Kambi розширює угоду з BetWarrior щодо спортивного букмекерства в Латинській Америці

Kambi перепідписала одну зі своїх найважливіших латиноамериканських клієнтів. Стокгольмська компанія, що спеціалізується на спортивному букмекерстві, заявила, що BetWarrior, провідний оператор в Аргентині, погодився на багаторічне продовження договору, яке дозволить Kambi продовжувати використовувати свою технологію для спортивного букмекерства в Аргентині, Бразилії та Перу. Для компанії, яка ще відновлює свій імпульс після слабого 2025 року, збереження партнерства з регіональним оператором має більшу вагу, ніж низькопрофільне оголошення про це свідчить.

Розширення оновлює партнерство, яке розпочалося у 2019 році, коли BetWarrior — бренд, заснований двома колишніми виконавчими директорами PokerStars — вибрав Kambi для запуску своєї діяльності. Оператор розпочав роботу в Аргентині наприкінці 2021 року, ставши одним з перших букмекерських брендів, які розпочали роботу в місті та провінції Буенос-Айрес після регулювання ринку, і став одним з найвідоміших спортивних букмекерів у країні до розширення на Бразилію та Перу. За оновленою угодою BetWarrior продовжить використовувати Turnkey Sportsbook від Kambi — продукт, який обробляє коэфцієнти, ціни, ризики та торгівлю, — замість прийняття будь-якої нової служби.

Оновлення, а не захоплення землі

Важливо бути точним щодо того, що це таке, оскільки назви мають значення в цій галузі. Це договір постачання між технологічним постачальником і оператором — не угода про доступ до ринку, ліцензія або запуск у новій країні. Kambi вже керує букмекерською конторою BetWarrior; оновлення просто закріплює це за кілька наступних років, а власний слід оператора не змінюється через це.

Ця відмінність є цілою історією для постачальника. Kambi продає технологію спортивного букмекерства ліцензованим операторам і отримує частку доходу від ставок, які вона допомагає генерувати, тому кожне оновлення захисту доходу, який компанія вже побудувала, і кожне відступництво дає можливості конкурентам. Kambi дізналася, наскільки це може бути болісно, коли DraftKings, який раніше був її найбільшим клієнтом, перейшов на свою власну платформу та пішов. Збереження партнера, такого як BetWarrior, у трьох регульованих ринках — це невидимана робота, яка підтримує відновлення.

Вернер Бехер, генеральний директор Kambi, розглядав розширення як доказ того, що компанія може зберегти амбітійних операторів, оскільки конкуренція в регіоні посилюється. Генеральний директор BetWarrior Зено Осско сказав, що оновлення було природним рішенням, оскільки оператор намагається зміцнити свою позицію в Аргентині та інших регульованих латиноамериканських ринках.

Чому Латинська Америка є призом

Оновлення вказує прямо на регіон, який переслідує вся галузь. Бразилія відкрила свій регульований онлайн-rynok ставок на початку 2025 року, і Kambi розпочала роботу з кількома партнерами в перший день регулювання. З понад 200 мільйонами людей і національною одержимістю футболом Бразилія формується як один з найцінніших ринків ставок будь-де — і BetWarrior є одним з операторів, які намагаються перетворити цю обіцянку на частку ринку.

Аргентина, батьківщина BetWarrior, регулює провінцію за провінцією, а не національно, що робить постачальника гнучким і цінним для оператора, який збирає доступ до ринку ринком. Перу, яке створило національну систему ліцензування для онлайн-ставок і ігор, завершує три ринки, які охоплює оновлення. Kambi вже постачає кілька інших операторів по всьому регіону, включаючи BetPlay у Колумбії та Rush Street Interactive, що дає їй одну з найбільших поставок постачальників у Латинській Америці.

Конкурентний фон стає гущим, а не спокійнішим. Міжнародні оператори продовжують надходити — Stake, наприклад, ввійшов до Мексики напередодні чемпіонату світу 2026 року — і технологічні компанії, які стоять за спортивними букмекерськими конторами, консолідуються, щоб зберегти темп, як це показала аквізиція Genius Sports Legend за 1,2 мільярда доларів. У такому середовищі постачальник, який вже володіє контрактом, має реальну перевагу під час оновлення.

Відновлення Kambi

Угода з BetWarrior укладена в той час, коли Kambi працює над переконанням інвесторів, що помилка 2025 року залишилася позаду. У своєму звіті за перший квартал компанія повідомила про доходи в розмірі 43,5 мільйона євро, що на 5% більше порівняно з попереднім роком, і збільшила скориговані операційні прибутки майже на дві третини до 5,7 мільйона євро. Компанія підтвердила свої повні річні прогнози щодо скоригованих операційних прибутків у розмірі 20-25 мільйонів євро, діапазон, який вже враховує приблизно 4-мільйонний удар по доходах від нового податку на спортивні ставки в Колумбії.

Два теми проходять через позицію Kambi на ринку: більші інституційні клієнти та більша автоматизація. Постачальник最近 виграв національні угоди з лотереями та операторами в Канаді та Франції, і тепер цінує та торгує понад 60% ставок на своїй мережі за допомогою штучного інтелекту — це важіль витрат, на який компанія очікує більше опиратися під час чемпіонату світу. Її клієнти включають понад 70 операторів, від LiveScore до Bally’s, останній з яких зараз купує 888 і William Hill в одному з найбільших консолідаційних ходів галузі.

Для гравців в Аргентині, Бразилії та Перу майже нічого не змінюється на поверхні; додаток BetWarrior продовжить працювати на тому ж двигуні. Сигнал спрямований на галузь. На латиноамериканському ринку, який ще ділиться, постачальник, який вже керує провідним оператором, зробив себе важче замінити.