アダム・スモール、サード・プラネット・アフィリエイトの CEO 兼共同創設者 – iGaming インタビュー

アダム・スモールThird Planet Affiliates の CEO 兼共同創設者である彼は、特にアフィリエイト分野で 20 年以上の経験を持つ、iGaming 業界のベテラン リーダーです。彼の起業家としての旅は、PocketFives.com を共同設立した 2005 年に始まりました。PocketFives.com はポーカー コミュニティとランキングの Web サイトであり、すぐに人気を集め、オンライン ポーカー プレイヤーにとって頼りになるリソースとなりました。

ポーカー業界で10年以上のキャリアを積んだアダムは、急成長を遂げているオンラインカジノとスポーツ賭博の分野に転向しました。彼はニュージャージー州のオンラインゲーム業界を専門に扱うニュースプラットフォーム、NJ Online Gamblingを設立しました。この成功により、業界に特化したサイトがさらにいくつか立ち上げられました。 翻訳元、他の資産とともに最終的に取得されたのは より良い集団 2019インチ

現在、CEOとして サードプラネットアフィリエイトアダムはゲームメディアでの影響力を拡大し続けています。同社は最近、 プロップス.com、主要なプレーヤープロップスに焦点を当てたサイトを、すでにiGamingニュースプラットフォームを含むポートフォリオに追加しました。 カジノレポート 宝くじリソース LottoryGeeks.comアフィリエイトビジネスの構築と拡大において確かな実績を持つアダムは、進化し続ける iGaming 業界の最前線に立ち続けています。

2004 年に PocketFives を立ち上げようと思ったきっかけは何ですか? これほど早く成功すると予想していましたか?

ルームメイトや友人たちと私はみんなポーカーに夢中だったのですが、オンライン ポーカーの有名なスクリーン ネームの背後にいる人物について、誰も詳しく報道していないという、ある種の盲点に気づきました。私はちょうど大学院を中退してこのプロジェクトに全力を注いでいましたが、幸運なことに、私たちはプロジェクトが本格的に軌道に乗るのにちょうどいいタイミングで参加することができました。

PocketFives を最も認知度の高いポーカー コミュニティの 1 つに成長させる上で、直面した最大の課題は何でしたか?

最も困難だったのは、信頼性の構築と維持でした。十分な数の人々が私たちのことを知ってくれれば、しばらくの間は成長がほぼ必然的でした。しかし、初期の頃は、私たちの情報を広め、私たちが構築しようとしていたフォーラムやブログの種をまくのを手伝ってくれる友人や仲間を獲得するために、本当に一生懸命働きました。

ポーカーからカジノやスポーツ賭博に転向したきっかけは何ですか? あなたの決断に影響を与えた特定の瞬間や業界の変化はありましたか?

10 年ほどポーカーにほぼ専念していたのですが、壁にぶつかってしまいました。ビジネスは衰退し、新しい斬新なアイデアに大きく遅れをとったように感じました。一方で、DFS (合法化されたスポーツ賭博の前身) が人気を集め、ニュージャージーのオンライン カジノは大成功を収めていました。キャリアと家庭生活において、ある程度の富の蓄積に注力する必要があったため、ポーカーだけに留まることはもう不可能でした。そこで、他の分野についてできるだけ多く学ぶことに没頭しました。状況を把握し、かなりのネットワークを構築した後は、移行は比較的スムーズに進みました。

ポーカーとカジノやスポーツ賭博におけるプレイヤーの行動や関与の最大の違いは何でしょうか?

ポーカーの場合、コミュニティで最も積極的に参加していたのは、プロであろうとなかろうと、通常は収益に重点を置くハイボリューム プレイヤーでした。カジノやスポーツ賭博の場合、コンテンツは製品を楽しむことに重点が置かれています。

NJ Online Gambling は、ニュージャージー州がオンライン ギャンブルを合法化した最初の州の 1 つになったときに開始されました。この市場に早く参入した際の戦略と、サイトを成功に導くための戦略について教えてください。

残念ながら、私たちは他のサイトほど早く参入したわけではありませんが、スポーツ賭博が登場するずっと前、ヨーロッパからのアフィリエイトの大きな競争が始まる少し前でした。ニュージャージー州のオンラインカジノ市場では、いくつかのアフィリエイトがうまくやっていると聞いていましたが、そこでは競合する会社があまりありませんでした。ニュージャージー州だけでも収益化への道筋があり、他の州でも合法化されれば莫大な利益が見込めることに気づいたとき、参入するのは簡単な選択でした。私たちは、サイトの「お金」ページに最適なコンテンツの種類を学ぶために多くの時間を費やし、強力なレポートに投資しました。そして、立ち上げから1年以内に、経験豊富なニュージャージー州を拠点とするジャーナリストを雇い、コンテンツを統括してもらいました。しかし、基本的には、かなり標準的なアフィリエイトサイトであり、最も重要な戦略的要素は、ニュージャージー州に価値があることを理解し、同州に投資することでした。

スポーツ賭博の合法化が米国全土に広がる中、変化する規制環境を活用するために USBets でのアプローチをどのように適応させましたか?

