Larangan Sponsor Judi di Premier League: Kerugian £80m dan Era Baru untuk Merek Judi

Musim Premier League saat ini memasuki minggu-minggu terakhir, dan sudah klub-klub akan memikirkan tentang perubahan yang mungkin terjadi setelah Piala Dunia 2026, dan mungkin lebih penting, berapa banyak uang yang mereka miliki di bank untuk jendela transfer mendatang. Untuk beberapa klub, mereka sudah kehilangan sejumlah besar uang karena penghapusan sukarela sponsor judi di depan kaus. Angka yang menghantam koran ini minggu adalah £80 juta dalam dana sponsor yang hilang, yang akan menyebar hampir ke semua tim.

Karena ruang iklan telah turun nilainya sekitar 50%. Lanskap untuk pemasaran judi di olahraga sedang berubah hampir seluruhnya. Trend yang lebih luas di sini adalah untuk operator untuk berhenti memasukkan logo dan bonus mereka ke dalam setiap ruang iklan, waktu antara pertandingan, dan billboard yang mungkin. Sepertinya sedang berkembang menuju penyediaan pengalaman olahraga khusus, dipandu oleh keterlibatan dan alat interaktif untuk mempesona penggemar dan memenangkan perhatian mereka. Kami akan melihat lebih sedikit merek yang mencolok di pertandingan Premier League sekarang, tetapi mungkin lebih banyak pengalaman penggemar unik untuk menciptakan jenis keterlibatan yang berbeda.

Akhir dari Sponsor Judi di Depan Kaus

Larangan sukarela ini tidak baru, Premier League mengumumkan hal ini kembali pada 2023, menjadi liga olahraga UK pertama yang secara kolektif setuju untuk menarik sponsor judi. Untuk memperjelas, perjanjian ini secara khusus dibuat untuk mengakhiri sponsor judi di depan kaus, tetapi tidak untuk sepenuhnya meninggalkan sponsor operator judi. Anda tidak akan melihat lagi kaus dengan sponsor judi di depan kaus lagi. Tetapi lengan kaus, billboard iklan stadion, kaus latihan, dan bahkan sponsor digital resmi akan terus berlanjut.

Sponsor judi di depan kaus mendominasi Premier League dan liga sepak bola lainnya selama satu dekade sekarang, dan selama musim 2025/26, 11 dari 20 klub Premier League menampilkan sponsor ini. Dalam menghadapi keputusan untuk memblokir ruang iklan ini untuk bandar taruhan dan merek kasino online, klub akan harus berjuang untuk menemukan sponsor baru untuk mengambil alih real estate komersial. Setelah semua, sponsor judi membayar untuk menggunakan depan kaus, dan sekarang bahwa mereka tidak bisa lagi, ruang itu gratis untuk sponsor baru untuk masuk ke dalam gambar. Tetapi itu tidak akan sama.

Defisit £80m dan Ruang Iklan yang Lebih Murah

Karena sponsor judi mau membayar harga tertinggi untuk mendapatkan ruang tersebut. Perkiraan tentang berapa banyak yang mereka bayar bervariasi, dengan beberapa mengatakan itu sekitar £100m+ per musim, sementara yang lain menunjukkan angka sekitar £60m. Laporan terbaru dari The Guardian mengambil posisi tengah dan memperkirakan angka ini sekitar £80m secara kolektif.

Masalahnya di sini adalah bahwa perusahaan lain tidak mau membayar sebanyak itu untuk mendapatkan ruang iklan di depan kaus. Penawaran sponsor kaus telah setengah dari dampaknya, turun dari £8m hingga £12m per musim menjadi hanya £4m hingga £5m. Everton, Fulham, Bournemouth, dan West Ham adalah beberapa klub besar yang terkena dampak keputusan ini.

