Marek Suchar, Amministratore Delegato e Co-Fondatore di Oddin.gg – Interviste iGaming

Marek Suchar è il co-fondatore di Oddin.gg, un fornitore di soluzioni di scommesse esports stabilito nel 2018. Con una formazione in finanza e un’esperienza precedente in ruoli strategici in aziende globali come Citi, ha portato una solida base nello sviluppo aziendale e nell’espansione internazionale nell’industria degli esports.

Oddin.gg, guidato da lui, conduce gli sforzi di partnership, lavorando a stretto contatto con gli operatori iGaming per espandere e migliorare le loro offerte esports. È anche un frequentatore di conferenze di settore, tra cui SBC, ESI, SiGMA e ASEAN, offrendo approfondimenti sulla crescita e sulla regolamentazione delle scommesse esports.

Oddin.gg fornisce un ecosistema di scommesse esports B2B completo che include un feed di quote, gestione del rischio, iFrame, widget, dati in tempo reale, bet builder, contenuti 24/7 e strumenti di marketing. L’azienda sfrutta l’apprendimento automatico e l’advanced data science per aiutare i partner ad aumentare la redditività. I clienti includono Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar e SOFTSWISS.

Ha iniziato la sua carriera nella finanza, compreso un periodo in Citi. Cosa l’ha motivata a passare dalle tradizionali attività finanziarie allo spazio delle scommesse esports?

Il passaggio dalle tradizionali attività finanziarie alle scommesse esports è stato motivato da un’opportunità – e dalla mia passione per Dota 2 ai tempi. I miei co-fondatori e io abbiamo capito che i modelli di scommesse sportive esistenti non erano adatti per gli esports. I giochi erano più veloci, più complessi e in continua evoluzione. Sapevamo che per servire adeguatamente questo spazio, avevamo bisogno di un prodotto dedicato specificamente agli esports. Ecco cosa ha portato alla fondazione di Oddin.gg nel 2018 – il nostro obiettivo era costruire un ecosistema di scommesse esports senza soluzione di continuità e ad alte prestazioni, ed è esattamente ciò che abbiamo fatto. Oggi, siamo riconosciuti come l’unico fornitore che offre una vera soluzione end-to-end per gli esports, e questa base deriva dal porre le domande giuste fin dall’inizio.

Fondare un’azienda a Praga che è ora un leader globale nelle scommesse esports non è un’impresa da poco. Quali sono stati alcuni dei primi sfidi che ha affrontato nei primi due anni?

All’inizio, la sfida era chiara: dimostrare che potevamo fornire valore in modo coerente. Ci siamo concentrati su ciò che contava di più – quote esports accurate, gestione del rischio efficace e infrastrutture scalabili come il nostro iFrame. Queste non sono esattamente caratteristiche appariscenti, ma sono fondamentali. La nostra capacità di mantenere margini stabili mese dopo mese ci ha aiutato a costruire una fiducia a lungo termine con i partner, a partire da Tipsport, Betway e Sportsbet.io – una fiducia essenziale nell’ecosistema delle scommesse. Una volta che abbiamo messo a punto l’offerta principale, ci siamo espansi verso strumenti di engagement, visualizzazioni e dati – ma sempre con le prestazioni al centro. Quella coerenza ci ha aiutato a farci strada.

Oddin.gg è stato recentemente nominato l’azienda in più rapida crescita in Europa centrale da Deloitte. A cosa attribuisce questa rapida crescita?

Tutto si riduce a fare le cose difficili nel modo giusto. Fin dal primo giorno, ci siamo concentrati sul fornire infrastrutture che creano valore reale, a partire dal nostro feed di quote e dalla gestione del rischio, che forniscono in modo coerente margini stabili e volumi in crescita. Oggi, in media, le nostre linee operano al 93% di efficienza, e i clienti che utilizzano il nostro stack completo – compresa la gestione del rischio – vedono margini superiori del 10% rispetto a quelli che utilizzano solo il feed. Questo è un impatto tangibile e qualcosa di inaudito nel settore delle scommesse esports. Combinare questo con un team profondamente radicato negli esports e uno stack tecnologico ottimizzato per i dati in tempo reale, e si ottiene un’azienda che cresce rapidamente senza compromettere le prestazioni. Non si tratta di caratteristiche appariscenti e aggiunte – si tratta di fornire ciò che realmente muove l’ago della bilancia per gli operatori.

