马雷克·苏查尔，Oddin.gg的董事总经理和联合创始人 – iGaming访谈

马雷克·苏查尔是Oddin.gg的联合创始人，Oddin.gg是一家成立于2018年的电子竞技投注解决方案提供商。他拥有金融背景，并曾在Citi等全球公司担任战略角色，因此他为电子竞技行业带来了强大的商业发展和国际扩张基础。

在Oddin.gg，他领导合作伙伴关系工作，紧密合作与iGaming运营商，以扩大和改进他们的电子竞技产品。他也是行业会议的频繁演讲者，包括SBC、ESI、SiGMA和ASEAN，提供有关电子竞技投注增长和监管的见解。

Oddin.gg提供一个端到端的B2B电子竞技投注生态系统，包括赔率信息、风险管理、iFrame、小部件、实时数据、投注构建器、24/7内容和营销工具。该公司利用机器学习和高级数据科学帮助合作伙伴增加盈利能力。客户包括Betway、Yolo Group、LOOT.BET、Aspire Global、Altenar和SOFTSWISS。

您从事金融行业的职业生涯，包括在Citi的工作经历。是什么激发了您从传统金融服务转向电子竞技投注领域的转变?

从传统金融到电子竞技投注的转变来自于发现机会和我对Dota 2的热情。我的联合创始人和我意识到现有的体育投注模式不适用于电子竞技。游戏速度更快、更复杂、不断演变。我们知道，要真正服务这个领域，我们需要专门为电子竞技打造的产品。这就是Oddin.gg成立于2018年的原因——我们的目标是建立一个无缝和高性能的电子竞技投注生态系统，这正是我们所做的。今天，我们被认为是唯一提供真正的端到端电子竞技解决方案的提供商，这个基础来自于我们早期提出的正确问题。

在布拉格创立一家现在是全球电子竞技投注领导者的公司并非易事。在最初的几年中，您面临的一些早期挑战是什么?

一开始，挑战很明显：证明我们可以持续提供价值。我们专注于最重要的事情——准确的电子竞技赔率、有效的风险管理和可扩展的基础设施，如我们的iFrame。这些并不是特别显眼的功能，但它们至关重要。我们能够保持稳定的利润率，月复一月，这帮助我们与合作伙伴建立了长期的信任，首先是Tipsport、Betway和Sportsbet.io——这种信任在投注生态系统中至关重要。一旦我们掌握了核心产品，我们就扩展到了参与工具、可视化和数据，但始终以性能为中心。这种一致性帮助我们脱颖而出。

Oddin.gg最近被德勤评为中欧增长最快的公司。您将这种快速增长归因于什么?

一切都归结于做对了艰难的事情。从第一天开始，我们专注于提供真正有价值的基础设施，首先是我们的赔率信息和风险管理，这始终提供稳定的利润率和不断增长的交易量。今天，我们的赔率线平均运行在93%的效率上，使用我们完整技术栈（包括风险管理）的客户看到的利润率比仅使用赔率信息的客户高出10%以上。这是一个切实的影响，也是电子竞技投注中闻所未闻的。将其与深深植根于电子竞技和针对实时数据优化的技术栈结合起来，你就会得到一个可以快速扩张而不损害性能的业务。这不是关于花哨的功能和附加功能——而是关于提供真正对运营商有影响的东西。

电子竞技投注近年来激增——电子竞技数据需求同比增长75%。是什么因素推动了这种激增?

从宏观角度来看，我们正处于年轻一代消费娱乐方式发生转变的过程中。虽然如果我们谈论体育，千禧一代和Z世代不再等待安排好的比赛日——他们想要即时的、互动的内容，能够反映他们与流媒体、游戏和社交媒体的互动方式。电子竞技完美地符合这一模式。它快速、沉浸式，并邀请不断的互动。因此，我们的一些合作伙伴已经将电子竞技列为他们的前五项体育项目之一，占总投注量的5-15%。这只是开始——我们经常看到投注活动每年增长两位数，甚至没有大量的营销预算。当你有合适的产品和定价时，电子竞技不仅仅是扩张——它加速了。

您提到电子竞技投注者比传统体育投注者下注金额大得多。您认为是什么驱动了这种高端用户行为?