Mereka ini telah bermitra dengan merek seperti:

• Betway
• Stake
• SBOTOP
• Fun88
• Kaiyun Sports
• Hollywood Bets
• BK8
• Dafabet

Perhatikan bahwa sebagian besar dari mereka tidak diatur di UK. Seperti itu popularitas global Premier League, bahwa sponsor judi yang menargetkan pasar Asia atau Afrika juga bisa membayar sekitar £10m untuk mendapatkan iklan judi di depan kaus dengan klub Premier League.

Dampaknya terhadap Liga

Dampak ini sebagian besar mengenai klub-klub kecil dan menengah, dengan perkiraan bahwa merek judi membuat sekitar 70% dari sponsor di luar pasar besar enam klub. Enam klub besar, termasuk Liverpool, Manchester United, Manchester City, dan Arsenal, tidak memiliki keterikatan yang sama dengan sponsor judi, bergantung pada pilihan yang lebih berkelanjutan seperti merek global, maskapai penerbangan, dan teknologi. Mereka tidak terkena dampak karena mereka sudah membuat £50-£60m dari sponsor non-judi.

Tetapi bukan berarti mereka tidak akan merasakan dampak yang lebih luas dari defisit pendapatan. Karena ini memiliki dampak pada harga jendela transfer, dapat mempengaruhi struktur gaji di klub-klub kecil dan menghambat keberlanjutan kesepakatan sponsor. Bagi penggemar olahraga, ini bisa berarti kehilangan pemain berharga di liga untuk liga sepak bola asing, lonjakan harga jendela transfer, dan mungkin kurang pengeluaran dalam liga ke depan. Ini juga menciptakan kesenjangan yang lebih besar antara klub-klub besar dan yang lain, setidaknya dari perspektif keuangan, yang merusak integritas liga.

Metode Pemasaran Alternatif untuk Bandar Taruhan

Di sisi lain, operator telah kehilangan ruang kunci untuk membangun visibilitas. Meskipun lanskap secara umum berubah, dengan hukum judi UK yang membatasi paparan dan saluran mereka. Ini tidak hanya di UK, secara global kita melihat regulator judi meningkatkan kampanye untuk mengurangi iklan judi. Dari Filipina, di mana PACGOR mempertimbangkan larangan iklan judi, hingga KSA Belanda yang memblokir iklan judi untuk semua orang di bawah 24 tahun dan menghilangkan perangkat perekrutan media sosial seperti fitur Berbagi Taruhan. Ini terjadi di seluruh Eropa, di AS, dan hampir di mana-mana. Spanyol telah membuatnya wajib bagi operator judi untuk menampilkan peringatan anti-judi. Dan Brasil telah menutup ruang iklan yang digunakan oleh perusahaan judi di TV dan radio.

Pendekatan di sini tampaknya berubah secara keseluruhan. Alih-alih memasukkan logo dan bonus mereka ke dalam setiap ruang iklan, merek sedang mencari cara alternatif untuk memasarkan produk mereka. Membangun kemitraan digital dengan bandar taruhan, bursa keuangan, penyedia solusi fintech, dan bahkan pasar prediksi membawa pendapatan besar untuk klub olahraga. Operator menggunakan kemitraan ini untuk menciptakan alat keterlibatan baru, pengalaman penggemar, ekosistem, siaran, dan konten eksklusif melalui sponsor mereka. Ini lebih tentang berkembang ke fitur di luar taruhan olahraga dan mengintegrasikan fitur tersebut ke dalam pengalaman taruhan untuk menyediakan sesuatu yang lebih interaktif bagi penggemar.

La Liga Menandatangani dengan Polymarket

Baru-baru ini, mitra pemasaran La Liga di Amerika Utara bergabung dengan Polymarket, mengumumkan kemitraan multi-tahun. Mereka menjadi liga sepak bola Eropa pertama yang bermitra dengan pasar prediksi, sesuatu yang lebih umum di AS. Di balik kemitraan, perwakilan mengusulkan bahwa ini dapat memimpin ke akses eksklusif ke program media sosial dan digital, hak untuk menggunakan properti intelektual La Liga, dan menghubungkan hospitalitas pertandingan VIP dan pertemuan virtual dengan pemain.

