Anton Backman, General Partner ที่ Play Ventures – สัมภาษณ์ iGaming

Anton Backman, General Partner ที่ Play Ventures – เป็นนักลงทุนทุนร่วมมือที่มีประสบการณ์โดยมุ่งเน้นที่เกม, เทคโนโลยีผู้บริโภค, และแพลตฟอร์มดิจิทัลที่กำลังเกิดขึ้น. ตั้งอยู่ที่เฮลซิงกิ, เขาเข้าร่วม Play Ventures ในปี 2019 และเติบโตจาก Investment Analyst และ Venture Partner ไปเป็น Principal ก่อนจะเป็น General Partner ในปี 2023, โดยเขานำการลงทุนในสตูดิโอเกม, แพลตฟอร์ม, และเทคโนโลยีต่าง ๆ. ในช่วงต้นของอาชีพ, Backman ก่อตั้งร่วม Wave Ventures, บริษัททุนร่วมมือที่ขับเคลื่อนโดยนักศึกษาและได้รับการสนับสนุนจากผู้ก่อตั้งบริษัทเช่น Supercell และ Skype, และดำรงตำแหน่ง CEO และสมาชิกบอร์ด. เขายังได้รับประสบการณ์แรกกับระบบนิเวศสตาร์ทอัพผ่าน Slush, ที่เขาช่วยจัดการการดำเนินงานของนักลงทุนและประเมินบริษัทมากกว่า 1,000 แห่ง, พร้อมกับประสบการณ์ด้านกฎหมายองค์กร. นอกจากหน้าที่การลงทุนที่ Play Ventures, Backman ยังดำรงตำแหน่งในบอร์ดของบริษัทต่าง ๆ เช่น Midnite, Treasure Play, และ Stellarplay Games, และเป็นผู้สังเกตการณ์บอร์ดที่ Eloelo, ทำให้เขามีส่วนร่วมโดยตรงกับบริษัทที่ครอบคลุมเกม, ความบันเทิง, และเทคโนโลยีผู้บริโภค.

Play Ventures เป็นบริษัททุนร่วมมือระดับเริ่มต้นระดับโลกที่ก่อตั้งในปี 2018 โดยผู้ประกอบการเกมเก่า Henric Suuronen และ Harri Manninen. บริษัทลงทุนตั้งแต่ขั้นตอน pre‑seed จนถึง Series A ในสตูดิโอเกม, แอปพลิเคชันผู้บริโภคที่ได้รับแรงบันดาลใจจากเกม, และเทคโนโลยี, ปัญญาประดิษฐ์, โครงสร้างพื้นฐาน, การชำระเงิน, และบริการที่สนับสนุนธุรกิจเหล่านี้. กลยุทธ์การลงทุนได้ขยายออกไปนอกเหนือจากเกมแบบดั้งเดิมเพื่อรวม “แอปที่เล่นได้” หรือผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคที่นำหลักการเกมมาใช้ เช่น วงจรการมีส่วนร่วม, เศรษฐกิจเสมือน, การปรับให้เป็นส่วนบุคคล, และการทำเงินโดยอิงข้อมูล. Play Ventures ลงทุนทั่วโลกและในขณะนี้บริหารกองทุนทั้งหมด 5 กองที่ครอบคลุมช่วงปี 2018 ถึง 2023, โดยพอร์ตโฟลิโอมีบริษัทจากยุโรป, อเมริกาเหนือ, เอเชีย, ออสเตรเลีย, และตลาดกำลังเติบโตอื่น ๆ.

ย้อนกลับไปในปี 2019, คุณได้เขียนเกี่ยวกับกลไกการมีส่วนร่วม, การรักษาผู้ใช้, และการทำเงินของเกมมือถือแบบฟรี‑ทู‑เพลย์ที่ประสบความสำเร็จแล้ว. สิ่งใดเป็นสิ่งแรกที่ทำให้คุณเชื่อว่าแนวคิดเดียวกันจะเปลี่ยนแปลงคาสิโนออนไลน์และการเดิมพันกีฬาในที่สุด?