这个受众群体不同。平均电子竞技投注者年龄为23岁——数字原生、深入了解并情感投入。他们不仅仅是随意投注；他们参与是因为他们理解游戏玩法、meta、故事情节。这种信心转化为更高的投注频率和更大的平均投注额。为了说明这一点：足球的平均投注额约为5欧元，而电子竞技的平均投注额为29欧元。这不仅仅是一个数量上的差距——它反映了更深层次的参与度。当你将其与像棒球这样的体育项目进行比较，平均球迷年龄为50岁左右，你就会看到更广泛的代际差异。年轻的投注者期望快速、互动的内容，并相应地采取行动。电子竞技完美地符合这一转变——运营商在参与度和回报方面都看到了价值。

您的BetBuilder产品被评为“电子竞技解决方案工具年度最佳”。是什么使其如此创新和对运营商有价值?

BetBuilder是第一款提供真正个性化投注体验的工具，涵盖电子竞技和电子模拟器。投注者可以在单场比赛中探索数十万种投注组合——无论是CS2还是电子足球。背后，它由高级算法驱动，自动计算精确的赔率，同时管理复杂的市场相关性。运营商从中受益的是更深层次的参与度、更高的平均投注额和更好的客户留存率。这不是一个噱头——它是一个商业上经过验证的工具，已经为希望区分其产品并让投注者从开始到结束都保持投入的合作伙伴带来了双位数的利润率增长。

模拟体育，如电子足球和电子篮球，正在经历惊人的增长。您是否将其视为电子竞技投注的自然延伸或独立的机会?

我们将这些电子模拟器（我们称之为“eSims”）视为我们24/7快速投注内容中的一个独立类别。它们主要面向体育观众，他们正在寻找无休止的行动，并且在像巴西这样的监管市场中尤其有价值。投注的完整性得到保证，因为这些是由ESIC（电子竞技完整性委员会）认证的第三方合作伙伴举办的PvP比赛。这对运营商来说是一个大问题，他们希望提供大量的内容，同时保持信心。

您预测美国将在2026年成为最大的监管电子竞技投注市场。哪些趋势或发展支持这一预测?

我们已经在北美获得了六个许可证，并正在与ESPNBet和theScore Bet等品牌合作。监管需要时间，当然，但兴趣很强，正在增长。我们积极参与监管对话，帮助塑造电子竞技投注的框架。美国运营商希望提供电子竞技，但需要能够扩大规模、遵守法规并保持正常运行的解决方案。这是我们的领域，我们正在全力以赴。简而言之，请关注这一领域。

Oddin.gg强调人工专业知识（如前职业选手）与尖端人工智能和数据科学的融合。这种组合对您的成功有多重要?

这是我们所做工作的核心。机器承担了繁重的工作——处理实时数据、构建模型、确保扩展时的速度。但是它们无法捕捉一切。冠军选择、节奏转变、地图轮换——这些细微差别需要人工解读。这就是我们的交易团队发挥作用的地方，团队成员超过100人，其中许多人都是前电子竞技选手。他们带来了更细致的理解和游戏感知，能够实时调整。这就是我们的产品如此有效的原因，也是为什么我们的合作伙伴相信我们的赔率线能够提供每场比赛的结果。

您如何在内部使用生成式人工智能和大型语言模型来增强您的产品和简化运营?

值得注意的是，人工智能并不是我们最近才添加的东西——它从第一天起就是我们DNA的一部分。我们的机器学习模型旨在处理电子竞技的快速节奏和复杂性，处理大量的实时和历史游戏数据以生成敏感和响应迅速的赔率。这在游戏如Dota 2或英雄联盟的游戏中尤为重要，游戏玩法每分钟都在变化。在风险管理方面，人工智能帮助我们实时检测异常、动态调整暴露并在需要快速决策时支持交易团队。这不仅仅是关于保护——它是关于实现自信的增长。这些人工智能能力也完全集成到我们的更广泛的生态系统中，从赔率信息到BetBuilder到实时内容，确保运营商可以提供更智能、更快、更具吸引力的电子竞技投注体验。

您经常在SBC和SiGMA等活动的舞台上。您遇到的关于电子竞技投注的最大误解是什么，当您与行业外人士交谈时?

最常见的误解是：电子竞技投注仍然是一个小众市场。事实并非如此。观众数量与传统体育项目不相上下，我们的85%的营业额来自实时电子竞技投注。对于一些合作伙伴，电子竞技已经代表了他们总投注量的5-15%。另一个误解是，你可以简单地将传统体育书的设置复制到电子竞技上。这永远行不通。电子竞技投注者表现出不同的行为——他们更喜欢单场投注（我们的93%的投注都是单场），他们期望速度，并且在比赛期间参与，而不仅仅是在比赛开始前。如果你不为这种行为构建，你就会落后。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问Oddin.gg。