トンボラがアーケード2.0をクロスバーティカルで発売する – イギリスのiゲーミング市場が緊張する

トンボラは、2006年に設立されてから20周年を迎えるにあたり、アーケードアプリをリニューアルしました。サンダーランドに本拠を置くこの会社は、イギリスで有名なオンラインビンゴプロバイダーであり、2021年にフラッター・エンターテインメントによって4億200万ポンドで買収されました。このアーケードゲームへの進出は、トンボラが2016年から提供している製品の再構成であり、フラッターはこの追加の垂直市場を強化し、トンボラの国内市場での立場を強化しようとしています。

アーケード2.0は、トンボラによってそう呼ばれていますが、単なる拡張ではありません。イギリスのiゲーミングシーンが変化し、リモートゲーミング料金の引き上げの影響に適応している時期に登場しました。物理的なビンゴプロバイダーは恩恵を受けており、ゲーム料金は廃止されていますが、トンボラのようなオンラインビンゴオペレーターにとってはそうではありません。彼らの製品はリモートゲーミングに該当し、トンボラも40%のゲーム料金の影響を感じることになります。しかし、トンボラは引き下がったり提供を減らしたりするのではなく、前向きに進んでいます。

トンボラのアーケード2.0

トンボラ・アーケードブランドは10年前に登場し、カジノスタイルのゲーム、ビンゴのバリエーション、ユニークなインスタントウィンタイトルを提供しています。アーケード2.0は、アプリを革新的な新しいゲームで強化し、外部ゲームベンダーから提供されるのではなく、インハウスゲームスタジオによって設計されています。ここでの主な提供はスロット、またはゲーミングアプリではスピンと呼ばれています。これらはスロットと同じように見え、同じ設計原則とルールを使用しています。さらに、トンボラはブラックジャック、ルーレット、スクラッチカード、ビンゴバリエーション、パズルゲーム、バブルシューティングゲームを提供し、すべてのゲームでリアルマネーを獲得できます。すべてのゲームはRNGゲームであり、公平性のあるアルゴリズムを使用しています。

これは、基本的にミニカジノのようなもので、新しいオリジナルのインハウスゲームとスクラッチカード、RNGアーケードゲームが追加されています。トンボラは、アーケードゲームの最大勝利額も変更したことを発表しました。以前は、ゲームから最大2,000ポンドの勝利が可能でしたが、現在はその上限が10,000ポンドに引き上げられました。

預金上限はまだ低く、イギリスのライセンスを持つオンラインカジノでは5,000ポンドが可能ですが、トンボラのアーケード垂直市場では500ポンドのみです。トンボラのアーケード垂直市場も、厳格な脆弱性チェックと、イギリス賭博委員会が実施する可能性のある財務リスク評価に従う必要があります。

代替ゲームと垂直市場がイギリス賭博委員会の法律に従う方法

これらは、リモートゲーミングのカテゴリに該当するため、技術的にオンラインカジノやオンラインビンゴサイトと同等に扱われます。つまり、アーケードゲームアプリは、ID検証のKYCプロトコルに従い、30日間で150ポンドを超える預金がある場合には支出を監視し、厳格なRGとプロモーションオファーの法律に従う必要があります。特にトンボラ・アーケードアプリはジャックポットを提供していますが、オンラインカジノよりも賭け金は低いため、リスクのある行動を示したり、イギリス賭博委員会によって財務介入を受ける可能性は低いです。

プロモーションに関する法律、特に広告が制限されることと、スケールバック（最大10倍のベッティング要件、クロス垂直プロモーションの禁止など）が、イギリスのiゲーミング業界で大幅なスケールバックにつながっています。オファーは小さく、頻度も低くなっています。また、VIPプログラムは、オンラインカジノで標準的なものではなく、希少なものになっています。

フラッターがトンボラの存在感を強化する

フラッターは2021年にトンボラを4億200万ポンドで買収しました。これは、フラッターの最初のオンラインビンゴオペレーターでの買収でした。フラッターは、世界最大のiゲーミングおよびスポーツベッティングブランドの1つです。そのブランドには以下のようなものがあります：

• FanDuel
• Paddy Power
• BetFair
• SkyBet
• PokerStars
• AdjaraBet
• SportsBet
• Junglee Games

トンボラはサンダーランドに本拠を置いており、設立されて以来そこにあります。また、ジブラルタルにも衛星オフィスがあります。トンボラは、スペイン、ポルトガル、デンマーク、スウェーデン、オランダ、イタリアなどでのiゲーミングライセンスを複数持っています。イタリアは、フラッターが最近強い関心を持っている市場であり、特にイタリアのギャンブル規制以来です。