สำหรับเราใน Play Ventures การเคลื่อนไหวเริ่มจริงจังมากขึ้นประมาณปี 2020 หรือ 2021, เมื่อผู้ก่อตั้งจากเครือข่ายเกมมือถือฟรี‑ทู‑เพลย์ของเราเริ่มมองหาโอกาสเกมเงินจริง, ส่วนใหญ่เป็นเกมทักษะบนมือถือเช่น Solitaire, Bingo, และ Match Three, ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่เราคุ้นเคยจากด้านฟรี‑ทู‑เพลย์. สิ่งนั้นทำให้เราต้องมองภาพรวมของสิ่งที่เกิดขึ้นในเกมเงินจริงอย่างกว้างขวางขึ้น.

ต่อมาส่วนของประชากรศาสตร์ก็ยากที่จะมองข้าม. ผู้ชมการพนันที่กำลังเติบโตขึ้นมานั้นเติบโตมาพร้อมกับการเล่นเกมมือถือและเกมสังคม, ประสบการณ์ที่ไม่เคยเป็นเกมคนเดียวแต่เป็นสิ่งที่ทำร่วมกับคนอื่น. เราเริ่มคิดว่าผู้เล่นเหล่านั้นจะนำความคาดหวังที่แตกต่างอย่างมากเข้าสู่เกมเงินจริง, และบริษัทที่เข้าใจเรื่องนี้จะได้เปรียบมากขึ้น.

คุณได้อ้างว่าผลิตภัณฑ์การเดิมพันหลายอย่างยังคงรู้สึกเป็นการทำธุรกรรมเมื่อเทียบกับเกมมือถือสมัยใหม่. กลไกใดจากเกมฟรี‑ทู‑เพลย์ — เช่น การก้าวหน้า, ฟีเจอร์สังคม, หรือการดำเนินการแบบสด — ที่คุณคิดว่ามีศักยภาพสูงสุดในเกมเงินจริง?

ชั้นสังคมอาจเป็นส่วนที่พัฒนาน้อยที่สุด. เมื่อคุณเล่นสล็อต, มันเป็นประสบการณ์ที่แยกจากกันโดยผู้เล่นแต่ละคนหมุนรีลของตนเอง. ไม่มีประสบการณ์ร่วมกันเลย. สิ่งที่น่าสนใจคือคาสิโนสังคมแบบ F2P ได้แก้ไขเรื่องนี้มาเป็นเวลานานแล้ว. สิ่งที่ทำให้เกิดการทำเงินที่นั่นคือคุณอยู่ในห้องเสมือนกับผู้เล่นคนอื่น, มีแชท, และคุณเห็นว่าผู้อื่นชนะเท่าไหร่. เกมเพลย์หลักและ IP เหมือนกัน, แต่ไม่มีผลลัพธ์เป็นเงินจริง. สองอุตสาหกรรมที่มี DNA เหมือนกันแต่แทบไม่มีการสื่อสารกัน.

นอกเหนือจากส่วนสังคม, ฉันคิดว่าการปลดล็อกที่ใหญ่กว่าในระยะยาวคือสิ่งที่ฉันเรียกว่าชั้นเมตาเกม ซึ่งรวมถึงกลไกการก้าวหน้า, ระบบความสำเร็จ, เหตุผลในการกลับมาที่แพลตฟอร์มที่ไม่ใช่แค่การวางเดิมพันต่อไป. อย่างเช่นระบบกิลด์หรือเป้าหมายร่วมที่เชื่อมโยงกับผลลัพธ์ของฤดูกาล. สิ่งเหล่านี้เป็นธรรมชาติอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีทีมต่อสู้กับทีมเป็นแกนหลัก. ส่วนใหญ่ของอุตสาหกรรมยังไม่ได้เข้าสู่จุดนี้, แต่เราคิดว่านี่คือจุดที่การแตกต่างในขั้นต่อไปจะเกิดขึ้น.

คุณได้ชี้ให้เห็นเกมชนิด crash เช่น Aviator เป็นตัวอย่างแรกของการบรรจบกันนี้. ความสำเร็จของพวกเขาบอกอะไรเราบ้างเกี่ยวกับคุณค่าที่ผู้เล่นให้กับความบันเทิงและประสบการณ์ร่วมเมื่อเทียบกับปัจจัยดั้งเดิมเช่นอัตราการคืนให้ผู้เล่น (RTP)?

