아담 비욘, 플라나테크의 CEO – i게이밍 인터뷰

아담 비욘, 플라나테크의 CEO는 리스크 관리, 트레이딩 운영, 기술 기반 게임 플랫폼에 대한 깊은 배경을 가진 경험이 풍부한 경영자입니다. 국제 스포츠 트레이딩, 컴플라이언스, 비즈니스 개발을 아우르는 20년 이상의 경험을 통해 그는 복잡한 규제 환경을 탐색하고 다중 관할구역에서 운영을 확장하는 데 대한 명성을 쌓았습니다. 플라나테크를 이끄기 전에 그는 올림픽 스포츠 데이터 서비스의 국제 트레이딩 서비스 책임자와 같은 고위직을 맡았으며 글로벌 스포츠 시장에서 오즈 메이킹과 리스크 전략을 책임졌으며 이후 컴플라이언스와 라이선싱에 대한 컨설팅을 제공했습니다. 그의 현재 리더십은 플라나테크의 발판을 확대하고 규제적 정렬을 강화하며 시장의 발전하는需求에 대응하기 위해 기술 스택을 발전시키는 데 중점을 두고 있습니다.

플라나테크는 i게이밍과 스포츠 북 인프라를 전문으로 하는 B2B 기술 제공업체로서 온라인, 모바일, 소매 베팅 운영을 지원하는 완전히 통합된 플랫폼을 제공합니다. 영국에서 설립된 이 회사는 중앙화된 터미널 관리 시스템(TMS), 보안 결제 및 캐셔 시스템, 그리고 플랫폼 전체의 사용자 경험을 통일하는 오민채널 기능을 포함한 맞춤형, 모듈식 솔루션을 제공합니다. 이 아키텍처는 확장성, 보안, 규제 준수를 위해 설계되어 있어 운영자가 여러 관할구역에서 베팅 서비스를 출시하고 관리할 수 있도록 합니다. 혁신과 유연성에 중점을 둔 플라나테크는 게임 운영자가 운영을 간소화하고 사용자 참여를 강화하며 빠르게 발전하는 글로벌 시장에서 경쟁할 수 있도록 기술 파트너로서의 역할을 수행합니다.

당신은 오즈 메이킹, 리스크 관리, 컴플라이언스, 스포츠 북 운영에서 20년 이상의 경험을 가지고 플라나테크를 설립했습니다. 시장의 빈틈은 무엇이었으며, 초기의 트레이딩과 사기 탐지 경험은 플랫폼의 기초를 어떻게 형성했나요?

간단한答案은 제가 반복되는 불일치를 계속 보는 것이 지쳤기 때문입니다.

저는 25년 동안 고객이었고 25년 동안 다른 쪽에서 일했습니다 – 트레이딩, 리스크 관리, 컴플라이언스, 운영 – 그리고 두 세계는 서로에게 거의 말하지 않습니다. 대부분의 플랫폼은 한쪽 또는 다른 쪽을 위해 구축됩니다. 매우 적은 플랫폼이 두側 모두를 존중합니다.

따라서 플라나테크의 아이디어는 간단했습니다: 백엔드에서 트레이더와 운영자가 제대로 작동하는 것을 구축하지만 실제로 사용하는 사람을 잊지 마십시오.

저는 기술을 구축하는 것이 얼마나 어려운지 대단히 과소평가했습니다. 모든 것이 생각보다 더 오래 걸립니다. 모든 결정에는 트레이드오프가 있습니다. 그리고 비기술적인 창립자로서 이것은 제가 업계에서 가장 어려운 일 중 하나였습니다.

하지만 기초는 항상 같았습니다. 엔진이 작동하는지 확인하십시오 – 리스크, 결제, 컴플라이언스, 모든 것 – 그리고 그 위에 단순하고 현대적이며 사용하기 쉬운 경험을 구축하십시오. 오늘날 사람들이 기대하는 것과 10년 전의 것은 완전히 다릅니다.

결국, 그것은 균형에 관한 것입니다. 트레이더가 그것을 신뢰하지 않는다면, 그것은 실패합니다. 고객이 그것을 즐기지 않는다면, 그것은 실패합니다. 두 가지 모두 필요합니다.

당신은 лим트와 지불에 관한 더 베토르 친화적인 모델을 만들기 위해 열심히 노력했습니다. 주요 스포츠 북은 무엇을 근본적으로 잘못하고 있나요?

대부분의 스포츠 북은 고객으로부터 가능한 한 빠르게 가능한 한 많은 돈을 얻으려고 합니다.

지금, 순수한 비즈니스 관점에서 이해합니다. 그러나 그것은 단기적인思考입니다.

현실은 대부분의 베토르가 장기적으로 패배할 것입니다. 그것은 논쟁의 여지가 없습니다 – 그것은 단순히 수학입니다. 대부분의 사람들에게 이것은 엔터테인먼트입니다. 그래서 작업은 손실을 가속화하는 것이 아니라 책임감 있게 관리하여 사람들이 실제로 생태계에 남아 있을 수 있도록 하는 것입니다.