イタリアのギャンブル当局は、古いライセンス枠組みを廃止し、代わりに1つのライセンスにつき1つのサイトのシステムを導入しました。高額な手数料と限定的なライセンスの可用性により、小規模なオペレーターの機会が減り、フラッターがイタリアのiゲーミング市場で主要プレーヤーになる機会が生まれました。フラッターは、トンボラとSisalを組み合わせ、イタリア市場向けにイギリスのオンラインビンゴ製品を提供し、トンボラの国際的な存在感を強化しました。

しかし、イギリス市場では、フラッターのすべてのブランドがトンボラと同じように強化されていません。

SkyBetの移転とPaddy Powerの閉鎖

イギリスのリモートゲーミング税が引き上げられる前、フラッターはすでに準備をしていました。フラッターは、Paddy Powerの店舗を閉鎖しました。これは、後にラドブロークスとウィリアムヒルによっても行われ、税引き上げ前に運営コストを削減し、節約するための措置でした。

フラッターは、前年にも、SkyBetをマルタに移転することを発表しました。声明では、これが市場からの撤退ではないこと、またSkyBetがイギリスでまだ利用可能であることが明記されていました。しかし、運用の基盤は、維持、スタッフ、運用コストを削減し、企業税も免れるために変更されました。

イギリスのiゲーミングオペレーターにとっては、現在が非常に緊張した時期です。市場は40%の税負担に備えて変化し、イギリス賭博委員会の法律がボーナスとプロモーションの規則を厳しくし、プレイヤーの保護を強化しています。

高額な税負担をバランスさせるためのクロスマーケット戦略

過剰な規制が、イギリスの顧客が慣れ親しんだ質の高いサービスを低下させる可能性があり、ギャンブル市場に影響を及ぼす可能性があります。

しかし、トンボラ、またはフラッターは、横方向へのステップを踏み出しています。プラットフォームを追加の垂直市場で強化することは、オペレーターが顧客ベースを維持または拡大するための素晴らしい方法です。スポーツ、カジノゲーム、アーケードゲーム、またはスクラッチカード、クラッシュゲーム、ライブゲーム、モバイルファーストゲームなどの特定のニッチに焦点を当てた新しいアプリを立ち上げることだけではありません。これらのニッチと垂直市場はすべて、税引き上げの影響を受けることになります。

ここでのアイデアは、プレイヤーに更多の選択肢を提供し、独自またはユニークなゲームを探して競合他社と競争し、プレイヤー中心のエンゲージメント機能を持つ垂直市場を探ることです。

人気のあるニッチやマイクロニッチ（iゲーミングやスポーツベッティングを含む）には以下のようなものがあります：

• インスタントゲーム
• クラッシュ
• eスポーツベッティング
• バーチャルスポーツベッティング
• ライブストリーミングゲーム/ベッティング
• AIによるゲームのパーソナライゼーション

ポイントは、多様化し、どの垂直市場やマイクロニッチが最も効果的かを発見することです。また、可能な限り、財務的にもイギリス賭博委員会の法律にも従って、より安価またはリソース効率の高いオプションを見つけることです。

イギリスのiゲーミング市場に与える影響

現在、イギリスのiゲーミング市場がどこへ向かっているのかはわかりません。信号は混在しており、オペレーターはまだリモートゲーミング料金の引き上げの影響を感じていないからです。しかし、影響は来年4月から始まりますが、すべてを一度に支払う必要はなく、年間を通じて四半期ごとに支払うことができます。現在、イギリスの顧客の支出習慣がどのように影響を受けるかはわかりません。

これは、市場の質に影響します。イギリス賭博委員会は、プレイヤーの安全と責任あるギャンブルに関する新しい措置を以前よりも速く導入しています。既存のプラットフォームに新しい垂直市場を統合し、独自のインハウス開発ゲームを使用し、トレンドのゲームを探すことは、すべて非常にポジティブな動きです。フラッターは、イタリア市場でのSisalを通じて、イギリスでの不足分を補うことができますが、他のイギリスのiゲーミングオペレーターに信号を送ります。

リモート料金を克服できない場合、またはイギリス賭博委員会のプレイヤーの安全に対する運動に効果的に対抗できない場合、事業を続けるための代替的な方法を見つける必要があります。iゲーミング市場は成熟しており、イギリスでは確実に被害者が出るでしょう。しかし、スケールアップして多様化できるブランドは、来るべき困難に立ち向かうためにうまくいくでしょう。