Marek Suchar, Managing Director en Cofounder van Oddin.gg – iGaming Interviews

Marek Suchar is de co-founder van Oddin.gg, een esports betting solutions provider opgericht in 2018. Met een achtergrond in finance en eerdere ervaring in strategische rollen bij wereldwijde bedrijven zoals Citi, bracht hij een sterke basis in business development en internationale expansie naar de esports industrie.

Bij Oddin.gg leidt hij de partnership-inspanningen, waarbij hij nauw samenwerkt met iGaming-operatoren om hun esports-aanbod uit te breiden en te verbeteren. Hij is ook een frequent spreker op industrieconferenties, waaronder SBC, ESI, SiGMA en ASEAN, waar hij inzicht geeft in de groei en regulering van esports betting.

Oddin.gg biedt een end-to-end B2B esports betting ecosysteem dat een odds feed, risk management, iFrame, widgets, live data, bet builder, 24/7 content en marketing tools omvat. Het bedrijf maakt gebruik van machine learning en geavanceerde data science om partners te helpen hun winstgevendheid te verhogen. Klanten omvatten Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar en SOFTSWISS.

U bent uw carrière begonnen in de financiële sector, waaronder een periode bij Citi. Wat was de aanleiding voor uw overstap van traditionele financiële diensten naar de esports betting ruimte?

De overstap van traditionele financiële diensten naar esports betting kwam voort uit het zien van een kans – en uit mijn passie voor Dota 2 in het verleden. Mijn co-founders en ik realiseerden ons dat bestaande sportweddenschapsmodellen niet geschikt waren voor esports. De games waren sneller, complexer en constant in ontwikkeling. We wisten dat we een toegewijd product nodig hadden dat specifiek voor esports was ontwikkeld. Dat leidde tot de oprichting van Oddin.gg in 2018 – ons doel was om een naadloos en hoogwaardig esports betting ecosysteem te bouwen, en dat is precies wat we hebben gedaan. Vandaag de dag worden we erkend als de enige aanbieder van een echte end-to-end esports oplossing, en die basis kwam voort uit het stellen van de juiste vragen vanaf het begin.

Het oprichten van een bedrijf in Praag dat nu een wereldwijde esports betting leider is, is geen kleine prestatie. Wat waren enkele van de vroege uitdagingen die u in die eerste paar jaar tegenkwam?

In het begin was de uitdaging duidelijk: we moesten aantonen dat we consistent waarde konden leveren. We richtten ons op wat het meest belangrijk was – nauwkeurige esports odds, effectief risk management en schaalbare infrastructuur zoals onze iFrame. Dit zijn geen flashy functies, maar ze zijn essentieel. Onze mogelijkheid om stabiele marges maand na maand te behouden, hielp ons om langetermijnvertrouwen op te bouwen met partners, beginnend met Tipsport, Betway en Sportsbet.io – vertrouwen dat essentieel is in het weddenschapsecosysteem. Zodra we de kernaanbieding onder de knie hadden, breidden we uit naar engagement tools, visualisaties en data – maar altijd met prestaties als centrale focus. Die consistentie hielp ons om door de ruis heen te komen.

Oddin.gg is onlangs uitgeroepen tot het snelst groeiende bedrijf in Centraal-Europa door Deloitte. Wat is de reden voor deze snelle groei?

Het komt allemaal neer op het doen van de moeilijke dingen goed. Vanaf de eerste dag richtten we ons op het leveren van infrastructuur die echte waarde oplevert, beginnend met onze odds feed en risk management, die consistent stabiele marges en groeiende volumes bieden. Vandaag de dag werken onze lijnen gemiddeld met 93% efficiëntie, en klanten die onze volledige stack gebruiken – inclusief risk management – zien meer dan 10% hogere marges dan diegenen die alleen de feed gebruiken. Dat is een tastbaar effect en iets dat ongehoord is in esports betting. Combineer dat met een team dat diep geworteld is in esports en een technische stack die geoptimaliseerd is voor real-time data, en je krijgt een bedrijf dat snel schaalt zonder prestaties te compromitteren. Het gaat niet om flashy functies en add-ons – het gaat om het leveren van wat echt een verschil maakt voor operators.