당신은 라틴 아메리카와 미국에서 운영经验을 가지고 있습니다. 국제 베팅 시장에서 미국 운영자가 아직도 모르는 가장 큰 교훈은 무엇인가요?

이것은 항상 인기 있는 의견은 아니지만, 사실입니다 – 평균적인 미국 베토르는 평균적인 국제 베토르보다 더 쉽게 이길 수 있습니다.

그것은 미국에 세계에서 최고의 베토르가 있다는 것을 의미하지 않습니다 – 절대적으로 그렇습니다. 그러나 평균적인 플레이어는 포인트 스프레드와 표준 가격에 익숙해졌습니다. 확률, 가격, 오즈가 실제로 어떻게 구축되는지에 대한 이해가 더 적습니다.

월드컵은 진정한 글로벌 관객을 끌어들이는 대회입니다. 월드컵期间의 베팅 행동은 NFL이나 마치 매드니스와 어떻게 다르나요?

그것은 행동이 변경되는 것이 아니라, 청중이 확장된다는 것입니다.

NFL이나 NCAA 마치 매드니스와 같은 것은 매우 미국 중심적입니다. 월드컵은 그렇지 않습니다. 그것은 모든 사람을 끌어들이는 것입니다.

그리고 미국에서 그것은 중요합니다. 라틴 아메리카, 유럽, 아시아에서 온 큰 인구가 있습니다 – 사람들이 미국의 대부분의 스포츠보다 훨씬 더 깊이 축구를 이해하는 사람들입니다.

당신은 베토르 경험을 개선하는 데 집중했습니다. 대규모 마케팅 예산을 가진 경쟁자와 비교하여 제품 디자인과 사용성은 얼마나 중요한가요?

이것은 복잡한 문제입니다. “좋은 제품”이라는 것은 사람마다 다른 의미를 가집니다.

젊은 레크리에이션 베토르는 시각적으로 풍부한 것을 원할 수 있습니다. 많은 옵션, 많은 콘텐츠. 더 경험 많은 베토르는 그냥 들어가서 번호를 찾고 베팅을 내릴 수 있도록 빠르게 이동하길 원합니다.

저는 두번째 그룹에 속합니다. 저는 단순함을 좋아합니다. 그러나 저는 제가 좋아하지 않는 플랫폼이 다른 사용자에 의해 최고라고 불리는 것을 보았습니다.

당신은 컴플라이언스와 라이선싱에서 광범위한 경험을 가지고 있습니다. 규제된 베팅 시장에 진입하는 회사들이 가지고 있는 가장 큰 오해는 무엇인가요?

가장 큰 실수는 규제자가 적이라는 생각하는 것입니다.

실제로, 특히 미국에서, 많은 규제자들은 여전히 배우고 있습니다. 그들은 자신이 설계하지 않은 프레임워크 안에서 작동하고 있으며, 실제 시간에 기능적인 것을 구축하려고 노력하고 있습니다.

더 큰 문제는 회사들이 컴플라이언스가 실제로 얼마나 어려운지, 얼마나 비싼지 과소평가한다는 것입니다.

앞으로 기술은 스포츠 북 인프라를 어떻게 다시塑造할까요? 특히 오즈 설정, 사기 탐지, 개인화된 경험과 같은 분야에서?

이미 진행되고 있습니다.

프론트 엔드에서 모든 것이 개인화로 이동하고 있습니다. 아마존이 작동하는 방식을 생각해보십시오 -您가 그것을 여는 순간, 그것은 이미 당신이 무엇을 찾고 있는지 압니다. 그것이 스포츠 북이 향하는 방향입니다.

백엔드에서 오즈 설정은 점점 더 자동화되고 있습니다. 데이터 피드, 모델, 실시간 조정 – 그것은 이전보다 더 빠르고 반응성이 좋습니다.

또한 운영자들은 실제로 고객이 누구인지 이해하는 데 더 좋은 방법을 찾고 있습니다. демограф뿐만 아니라 행동 -誰가 날카롭고, 誰가 레크리에이션인지, 어떻게 베팅하고, 어떻게 반응하는지.

그리고 그러면 사기가 있습니다 – 이것은 현재 가장 공격적인 전장입니다.

시스템을 악용하려고 하는 사람들이 매우 능숙합니다. ID 사기, 결제 남용, 계정 조작 – 이것은 끊임없이 발생합니다.

기술은 개선되고 있습니다 – 자동화된 KYC, 더 나은 데이터 액세스 – 그러나 이것은 여전히 암흑입니다. 승리하는 운영자들은 자동화, 개인화, 리스크 제어를 모두 함께 가져올 수 있는 것입니다 – 사용자 경험을 손상시키지 않고.

그것이 플라나테크의 플랫폼에서 구축한 기초이며, Prime Sportsbook과 Betcris에서 실행하고 있는 것입니다.

멋진 인터뷰 감사합니다. 더 많은 정보를 배우고 싶은 독자는 아담 비욘의 작업을 살펴보거나 플라나테크를 방문하여 추가 세부 정보를 확인할 수 있습니다.