Penn завершує партнерство з ESPN, відновлює бренд theScore Bet на жорстокому ринку спортивних ставок США

Penn Entertainment закриє ESPN Bet та припинить партнерство з ESPN. Хоча це не був одним з найбільших букмекерів у США, ESPN Bet мав ліцензію в 19 штатах і зібрав значну базу користувачів як офіційний букмекер ESPN. Тепер Penn Entertainment виводить ESPN Bet з ринку, а вже у грудні планує ребрендінг та повний перезапуск свого іншого бренду, theScore Bet.

Очікується, що це збігається з запуском мобільного ринку спортивних ставок у Міссурі, і це може бути одним з найбільш амбітних проектів року. Але під цим потужним кроком знову привертає увагу проблеми американської індустрії спортивних ставок. Це жорстокий бізнес, який дуже складно пережити новим гравцям або тим, хто не належить до найбільших гравців. Там, де спортивні ставки легальні, завжди здається, що саме ці великі гравці займають перші місця у рейтингу доходів і продовжують розвиватися, тоді як інші борються за кілька відсотків, що залишилися.

Penn та ESPN припинили ліцензійну угоду

Коли Penn Entertainment підписав угоду з ESPN у 2023 році, здавалося, що вони зможуть створити значний вплив на ринку. Penn погодився платити ESPN 150 мільйонів доларів на рік за використання бренду ESPN, ресурсів та створення онлайн-букмекера ESPN Bet для своїх користувачів. Penn, компанія, яка керує понад 40 наземними казино у 20 штатах, є великим гравцем у сфері гемблінгу. Вона керує брендом Hollywood Casino по всьому США та раніше володіла Tropicana Las Vegas – єдиним казино на Лас-Вегас-Стріп, яке належало Penn.

6 листопада Penn Entertainment опублікувала прес-реліз про взаємне припинення контракту з ESPN. Penn мав би право використовувати бренд ESPN до 2033 року, але вони припинили контракт вже через два з половиною роки.

Не перший крок Penn у спортивних ставках

Penn раніше намагався займатися спортивними ставками, коли придбав 36% акцій Barstool Sports у 2020 році, а потім запустив мобільний букмекер Barstool Sportsbook. У 2023 році вони придбали залишкові акції Barstool Sports, а потім ребрендували букмекер у ESPN Bet того ж року.

Але через два роки з моменту запуску букмекер не досяг очікуваних результатів, і тепер Penn Entertainment переглядає свою стратегію без ESPN. ESPN Bet привернув понад 2,9 мільйона користувачів до екосистеми Penn, але тепер компанія хоче ребрендувати та запропонувати цим користувачам щось зовсім нове.

theScore Bet замінить ESPN Bet

Новий флагманський проект Penn, theScore Bet, працює на ринку США з 2019 року та належить Penn Entertainment з 2021 року. Спочатку це була канадська компанія, theScore Bet має багато тих самих функцій, що й ESPN Bet зараз, але він буде перероблений, коли Penn зміщує свою увагу на цей проект.

theScore Bet буде ребрендований на ринку США до грудня 2025 року, і це збігається з запуском нового ринку спортивних ставок у Міссурі. Ці 2,9 мільйона користувачів у базі Penn Entertainment будуть збережені, і вони можуть очікувати значних змін у букмекері перед запуском ринку спортивних ставок у Міссурі.

theScore Bet – як це буде інакше

На відміну від букмекера ESPN Bet, який сильно залежав від маркетингу бренду, theScore Bet буде більш інтерактивним, орієнтованим на користувача. Він вже має систему лояльності, інтегровану з рітейл-казино Penn, а після ребрендингу очікується, що він запропонує ще більше функцій, орієнтованих на користувача. Крім того, можливо буде деяка інтеграція з продуктами iCasino від Penn Entertainment – там, де Penn зараз дуже успішно працює.

ESPN переходить на DraftKings

Тим часом ESPN не втрачає часу та переходить на партнерство з DraftKings. Вони оголосили про партнерство з DraftKings, назвавши DraftKings офіційним букмекером та провайдером котирувань для ESPN. Це велика перемога для DraftKings, які постійно розширюють свій продукт і намагаються обігнати свого суперника FanDuel у американському ринку спортивних ставок.

Нещодавно DraftKings придбали Railbird з наміром запустити свій власний ринок прогнозів. Це, можливо, було відповіддю на партнерство FanDuel з CME Group, де FanDuel хотів запустити подібний продукт.

Жорстокий ринок спортивних ставок Америки

Ці два бренди складають майже дві третини ринку спортивних ставок у США, при цьому FanDuel займає перше місце з часткою у 43% проти 25% у DraftKings. Це не нова ситуація, оскільки ці два гіганти вже давно займають більшу частку онлайн-ринку спортивних ставок у США, а після них такі бренди, як BetMGM, Caesars, Fanatics та (до недавнього часу) ESPN Bet борються за залишок.

США диверсифікують ринок у напрямку DFS, P2P та Sweeps

Щоб додати проблем для операторів спортивних ставок, альтернативні платформи, такі як DFS, соціальні букмекери (також звані соціальними букмекерами) та peer-to-peer букмекерські біржі, з’явилися як потенційні конкуренти. Ринок спортивних ставок у США розширюється для гравців, а з появою нових та альтернативних способів ставок на спорт постійно виникають нові можливості, тому традиційні букмекери повинні боротися за утримання інтересу користувачів.

Іншим видом ставок, який став предметом багатьох дискусій в Америці, є ринки прогнозів. Не будучи спортивними ставками, вони пропоновані фінансовими деривативними біржами та дають гравцям зовсім новий спосіб зробити ставки на спортивні події. І, можливо, більш суперечливо, вони легальні у всіх штатах, оскільки ринки прогнозів регулюються федеральними органами влади, а не державними.

DraftKings та FanDuel на чолі

DraftKings та FanDuel, які почали як платформи дейлі фентезі спорту, вже мали DFS-продукти, конкурси Pick’Em, і тепер вони обоє хочуть зайняти місце на ринку прогнозів. Тому, поки Penn Entertainment повертається до початку та готується до ребрендингу theScore Bet в Америці, корінь проблеми може бути вже написаний на стіні.

Тим не менш, якщо вони зможуть знайти свою нішу та запропонувати інноваційні продукти ставок, які вони можуть зробити, якщо будуть масштабуватися та повністю займатися theScore Bet, ми можемо побачити, як останній проект Penn Entertainment стане великим успіхом. Хто знає, через рік ми можемо побачити, як theScore Bet буде конкурувати з BetMGM та Caesars, якщо не розіб’є дві третини ринку, які належать FanDuel та DraftKings.