Esports betting is de afgelopen jaren enorm gegroeid – de vraag naar esports data steeg met 75% op jaarbasis. Wat zijn de factoren die deze groei aanwakkeren?

Op macro niveau zitten we midden in een generatieverandering in hoe jongere audiences entertainment consumeren. Als we het specifiek over sport hebben, wachten millennials en gen Z niet langer op geplande wedstrijddagen – ze willen instant, interactief content dat overeenkomt met hoe ze omgaan met streaming, gaming en social media. Esports past perfect in dit model. Het is snel, het is immersief en het nodigt constant tot interactie uit. Als gevolg daarvan staan sommige van onze partners esports al tussen de top vijf sports per omzet, goed voor 5-15% van de totale weddenschapomzet. En dit is nog maar het begin – we zien regelmatig tot driecijferige procentuele groei per jaar in weddenschapsactiviteit, zelfs zonder grote marketingbudgetten. Wanneer je het juiste product en de juiste prijs hebt, schaalt esports niet alleen – het versnelt.

U hebt vermeld dat esports wedders aanzienlijk grotere weddenschappen plaatsen dan traditionele sportweddenschappen. Wat denkt u dat deze premium gebruikersgedrag aandrijft?

Deze doelgroep is anders. De gemiddelde esports wedder is 23 jaar oud – een digitale native, diep gekend en emotioneel geïnvesteerd. Ze wedden niet alleen casual – ze engageren omdat ze het spel, de meta, de verhalen begrijpen. Die vertrouwen vertaalt zich in hogere wedfrequentie en grotere gemiddelde inzetbedragen. Om het in perspectief te plaatsen: de gemiddelde weddenschap op voetbal zit rond de €5, terwijl esports gemiddeld €29 ziet. Dit is niet alleen een volumekloof – het weerspiegelt diepere engagement. En wanneer je dit vergelijkt met sporten zoals honkbal, waar de gemiddelde fan rond de 50 jaar oud is, zie je de bredere generatiekloof. Jongere wedders verwachten snelle, interactieve content en handelen dienovereenkomstig. Esports komt perfect overeen met die verschuiving – en operators zien de waarde in zowel engagement als rendement.

Uw BetBuilder product is gekroond tot “Esports Solution Tool of the Year”. Wat maakt het zo innovatief en waardevol voor operators?

BetBuilder is het eerste instrument van zijn soort dat echt persoonlijke weddenschapservaringen biedt voor zowel esports als eSimulators. Wedders kunnen honderdduizenden weddenschapscombinaties verkennen binnen een enkele wedstrijd – of het nu CS2 of eFootball is. Achter de schermen wordt het aangedreven door geavanceerde algoritmen die precieze odds automatisch berekenen en complexe correlaties tussen markten beheren. Operators profiteren van dieper engagement, hogere gemiddelde inzetbedragen en betere retentie. Het is geen gimmick – het is een commercieel bewezen instrument dat al dubbele cijferige margestoename oplevert voor partners die hun aanbod willen differentiëren en wedders van begin tot einde geïnvesteerd houden.

Simulatiesporten zoals eFootball en eBasketball zien een opmerkelijke groei. Ziet u deze als een natuurlijke uitbreiding van esports betting of als een zelfstandige kans?

We behandelen deze elektronische simulators – wat we “eSims” noemen – als een afzonderlijke categorie binnen onze 24/7 Fast Betting Content. Ze zijn voornamelijk gericht op sportpubliek dat non-stop actie zoekt en zijn vooral waardevol in gereguleerde markten zoals Brazilië. De weddenschapsintegriteit is gegarandeerd omdat dit PvP-wedstrijden zijn die worden gehost door een ESIC (Esports Integrity Commission) gecertificeerde derde partij. Dat is een groot ding voor operators die volume met vertrouwen willen aanbieden.