ฉันคิดว่า Aviator แสดงให้เห็นสองสิ่ง. อย่างแรกคือสังคมและการเล่นหลายคนเป็นข้อเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งจริง ๆ เมื่อคุณเห็นผู้เล่นคนอื่น, เมื่อพวกเขาหยุดเล่น, และสิ่งที่พวกเขาชนะ. มันสร้างประสบการณ์การเล่นหลายคนจากกิจกรรมที่โดยปกติเป็นการเล่นคนเดียว. อีกอย่างคือการพึ่งพาพลังของทักษะที่ผู้เล่นรับรู้. คุณเลือกเวลาที่จะถอนเงิน. ในเชิงเทคนิค, คุณไม่สามารถตำหนิตัวเองได้หากไม่ได้ออกเร็วพอและฉันคิดว่าความรู้สึกว่าคุณควบคุมชะตาของตนเองเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังมาก ซึ่งเราจะเห็นมากขึ้นในรูปแบบในอนาคต.

ส่วน RTP โดยเฉพาะ, เกมชนิด crash จริง ๆ แล้วมักมีขอบบ้านต่ำกว่าสล็อต, ดังนั้นจึงไม่ใช่การแลกเปลี่ยนที่คุณคาดคิด. แต่หากคุณมองที่อย่างเช่น DFS 2.0 หรือแพลตฟอร์มการ์ดแลกเปลี่ยนเช่น Courtyard และ Arena Club, พวกเขาทำงานด้วย RTP ที่ต่ำกว่าการเล่นสล็อตและยังคงดึงดูดผู้ชมที่มีส่วนร่วมอย่างมาก. สิ่งนั้นบ่งบอกอย่างชัดเจนว่าในส่วนสำคัญของประชากรที่กำลังเติบโตนี้, มูลค่าความบันเทิงสำคัญกว่าขอบเขตทางคณิตศาสตร์.

Play Ventures สนับสนุน Midnite ก่อนที่การบรรจบกันนี้จะกลายเป็นแนวโน้มอุตสาหกรรมที่ชัดเจน. สิ่งใดที่คุณเห็นในผู้ก่อตั้งหรือผลิตภัณฑ์ตั้งแต่แรกที่ทำให้คุณมั่นใจว่าพวกเขาสามารถท้าทายผู้ดำเนินการ sportsbook และคาสิโนขนาดใหญ่มากได้?

เราลงทุนตั้งแต่ระยะเริ่มต้นและมุ่งเน้นผู้ก่อตั้งเป็นหลัก, ดังนั้นส่วนสำคัญของความเชื่อมั่นของเราคือผู้ก่อตั้งเอง. พวกเขาคือสองคนจากสหรัฐที่สร้างผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดสหราชอาณาจักร, โดยตั้งใจมองจากมุมมองของผู้ outsider ว่าแบรนด์ผู้ท้าทายสามารถสร้างขึ้นในหมวดหมู่ที่โดยส่วนใหญ่เติบโตในรูปแบบหนึ่งได้อย่างไร. มุมมองแบบนั้นเป็นสิ่งที่เราพบว่าน่าสนใจ.

แต่ฉันคิดว่าจุดที่เราพบความสอดคล้องมากที่สุดคือความคิดของเราว่ากลไกใดจากเกมมือถือสามารถนำมาประยุกต์ใช้ในเกมเงินจริงได้. เมื่อเราเริ่มสนทนานั้น, ความคิดของเราก็บรรจบกันอย่างรวดเร็ว. มีเมตริกการมีส่วนร่วมตั้งแต่แรกที่ดูมีศักยภาพเมื่อมองผ่านมุมมองเกมมือถือ, แต่ส่วนใหญ่ของการประเมินของเราตั้งอยู่บนโมเดลความคิดร่วมกันนั้น. ตั้งแต่ตอนนั้นพวกเขาได้ทำผลงานที่ยอดเยี่ยม, ขึ้นสู่ตำแหน่งบนสุดของ App Store ในสหราชอาณาจักร.

ผู้ดำเนินการการพนันขนาดใหญ่มีแบรนด์ที่ตั้งมั่น, ฐานลูกค้ามหาศาล, และงบการตลาดที่มาก, ในขณะที่บริษัทใหม่มักสร้างบนเทคโนโลยีที่ทันสมัยมากกว่า. คุณคิดว่าผู้ท้าทายมีโอกาสที่แข็งแกร่งที่สุดในการทำให้เหนือกว่าผู้ดำเนินการเดิมที่ไหน?

