Cal Spears, CEO di Gambly – Interviste iGaming

Cal Spears, CEO di Gambly, è un imprenditore esperto nel settore iGaming e dei fantasy sport quotidiani con un curriculum di costruzione e scalabilità di piattaforme digitali influenti. Attualmente guida Gambly, una piattaforma di scommesse sportive alimentata da intelligenza artificiale focalizzata sul semplificare il percorso dall’idea alla scommessa, mentre co-fonda Third Planet Affiliates, che opera importanti siti del settore come Props.com e CasinoReports.com. In precedenza, Spears ha ricoperto il ruolo di CEO di Better Collective Tennessee, sovraintendendo a un portafoglio di marchi di scommesse e media leader, e in precedenza ha co-fondato RotoGrinders e PocketFives, entrambi diventati importanti comunità nei loro rispettivi settori. La sua carriera riflette una profonda esperienza in marketing affiliato, strategia di prodotto e acquisizione di utenti all’interno dell’ecosistema digitale del gioco d’azzardo in evoluzione, con numerose uscite e leadership di successo in tutto il settore.

Gambly si trova all’incrocio tra intelligenza artificiale e scommesse sportive, costruendo strumenti che semplificano e accelerano la scoperta, il confronto e la scommessa degli utenti attraverso interfacce di linguaggio naturale e integrazioni di quote in tempo reale. La focalizzazione della piattaforma sulla riduzione della frizione e sull’abilitazione dell’esecuzione istantanea della scommessa riflette un più ampio spostamento verso l’automazione e le esperienze di scommesse personalizzate. Questa strategia è ulteriormente rafforzata dalla recente fusione con Unabated, che aggiunge analisi di livello professionale, strumenti di modellazione e capacità di dati di mercato più approfondite. Insieme, l’approccio combinato migliora sia l’accessibilità per gli utenti casuali che la precisione per gli scommettitori avanzati, evidenziando come l’intelligenza artificiale e l’infrastruttura dei dati stiano ridefinendo il futuro delle scommesse digitali.

Hai costruito in questo settore fin dai primi giorni del poker online e dei fantasy sport quotidiani con piattaforme come PocketFives e RotoGrinders. Guardando indietro, quali lezioni da quelle prime comunità hanno maggiormente influenzato il tuo approccio alla costruzione di Gambly?

In molti modi, Gambly è l’opposto dei progetti precedenti. I miei precedenti co-fondatori e io avevamo una quantità significativa del nostro patrimonio netto legata a quegli affari. Ciò rendeva più difficile assumere rischi, come l’assunzione di nuovi partner di equity o l’investimento significativo in una nuova verticale. Quei progetti precedenti e le uscite ci hanno offerto l’opportunità di adottare un approccio più collaborativo e ad alto potenziale con Gambly.

Dopo aver scalato e ceduto più piattaforme e guidato le operazioni di Better Collective TN, cosa ti ha reso fiducioso che l’intelligenza artificiale – piuttosto che il contenuto o la comunità – sarebbe stato il prossimo grande spostamento nelle scommesse sportive?

Bales e io condividevamo la convinzione che il modello di affiliazione dovesse spostarsi più verso la fidelizzazione e l’incrementalità legata a scommesse specifiche piuttosto che ai nuovi giocatori CPA, specialmente con il rallentamento del tasso di nuovi stati che adottano le scommesse sportive. Volevamo costruire una piattaforma in grado di inviare milioni di scommesse profondamente collegate. L’intelligenza artificiale era la scelta ovvia – inizialmente, chat di linguaggio naturale focalizzata sui mercati di scommesse, e subito dopo, tecnologia di lettura delle immagini che ci ha permesso di trasformare in modo semplice le scommesse sociali in collegamenti profondi.

Gambly si concentra sul trasferire gli utenti dall’idea di una scommessa alla scommessa effettiva quasi istantaneamente. Quali sono stati i principali punti di frizione nel percorso di scommessa tradizionale che hai cercato di eliminare?

Essere in grado di trovare rapidamente scommesse oscure – sia confronti di quote che collegamenti profondi – è stato il nostro driver iniziale. Ricordo che un amico mi ha inviato un messaggio prima del draft NFL del 2023 per scommettere su un tight end come secondo tight end selezionato. Trovare quella scommessa nell’app di DraftKings ha richiesto molto tempo, e poi ho dovuto fare lo stesso su FanDuel per vedere se avevano un numero migliore. Chiedere a un LLM quella scommessa utilizzando il linguaggio naturale ha avuto molto più senso. Incollare immagini, articoli, tweet, ecc., nella chat e ottenere una scommessa contestuale è stato un driver secondario, ma si è rivelato essere il punto in cui abbiamo trovato tutta la nostra prima trazione.

