Oddin.ggのマネージングディレクター兼共同創設者、マレク・スチャー氏 – iGamingインタビュー

マレク・スチャー 2018年に設立されたeスポーツ賭博ソリューションプロバイダーであるOddin.ggの共同創設者です。金融業界での経歴と、シティなどのグローバル企業での戦略的役割の経験を持ち、eスポーツ業界に事業開発と国際展開の強固な基盤をもたらしました。

Oddin.ggでは、iGaming事業者と緊密に連携し、eスポーツサービスの拡大と改善に尽力するパートナーシップを主導しています。また、SBC、ESI、SiGMA、ASEANなどの業界カンファレンスで頻繁に講演を行い、eスポーツベッティングの成長と規制に関する知見を提供しています。

オッディン.gg オッズフィード、リスク管理、iFrame、ウィジェット、ライブデータ、ベットビルダー、2時間年中無休のコンテンツ、マーケティングツールを含む、エンドツーエンドのB24B eスポーツベッティングエコシステムを提供しています。機械学習と高度なデータサイエンスを活用し、パートナーの収益性向上を支援しています。クライアントには、Betway、Yolo Group、LOOT.BET、Aspire Global、Altenar、SOFTSWISSなどが名を連ねています。

あなたはシティバンクでの勤務を含め、金融業界でキャリアをスタートされました。従来の金融サービスからeスポーツベッティング業界へ転身したきっかけは何ですか？

従来の金融からeスポーツベッティングへと転向したのは、ある好機を見出したこと、そして当時Dota 2に熱中していたことがきっかけでした。共同創業者たちと私は、既存のスポーツベッティングモデルがeスポーツには通用しないことに気づきました。eスポーツはよりスピードがあり、複雑で、常に進化を続けています。この分野に真にふさわしいサービスを提供するには、eスポーツに特化した専用製品が必要だと私たちは考えました。それが2018年のOddin.gg設立のきっかけです。シームレスで高性能なeスポーツベッティングエコシステムを構築することが私たちの目標であり、まさにそれを実現しました。今日、私たちは真のエンドツーエンドのeスポーツソリューションを提供する唯一のプロバイダーとして認められていますが、その基盤は、創業当初から適切な質問をしてきたことにあります。

プラハで会社を設立し、今ではeスポーツベッティングの世界的リーダーとなるのは、決して簡単なことではありません。最初の数年間で直面した課題にはどのようなものがありましたか？

当初の課題は明確でした。それは、一貫して価値を提供できることを証明することでした。私たちは最も重要な点、つまり正確なeスポーツオッズ、効果的なリスク管理、そしてiFrameのような拡張可能なインフラストラクチャに注力しました。これらは決して派手な機能ではありませんが、非常に重要なものです。毎月安定したマージンを維持できたことで、Tipsport、Betway、Sportsbet.ioをはじめとするパートナーとの長期的な信頼関係を築くことができました。これはベッティングエコシステムにおいて不可欠なものです。コアとなるサービスを確立した後、エンゲージメントツール、ビジュアライゼーション、データへと事業を拡大しましたが、常にパフォーマンスを最優先に考えました。この一貫性が、私たちが雑音を克服する助けとなりました。

Oddin.ggは最近、デロイトによって中央ヨーロッパで最も急成長している企業に選ばれました。この急成長の要因は何でしょうか？

すべては、困難な課題を正しく解決することに尽きます。創業当初から、私たちはオッズフィードとリスク管理をはじめとする、真の価値を生み出すインフラの提供に注力してきました。これらは、常に安定したマージンと取引量の増加を実現しています。現在、当社のラインは平均93%の効率で運用されており、リスク管理を含むフルスタックをご利用のお客様は、フィードのみをご利用のお客様よりも10%以上高いマージンを実現しています。これは目に見える効果であり、eスポーツベッティングでは前例のないことです。これに、eスポーツに深く根ざしたチームと、リアルタイムデータに最適化されたテクノロジースタックを組み合わせることで、パフォーマンスを損なうことなく迅速に拡張できるビジネスが実現します。派手な機能やアドオンではなく、運営者にとって実際に変化をもたらすものを提供することが重要なのです。