Ini adalah contoh strategi di luar kotak yang sedang dieksplorasi oleh perusahaan judi. Mempromosikan visibilitas merek dan promosi secara bertahap menjadi usang, dan bandar taruhan sedang mencari cara untuk memberikan keuntungan unik kepada anggota mereka untuk meningkatkan pengalaman taruhan. Jika itu melibatkan kesempatan untuk mendapatkan akses ke belakang layar dengan pemain, mengadakan podcast eksklusif, atau bahkan membuat giveaway dengan tiket pertandingan dan paket hospitalitas, itu bisa saja mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh iklan yang secara bertahap menghilang.

Pentingnya Perubahan di Tengah Regulasi yang Semakin Ketat

UK sedang menjadi pasar yang lebih kompetitif dan sulit bagi perusahaan judi untuk berbisnis. Pajak permainan kasino online telah naik sejak 1 April, dan dari April berikutnya, pajak taruhan olahraga online juga akan meningkat, dari 15% menjadi 25%. UKGC juga telah membatasi penawaran promosi dalam upaya untuk membersihkan industri dan melindungi pemain.

Perusahaan judi harus sekarang memikirkan tentang tujuan jangka panjang. Cara-cara lama menjadi kurang menguntungkan dan tidak memiliki daya tarik yang sama bagi masyarakat umum. Sebaliknya, operator harus fokus pada sesuatu yang lebih interaktif, dan sesuatu yang penggemar dapat terlibat dengannya di luar 90 menit pertandingan sepak bola. Sebelumnya, banyak penekanan pada memenangkan pemain baru dan mendapatkan pelanggan dari merek lain. Tujuannya sebenarnya tentang menemukan penggemar olahraga baru dengan bonus selamat datang, permainan musiman, dan penawaran promosi untuk mengalahkan kompetisi.

Keterlibatan, Konten, dan Pengalaman Interaktif

Mengalahkan kompetisi masih penting di sini, tetapi sekarang tujuannya bukan untuk mendatangkan sebanyak mungkin pengguna. Dengan iklan yang terbatas dan inisiatif bonus selamat datang, penekanan harus bergeser ke retensi pemain dan memenangkan loyalitas. Alih-alih bonus pendaftaran yang besar, fokus harus bergeser ke pembuatan konten hub yang menarik, manfaat eksklusif dan hadiah tiered untuk pengguna jangka panjang, dan lebih banyak fungsi mobile yang cepat. Merek UK bisa belajar dari buku olahraga Amerika teratas seperti Caesars dan BetMGM yang memiliki penghargaan VIP yang terkait dengan resor kasino mereka. Atau, seperti DraftKings dan FanDuel yang memiliki jaringan TV unik, podcast, dan konten untuk petaruh olahraga. Atau, mengadopsi pendekatan Fanatics dan menghubungkan produk taruhan dengan barang olahraga, dengan sistem loyalitas yang dapat membuat pengguna mendapatkan penghargaan dari membeli barang untuk digunakan pada taruhan olahraga – atau sebaliknya.

Kekuatan pendorong di sini adalah membangun sesuatu yang melampaui taruhan, dan dengan cara yang mempesona masyarakat UK. Apa yang berhasil di Amerika mungkin tidak sepenuhnya berlaku di UK, tetapi pengalaman pemain yang serupa dan produk taruhan olahraga yang digamifikasi dapat meningkatkan peluang operator judi. Plus, menggunakan saluran seperti media sosial dan streamer tidak hanya untuk mempromosikan visibilitas merek tetapi sebagai penggerak untuk melibatkan pengguna, bisa menjadi cara untuk tetap di depan dan memonetisasi sumber keterlibatan alternatif, serta memenangkan loyalitas jangka panjang untuk mengimbangi dampak iklan judi yang terus berkurang.