Marek Suchar, Managing Director en Cofounder van Oddin.gg – iGaming Interviews

Marek Suchar is de co-founder van Oddin.gg, een esports betting solutions provider opgericht in 2018. Met een achtergrond in finance en eerdere ervaring in strategische rollen bij wereldwijde bedrijven zoals Citi, bracht hij een sterke basis in business development en internationale expansie naar de esports industrie.

Bij Oddin.gg leidt hij partnership-inspanningen, waarbij hij nauw samenwerkt met iGaming-operatoren om hun esports-aanbod uit te breiden en te verbeteren. Hij is ook een frequent spreker op industrieconferenties, waaronder SBC, ESI, SiGMA en ASEAN, waar hij inzicht geeft in de groei en regulering van esports betting.

Oddin.gg biedt een end-to-end B2B esports betting ecosysteem dat een odds feed, risk management, iFrame, widgets, live data, bet builder, 24/7 content en marketingtools omvat. Het bedrijf maakt gebruik van machine learning en geavanceerde data science om partners te helpen hun winstgevendheid te verhogen. Klanten zijn onder andere Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar en SOFTSWISS.

U bent uw carrière begonnen in de financiële sector, waaronder een periode bij Citi. Wat heeft u gemotiveerd om over te stappen van traditionele financiële diensten naar de esports betting ruimte?

De overstap van traditionele financiën naar esports betting kwam voort uit het zien van een kans – en uit mijn passie voor Dota 2 in het verleden. Mijn co-founders en ik realiseerden ons dat bestaande sportweddenschapsmodellen niet geschikt waren voor esports. De games waren sneller, complexer en constant in ontwikkeling. We wisten dat we een specifiek product nodig hadden dat speciaal voor esports was ontwikkeld. Dat leidde tot de oprichting van Oddin.gg in 2018 – ons doel was om een naadloos en hoogwaardig esports betting ecosysteem te bouwen, en dat is precies wat we hebben gedaan. Vandaag de dag worden we erkend als de enige aanbieder die een echte end-to-end esports oplossing levert, en die basis kwam voort uit het stellen van de juiste vragen vanaf het begin.

Het oprichten van een bedrijf in Praag dat nu een wereldwijde esports betting leider is, is geen kleine prestatie. Wat waren enkele van de vroege uitdagingen die u in die eerste paar jaar tegenkwam?

In het begin was de uitdaging duidelijk: bewijzen dat we consistent waarde konden leveren. We richtten ons op wat het meest belangrijk was – nauwkeurige esports odds, effectief risk management en schaalbare infrastructuur zoals onze iFrame. Dit zijn niet bepaald opvallende functies, maar ze zijn cruciaal. Onze mogelijkheid om stabiele marges maand na maand te behouden, hielp ons om langetermijnvertrouwen op te bouwen met partners, beginnend met Tipsport, Betway en Sportsbet.io – vertrouwen dat essentieel is in het betting ecosysteem. Zodra we de core-oplossing hadden vastgesteld, breidden we ons uit naar engagement tools, visualisaties en data – maar altijd met prestaties als centrale focus. Die consistentie hielp ons om door de ruis heen te komen.

Oddin.gg is onlangs door Deloitte uitgeroepen tot het snelst groeiende bedrijf in Centraal-Europa. Waar schrijft u deze snelle groei aan toe?

Het komt allemaal neer op het doen van de moeilijke dingen goed. Vanaf de eerste dag richtten we ons op het leveren van infrastructuur die echte waarde drijft, beginnend met onze odds feed en risk management, die consistent stabiele marges en groeiende volumes bieden. Vandaag de dag functioneren onze lijnen gemiddeld met 93% efficiëntie, en klanten die onze volledige stack gebruiken – inclusief risk – zien meer dan 10% hogere marge dan diegenen die alleen de feed gebruiken. Dat is een tastbaar effect en iets dat ongehoord is in esports betting. Combineer dat met een team dat diep geworteld is in esports en een technische stack die geoptimaliseerd is voor real-time data, en je krijgt een bedrijf dat snel schaalt zonder prestaties te compromitteren. Het gaat niet om opvallende functies en add-ons – het gaat om het leveren van wat echt het verschil maakt voor operators.