ไม่มีวิธีเดียวที่จะแก้ปัญหาได้ทั้งหมด. สิ่งที่เราเห็นกับบริษัทอย่าง Midnite คือการทำสิ่งเล็ก ๆ ให้ดีขึ้น 1% ทุกวัน, แล้วปล่อยให้ผลสะสม. คุณกำลังเผชิญกับผู้ดำเนินการที่ใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีอายุ 20 ปีที่ไม่ยืดหยุ่น. ช่องว่างเชิงโครงสร้างนั้นกลายเป็นสิ่งสำคัญเมื่อความเร็วในการวนรอบผลิตภัณฑ์แตกต่างกันตามเวลา.

ในด้านการตลาด, ผู้ดำเนินการเดิมส่วนใหญ่พึ่งพาการจราจรจากพันธมิตร. ผู้ท้าทายสามารถนำเอาแนวทางเกมมือถือมาประยุกต์ใช้รวมถึงวิธีใช้สังคม, เครือข่ายโฆษณามือถือ, การทดสอบครีเอทีฟโดย AI, การใช้ข้อมูลอย่างเข้มข้นเพื่อระบุสิ่งที่ทำงานและปล่อยการวนรอบอย่างรวดเร็ว. สิ่งนั้นเป็นส่วนสำคัญของการเติบโตของ Midnite, และเป็นพื้นที่ที่ผู้ดำเนินการเดิมยังตามไม่ทัน.

AI จะมีความสำคัญแค่ไหนในยุค iGaming รุ่นต่อไป? คุณเห็นว่า AI จะสร้างความได้เปรียบเชิงแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดในด้านใด — ไม่ว่าจะเป็นการปรับให้เป็นส่วนบุคคล, การดำเนินการแบบสด, การตลาด, การจัดการความเสี่ยง, หรือผลิตภัณฑ์พื้นฐานเอง?

ในแง่ของสิ่งที่เรากำลังเห็นในทางปฏิบัติ, การทดสอบครีเอทีฟโดย AI และการปรับแต่งการตลาดโดยอิงข้อมูลเป็นกรณีการใช้งานแรกที่ชัดเจน. ความสามารถในการวนรอบครีเอทีฟอย่างรวดเร็วด้วย AI ให้ผู้ดำเนินการสมัยใหม่ได้เปรียบด้านความเร็วเชิงโครงสร้างเหนือคู่แข่งเดิม.

การเปลี่ยนแปลงระยะสั้นที่สองที่ฉันคาดว่าจะเกิดคือผลกระทบของ AI ต่อการพัฒนาเกมเอง. รอบการผลิตใน RMG กำลังสั้นลงแล้ว, และเครื่องมือพัฒนากำลังดีพอที่การรีสกินเกมที่มีอยู่กลายเป็นเรื่องเกือบง่าย, พร้อมกับการสร้างเนื้อหา liveops ที่ตามมาไม่ไกล. อย่างไรก็ตามข้อจำกัดคือกระบวนการอนุมัติด้านกฎระเบียบสำหรับเกมใหม่, ซึ่งไม่ได้ออกแบบมาสำหรับโลกที่สตูดิโอสามารถปล่อยเกมใหม่ทุกสัปดาห์. ฉันคิดว่าผู้ชนะจะเป็นนักพัฒนาและผู้ดำเนินการที่ค้นพบวิธีเผยแพร่เนื้อหาใหม่และปรับให้เป็นส่วนบุคคลอย่างรวดเร็วภายในกรอบกฎระเบียบ แทนการรอให้กรอบเหล่านั้นตามทัน. นอกจากนี้ฉันคาดว่าจะเห็นผู้ดำเนินการสร้างเนื้อหาใหม่ที่เป็นต้นฉบับมากขึ้นภายในองค์กร, ไปไกลกว่าตัวอย่างทั่วไปของเกม crash และ plinko.

หาก sportsbooks และคาสิโนเริ่มคิดแบบบริษัทเกมฟรี‑ทู‑เพลย์, พวกเขาควรวัดความสำเร็จต่างกันหรือไม่? เมตริกเกมใดที่แปลได้ดีสู่ผลิตภัณฑ์เงินจริง, และเมตริกใดที่ไม่?

