아담 스몰, 서드 플래닛 어필리เอ츠의 CEO & 공동 창립자 – iGaming 인터뷰

아담 스몰, 서드 플래닛 어필리เอ츠의 CEO이자 공동 창립자는 20년 이상의 경험을 가진 iGaming 산업의 베테랑 리더입니다. 특히 어필리เอ이트 분야에서 두각을 나타내왔습니다. 그의 기업가적인 여정은 2005년에 시작되었는데, 포커 커뮤니티와 랭킹 웹사이트인 PocketFives.com을 공동 설립하면서 온라인 포커 플레이어들에게 필수적인 리소스가 되었습니다.

10년 이상 포커에 집중한 후, 아담은 빠르게 성장하는 온라인 카지노와 스포츠 베팅 분야로 전환했습니다. 그는 뉴저지 온라인 게임을 위한 전용 뉴스 플랫폼인 NJ Online Gambling을 설립했습니다. 이 성공은 여러 산업 중심 사이트의 출시로 이어졌습니다. 여기에는 USBets.com도 포함되어 있으며, 이 사이트는 다른 속성과 함께 2019년에 Better Collective에 인수되었습니다.

현재, 서드 플래닛 어필리เอ츠의 CEO로, 아담은 게임 미디어에서 그의 영향력을 확대하고 있습니다. 회사는 최근에 선두적인 플레이어 프로프스 중심 사이트인 Props.com을 포트폴리오에 추가했습니다. 이는 이미 iGaming 뉴스 플랫폼인 CasinoReports.com과 복권 리소스인 LotteryGeeks.com을 포함하고 있습니다. 어필리เอ이트 비즈니스를 구축하고 확장하는 데 입증된 트랙 레코드를 보유하고 있는 아담은不断 진화하는 iGaming 랜드스케이프의 최전선에 있습니다.

2004년에 PocketFives를 시작한 동기는 무엇이었나요? 그것이 어떻게 빠르게 성장할 것이라고 예상했나요?

나의 룸메이트와 친구들이 모두 포커에 관심이 많았고, 우리는 온라인 포커 스크린 이름 뒤에 있는 사람들에 대한 심층적인 보도가 부족하다고 생각했습니다. 나는 대학원에서 중퇴하고, 이 프로젝트에 모든 것을 투자했습니다.幸運하게도 우리는 정확한 시기에 시작하여 빠르게 성장할 수 있었습니다.

PocketFives를 가장 인식되는 포커 커뮤니티 중 하나로 성장시킨 가장 큰 도전은 무엇이었나요?

가장 어려운 부분은 신뢰를 구축하고 유지하는 것이었습니다. 충분히 많은 사람들이 우리에 대해 알게 되면, 어느 정도의 기간 동안 성장은 거의 필연적이었습니다. 그러나 초기에는 우리가 포럼과 블로그를 구축하기 위해 친구와 동맹을 맺는 데 매우努力했습니다.

포커에서 카지노와 스포츠 베팅으로 전환한 이유는 무엇인가요? 특정 순간이나 산업의 변동이 결정에 영향을 미쳤나요?

나는 거의 10년 동안 포커에만 집중했었는데, 우리는 어느 순간 벽에 부딪혔습니다. 비즈니스가 쇠퇴하고, 우리는 새로운 아이디어에 비해 많은 지위를 잃은 것 같았습니다. 한편, DFS(법적 스포츠 베팅의 전신)는 성장했고, 뉴저지 온라인 카지노는 잘 운영되고 있었습니다. 나는 경력과 가족 생활에서 어느 정도의 재산을 축적해야 할 시점에 있었습니다. 포커에만 집중하는 것은 더 이상 그 목표를 달성할 수 없었습니다. 그래서 나는 가능한 한 많이 배우고, 네트워킹에 집중했습니다. 한번에 내가 무슨 일이 일어나고 있는지 알게 되고, 네트워킹을 통해 새로운 분야로의 전환은 비교적 원활했습니다.