Le scommesse esports sono esplose negli ultimi anni – la domanda di dati esports è aumentata del 75% anno dopo anno. Quali fattori stanno alimentando questo aumento?

A livello macro, ci troviamo in mezzo a un cambiamento generazionale nel modo in cui le giovani generazioni consumano l’intrattenimento. Se parliamo di sport in particolare, i Millennials e la Generazione Z non aspettano più i giorni dei match programmati – vogliono contenuti istantanei e interattivi che rispecchiano il modo in cui interagiscono con lo streaming, i giochi e i social media. Gli esports si adattano perfettamente a questo modello. È veloce, è immersivo e invita a un’interazione costante. Di conseguenza, alcuni dei nostri partner già classificano gli esports tra i primi cinque sport per volume di scommesse, rappresentando il 5-15% del volume totale di scommesse. E questo è solo l’inizio – vediamo regolarmente una crescita a tre cifre percentuale anno dopo anno nell’attività di scommesse, anche senza budget di marketing massicci. Quando si ha il prodotto giusto e il prezzo giusto, gli esports non solo crescono – accelerano.

Ha menzionato che gli scommettitori di esports puntano scommesse significativamente più grandi rispetto a coloro che scommettono su sport tradizionali. Cosa pensa guidi questo comportamento di utente premium?

Questo pubblico è diverso. Lo scommettitore di esports medio ha 23 anni – è un nativo digitale, profondamente conoscitore e emotivamente coinvolto. Non scommettono solo in modo casuale; si impegnano perché capiscono il gioco, la meta, le storie. Quella fiducia si traduce in una frequenza di scommesse più alta e in dimensioni medie di scommessa più grandi. Per metterla in prospettiva: le scommesse medie sul calcio si attestano intorno ai 5 euro, mentre gli esports vedono una media di 29 euro. Non si tratta solo di un divario di volume – riflette un impegno più profondo. E quando si confronta questo con sport come il baseball, dove il fan medio ha circa 50 anni, si vede la più ampia divisione generazionale. I giovani scommettitori si aspettano contenuti interattivi e veloci e agiscono di conseguenza. Gli esports si allineano perfettamente con questo cambiamento – e gli operatori stanno vedendo il valore sia in termini di impegno che di ritorno.

Il suo prodotto BetBuilder è stato incoronato “Strumento di soluzione esports dell’anno”. Cosa lo rende così innovativo e prezioso per gli operatori?

BetBuilder è il primo strumento del suo genere a offrire esperienze di scommesse personalizzate sia per gli esports che per i simulatori elettronici. Gli scommettitori possono esplorare centinaia di migliaia di combinazioni di scommesse all’interno di una singola partita – sia che si tratti di CS2 o di eFootball. Sullo sfondo, è alimentato da algoritmi avanzati che calcolano automaticamente le quote precise mentre gestiscono le correlazioni complesse tra i mercati. Gli operatori beneficiano di un impegno più profondo, dimensioni medie di scommessa più grandi e una migliore retention. Non si tratta di un giochino – è uno strumento commercialmente provato che sta già fornendo aumenti a due cifre dei margini per i partner che desiderano differenziare la loro offerta e mantenere gli scommettitori coinvolti dall’inizio alla fine.

Gli sport simulati come eFootball e eBasketball stanno vedendo una crescita notevole. Li considera una naturale estensione delle scommesse esports o un’opportunità autonoma?

Trattiamo questi simulatori elettronici – ciò che chiamiamo “eSims” – come una categoria distinta all’interno del nostro contenuto di scommesse veloce 24/7. Sono principalmente rivolti al pubblico degli sport che cerca azione continua ed è particolarmente prezioso nei mercati regolamentati come il Brasile. L’integrità delle scommesse è garantita perché si tratta di partite PvP ospitate da un partner terzo certificato da ESIC (Esports Integrity Commission). Questo è un grande affare per gli operatori che desiderano offrire volume con fiducia.

