아담 스몰, Third Planet Affiliates의 CEO & 공동 창립자 – iGaming 인터뷰

아담 스몰, Third Planet Affiliates의 CEO 및 공동 창립자는 iGaming 산업에서 20년 이상의 경험을 가진 유능한 리더로, 특히 어필리이트 분야에서 두드러진 경력을 가지고 있습니다. 그의 기업가적 여정은 2005년에 시작되었을 때 포켓파이브스닷컴(PocketFives.com)을 공동 창립했는데, 이 사이트는 포커 커뮤니티 및 랭킹 웹사이트로 빠르게 인기를 얻어 온라인 포커 플레이어들에게 필수적인 리소스가 되었습니다.

10년이 넘는 포커 분야에서 활동한 후, 아담은 급속히 성장하고 있는 온라인 카지노 및 스포츠 베팅 부문으로 전환했습니다. 그는 뉴저지 온라인 도박(NJ Online Gambling)을 설립했는데, 이는 뉴저지의 온라인 게임 환경을 다루는 전용 뉴스 플랫폼입니다. 이 성공은 여러 산업 중심 사이트의 출시로 이어졌습니다. 여기에는 USBets.com도 포함되어 있으며, 다른 자산과 함께 2019년에 Better Collective에 의해 인수되었습니다.

현재 Third Planet Affiliates의 CEO로, 아담은 게임 미디어에서 그의 영향력을 계속 확대하고 있습니다. 회사는 최근에 플레이어 프로프스 중심 사이트인 Props.com을 포트폴리오에 추가했으며, 이는 이미 iGaming 뉴스 플랫폼인 CasinoReports.com 및 복권 리소스인 LotteryGeeks.com을 포함하고 있습니다. 어필리이트 비즈니스를 구축하고 확장하는 확립된 트랙 레코드를 가지고, 아담은不断 진화하는 iGaming 환경의 최전선에 있습니다.

2004년에 PocketFives를 시작한 것은 무엇인가?

나의 방 친구들과 나는 모두 포커에 정말 관심이 많았고, 우리는 온라인 포커 화면 이름 뒤에 있는 사람들에 대한 심층적인 보고가 없다는 것을 발견했습니다. 나는 대학원에 다니던 것을 중단하고, 이 프로젝트에 모든 것을 투자했으며,幸運하게도 우리가 정말로 이 프로젝트를 시작하기에 정확한 때를 잡았습니다.

PocketFives를 가장 잘 알려진 포커 커뮤니티 중 하나로 성장시키는 데 직면한 가장 큰 도전은 무엇인가?

가장 어려운 부분은 신뢰성을 구축하고 유지하는 것이었습니다. 충분히 많은 사람들이 우리에 대해 알게 되면, 어느 정도의 기간 동안 성장은 거의 불가피했습니다. 그러나 초기에는 우리는 우리가 구축하려고 하는 포럼과 블로그에 대한 소문을 내고 시드를 심을 수 있는 친구와 동맹군을 얻기 위해 정말로 열심히 노력했습니다.

포커에서 카지노 및 스포츠 베팅으로 전환하게 된 것은 무엇인가?

나는 거의 10년 동안 포커에만 집중했을 때, 우리는 그냥 벽에 부딪혔습니다. 비즈니스는 쇠퇴하고 있었고, 우리는 신선한 아이디어에 비해 많은 지면을 잃었다고 느꼈습니다. 한편, DFS(법적 스포츠 베팅의 전신)는 발전하고 뉴저지 온라인 카지노는 정말 잘 돌아가고 있었습니다. 나는 내 경력과 가족 생활의 어느 시점에 어느 정도의 부를 축적하는 데 집중해야 할 필요가 있었고, 포커에만 집중하는 것은 더 이상 우리에게 도움이 되지 않았습니다. 그래서 나는 가능한 한 많은 것을 배우기 위해 노력했고, 한 번에 내가 무슨 일이 일어나고 있는지 알게 되고 네트워킹을 많이 한 후, 전환은 비교적 원활했습니다.

포커와 카지노 또는 스포츠 베팅 간의 플레이어 행동 및 참여에서 어떤 차이가 있었는가?