포커와 카지노 또는 스포츠 베팅 간의 플레이어 행동과 참여의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

포커의 경우, 커뮤니티의 가장 적극적인 회원들은 고용량 플레이어들이었는데,通常적으로 그들의 수익에 집중하고 있었습니다. 카지노와 스포츠 베팅의 경우, 콘텐츠는 더 많이 제품을 즐기기 위한 것입니다.

뉴저지가 온라인 게임을 합법화한 최초의 주 중 하나가 된 상황에서 NJ Online Gambling을 출시한 전략은 무엇이었나요? 사이트를 성공적으로 구축하기 위해 어떻게 준비했나요?

우리는 다른 사람들보다 먼저 시작하지 못했지만, 스포츠 베팅이 도입되기 전에 뉴저지 온라인 카지노 시장에서 잘 운영되는 어필리เอ이트들이 있다는 것을 들었습니다. 우리는 뉴저지에서 수익성을 달성할 수 있을 것이라고 판단했고, 다른 주들이 온라인 게임을 합법화하면 엄청난 상승세가 있을 것이라고 생각했습니다. 우리는 “머니” 페이지의 콘텐츠 유형에 대해 많은 시간을 투자했고, 강력한 리포팅에 투자했습니다. 출시 후 1년 이내에 우리는 뉴저지에 기반을 둔 매우 경험이 풍부한 저널리스트를 고용하여 콘텐츠를 담당했습니다. 하지만 대부분의 경우, 이는 표준적인 어필리เอ이트 사이트였으며, 가장 중요한 전략은 뉴저지에서 가치가 있다고 판단하고, 그 상태에 투자하는 것이었습니다.

미국 전역에서 스포츠 베팅의 합법화가 확대됨에 따라, USBets에서 변화를 어떻게 대응했나요?

스포츠 베팅 합법화 이전에는 뉴저지 온라인 카지노에만 집중하고, 미시간과 펜실베니아와 같은 잠재적인 온라인 카지노 주에 몇몇 사이트를 운영했습니다. 우리는 전국적인 접근 방식을 가지고 있지 않았습니다. 2018년에 스포츠 베팅 합법화가 이루어질 것처럼 보이자, 우리는 USBets.com 도메인을 구입하고, 더 широк은 전국 콘텐츠 전략을 개발하여 스포츠 베팅에 앞서기 시작했습니다. 이는 2018년 말에 SportsHandle.com을 구입하여 우리의 플래그십 사이트로 만드는 것을 포함했습니다. 지역 뉴스보다는 산업과 미디어 전반에 걸쳐 관심을 끄는 이야기들을 발행하는 것을 중심으로 전략을 세웠습니다.

당신과你的 동료들이 USBets를 Better Collective에 매각한 과정은 어떠했나요? 얼마나 오래 Better Collective와 함께 있었나요?

매각 이전에, 세 개의 별도 회사들이 합병되었습니다. 2018년에 PocketFives가 RotoGrinders.com의 모회사와 합병되었고, Better Collective 거래 이전에 US Bets도 동일한 회사에 합병되었습니다. 부분적으로는 여러 가지 소유 구조를 가지고 있었기 때문에, 그리고 부분적으로는 이러한 규모의 매각이 일반적으로 시간이 걸리기 때문에, 주요 판매 사항에 동의한 후 실제 거래가 마무리되는 데 몇 개월이 걸렸습니다. 나는 이 과정을 길고 고통스럽다고 설명할 것입니다. 특히 공개 회사에 매각하는 경우, 많은 세부 사항을 확인해야 하기 때문에 더욱 그랬습니다. 하지만 모든 관련자들은 좋은 사람들로 일하기 좋았고, 우리는 목표를 달성했습니다. 우리는 약 30개월의 이행 기간이 있었고, 그 후에 나는 추가로 1년 반 정도 더 그곳에 있었습니다. 그래서 초기 판매 계약을 체결한 후 약 4년이 넘게 그곳에 있었습니다.

서드 플래닛 어필리เอ츠를 시작한 동기는 무엇이었나요? 어떻게 이전의 사업과 다르나요?