Ha previsto che gli Stati Uniti diventeranno il principale mercato regolamentato per le scommesse esports entro il 2026. Quali tendenze o sviluppi supportano questa previsione?

Abbiamo già ottenuto sei licenze in Nord America e stiamo lavorando con marchi come ESPNBet e theScore Bet. La regolamentazione richiede tempo, naturalmente, ma l’interesse è forte e in crescita. Siamo attivamente coinvolti in conversazioni regolamentari, aiutando a plasmare framework che riconoscono le differenze nelle scommesse esports. Gli operatori statunitensi vogliono offrire esports ma hanno bisogno di soluzioni costruite per la scala, la conformità e l’uptime. Questo è il nostro settore, e stiamo raddoppiando gli sforzi. In breve, guardate questo spazio.

Oddin.gg enfatizza la combinazione di competenze umane – come ex giocatori professionisti – con intelligenza artificiale e data science avanzate. Quanto è importante questa combinazione per il suo successo?

È al cuore di ciò che facciamo. Le macchine fanno il lavoro pesante – elaborano dati in tempo reale, costruiscono modelli e assicurano la velocità su larga scala. Ma non possono afferrare tutto. Le scelte dei campioni, le variazioni del ritmo, le rotazioni delle mappe – queste sottigliezze richiedono un’interpretazione umana. Ecco dove entra in gioco il nostro team di oltre 100 trader, molti dei quali sono ex giocatori di esports, come lei ha menzionato. Portano la sottigliezza e il senso del gioco necessari per regolare sul volo. È questa fusione di precisione della macchina e istinto umano che rende la nostra offerta così efficace, e questo è il motivo per cui i nostri partner si fidano delle nostre linee per consegnare, partita dopo partita.

Come sta utilizzando l’intelligenza artificiale generativa e i grandi modelli linguistici internamente per migliorare le offerte e semplificare le operazioni?

È degno di nota che l’AI non è qualcosa che abbiamo aggiunto di recente – fa parte del nostro DNA fin dal primo giorno. I nostri modelli di apprendimento automatico sono costruiti per gestire il ritmo veloce e la complessità degli esports, elaborando enormi volumi di dati in tempo reale e storici per generare quote acute e rispondenti. Questo è particolarmente critico in giochi come Dota 2 o League of Legends, dove il gioco cambia minuto per minuto. Sul lato della gestione del rischio, l’AI aiuta a rilevare le anomalie in tempo reale, a regolare dinamicamente l’esposizione e a supportare il team di trading quando sono necessarie decisioni rapide. Non si tratta solo di protezione, però – si tratta di abilitare una crescita fiduciosa. Queste capacità AI sono completamente integrate nel nostro ecosistema più ampio, dal feed di quote a BetBuilder ai contenuti live, assicurando che gli operatori possano offrire esperienze di scommesse esports più intelligenti, più veloci e più coinvolgenti in generale.

È spesso sul palco in eventi come SBC e SiGMA. Qual è il principale malinteso che incontra sulle scommesse esports quando parla con gli outsider del settore?

Il malinteso più comune? Che le scommesse esports sono ancora di nicchia. Non lo sono. I numeri di ascolto sono paragonabili a quelli degli sport tradizionali, e l’85% del nostro turnover proviene dalle scommesse esports live. Per alcuni dei nostri partner, gli esports rappresentano già il 5-15% del loro totale handle. Un altro malinteso è che si possa semplicemente copiare e incollare un’impostazione di sportsbook tradizionale sugli esports. Questo non funziona mai. Gli scommettitori di esports si comportano diversamente – preferiscono le scommesse singole (il 93% delle nostre scommesse sono singole), si aspettano velocità e si impegnano durante la partita, non solo prima. Se non si costruisce per questo comportamento, si finirà per rimanere indietro.

Grazie per la grande intervista, i lettori che desiderano saperne di più possono visitare Oddin.gg.