モバイルゲームブランドパートナーシップの5つの重要な要素

モバイルゲームは100億ドル規模の業界であり、それでもブランドから真剣に協力者として認識されることが難しい状況にある。これは業界にとっての課題ではあるが、克服不可能なものではない。モバイルゲーム企業がパートナーシップに取り組むやり方をより賢く、より創造的に、より尽力して取り組むことで解決できる。

モバイルゲームのブランドパートナーシップは、映画におけるプロダクトプレイスメントとは異なる。ただし、実際にはそうあるべきだ。プロダクトプレイスメントは、ブランドがリソースを投資する価値があるブランディングの演習とみなされる。製品は物語の一部となり、体験に統合されることができる。このアプローチはモバイルゲームにも適用できる。数百万、または数十億のプレイヤーが毎日、通勤中、待合室で、または家での雨の日に数時間をゲームで費やす。代わりに、モバイルゲーム企業が非ゲーム企業のロゴと特別にブランド化された製品をゲーム内に含めるためにライセンス料を支払うプロセスである。ブランドは非常に限定的な方法でしか使用できない。モバイルゲームにおける標準的な広告は、ゲームプレイを中断し、固有のインタラクティブ要素が欠けている、または画面の上部と下部に制限される。

ブランドパートナーシップはモバイルゲーム企業にとって重大な出費であり、それは莫大な利益をもたらす可能性がある。慎重なオーディエンスの整列から始め、最も優れたパートナーシップはゲームを超えて現実の世界まで広がることができる。これは、両当事者が真にコラボレーションの開発に投資し、モバイルゲーム企業がこれらの統合を選択し設計する際に非常に慎重である場合にのみ可能である。コラボレーションの正確な性質に関係なく、これらの戦略は良いスタートとなる。

適切なタイミングでの適切なフィット

ブランドパートナーシップにおけるオーディエンスの整列は絶対に必要である。重大な人口統計学的重複がなければ何も成功しない。コラボレーションが自然に共鳴するにはそれだけでは不十分である。ゲームのテーマ、トーン、メカニクスはブランドのアイデンティティと一致する必要があり、不快なまたは強制的な統合を避ける必要がある。これは、モバイルバスケットボールゲームとDraftKingsまたはAdidasのパートナーシップのように明らかであるが、より繊細なレベルでも発生する。古代から現代まで帝国を築き、指導するシビライゼーションスタイルのゲームは、プロングスとのパートナーシップに適していないかもしれないが、プロングスは数多くのレストランゲームと適切なフィットになる可能性がある。

メトリクスの活用

モバイルゲーム企業は、準備が整う前に大規模なパートナーシップを通じて自分自身を正当化しようとすることが多い。ゲームは、ブランドにアプローチする前に、高いプレイヤーへの関与メトリクスを確立する必要があり、それは高い1日あたりのアクティブユーザー数（DAU）とリテンション率を反映する。ゲームの基盤は、コラボレーションが両当事者にとって機能するためには、ブランドの存在から利益を得て、関与する必要がある。

モバイルゲームがブランドと協力する準備が整ったら、そのコラボレーションは、どの程度早く明確な目標を設定するかに基づいて成功または失敗する。コラボレーションの基本的な目的の定義から始め、これはブランド認知度の向上、関与、リードジェネレーション、直接販売、またはその組み合わせである。ゲーム内でのやり取り、ソーシャルメディアでのシェア、ブランドリコール率に関する測定可能な主要業績評価指標は、コラボレーションのデザインとともに定義する必要がある。

創造的なコラボレーション

成功したコラボレーションは創造的な統合に依存する。プレイヤーの体験を妨げるINTRUSIVEなポップアップ広告は、購入を強要するために繰り返し表示されるが、現在は特に魅力的なマーケティング戦略ではない。ブランド統合は、ゲーム内マーケティングに真正なオーガニック感をもたらすが、単に存在するだけでなく、統合は故意で、考慮されたものでなければならない。コブランド化されたロケーション、ゲーム内アセット（ユニークなスキン、独自のチャレンジ、または没入型ストーリーラインなど）はすべて有効な選択肢であるが、どれもワンサイズフィットオールの解決策ではない。アーケードスタイルのゲームでは、追加の独自のチャレンジは強制的なように感じることがあるが、ユニークなスキンではそうではない。A/Bテストを使用して、さまざまなタイプの統合をテストすることが役立つ。プレイヤーのフィードバックを使用して、最も適切な進め方を決定する。

インセンティブが関与を促進する

ブランドが関与する価値を一貫して示し、測定することに加えて、創造的な統合はプレイヤーにとって有形な価値を提供する必要がある。統合はゲームプレイを妨げてはならない。ブランドの関与を直接ゲーム化することは、シームレスな統合とインセンティブを提供するための自然な方法であり、プレイヤーが関与したいものとなる。

これを行う方法は他にもある。独自のパワーアップ、コレクターズエディションのインゲームリワード、仮想通貨、期間限定のプレミアムコンテンツなど。時間制限のあるコンテスト、リーダーボードチャレンジ、アンロック可能なアイテムは、初期の関与を促進し、リピートプレイを促進し、ブランドをゲーム体験の最前線に押し出す。また、報酬をプレイヤーの好みに基づいてパーソナライズすることで、ブランドへの愛着をさらに強化できる。

ゲームプレイから現実世界への成功

モバイルゲームのパートナーシップは、アプリを閉じたときに終了する必要はない。これらのパートナーシップは、現実の世界に翻訳されることができ、実際にはモバイルの性質がコンソールまたはPCベースのパートナーシップよりもこの可能性に適している。

これはフィードバックループのように機能する。非ゲームブランドのソーシャルメディア、電子メールマーケティング、インフルエンサーコラボレーションを通じたクロスポモーションは、可視性を最大化し、新しいプレイヤーをゲームに引き付ける。ブランドは、特定のゲームを通じてのみ利用可能なシークレットメニューまたは限定割引を提供し、商品、ライブイベント、または独自の体験などのリアルワールドアクティベーションを開発して、ゲーム内オーディエンスとのより深いつながりを作成することができる。

これが標準的な広告キャンペーンよりも複雑であることは当たり前である。ゲームプレイの性質上、オーディエンスは標準的なモバイル広告のオーディエンスよりも真剣に、そして長時間関与する。そこで、オーディエンスの関与をサポートし、活用するためのエコシステムが必要である。長期的なパートナーシップは、ワンオフのキャンペーンよりもブランド認知度を大幅に高め、ブランドとゲームの両方がプレイヤーと顧客との間で持続可能な関係を構築できる。

モバイルゲームにおけるうまく実行されたブランドパートナーシップは、広告を超えるものである。プレイヤーが覚える文化を形作る瞬間を生み出す。成功するコラボレーションは、両当事者が距離、価値の創出、ユニークで意味のある統合の選択において遠くまで行くことを意欲するものである。