近年、eスポーツ賭博は爆発的に増加しており、eスポーツデータの需要は前年比75%増加しました。この急増の要因は何でしょうか？

マクロレベルで見ると、若年層のエンターテインメント消費における世代交代の真っ只中にいます。特にスポーツについて言えば、ミレニアル世代とZ世代はもはや試合の予定日を待つことはありません。ストリーミング、ゲーム、ソーシャルメディアとの関わり方を反映した、即時性のあるインタラクティブなコンテンツを求めています。eスポーツはこのモデルにまさに当てはまります。スピーディーで、没入感があり、継続的なエンゲージメントを促します。その結果、当社のパートナー企業の中には、既にeスポーツを取扱高上位5位のスポーツにランク付けし、総賭け金の15～XNUMX%を占めているところもあります。そして、これはほんの始まりに過ぎません。莫大なマーケティング予算をかけなくても、賭け活動は前年比で最大XNUMX桁の成長率を定期的に達成しています。適切な製品と価格設定があれば、eスポーツは規模を拡大するだけでなく、加速します。

eスポーツのベッターは、従来のスポーツに賭ける人よりもはるかに大きな金額を賭けるとおっしゃっていましたが、このようなプレミアムユーザーの行動を促す要因は何だと思いますか？

このオーディエンスは異なります。eスポーツベッターの平均年齢は23歳で、デジタルネイティブで、深い知識を持ち、感情移入しています。彼らは単に気軽に賭けるのではなく、ゲームプレイ、メタ、ストーリー展開を理解しているからこそ、積極的に参加するのです。その自信が、賭けの頻度の増加と平均賭け金の増大につながります。比較すると、サッカーの平均賭け金は約5ユーロであるのに対し、eスポーツは平均29ユーロです。これは単なる賭け金の差ではなく、より深いエンゲージメントを反映しています。さらに、平均ファン年齢が約50歳の野球などのスポーツと比較すると、世代間の隔たりがより大きくなっています。若いベッターは、スピーディーでインタラクティブなコンテンツを期待し、それに応じて行動します。eスポーツはこの変化に完全に合致しており、運営者はエンゲージメントとリターンの両方に価値を見出しています。

BetBuilder製品は「eスポーツソリューションツール・オブ・ザ・イヤー」を受賞しました。この製品がオペレーターにとって革新的で価値のあるものとなっているのはなぜでしょうか？

BetBuilderは、eスポーツとeSimulatorの両方において、真にパーソナライズされたベッティング体験を提供する初のツールです。ベッターは、CS2でもeFootballでも、XNUMX試合で数十万通りものベットの組み合わせを試すことができます。その裏では、市場間の複雑な相関関係を管理しながら、正確なオッズを自動計算する高度なアルゴリズムが活用されています。運営者は、より深いエンゲージメント、平均賭け金の増加、そして高いリテンション率といったメリットを享受できます。これは単なる仕掛けではなく、商業的に実証済みのツールです。ベッターは、サービスの差別化を図り、最初から最後までベッターの関心を維持したいと考えているパートナー企業に対し、既にXNUMX桁のマージン向上を実現しています。

eフットボールやeバスケットボールといったシミュレーションスポーツは目覚ましい成長を遂げています。これらはeスポーツベッティングの自然な流れと見ていますか？それとも独立したビジネスチャンスでしょうか？

これらの電子シミュレーター（「eSims」と呼んでいるもの）は、24時間年中無休のファストベッティングコンテンツにおいて、独自のカテゴリーとして扱っています。eSimsは主にノンストップのアクションを求めるスポーツファンを対象としており、特にブラジルのような規制の厳しい市場では高い価値を誇ります。これらのPvPマッチはESIC（eスポーツ・インテグリティ・コミッション）認定のサードパーティパートナーが主催するため、ベッティングの公正性が保証されています。これは、安心してボリュームを提供したいと考えている運営者にとって大きなメリットです。

あなたは、米国が2026年までに規制されたeスポーツ賭博市場のトップになると予測しています。どのような傾向や展開がその予測を裏付けているのでしょうか?

