Kambi продлевает договор с BetWarrior на спортивную букмекерскую контору в Латинской Америке

Kambi продлила один из своих наиболее важных договоров с латиноамериканским клиентом. Стокгольмская компания, поставляющая услуги букмекерства, заявила, что BetWarrior, ведущий оператор в Аргентине, согласился на многолетнее продление договора, которое сохраняет технологии Kambi за спортивной букмекерской конторой оператора в Аргентине, Бразилии и Перу. Для компании, которая все еще восстанавливается после мягкого 2025 года, сохранение уже установленного регионального партнера имеет больше веса, чем низкопрофильное объявление.

Продление договора возобновляет партнерство, которое началось в 2019 году, когда BetWarrior — бренд, основанный двумя бывшими руководителями PokerStars — выбрал Kambi для запуска. Оператор начал работать в Аргентине в конце 2021 года, став одним из первых букмекерских брендов, работающих как в городе, так и в провинции Буэнос-Айрес после регулирования рынка, и вырос в одну из наиболее известных спортивных букмекерских контор в стране до расширения в Бразилию и Перу. Согласно продленному договору, BetWarrior продолжит использовать Turnkey Sportsbook Kambi — комплексный продукт, который обрабатывает коэффициенты, ценообразование, риск и торговлю — вместо того, чтобы брать на себя какие-либо новые услуги.

Продление, а не захват земли

Важно быть точным в отношении того, что это такое, потому что этикетки имеют значение в этом бизнесе. Это договор поставки между технологическим поставщиком и оператором — не договор о доступе к рынку, не награда лицензии или не запуск в новой стране. Kambi уже управляет спортивной букмекерской конторой BetWarrior; продление просто фиксирует это на несколько лет, и след оператора не меняется из-за этого.

Эта разница является всей историей для поставщика. Kambi продает технологии спортивных букмекерских контор лицензированным операторам и получает долю выручки от ставок, которую она помогает генерировать, поэтому каждое продление защищает доход, который компания уже построила, и каждое предательство дает конкуренту возможность. Kambi узнала, насколько это может быть болезненно, когда DraftKings (DKNG ), когда-то ее крупнейший клиент, перешел на свою собственную платформу и ушел. Сохранение партнера, такого как BetWarrior, в трех регулируемых рынках — это непритязательная работа, которая лежит в основе восстановления.

Вернер Бехер, генеральный директор Kambi, рассматривает продление как доказательство того, что компания может сохранить амбициозных операторов, поскольку конкуренция в регионе усиливается. Генеральный директор BetWarrior Зено Осско сказал, что продление было естественным решением, поскольку оператор стремится укрепить свое положение в Аргентине и других регулируемых латиноамериканских рынках.

Почему Латинская Америка является призом

Продление указывает прямо на регион, который вся отрасль преследует. Бразилия открыла свой регулируемый онлайн-рынок ставок в начале 2025 года, и Kambi начала работать с несколькими партнерами в первый день регулирования. С более чем 200 миллионами человек и национальной одержимостью футболом Бразилия формируется как один из наиболее ценных рынков ставок — и BetWarrior является одним из операторов, пытающихся превратить это обещание в долю рынка.

Аргентина, база BetWarrior, регулирует провинцию за провинцией, а не на национальном уровне, что делает гибкого поставщика ценным для оператора, собирающего доступ к рынку рынок за рынком. Перу, которое установило национальный режим лицензирования для онлайн-ставок и игр, завершает три рынка, которые покрывает продление. Kambi уже поставляет несколько других операторов по всему региону, включая BetPlay и Rush Street Interactive (RSI ) в Колумбии, что дает ей одну из наиболее широких поставок в Латинской Америке.

Конкурентная обстановка становится более оживленной, а не более спокойной. Международные операторы продолжают поступать — Stake, например, вошел в Мексику перед чемпионатом мира 2026 года — и технологические фирмы, стоящие за спортивными букмекерскими конторами, консолидируются, чтобы идти в ногу, как показало приобретение Genius Sports (GENI ) Legend за 1,2 миллиарда долларов. В такой среде поставщик, который уже имеет контракт, имеет реальное преимущество при продлении.

Ставка Kambi на восстановление

Сделка с BetWarrior приходится на время, когда Kambi работает над убеждением инвесторов в том, что неудача 2025 года осталась в прошлом. В отчете за первый квартал компания сообщила о выручке в размере 43,5 миллиона евро, что на 5% больше, чем в прошлом году, и увеличила скорректированную операционную прибыль почти на две трети до 5,7 миллиона евро. Она подтвердила годовую направленность на скорректированную операционную прибыль в размере 20-25 миллионов евро, диапазон, который уже учитывает сокращение выручки на 4 миллиона евро из-за нового налога на спортивные ставки в Колумбии.

Две темы проходят через презентацию Kambi для рынка: более крупные институциональные клиенты и большая автоматизация. Поставщик недавно выиграл национальные договоры на лотереи и операторов в Канаде и Франции и теперь ценирует и торгует более 60% ставок в своей сети с помощью искусственного интеллекта — рычага стоимости, на который она ожидает опираться сильнее во время чемпионата мира. Ее более широкий список клиентов включает более 70 операторов, от LiveScore до Bally’s (BALY ), последний из которых в настоящее время покупает 888 и William Hill в одной из крупнейших консолидационных сделок отрасли.

Для игроков в Аргентине, Бразилии и Перу почти ничего не меняется на поверхности; приложение BetWarrior продолжает работать на том же двигателе. Сигнал направлен на отрасль. На латиноамериканском рынке, который все еще делится, поставщик, который уже обеспечивает ведущего оператора, только что сделал себя более трудным для замены.