Esports betting is de afgelopen jaren explosief gegroeid – de vraag naar esports data steeg met 75% jaar-op-jaar. Wat zijn de factoren die deze groei aanwakkeren?

Op macro niveau zitten we midden in een generatieverschuiving in hoe jongere audiences entertainment consumeren. Als we het specifiek over sport hebben, wachten millennials en gen Z niet langer op geplande wedstrijddagen – ze willen instant, interactief content dat overeenkomt met hoe ze omgaan met streaming, gaming en social media. Esports past perfect in dit model. Het is snel, het is immersief en het nodigt constant engagement uit. Als gevolg daarvan staan sommige van onze partners esports al bij de top vijf sports per omzet, goed voor 5-15% van het totale weddenschapvolume. En dit is nog maar het begin – we zien regelmatig tot driecijferige percentagegroei jaar-op-jaar in weddenschapsactiviteit, zelfs zonder enorme marketingbudgetten. Wanneer je het juiste product en de juiste prijs hebt, schaalt esports niet alleen – het versnelt.

U heeft vermeld dat esports wedders aanzienlijk grotere weddenschappen plaatsen dan traditionele sportweddenschappen. Wat denkt u dat deze premium gebruikersgedrag aanwakkert?

Dit publiek is anders. De gemiddelde esports wedder is 23 jaar oud – digitaal native, diep gekend en emotioneel geïnvesteerd. Ze wedden niet alleen casual – ze engageren omdat ze het spel begrijpen, de meta, de verhaallijnen. Die zelfverzekerdheid vertaalt zich in hogere weddenschapsfrequentie en grotere gemiddelde inzetbedragen. Om het in perspectief te plaatsen: gemiddelde weddenschappen op voetbal zitten rond de €5, terwijl esports gemiddeld €29 ziet. Dit is niet alleen een volumekloof – het weerspiegelt diepere engagement. En wanneer je dit vergelijkt met sporten zoals honkbal, waar de gemiddelde fan ongeveer 50 jaar oud is, zie je de bredere generatiekloof. Jongere wedders verwachten snelle, interactieve content en handelen dienovereenkomstig. Esports past perfect in die verschuiving – en operators zien de waarde in zowel engagement als rendement.

Uw BetBuilder product is gekroond tot “Esports Solution Tool of the Year”. Wat maakt het zo innovatief en waardevol voor operators?

BetBuilder is het eerste instrument van zijn soort dat echt persoonlijke weddenschapservaringen biedt voor zowel esports als eSimulators. Wedders kunnen honderdduizenden weddenschapscombinaties verkennen binnen één wedstrijd – of het nu CS2 of eFootball is. Achter de schermen wordt het aangedreven door geavanceerde algoritmen die precieze odds automatisch berekenen en complexe correlaties tussen markten beheren. Operators profiteren van diepere engagement, hogere gemiddelde inzetbedragen en betere retentie. Het is geen gimmick – het is een commercieel bewezen instrument dat al dubbele cijferige margestijgingen levert voor partners die hun aanbod willen differentiëren en wedders van begin tot eind geëngageerd willen houden.

Simulatiesporten zoals eFootball en eBasketball zien een opmerkelijke groei. Ziet u deze als een natuurlijke uitbreiding van esports betting of als een zelfstandige kans?

We behandelen deze elektronische simulators – wat we “eSims” noemen – als een aparte categorie binnen ons 24/7 Fast Betting Content. Ze zijn voornamelijk gericht op sportpubliek dat non-stop actie zoekt en zijn vooral waardevol in gereguleerde markten zoals Brazilië. De weddenschapsintegriteit is gegarandeerd omdat dit PvP-wedstrijden zijn die worden gehost door een ESIC (Esports Integrity Commission) gecertificeerde derde partij. Dat is een groot ding voor operators die volume met vertrouwen willen aanbieden.