นี่อาจฟังดูตรงไปตรงมา, แต่บทเรียนที่ใหญ่ที่สุดจากฟรี‑ทู‑เพลย์คือการหยุดกังวลเรื่องการรักษา CAC ให้ต่ำและเปลี่ยนไปมุ่งเน้นที่แนวคิด ROAS, โดยที่คุณให้ความสำคัญเท่าเทียมกับการเพิ่ม LTV ตามเวลา. นั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณได้เปรียบในการได้มาซึ่งผู้ใช้, เพราะ LTV ที่สูงขึ้นทำให้คุณจ่ายมากขึ้นสำหรับผู้ใช้คนเดียวกันเมื่อเทียบกับคู่แข่ง. ตามเวลา, ฉันคาดว่าจะเห็นการแบ่งกลุ่มผู้ใช้ที่ละเอียดมากขึ้นและการดูเมตริกเหล่านี้ในระดับละเอียดภายในแต่ละกลุ่ม, เพื่อมอบข้อเสนอหรือโปรโมชั่นที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละผู้ใช้. อุตสาหกรรม RMG ทำเช่นนี้แล้ว, แต่เกมมือถือยังอยู่ข้างหน้าหนึ่งขั้น.

ยากที่จะระบุเมตริกที่สำคัญสำหรับ F2P มือถือแต่ไม่สำคัญสำหรับ RMG, ยกเว้นเมตริกรายได้โฆษณาหรือการมีส่วนร่วมของโฆษณาบางอย่าง. แต่ฉันไม่สามารถเน้นพอได้ว่าในโลกที่ความสนใจหายากมากขึ้น, ROAS ที่แข็งแกร่งมีค่าเท่าทอง.

มีความตึงเครียดที่ชัดเจนระหว่างการใช้กลไกการก้าวหน้าและการรักษาผู้ใช้เพื่อทำให้การพนันน่าสนใจยิ่งขึ้นและการรับประกันการเล่นเกมอย่างรับผิดชอบ. ผู้ดำเนินการควรกำหนดเส้นแบ่งอย่างไรระหว่างการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดและการส่งเสริมพฤติกรรมที่ไม่สุขภาพดี?

สิ่งหนึ่งที่ฉันอยากบอกคือโมเดลที่ให้ความบันเทิงเป็นอันดับแรกอาจเป็นกรอบที่สุขภาพดีโดยการออกแบบ. หากผู้เล่นเข้ามาในแพลตฟอร์มเพื่อประสบการณ์สังคม, เพื่อเมตาเกม, แทนที่จะพยายามทำเงินหรือไล่ตามการสูญเสียที่ผ่านมา, นั่นเป็นเหตุผลที่ยั่งยืนกว่าในการใช้เวลา. คุณไม่ได้ไปเพื่อค่าคาดหมาย. คุณไปเพราะมันเป็นประสบการณ์ที่สนุกสนานจริง ๆ.

ตลาดคาดการณ์, การจับสลาก, กีฬาแฟนตาซีรายวัน, และการเดิมพันสังคมต่างกำลังทดลองนอกโมเดล sportsbook แบบดั้งเดิม. หมวดหมู่อะไรบ้างที่เป็นนวัตกรรมผลิตภัณฑ์จริง, และอะไรที่ได้ประโยชน์หลักจากความแตกต่างของกฎระเบียบ?

พูดตามตรง, แพลตฟอร์มเหล่านี้ส่วนใหญ่จนถึงตอนนี้ได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับ sportsbook แบบดั้งเดิม, ใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของผู้ใช้เดียวกันแต่ในรูปแบบที่เป็นการทำ arbitrage ทางกฎระเบียบ. เรายังอยู่ในช่วงต้นของสิ่งที่แพลตฟอร์มเหล่านี้อาจเติบโตเป็น. และฉันคิดว่าการอภิปรายเรื่อง Kalshi/ตลาดคาดการณ์มักลืมสิ่งที่เกิดขึ้นในยุโรปกับ Betfair, เมื่อผู้ทำตลาดที่ซับซ้อนอยู่ฝั่งตรงข้ามของการเทรดของคุณ, คุณอาจโต้แย้งว่ายังมีขอบบ้านอยู่, แม้ว่ากรอบกฎระเบียบจะบอกอย่างอื่น. ฉันคิดว่า Kalshi และ Polymarket มีโอกาสจริง ๆ ที่จะสร้างรุ่นใหม่ของผลิตภัณฑ์คาดการณ์/การเดิมพันที่แตกต่างอย่างสมบูรณ์บนหรือใกล้เคียงกับแพลตฟอร์มของพวกเขา, แต่จนถึงตอนนี้ความนิยมก็อยู่ในกีฬาโดยไม่แปลกใจ.