U hebt voorspeld dat de VS tegen 2026 de grootste gereguleerde esports betting markt zal worden. Wat zijn de trends of ontwikkelingen die deze voorspelling ondersteunen?

We hebben al zes licenties verworven in Noord-Amerika en werken met merken zoals ESPNBet en theScore Bet. Regulering neemt tijd, natuurlijk, maar het interesse is sterk en groeiend. We zijn actief betrokken bij reguleringsgesprekken, waarbij we helpen bij het vormgeven van kaders die de verschillen in esports betting erkennen. Amerikaanse operators willen esports aanbieden, maar hebben oplossingen nodig die zijn gebouwd voor schaal, compliance en uptime. Dat is onze lane, en we zetten daarop in. Kortom, houd deze ruimte in de gaten.

Oddin.gg benadrukt de combinatie van menselijke expertise – zoals voormalige professionele gamers – met state-of-the-art AI en data science. Hoe belangrijk is deze combinatie voor uw succes?

Het is het hart van wat we doen. Machines doen het zware werk – verwerken van real-time data, bouwen van modellen en waarborgen van snelheid op schaal. Maar ze kunnen niet alles vangen. Kampioenskeuzes, tempoverschuivingen, maprotaties – die subtiliteiten vereisen menselijke interpretatie. Dat is waar ons team van meer dan 100 traders komt kijken, waarvan velen voormalige esports spelers zijn, zoals u hebt vermeld. Ze brengen de fijnere nuances en gamesense mee die nodig zijn om op de vlucht aan te passen. Het is deze fusie van machineprecisie en menselijke intuïtie die onze aanbieding zo effectief maakt, en waarom onze partners ons vertrouwen om lijnen te leveren die werken, wedstrijd na wedstrijd.

Hoe gebruikt u generatieve AI en grote taalmodellen intern om uw aanbod te verbeteren en uw operaties te stroomlijnen?

Het is de moeite waard om op te merken dat AI niet iets is dat we pas recentelijk hebben toegevoegd – het maakt deel uit van onze DNA vanaf de eerste dag. Onze machine learning-modellen zijn gebouwd om de snelle en complexe esports omgeving aan te kunnen, waarbij enorme volumes van real-time en historische in-game data worden verwerkt om scherpe, responsieve odds te genereren. Dat is vooral kritisch in games zoals Dota 2 of League of Legends, waar de gameplay minuut na minuut verandert. Aan de kant van risk management helpt AI ons om afwijkingen in real-time te detecteren, dynamisch blootstelling aan te passen en het handelsteam te ondersteunen wanneer snelle beslissingen nodig zijn. Het gaat niet alleen om bescherming – het gaat om het mogelijk maken van vertrouwd groeien. Deze AI-mogelijkheden zijn volledig geïntegreerd in ons bredere ecosysteem, van odds feed tot BetBuilder tot live content, waardoor operators in staat zijn om slimmere, snellere en meer interactieve esports weddenschapservaringen te bieden.

U bent vaak op het podium op evenementen zoals SBC en SiGMA. Wat is één groot misverstand dat u tegenkomt over esports betting wanneer u met industrie buitenstaanders spreekt?

Het meest voorkomende misverstand? Dat esports betting nog steeds een niche is. Het is dat niet. Kijkcijfers zijn vergelijkbaar met traditionele sporten, en 85% van onze omzet komt uit live esports betting. Voor sommige van onze partners vertegenwoordigt esports al 5-15% van hun totale omzet. Een ander misverstand is dat je een traditioneel sportweddenschapsmodel kunt kopiëren en plakken naar esports. Dat werkt nooit. Esports wedders gedragen zich anders – ze geven de voorkeur aan enkele weddenschappen (93% van onze weddenschappen zijn enkele weddenschappen), ze verwachten snelheid en ze engageren tijdens de wedstrijd, niet alleen ervoor. Als je niet bouwt voor dat gedrag, ga je tekortschieten.

Dank u voor het geweldige interview, lezers die meer willen leren, kunnen Oddin.gg bezoeken.