Marek Suchar，Oddin.gg 的管理董事和联合创始人 – iGaming 采访

Marek Suchar 是 Oddin.gg 的联合创始人，Oddin.gg 是一家成立于 2018 年的电子竞技投注解决方案提供商。拥有金融背景和在 Citi 等全球公司担任战略职位的经验，他为电子竞技行业带来了强大的商业发展和国际扩张基础。

在 Oddin.gg，他领导合作伙伴关系工作，密切与 iGaming 运营商合作，以扩大和改进他们的电子竞技产品。他也是行业会议的频繁演讲者，包括 SBC、ESI、SiGMA 和 ASEAN，提供有关电子竞技投注增长和监管的见解。

Oddin.gg 提供一个端到端的 B2B 电子竞技投注生态系统，包括赔率源、风险管理、iFrame、widgets、实时数据、投注构建器、24/7 内容和营销工具。该公司利用机器学习和先进的数据科学来帮助合作伙伴提高盈利能力。客户包括 Betway、Yolo Group、LOOT.BET、Aspire Global、Altenar 和 SOFTSWISS。

您从事金融行业开始，包括在 Citi 的工作。是什么激发了您从传统金融服务转向电子竞技投注领域的转变？

从传统金融到电子竞技投注的转变源于发现机会和我对 Dota 2 的热情。我的联合创始人和我意识到现有的体育投注模式不适用于电子竞技。游戏速度更快、更复杂、不断演变。我们知道，要真正服务这个领域，我们需要专门为电子竞技打造的产品。这就是 2018 年 Oddin.gg 成立的原因——我们的目标是打造一个无缝和高性能的电子竞技投注生态系统，这正是我们所做的。如今，我们被认为是唯一提供真正端到端电子竞技解决方案的提供商，这个基础来自于我们早期提出的正确问题。

在布拉格创立一家公司，如今已成为全球电子竞技投注领导者，这并非易事。您在最初的几年中面临了哪些挑战？

最初的挑战很明确：证明我们可以持续提供价值。我们专注于最重要的事情——准确的电子竞技赔率、有效的风险管理和可扩展的基础设施，如我们的 iFrame。这些并不是花哨的功能，但它们至关重要。我们能够维持稳定的利润率，月复一月，这帮助我们与合作伙伴建立了长期的信任，首先是 Tipsport、Betway 和 Sportsbet.io——这种信任在投注生态系统中是必不可少的。一旦我们掌握了核心产品，我们就扩展到了参与工具、可视化和数据——但始终以性能为中心。这种一致性帮助我们脱颖而出。

Oddin.gg最近被德勤评为中欧增长最快的公司。您将这种快速增长归因于什么？

一切都归结于正确地做了艰难的事情。从第一天开始，我们专注于提供真正驱动价值的基础设施，首先是我们的赔率源和风险管理，这些源和管理一致地提供稳定的利润率和增长的交易量。如今，我们的赔率平均运行在 93% 的效率上，使用我们完整产品栈（包括风险管理）的客户比仅使用赔率源的客户看到的利润率高出 10% 以上。这是一个切实的影响，也是电子竞技投注中闻所未闻的。将其与一支深深植根于电子竞技的团队和针对实时数据优化的技术栈相结合，你就会得到一个不会损害性能就能快速扩张的业务。这不关乎花哨的功能和附加功能——而是关乎提供真正对运营商有价值的东西。

电子竞技投注近年来激增——电子竞技数据需求同比增长 75%。哪些因素推动了这种激增？

从宏观上看，我们正处于年轻一代消费娱乐方式转变的中间。谈到体育时，千禧一代和 Z 世代不再等待安排好的比赛日——他们想要即时的、交互式的内容，类似于他们与流媒体、游戏和社交媒体的互动方式。电子竞技完美地符合这一模式。它快节奏、沉浸式，并且邀请持续的参与。因此，我们的一些合作伙伴已经将电子竞技列为他们前五名的体育项目之一，占总投注量的 5-15%。这只是开始——我们经常看到投注活动每年增长三位数，甚至没有庞大的营销预算。当你有合适的产品和定价时，电子竞技不仅仅是扩张——它是加速的。

您提到电子竞技投注者比传统体育投注者下注金额更大。您认为是什么驱动了这种高端用户行为？

这个受众是不同的。平均电子竞技投注者年龄为 23 岁——数字原生、深入了解并且对游戏情节充满热情。他们不仅仅是随意下注；他们参与是因为他们理解游戏玩法、元数据、故事情节。这种信心转化为更高的投注频率和更大的平均投注额。为了说明这一点，足球的平均投注额约为 5 欧元，而电子竞技的平均投注额为 29 欧元。这不仅仅是一个量的差距——它反映了更深层次的参与度。并且，当你将其与像棒球这样的体育项目进行比较时，平均球迷年龄为 50 岁，你会看到更广泛的代际差异。年轻的投注者期望快速、交互式的内容，并且会相应地采取行动。电子竞技完美地符合这一转变——运营商也看到了参与度和回报的价值。