포커의 경우, 커뮤니티의 가장 참여도가 높은 회원은 높은 볼륨의 플레이어였으며,通常적으로 전문가 또는 기타 목적을 위한 수익에 집중했습니다. 카지노와 스포츠 베팅의 경우, 콘텐츠는 제품과 함께 즐거움을 갖는 것에 관한 것입니다.

NJ 온라인 도박을 뉴저지에서 온라인 도박이 합법화된 최초의 주 중 하나로 출시한 것은 무엇인가?

우리는 너무 일찍 들어가지 못했지만, 그래도 스포츠 베팅이 도착하기 전에 그리고 유럽에서 큰 어필리이트 경쟁이 나타나기 전에 충분히 일찍 들어갔습니다. 우리는 몇몇 어필리이트들이 뉴저지 온라인 카지노 시장에서 잘하고 있다는 것을 들었습니다. 그리고 아직 많은 회사들이 그곳에서 경쟁하지 않았습니다. 한번 내가 뉴저지에서만도 수익성 경로가 있을 가능성이 있으며, 다른 주가 합법화할 때 엄청난 상승이 있을 것이라는 것을 깨달았을 때, 뛰어들기로 결정하는 것은 쉬운 선택이었습니다. 우리는 “머니” 페이지의最佳 콘텐츠를 배우는 데 많은 시간을 보냈고, 강력한 리포팅에 투자했습니다. 그리고 출시한 지 1년 이내에, 우리는 콘텐츠를 담당할 뉴저지 기반의 매우 경험이 풍부한 저널리스트를 고용했습니다. 하지만 대부분, 그것은 표준 어필리이트 사이트였으며, 가장 중요한 전략적 요소는 뉴저지에서 가치가 있으며, 주에 투자하는 것이었습니다.

미국 전역에서 스포츠 베팅의 합법화가 확대됨에 따라, USBets에서 접근 방식을 어떻게 조정했는가?

스포츠 베팅 합법화 이전에, 우리는 뉴저지 온라인 카지노에만 집중했으며, 몇몇 사이트를 운영하고 있었습니다. 미시간과 펜실베이니아와 같은 잠재적인 온라인 카지노 주에서 운영하고 있었습니다. 우리는 아직 전국적인 접근 방식을 가지고 있지 않았습니다. 2018년에 스포츠 베팅 합법화가 일어날 것 같았을 때, 우리는 USBets.com 도메인을 구입하고 스포츠 베팅을 앞두고 국가적인 콘텐츠 전략을 개발하기 시작했습니다. 이것은 2018년 말에 SportsHandle.com을 구매하여 우리의 플래그십 사이트로 만드는 것을 포함했습니다. 지역 뉴스에 집중하지 않고, 우리의 전략은 산업 및 미디어에 대한 더广泛한 관심을 가진 이야기들을 발행하는 것으로 중심이 되었습니다. 어디에서 일어나든지, 북미의 다른 지역에서도 일어나는 일에 상관없이, 그것은 우리의 주요 관심사였습니다.

당신과你的 파트너들은 결국 USBets를 Better Collective에 매각했습니다. 인수 과정은 무엇이었으며, Better Collective와 얼마나 오래 머물렀는가?

우리가 매각했을 때, 판매는 실제로 세 개의 별도 회사간의 합병에 의해 선행되었습니다. 2018년에 PocketFives는 RotoGrinders.com의 모회사와 합병되었고, Better Collective 거래 직전에 US Bets도 판매를 완료하기 위해 동일한 회사에 합병되었습니다. 여러 개의 별도 엔티티에 대한 다양한 소유 구조로 인한 복잡성과 부분적으로 공공 회사에 대한 판매의 경우, 많은 세부 사항을 확인해야 하므로, 주요 판매 지점에 동의한 후 실제로 거래를 마무리하기까지 몇 개월이 걸렸습니다. 나는 이 과정을 길고 힘들다고 설명할 것입니다. 특히 모든 세부 사항을 확인해야 하는 공공 회사와 거래를 해야 했기 때문입니다. 하지만 모든 관련자들은 좋은 사람들과 일하기 좋았으며, 우리는 그곳에 도착했습니다. 우리는 약 30개월의 이익 실현 기간이 있었고, 그 후에 나는 전체적으로 약 4년 동안 더 머물렀습니다.