U heeft voorspeld dat de VS tegen 2026 de grootste gereguleerde esports betting markt zal worden. Wat zijn de trends of ontwikkelingen die deze voorspelling ondersteunen?

We hebben al zes licenties verkregen in Noord-Amerika en werken met merken zoals ESPNBet en deScore Bet. Regulering neemt tijd, natuurlijk, maar het interesse is sterk en groeiend. We zijn actief betrokken bij reguleringsgesprekken, waarbij we helpen om kaders te vormen die de verschillen in esports betting erkennen. Amerikaanse operators willen esports aanbieden, maar hebben oplossingen nodig die zijn gebouwd voor schaal, compliance en uptime. Dat is onze lane, en we zetten daar flink op in. Kortom, houd deze ruimte in de gaten.

Oddin.gg benadrukt de combinatie van menselijke expertise – zoals voormalige professionele gamers – met geavanceerde AI en data science. Hoe belangrijk is deze combinatie voor uw succes?

Het is het hart van wat we doen. Machines doen het zware werk – verwerken van real-time data, bouwen van modellen en waarborgen van snelheid op schaal. Maar ze kunnen niet alles vangen. Kampioenspicks, tempo-swing, map-rotaties – die nuances vereisen menselijke interpretatie. Dat is waar ons team van meer dan 100 traders komt – velen van hen zijn voormalige esports spelers, zoals u vermeldde. Ze brengen de fijnere nuances en gamesense mee die nodig zijn om op de fly aan te passen. Het is deze fusie van machineprecisie en menselijke intuïtie die onze oplossing zo effectief maakt, en waarom onze partners onze lijnen vertrouwen om te leveren, wedstrijd na wedstrijd.

Hoe gebruikt u generatieve AI en grote taalmodellen intern om uw aanbod te verbeteren en operaties te stroomlijnen?

Het is de moeite waard om op te merken dat AI geen recente toevoeging is – het is onderdeel van ons DNA vanaf de eerste dag. Onze machine learning-modellen zijn gebouwd om de snelle en complexe esports omgeving aan te kunnen, waarbij enorme volumes van real-time en historische in-game data worden verwerkt om scherpe, responsieve odds te genereren. Dat is vooral kritiek in games zoals Dota 2 of League of Legends, waar de gameplay minuut na minuut verandert. Aan de risk management kant helpt AI ons om afwijkingen in real-time te detecteren, dynamisch exposure aan te passen en het trading team te ondersteunen wanneer snelle beslissingen nodig zijn. Het is niet alleen over bescherming – het is over het mogelijk maken van vertrouwd groeien. Deze AI-mogelijkheden zijn volledig geïntegreerd in ons bredere ecosysteem, van odds feed tot BetBuilder tot live content, waardoor operators in staat zijn om slimmere, snellere en meer interactieve esports weddenschapservaringen te bieden.

U bent vaak op het podium op evenementen zoals SBC en SiGMA. Wat is één groot misverstand dat u tegenkomt over esports betting wanneer u met industrie outsiders spreekt?

Het meest voorkomende misverstand? Dat esports betting nog steeds een niche is. Het is dat niet. Kijkcijfers zijn vergelijkbaar met traditionele sporten, en 85% van onze omzet komt uit live esports betting. Voor sommige van onze partners vertegenwoordigt esports al 5-15% van hun totale omzet. Een ander misverstand is dat je een traditioneel sportweddenschapsopzet kunt kopiëren en plakken naar esports. Dat werkt nooit. Esports wedders gedragen zich anders – ze geven de voorkeur aan singles (93% van onze weddenschappen zijn singles), ze verwachten snelheid en ze engageren tijdens de wedstrijd, niet alleen ervoor. Als je niet bouwt voor dat gedrag, ga je tekortschieten.

Dank u voor het geweldige interview, lezers die meer willen leren, moeten Oddin.gg bezoeken.