ด้านการจับสลากได้มุ่งไปในทิศทางที่แตกต่างบ้าง. ไม่มีการล็อบบี้อุตสาหกรรมที่มีนัยสำคัญ, และเมื่อ American Gaming Association ผลักดันท่าทีกฎระเบียบในแคลิฟอร์เนีย, การตอบสนองที่จัดระเบียบมาช้าไปหน่อย. ในขณะที่ Kalshi และพื้นที่ตลาดคาดการณ์ได้รับท่าทีเชิงรุกมากกว่า, ซึ่งฉันคิดว่าจะให้ผลลัพธ์ที่สำคัญจริง ๆ มากกว่าการรอให้ผู้กำกับกฎมาหาคุณ. อย่างไรก็ตาม, การจับสลากเตือนทุกคนถึงความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับเกมสไตล์คาสิโนและได้เปิดทางให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เกมใหม่ ๆ ในเกมทักษะ, แพลตฟอร์มการเปิดไพ่, และอื่น ๆ.

สิ่งที่ฉันคิดว่านวัตกรรมส่วนใหญ่ยังคงอยู่ที่ชั้นสังคมเช่นระบบผู้เล่นหลายคน, เป้าหมายร่วม, และการก้าวหน้าแบบทีม. แพลตฟอร์มส่วนใหญ่ในขณะนี้ยังอยู่แค่ระดับการแชทกลุ่ม. บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดยังไม่ได้ให้ความสำคัญกับมัน, แต่เมื่อตลาดมั่นคง, นั่นจะเป็นวาระผลิตภัณฑ์ต่อไป. และควรกล่าวว่า DraftKings และ FanDuel ได้เปิดผลิตภัณฑ์คาดการณ์ของตนเองแล้ว, และ Robinhood ก็เข้าสู่พื้นที่นี้. หน้าต่างการทำ arbitrage ทางกฎระเบียบกำลังแคบลง, และความได้เปรียบเชิงแข่งขันต้องมาจากที่อื่น.

จากมุมมองของการลงทุน venture capital, คุณมองหาอะไรเมื่อประเมินสตาร์ทอัพ iGaming, และสัญญาณใดบ่งบอกว่าบริษัทมีศักยภาพจะเป็นผู้นำหมวดหมู่แทนที่จะเป็นผู้ดำเนินการทั่วไป?

เราคือกองทุนที่ให้ความสำคัญกับผู้ก่อตั้งเป็นหลัก. นั่นหมายความว่าเราลงทุนตั้งแต่ระยะเริ่มต้น, และส่วนสำคัญของความเชื่อมั่นของเราคือการสอดคล้องอย่างแข็งแกร่งระหว่างที่ผู้ก่อตั้งต้องการพาบริษัทไปและที่เราคิดว่าตลาดกำลังไป. การสอดคล้องนั้นสำคัญกว่าผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ดูเรียบร้อยในวันแรก.

เมื่อเรามองที่ iGaming โดยเฉพาะ, เรานำมุมมองเกมมือถือมาประเมินเมตริกการมีส่วนร่วม. เราต้องการเห็นสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์กำลังรักษาและดึงดูดผู้ใช้ในวิธีที่เกินกว่าช่วงการทำธุรกรรมหลัก. น่าสนใจที่เรามักพบผู้ก่อตั้งที่น่าสนใจที่สุดมาจากทั้ง RMG และอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง, ไม่ได้มาจากวงการการพนันเท่านั้น. โดยอุดมคติ, คุณกำลังสร้างทีมที่สองด้านนี้มาบรรจบกัน. ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องนี้ทำให้คุณคิดนอกกรอบ, รับ “ความเสี่ยงที่ไร้เดียงสา”, และทำสิ่งที่กล้าหาญเช่นการสร้างแบรนด์ผู้ท้าทายหรือเป็นผู้บุกเบิกประเภทใหม่ของหมวดหมู่ที่เกี่ยวกับการพนัน, พร้อมกับความเข้าใจลึกซึ้งในจิตวิทยาของผู้เล่นที่จะทำให้คุณเติบโตและออกจากธุรกิจได้ในที่สุด.

ขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม, ผู้อ่านที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกองทุน VC นี้ควรเยี่ยมชม Play Ventures.