Third Planet Affiliates를 출시한 것은 무엇인가?

나는 여전히 돈을 벌 수 있다고 생각하며, 나는 큰 어필리이트 회사들이 거의 산업 뉴스报道에 관심을 두지 않고 다른 영역에 집중한다는 것을 보았습니다. 그래서 그것이 일부입니다. 그냥 기회를 보는 것입니다. 우리에게 다른 큰 것은 산업에서 중요한 네트워크를 구축하고, 이전에는 우리에게 없는 기회를 활용할 수 있다는 것입니다. 마지막 회사들(로토그라인더스와 US 벳스)에서는 매우 부트스트랩 작동을 하고, 우리가 아무것도 만들지 않고 생존했습니다. 이번에는 많은 사람들이 다양한 프로젝트에서 우리와 함께 일하고 싶어합니다. 우리는 많은 기회를 가지고 있습니다.

Props.com의 인수는 Third Planet Affiliates에 대한 비전과 어떻게 일치하는가?

우리가 예상하지 못한 것이었지만, 분명히 우리의 일반적인 철학에 부합합니다. 즉, 기회에 대해 개방적이고, 우리에게 상승을 가져다줄 것이라고 생각하는 것을 실행하는 것입니다. 사이트가 판매 중이었고, 판매자는 빨리 움직여야 했습니다. 결과적으로 우리는 사이트를 사고 빠르게 움직일 수 있는 소수한 잠재적인 구매자 중 하나였습니다. 이것은 우리에게 매우 좋은 인수였으며, 이제는 우리가 사업에서 어디로 향하는지에 대한 중심입니다.

CasinoReports.com과 LotteryGeeks.com은 귀하의 더广泛한 어필리이트 전략에서 어떤 역할을 하나?

CasinoReports.com은 항상 미국 시장에서 내구성 있고 다재다능한 온라인 카지노 어필리이트 사이트를 구축하기 위한 우리의 계획의 중심에 있었습니다. 실제로, 이것은 경제적으로 매우 생산적인 사이트가 될 것입니다. 그러나 우리는 여전히 시간이 걸릴 수 있습니다. LotteryGeeks는 우리에게 흥미로운 프로젝트입니다. 우리는 이전에 잘 알지 못했던 공간에 뛰어들었습니다. 우리는 사이트의 트래픽과 유명성을 높일 수 있는 몇 가지 멋진 제품 아이디어를 가지고 있으며, 일단 출시되면 사이트의 트래픽과 유명성을 높일 것입니다. 현재는まだ 그 공간에서 어떻게 돈을 벌 수 있는지 명확하지 않지만, 사이트가 더 많은 트래픽을 가지게 되면, 우리는 무엇을 할 수 있는지 더 집중적으로 살펴보겠습니다.

Third Planet Affiliates에 대한 귀하의 장기적인 비전은 무엇이며, 5년 내에 산업은 어디로 향할 것이라고 생각하는가?

우리는 새로운 垂直으로 들어가고 싶은 것을 찾을 때 더 많은 사이트를 출시하거나 인수할 것입니다. 장기적으로 이것은 게임 외 垂直을 포함할 수 있습니다. 우리는 다양한 회사로 구축하고, 오랫동안 운영하고 싶습니다. 5년을 넘어선 미래를 생각해 보면, 게임 산업은 이미 2025년에 매우 흥미로운 해가 될 것입니다. 우리는 이미 규제되지 않는(또는 약하게 규제되는) 垂直이 규제된 기존 기업에 도전하는 새로운 시대로 들어섰습니다. FanDuel과 DraftKings는 Caesars, bet365 및 BetMGM과 같은 것들로부터 자신들을 보호하기 위해 khá 견고한 방어선을 구축했습니다. 한편, PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW 등은 매우 매력적인 위치를 찾았습니다. 나는 2025년이 이러한 차이점들이 정리되기 시작하는 해라고 생각하며, 아마도 규제된 큰 플레이어가 DraftKings와 같은 것을 인수할 수도 있을 것입니다.

훌륭한 인터뷰에 감사합니다. 산업에서 귀하의 진행 상황을 따라가기를 기대합니다.