나는 여전히 돈을 벌 수 있다고 생각하고, 큰 어필리เอ이트 회사들이 산업 뉴스报道에 대한 관심을 잃고 다른 분야에 집중하고 있다는 것을 보았습니다. 그래서 기회를 다시 잡기 위해 뉴스 중심의 제품을 만들고자 했습니다. 또 다른 중요한 점은 우리가 산업에서 상당한 네트워크를 구축했으며, 이전에는 없는 기회를 이용할 수 있게 되었습니다. 이전 회사들(ROTOGrinders와 US Bets)은 모두 자체 자금으로 운영되었습니다. 하지만 이번에는 많은 사람들이 우리와 함께 일하고 싶어 하며, 이전에는 없었던 기회가 많습니다.

Props.com의 인수를 어떻게 서드 플래닛 어필리เอ츠의 비전에 맞춰 계획했나요?

우리가 처음부터 계획한 것은 아니었지만, 우리의 일반적인 철학과 잘 맞습니다. 우리는 기회를 열린 마음으로 바라보고, 우리에게 업사이드가 있는 것을 즉시 실행할 수 있습니다. 사이트가 판매 중이었고, 판매자는 빠르게 처리해야 했습니다. 우리는 사이트를 구매할 수 있는 자금을 가지고 있었고, 매우 짧은 시간에 거의 아무 조건 없이 거래를 체결할 수 있었습니다. 이는 우리에게 매우 좋은 인수였으며, 이제는 우리 비즈니스의 중심이 되었습니다.

CasinoReports.com과 LotteryGeeks.com은你们의 더广泛한 어필리เอ이트 전략에서 어떤 역할을 하나요?

CasinoReports.com은 우리가 미국 시장에서 지속 가능하고 다재다능한 온라인 카지노 어필리เอ이트 사이트를 구축하기 위한 계획의 중심이었습니다. 실제로 경제적으로 매우 생산적일 수 있으므로, 이는 아직 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 우리는 이 사이트가 장기적으로 우리의 최상위 사이트가 될 것이라고 기대합니다. LotteryGeeks는 우리에게 흥미로운 프로젝트입니다. 우리는 아직 잘 모르는 분야였지만, 지난해에 뛰어들었습니다. 우리는 이 사이트의 트래픽과 유명도를 높여줄 몇 가지 제품 아이디어를 가지고 있으며, 곧 출시할 계획입니다. 아직은 이 분야에서 어떻게 수익을 낼 수 있는지 명확하지 않지만, 사이트에 더 많은 트래픽이 생기면 우리는 더 집중적으로 연구할 것입니다.

서드 플래닛 어필리เอ츠의 장기적인 비전은 무엇이며, 향후 5년간 산업이 어떻게 발전할 것이라고 생각하시나요?

우리는 새로운 垂直 분야에 진출할 때 사이트를 출시하거나 인수할 것입니다. 장기적으로 이는 비게임 垂直 분야도 포함할 수 있습니다. 우리는 다각화된 회사로 구축하여 오랜 기간 운영하고자 합니다. 향후 5년을 제외하고, 게임 산업은 이미 2025년에 매우 흥미로운 시기를 맞이할 것입니다. 우리는 이제 새로운 시대로 진입했으며, 규제되지 않은(또는 경미하게 규제된) 垂直 분야가 규제된 기존 업체에 도전하고 있습니다. FanDuel과 DraftKings는 Caesars, bet365, BetMGM과 같은 업체로부터 자신을 보호하기 위해 견고한 방어선을 구축했습니다. 한편, PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW 등은 매우 매력적인 위치에 있습니다. 나는 2025년이 이러한 차이점들이 해결되는 해가 될 것이라고 생각하며, 규제되지 않은 브랜드 중 하나가 DraftKings와 같은 큰 규제된 플레이어에 의해 인수될 수도 있다고 생각합니다.

훌륭한 인터뷰에 감사드립니다. 산업에서 당신의 진행 상황을 지켜보기를 기대합니다.