L’interfaccia di linguaggio naturale è una grande deviazione da come operano solitamente le agenzie di scommesse. Come vedi l’evoluzione delle scommesse conversazionali e quale sarà il ruolo dell’intelligenza artificiale nel plasmare quell’esperienza?

Tutta l’attività, compresa la scommessa, sta evolvendo in questo senso grazie all’intelligenza artificiale. Le scommesse sportive sono particolarmente adatte. Già puoi chiedere a Siri di “inviare un messaggio a Gambly per ottenere una scommessa per Bryson per vincere i Masters su Fanatics” e noi ti forniremo subito la scommessa, con un confronto di quote. Questa è un’esperienza enormemente migliore rispetto a scavare nell’app o cliccare attraverso filtri sui siti di confronto di quote popolari.

Gambly ha visto una forte adozione, dalle scommesse basate su SMS ai collegamenti profondi diffusi attraverso le comunità di Discord. Cosa pensi abbia guidato quel livello di trazione e cosa dice su come gli scommettitori vogliono interagire con gli strumenti oggi?

Convertire immagini di scommesse sociali in collegamenti profondi è stata trazione istantanea per noi. Ci sono milioni di scommesse seguite da centinaia di influencer. Molti di questi biglietti sono di 10 gambe o più. Prima di GamblyBot, un follower avrebbe dovuto trovare ogni una di quelle scommesse sul sito – poteva facilmente richiedere più di cinque minuti tediosi per seguire una sola scommessa. Con Gambly, il follower deve solo incollare un’immagine di scommessa nella chat o chiamare il bot in una risposta, aspettare 20 secondi e ricevere un collegamento profondo a quella scommessa esatta sul suo sito preferito.

Stavi già lavorando a stretto contatto con Unabated prima della fusione. Cosa ha reso questo il momento giusto per unire le forze e quale lacuna risolve questa partnership che non poteva essere affrontata in modo indipendente?

Sono soprattutto entusiasta di investire di più nell’ingestione, mappatura e collegamento profondo dei mercati di scommesse, e remare nella stessa direzione sui dati. Gambly contribuirà immediatamente con tempo dai nostri sviluppatori di intelligenza artificiale per migliorare i processi, mentre investirà anche nuovi fondi per far crescere il team di dati.

Unabated ha costruito una reputazione tra gli scommettitori esperti per le sue analisi e strumenti di modellazione. Come integri quella profondità con la semplicità di Gambly senza alienare nessuno dei due pubblici?

È semplice – manterremo entrambi i marchi focalizzati su ciò che fanno meglio. Entrambi i marchi si basano sull’ingestione dei dati e beneficeranno del nostro investimento precedentemente discusso.

Man mano che l’intelligenza artificiale si integra maggiormente nei flussi di lavoro di scommessa, credi che ciò livelli il campo di gioco per gli scommettitori casuali o alla fine renda i mercati più efficienti e più difficili da battere?

Credo che la maggior parte degli scommettitori casuali scommetta per divertimento e intrattenimento e che gli strumenti di intelligenza artificiale renderanno quel processo più divertente per loro, riducendo le frustrazioni nel trovare o seguire le scommesse. Gli scommettitori professionisti e aspirazionali beneficeranno sicuramente dell’intelligenza artificiale – sono sorpreso dal numero di strumenti di modellazione di baseball, come i modelli di home run, che stanno spuntando intorno a X questa settimana, ad esempio. Chiunque voglia costruire sistemi e strumenti complessi è ora pienamente abilitato.

Guardando avanti, vedi piattaforme come Gambly Ventures diventare l’interfaccia principale tra gli scommettitori e le agenzie di scommesse e come posizioni l’azienda per possedere quel livello di decisione?

Sì, vedo le piattaforme guidate dall’intelligenza artificiale diventare l’interfaccia principale, ma gli operatori di scommesse stessi innovano anche lì. Dobbiamo solo rimanere avanti e appoggiarci alle nostre forze. Gli operatori effettivi non saranno mai in grado di offrire un confronto di quote, quindi avremo sempre un vantaggio superiore per gli scommettitori sofisticati. Mentre sviluppiamo i nostri strumenti di personalizzazione, crediamo di poter costruire la pagina iniziale ideale per qualsiasi scommettitore – che desideri la scommessa di tennis con il margine più alto o la parlay di basket più divertente da 100-1, possiamo averla in attesa per lui durante la sua visita mattutina.

Grazie per la grande intervista, i lettori che desiderano saperne di più possono visitare Gambly.