スポーツ賭博が急増する前、私たちはニュージャージー州のオンラインカジノと、将来オンラインカジノが合法化される州であるミシガン州とペンシルベニア州で運営していたいくつかのサイトに限定して焦点を絞っていました。その時点では全国的なアプローチはありませんでした。2018年にスポーツ賭博が合法化される可能性が高くなったため、私たちはUSBets.comドメインを購入し、スポーツ賭博に先んじるためにより広範な全国コンテンツ戦略に取り組み始めました。これには、2018年後半にウェブサイトSportsHandle.comを購入することが含まれており、これは最終的に私たちの主力サイトになりました。私たちの戦略は、地元のニュースに焦点を当てるのではなく、国内のどこで（または北米の他の地域で）起こっているかに関係なく、業界とメディアにとってより幅広い関心のあるストーリーを公開することに主眼を置くようになりました。

あなたとあなたのパートナーは最終的に USBets を Better Collective に売却しました。その買収プロセスはどのようなもので、Better Collective にはどのくらい在籍していましたか?

私たちが売却したとき、実はその前に2018つの別々の会社が合併していました。30年にPocketFivesはRotoGrinders.comの親会社と合併し、その後Better Collectiveの取引の直前に、売却を完了する目的でUS Betsも同じ会社に合併されました。これらの別々の事業体にさまざまな所有構造があることの複雑さと、この規模の買収には通常かなりの時間がかかることから、売却の要点に合意してから実際に取引を完了するまでに数か月の期間がありました。このプロセスは長くて骨の折れるものでした。特に、ゴールに到達するために多くの詳細を、時には繰り返し確認する必要があった上場企業に売却していたことを考えるとなおさらです。しかし、関係者全員が協力的で、私たちはそこに到達しました。約XNUMXか月のアーンアウト期間があり、その後さらにXNUMX年半ほどフルタイムで勤務しました。つまり、全体として、最初の売却契約を締結してからXNUMX年ちょっとしか経っていません。

Third Planet Affiliates を立ち上げた動機は何ですか? また、これまでの事業とどう違うのですか?

まだ儲かる余地はあると思いますし、大手系列会社が業界のニュース報道をほとんどやめ、他の事業分野に注力するようになったのも見てきました。ですから、ニュース重視の製品で復帰するチャンスを見出しているのも、その一因です。私たちにとってもう 1 つ大きなことは、業界で大きなネットワークを構築し、それを活用して、以前はなかったチャンスにつなげられることです。ですから、前の会社 (RotoGrinders と US Bets の両方) では、私たちは完全に自力で運営し、何もないところから何かを生み出す能力で生き延びていました。今回は、さまざまなプロジェクトで私たちと一緒に働きたい人がたくさんいて、上向きのチャンスがずっと増えています。

Props.com の買収は、Third Planet Affiliates のビジョンにどのように適合しましたか?

これは私たちが想像していたことではありませんでしたが、私たちの一般的な精神に間違いなく当てはまります。それは、機会に対してオープンな心を持ち、自分たちにとってプラスになると思うことには進んで行動を起こすことです。その土地は売りに出されており、売り手はすぐに行動する必要がありました。結局、私たちは、現金で購入でき、非常に短期間でほとんど条件なしで購入できた、数少ない潜在的な買い手のうちの 1 つでした。これまでのところ、私たちにとって本当に素晴らしい買収であり、今ではビジネスとして向かう方向の中心となっています。

CasinoReports.com と LotteryGeeks.com は、あなたの幅広いアフィリエイト戦略においてどのような役割を果たしていますか?

CasinoReports.com は、米国市場向けに耐久性と汎用性に優れたオンライン カジノ アフィリエイト サイトを構築するという当社の計画の中心に常にありました。現実的には、経済的に非常に生産的になるまでにはまだ時間がかかるかもしれません。しかし、長期的にはトップ サイトになることを期待しています。LotteryGeeks も当社にとってエキサイティングなプロジェクトです。昨年参入するまではよく知らなかった分野です。リリースされると、そのサイトのトラフィックと注目度が急上昇するはずの、素晴らしい製品アイデアがいくつかあります。現時点ではその分野で収益を上げる方法が明確ではありませんが、サイトのトラフィックが増えれば、そこで何ができるかをさらに絞り込んでいきます。

Third Planet Affiliates の長期的なビジョンは何ですか? また、今後 5 年間で業界はどこに向かうと思いますか?

参入したい新しい分野が見つかったら、より多くのサイトを立ち上げたり買収したりする可能性が高いと思います。長期的には、ギャンブル以外の分野も含まれる可能性があります。多角的な会社を築き、今後何年も運営したいと考えています。今後5年間は別として、ギャンブル業界は2025年に非常に興味深い年を迎えるでしょう。私たちは今、規制されていない（または規制が緩い）多くの分野が規制された既存企業に挑戦する新しい時代に突入しています。FanDuelとDraftKingsはどちらも、Caesars、bet365、BetMGMなどの企業から身を守るために、かなり強固な防御壁を築いています。その間、PrizePicks、Underdog、Fliff、VGWなどは、かなり魅力的なポジションに就く道を見つけています。 2025年は、こうした違いの一部が整理され始める年になると思います。そして、規制されていないブランドのXNUMXつが、DraftKingsのような規制された大手企業に買収される日も来るかもしれません。

素晴らしいインタビューをありがとうございました。業界でのあなたの進歩を楽しみにしています。