北米で既に6つのライセンスを取得しており、ESPNBetやtheScore Betといったブランドと提携しています。規制の成立には当然時間がかかりますが、eスポーツベッティングへの関心は高く、高まっています。私たちは規制に関する議論に積極的に参加し、eスポーツベッティングにおける様々な違いを考慮した枠組みの構築に貢献しています。米国の事業者はeスポーツを提供したいと考えていますが、規模、コンプライアンス、そして稼働率を考慮したソリューションを必要としています。それが私たちの得意分野であり、私たちはこの分野に注力しています。今後の動向にご注目ください。

Oddin.ggは、元プロゲーマーのような人間の専門知識と最先端のAIおよびデータサイエンスの融合を重視しています。この組み合わせは、あなたの成功にとってどれほど重要ですか？

それが私たちの事業の核心です。リアルタイムデータの処理、モデルの構築、そして大規模なスピード確保といった重労働は機械が担っています。しかし、機械で全てを捉えられるわけではありません。チャンピオンの選択、テンポの変化、マップのローテーションといった微妙な変化には、人間の解釈が必要です。そこで活躍するのが、100名を超えるトレーダーチームです。先ほどもお話したように、その多くは元eスポーツ選手です。彼らは、臨機応変な調整に必要な繊細なニュアンスとゲームセンスを持ち込んでくれます。この機械の精度と人間の直感の融合こそが、私たちのサービスがこれほど効果的な理由であり、パートナー企業が試合を重ねるごとに私たちのラインに信頼を寄せている理由なのです。

社内で生成 AI と大規模言語モデルをどのように活用して、サービスの強化や業務の効率化を図っていますか?

AIはつい最近になって追加されたものではなく、創業当初から私たちのDNAの一部となっています。当社の機械学習モデルは、eスポーツの速いペースと複雑さに対応できるよう構築されており、膨大な量のリアルタイムおよび過去のゲーム内データを処理して、正確で反応性の高いオッズを生成します。これは、Dota 2やLeague of Legendsのようにゲームプレイが刻々と変化するゲームでは特に重要です。リスク管理の面では、AIは異常をリアルタイムで検知し、エクスポージャーを動的に調整し、迅速な意思決定が必要な際にトレーディングチームをサポートするのに役立ちます。これは単なるリスク管理ではなく、確実な成長を可能にするためのものです。これらのAI機能は、オッズフィードからBetBuilder、ライブコンテンツに至るまで、当社の幅広いエコシステムにも完全に統合されており、運営者はeスポーツベッティングにおいて、よりスマートで、より迅速で、より魅力的な体験をあらゆる面で提供できます。

SBCやSiGMAといったイベントで頻繁にステージに立っていますね。業界外の方と話す際に、eスポーツベッティングに関してよくある誤解は何ですか？

最もよくある誤解は？eスポーツベッティングはまだニッチな存在だ、というものです。しかし、そうではありません。視聴者数は従来のスポーツに匹敵し、当社の売上高の85%はライブeスポーツベッティングによるものです。パートナーの中には、eスポーツが既に総取引額の5～15%を占めているところもあります。もう一つの誤解は、従来のスポーツブックの設定をeスポーツにそのままコピー＆ペーストできるというものです。しかし、これは決してうまくいきません。eスポーツベッターの行動は異なります。彼らはシングルベットを好み（当社のベットの93%はシングルベットです）、スピードを重視し、試合前だけでなく試合中にも賭けに参加します。こうした行動パターンを想定して構築しなければ、成功は望めません。

素晴らしいインタビューをありがとうございました。さらに詳しく知りたい読者は、こちらをご覧ください。 オッディン.gg.