히 하기 위해, 축구의 평균 베팅은 약 5유로이며, 이스포츠의 경우 평균 29유로입니다. 이것은 단순한 볼륨 격차가 아닙니다. 이는 더 깊은 참여를 반영합니다. 그리고 야구와 같은 스포츠에서 평균 팬이 50세인 것을 비교하면, 더 넓은 세대 간의 격차를 보게 됩니다. 젊은 베팅자들은 빠르고 인터랙티브한 콘텐츠를 기대하며, 이스포츠는 이러한 변화를 완벽하게 반영합니다. 그리고 운영업체는 참여와 수익 모두에서 가치를 실감합니다.

당신의 BetBuilder 제품은 “이스포츠 솔루션 툴 오브 더 이어”로 선정되었습니다. 무엇이 그것을 혁신적이고 운영업체에게 가치 있는 것으로 만드는가요?

BetBuilder는 이스포츠와 이시뮬레이터 모두에서真正한 개인화된 베팅 경험을 제공하는 최초의 툴입니다. 베팅자들은 CS2나 이풋볼과 같은 단일 경기 내에서 수백만 개의 베팅 조합을 탐색할 수 있습니다. 뒤에서는 고급 알고리즘이 자동으로 정확한 오즈를 계산하며, 시장 간의 복잡한 상관관계를 관리합니다. 운영업체는 더 깊은 참여, 더 높은 평균 베팅 금액, 그리고 더好的 고객 유지를 경험합니다. 이것은 기므가 아닙니다. 이는 실제로 검증된 商業적 도구입니다. 이는 이미 파트너들에게 더 큰 마진을 제공하며, 시작부터 끝까지 베팅자들에게 투자된 경험을 제공합니다.

시뮬레이션 스포츠, 예를 들어 이풋볼과 이바스켓볼은 놀라운 성장을 보이고 있습니다. 이것을 이스포츠 베팅의 자연스러운 확장으로 보는지, 아니면 별개의 기회로 보는지 여부를 결정하는 요인은 무엇입니까?

우리는 이러한 전자 시뮬레이션, 즉 “이시ム”를 우리의 24/7 패스트 베팅 콘텐츠 내에서 별개의 카테고리로 취급합니다. 이것은 주로 스포츠 관객을 대상으로 하며, 특히 브라질과 같은 규제된 시장에서 가치가 있습니다. 베팅誠實性는 ESIC(이스포츠誠實委員會) 인증 제3자 파트너가 주최하는 PvP 경기이므로 보장됩니다. 이것은 볼륨을 제공하는 운영업체에게 큰 문제입니다.

당신은 2026년까지 미국이 규제된 이스포츠 베팅 시장에서 1위를 차지할 것이라고 예측했습니다. 이러한 예측을 뒷받침하는 추세 또는 개발은 무엇입니까?

우리는 이미 북미에서 6개의 라이센스를 획득했으며, ESPNBet과 theScore Bet과 같은 브랜드와 협력하고 있습니다. 규제에는 시간이 걸리지만, 관심은 강하고 성장하고 있습니다. 우리는 규제 대화에积極적으로 참여하며, 이스포츠 베팅의 차이를 인정하는 프레임워크를 형성하는 데 도움을 주고 있습니다. 미국 운영업체는 이스포츠를 제공하고 싶지만, 규모, 규제, 가용성에 맞는 솔루션이 필요합니다. 그것이 우리의 길입니다. 그리고 우리는 그것에 전념하고 있습니다. 간단히 말해, 이 공간을 주시하십시오.

Oddin.gg는 인간 전문가, 예를 들어 전 프로 게이머와 고급 기계 학습 및 데이터 과학의 결합을 강조합니다. 이러한 결합이 성공에 얼마나 중요한가요?

이것은 우리가 하는 일의 핵심입니다. 기계는 중량 작업을 수행합니다. 즉, 실시간 데이터를 처리하고, 모델을 구축하며, 확장성에서 속도를 제공합니다. 그러나 기계는 모든 것을 잡을 수 없습니다. 챔피언 픽, 템포 스윙, 맵 회전과 같은 섬세함은 인간의 해석이 필요합니다. 우리의 100명이 넘는 트레이더 팀이 그 역할을 합니다. 그들은 대부분 전 이스포츠 선수이며, 경기에 대한 세련된 감각을 제공합니다. 이것은 기계의 정밀성과 인간의 직관의 융합입니다. 그리고 이것이 우리의 제공을如此 효과적으로 만드는 이유이며, 우리의 파트너가 매치마다 우리의 라인을 신뢰하는 이유입니다.

당신은 내부적으로 생성된 AI와 대형 언어 모델을 어떻게 사용하여 제공을 강화하고 운영을 간소화합니까?

AI는 최근에 추가된 것이 아닙니다. 그것은 우리의 DNA의 일부입니다. 우리의 기계 학습 모델은 이스포츠의 빠른 속도와 복잡성을 처리하도록 설계되었습니다. 즉, 실시간 및 역사적인 게임 데이터의 엄청난 볼륨을 처리하여 날카로운 반응형 오즈를 생성합니다. 특히 도타 2 또는 리그 오브 레전드와 같은 게임에서, 게임플레이가 분당으로 바뀌기 때문에, 이것은 특히 중요합니다. 리스크 관리 측면에서, AI는 실시간으로 이상을 감지하고, 노출을 동적으로 조정하며, 빠른 결정이 필요한 경우 트레이딩 팀을 지원하는 데 도움이 됩니다. 이것은 보호에 관한 것이 아닙니다. 이는 자신감 있는 성장을 가능하게 하는 것입니다. 이러한 AI 기능은 우리의 더广い 에코시스템에도 완전히 통합되어 있습니다. 즉, 오즈 피드에서 BetBuilder, 실시간 콘텐츠까지, 운영업체가 보다 지능적이고, 빠르고, 더 몰입감 있는 이스포츠 베팅 경험을 제공할 수 있습니다.

당신은 SBC와 SiGMA와 같은 행사에서 자주 무대에 서 있습니다. 이스포츠 베팅에 대한 가장 큰 오해는 무엇입니까?

가장 일반적인 오해는 이스포츠 베팅이 여전히 니치라고 생각하는 것입니다. 그것은 아닙니다. 시청자 수는 전통적인 스포츠와 경쟁하며, 우리의 85%의 턴오버는 라이브 이스포츠 베팅에서 비롯됩니다. 일부 파트너에게 이스포츠는 이미 총 핸들의 5-15%를 차지합니다. 또 다른 오해는 전통적인 스포츠 북 설정을 이스포츠에 복사하여 붙여넣을 수 있다는 것입니다. 그것은 절대 작동하지 않습니다. 이스포츠 베팅자들은 다르게 행동합니다. 그들은 싱글을 선호합니다(우리의 93%의 베팅은 싱글입니다). 그들은 속도를 기대하며, 경기 전만이 아니라 경기 중에도 참여합니다. 이러한 행동을 고려하지 않으면 실패할 것입니다.

감사합니다. 이스포츠 베팅에 대해 더 배우고 싶은 독자는 Oddin.gg를 방문하십시오.