モバイルゲームブランドパートナーシップの5つの重要な要素

モバイルゲームは100億ドル規模の産業であり、それでもモバイルゲームは、PCやコンソールゲームと比較して、ブランドから真剣に協力できる相手とみなされることが難しい。これは産業にとって課題ではあるが、克服できないものではない。モバイルゲーム会社がスマートに、創造的に、そしてよりコミットした方法でこれらのパートナーシップに取り組むことで解決できる。モバイルゲームのブランドパートナーシップは、映画におけるプロダクトプレイスメントとは異なる。しかし、実際にはそうであるべきだ。プロダクトプレイスメントは、ブランド投資に値するブランディングの練習とみなされる。製品は物語の一部となり、体験に統合される可能性がある。このアプローチは、モバイルゲームでも機能する。数百万、あるいは数十億のプレイヤーが、通勤中、待合室で、または家での雨の日などに、毎日数時間をゲームに費やしている。代わりに、これはライセンスプロセスであり、モバイルゲーム会社は、ゲーム内に非ゲーム会社のロゴと特別にブランド化された製品を含めるために料金を支払う。ブランドは非常に限定された方法でのみ使用できる。モバイルゲームの標準的な広告は、ゲームプレイを中断し、固有のインタラクティブ要素が欠けている、または画面の上部と下部に限定される。ブランドパートナーシップは、莫大な利益を生み出す可能性を持つ莫大な支出であるが、モバイルゲーム会社にとって真剣な努力が必要である。慎重なオーディエンスの整列から始めて、最も優れたパートナーシップはゲームを超えて現実世界にまで広がる可能性がある。これは、両当事者がコラボレーションの開発に真剣に投資するとき、そしてモバイルゲーム会社が特にこれらの統合を選択して設計するときにのみ可能である。コラボレーションの正確な性質に関係なく、これらの戦略は良い出発点となる。

適切なタイミングでの適切なフィット

ブランドパートナーシップのオーディエンスの整列は絶対に必要である。重要な人口統計の重複がなければ、どのようなコラボレーションも成功しない。ただし、共有オーディエンスだけではコラボレーションが成功するには十分ではない。ゲームのテーマ、トーン、メカニクスは、ブランドのアイデンティティと一致する必要があり、不快感や強制的な統合を避ける必要がある。これは、モバイルバスケットボールゲームがDraftKingsまたはAdidasと提携することのように明らかであるが、より繊細なレベルでも起こる。古代から現代までに帝国を築き、リードするというシリアスな《シヴィライゼーション》スタイルのゲームは、プロングスにとって適切なフィットではないかもしれないが、プロングスは、数多くのレストランゲームにとって適切なフィットとなる可能性がある。

メトリクスの活用

モバイルゲーム会社は、完全に準備ができていない前に、主要なパートナーシップを通じて自分たちを正当化しようとすることが多い。ゲームは、ブランドにアプローチする前に、毎日アクティブユーザー（DAU）とリテンション率が高い《プレイヤーへの関与メトリクス》を確立する必要がある。ゲームのベースは、コラボレーションが両当事者にとって機能するためには、ブランドの存在から利益を得て、関与する必要がある。
ゲームがブランドと協力する立場にいる場合、そのコラボレーションは、どの程度早く明確な目的を確立するかに基づいて成功または失敗する。ブランド認知度の向上、関与、リードジェネレーション、直接販売、またはその組み合わせなどの基本的な目的の定義から始まる。これには、ゲーム内の相互作用、ソーシャルメディアの共有、ブランドリコールレートに関する測定可能なキーパフォーマンスインジケーターが必要であり、コラボレーションのデザインに伴うものである。

創造的なコラボレーション

成功したコラボレーションは、創造的な統合に依存する。プレイヤーの体験を妨げる侵入的なポップアップ広告は、購入を強要するために繰り返し表示されるが、特に魅力的なマーケティング戦略ではなくなった。ブランド統合は、インゲームマーケティングに真正な感覚をもたらすが、単に存在するだけでなく、統合は故意で、検討されたものでなければならない。コブランド化されたロケーション、ユニークなスキン、独自のチャレンジ、または没入型のストーリーラインなどのインゲームアセットは、すべて有効な選択肢であるが、どれもワンサイズフィットオールの解決策ではない。追加された独自のチャレンジは、アーケードスタイルのゲームでは、ユニークなスキンとは異なる方法で強制的に感じられる。A/Bテストは、さまざまなタイプの統合で役立つ。プレイヤーのフィードバックを使用して、最も適切な方法を決定する。

インセンティブが関与を促進する

ブランド関与の価値を一貫して示し、測定するだけでなく、創造的な統合は、プレイヤーにとって有形な価値を提供する必要がある。統合は、ゲームプレイを妨げるべきではない。ブランド関与を直接ゲーム化することは、シームレスな統合とインセンティブを提供する自然な方法である。独自のパワーアップ、コレクターズエディションのインゲームリワード、仮想通貨、または期間限定のプレミアムコンテンツなど、インセンティブを提供する方法は、いくつかある。時間制限のあるコンテスト、リーダーボードチャレンジ、アンロック可能なアイテムは、初期の関与を促進するだけでなく、繰り返しの関与を促進し、ブランドをゲームプレイ体験の最前線に保持する。プレイヤーの好みに基づいてリワードをパーソナライズすることで、ブランドの親和性をさらに強化する。

ゲームプレイから現実世界への成功

モバイルゲームのパートナーシップは、プレイヤーがアプリを閉じたときに終了する必要はない。これらのタイプのパートナーシップは、実際に現実世界に翻訳されるように設計されている。実際、モバイル体験の性質は、コンソールまたはPCベースのパートナーシップよりも、はるかにこの可能性に適している。非ゲームブランドのクロスポモーション活動は、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、インフルエンサーコラボレーションを通じて、最大の可視性を提供し、新しいプレイヤーをゲームに引き付ける。ブランドは、ゲームを通じてのみ利用可能なシークレットメニューまたは独自の割引を提供し、商品、ライブイベント、または独自の体験などの現実世界でのアクティベーションを開発して、ゲーム内のオーディエンスとのより深いつながりを作成する。もしもこれが標準的な広告キャンペーンよりも関与度が高いように聞こえるなら、それはそうである。ゲームの性質は、オーディエンスが標準的なモバイル広告オーディエンスよりも真剣に、そしてはるかに長い時間関与していることを意味する。エコシステムは、サポートし、利益を生み出すために必要である。長期的なパートナーシップは、ブランド認知度をはるかによく推進し、一時的なキャンペーンよりも大きな影響力を与える。両方のブランドとゲームは、プレイヤーと顧客との間で持続可能な関係を構築できる。モバイルゲームにおけるうまく行われたブランドパートナーシップは、広告を超える。プレイヤーが覚える文化を定義する瞬間を作り出す。成功するコラボレーションは、両当事者が距離、価値の創出、ユニークで意味のある統合の選択において、長距離を走る用意があるものである。