您的 BetBuilder 产品被评为“电子竞技解决方案工具年度最佳”。是什么使其如此创新和对运营商有价值？

BetBuilder 是第一款真正提供个性化投注体验的工具，适用于电子竞技和电子模拟器。投注者可以在单场比赛中探索数十万个投注组合——无论是 CS2 还是电子足球。背后，它由高级算法驱动，这些算法自动计算精确的赔率，同时在市场之间管理复杂的关联。运营商从更深的参与度、更高的平均投注额和更好的客户留存率中受益。这不是一个噱头——它是一个经过商业证明的工具，已经为使用它的合作伙伴带来了双位数的利润率增长，他们希望通过提供差异化的产品来吸引投注者，从头到尾保持他们的参与度。

模拟体育如电子足球和电子篮球正在经历惊人的增长。您是否将其视为电子竞技投注的自然延伸或独立机会？

我们将这些电子模拟器（我们称之为“eSims”）视为我们 24/7 快速投注内容中的一个独特类别。它们主要面向体育观众，他们正在寻找无间断的行动，并且在监管市场（如巴西）中尤其有价值。投注的完整性得到保证，因为这些是由 ESIC（电子竞技完整性委员会）认证的第三方合作伙伴举办的 PvP 比赛。这对于希望提供大量投注且有信心的运营商来说是一个大事。

您预测美国将在 2026 年成为最大的监管电子竞技投注市场。哪些趋势或发展支持这一预测？

我们已经在北美获得了六个许可证，并正在与 ESPNBet 和 theScore Bet 等品牌合作。监管需要时间，但兴趣强烈且不断增长。我们积极参与监管对话，帮助塑造能够认识到电子竞技投注差异的框架。美国运营商希望提供电子竞技，但需要能够扩展、合规和正常运行的解决方案。这是我们的领域，我们正在加倍努力。简而言之，请关注这一空间。

Oddin.gg 强调了人工专业知识（如前职业选手）与尖端 AI 和数据科学的融合。这种组合对您的成功有多重要？

这是我们工作的核心。机器处理繁重的工作——处理实时数据、构建模型和确保扩展时的速度。但是它们无法捕捉一切。冠军选择、节奏转变、地图轮换——这些细微差别需要人工解读。这就是我们的交易团队发挥作用的地方，其中许多成员都是前电子竞技选手。他们带来了对游戏的细致理解和游戏感觉，这些对于实时调整至关重要。正是这种机器精度和人工直觉的融合使我们的产品如此有效，也是为什么我们的合作伙伴信任我们的赔率的原因。

您如何在内部使用生成式 AI 和大型语言模型来增强您的产品和简化运营？

值得注意的是，AI 不是我们最近才添加的东西——它从第一天起就是我们 DNA 的一部分。我们的机器学习模型旨在处理电子竞技的快速节奏和复杂性，处理大量的实时和历史游戏数据以生成敏感的赔率。这在游戏如 Dota 2 或英雄联盟的变化每分钟的情况下尤为重要。在风险管理方面，AI 帮助我们实时检测异常、动态调整暴露并在需要快速决策时支持交易团队。它不仅仅是关于保护——而是关于赋予信心。这些 AI 能力也完全集成到我们的更广泛的生态系统中，从赔率源到 BetBuilder 到实时内容，确保运营商可以提供更智能、更快、更吸引人的电子竞技投注体验。

您经常在 SBC 和 SiGMA 等活动上演讲。您在与行业外部人士交谈时遇到的关于电子竞技投注的最大误解是什么？

最常见的误解？电子竞技投注仍然是一个小众市场。事实并非如此。观众数量与传统体育相媲美，85% 的我们的周转额来自实时电子竞技投注。对于一些合作伙伴来说，电子竞技已经代表了他们总投注量的 5-15%。另一个误解是，您可以简单地将传统体育书的设置复制到电子竞技上。这永远行不通。电子竞技投注者行为不同——他们更喜欢单次投注（我们 93% 的投注都是单次投注），他们期望速度，并且在比赛期间参与，而不仅仅是在比赛开始前。如果您不针对这种行为进行构建，您将会失败。

感谢您这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问 Oddin.gg。