Uri Marchand, CEO e Co-Fondatore di Overwolf – Serie di Interviste

Uri Marchand, è il CEO e Co-Fondatore di Overwolf che è una guild per creatori di giochi, che li autorizza a creare, crescere e monetizzare app e mod all’interno dei giochi. Costruito per creatori da creatori, Overwolf sta unendo la comunità di creatori di giochi, dandogli tutto ciò di cui hanno bisogno per guadagnare da vivere facendo ciò che amano – sviluppare esperienze di gioco veramente eccezionali, che giocatori e sviluppatori di giochi traggono beneficio.

Quando sei innamorato per la prima volta del gioco?

Ho iniziato a giocare da quando avevo circa sei anni, ma il gioco che ha avuto il maggior impatto su di me nei primi giorni è stato Dune2. Amavo la meccanica di un gioco di strategia in tempo reale (RTS) e ho trascorso ore infinite a giocare.

Quando hai iniziato Overwolf nel 2010, avevi una grande ambizione di costruire app per tutti i giocatori. Puoi dirci qualcosa sui primi giorni di Overwolf, come ad esempio cosa ti ha ispirato a lanciare Overwolf?

Quando abbiamo iniziato, il nostro obiettivo era costruire un software tipo svizzero, con tutte le funzionalità che ci mancavano mentre giocavamo. Le nostre prime funzionalità includevano app di sovrapposizione in gioco per Skype, Facebook, cattura del gioco e anche un browser web in gioco. L’ispirazione chiave proveniva dalle funzionalità che ci mancavano o da prodotti e casi d’uso esistenti che sentivamo potevano essere fatti molto meglio se progettati specificamente per i giocatori.

A fine 2013, hai deciso di cambiare direzione e concentrarti sulla creazione di una piattaforma per consentire ad altri di sviluppare sulla piattaforma Overwolf. Cosa ti ha ispirato a cambiare direzione?

Come ho appena menzionato, abbiamo iniziato come creatori noi stessi, costruendo app per i giochi che giocavamo. Come creatori, capivamo tutte le difficoltà che gli sviluppatori di terze parti hanno intorno alla costruzione di app per i giochi e capivamo che non potevamo costruire tutto da soli. Quindi, abbiamo deciso di cambiare direzione e costruire una piattaforma aperta. Oggi, Overwolf è la guild per creatori di giochi. Con oltre 30.000 creatori e 12 milioni di utenti attivi mensili, Overwolf è la piattaforma tutto-in-uno che consente ai creatori di creare, distribuire e monetizzare app e mod in gioco. Siamo in una missione per unire la comunità di creatori di giochi e autorizzarli a guadagnare da vivere facendo ciò che amano – sviluppare creazioni di gioco veramente eccezionali.

Puoi discutere come Overwolf consente agli sviluppatori di creare, distribuire e monetizzare app per giochi esistenti?

Il contenuto di terze parti intorno ai giochi, che include app, mod o siti web di gioco, esiste fin dall’inizio dei giochi. Appassionati giocatori che erano anche tecnici si sono uniti e hanno aiutato nella creazione di contenuti per i loro giochi preferiti. Ma, fino ad oggi, questi creatori erano sparsi, isolati e fuori dai riflettori. Milioni di giocatori godono delle loro creazioni, ma non ricevono il credito o il compenso per questo. Mancano di strumenti avanzati, di distribuzione o di risorse che gli sviluppatori AAA già hanno.

Overwolf sta cambiando questo, essendo la piattaforma tutto-in-uno per creatori di giochi. Oltre alla piattaforma tecnica, Overwolf offre ai creatori molte risorse per iniziare e rimanere concentrati. Servizi come test e QA eseguiti da giocatori professionisti, supporto tecnico, risorse di sviluppo e soluzioni di marketing, consentono ai creatori di concentrarsi solo sulla costruzione della migliore app possibile. In sole poche settimane, i creatori possono costruire e pubblicare un’app di alta qualità, condividerla con milioni di giocatori e trasformare un hobby in un business redditizio. Una volta che l’app è attiva, ci sono due principali strumenti di monetizzazione che il creatore può scegliere: abbonamenti premium e pubblicità all’interno dell’app.

Per la prima volta, stiamo vedendo sempre più creatori di giochi che guadagnano da vivere costruendo app per giochi, e così creando una nuova professione – un creatore di giochi. Questo è simile a un YouTuber o a uno streamer di Twitch, ma invece del creatore essere un giocatore o un intrattenitore molto bravo, lei è uno sviluppatore.

Quali sono alcune delle app più note che sono state create sulla piattaforma Overwolf?

Abbiamo l’onore di lavorare con alcuni creatori estremamente talentuosi che lavorano senza sosta per portare app ai giocatori che veramente migliorano l’esperienza di gioco. Una delle nostre app più votate è Porofessor, che aiuta i giocatori di League of Legends a capire le statistiche delle partite, migliorare le prestazioni e fornire altri aspetti chiave del gioco. Il creatore di questa app ha iniziato a codificare quando aveva solo undici anni, creando giochi per la sua famiglia e i suoi amici.

L’app R6 Tracker di Tracker Network è anche una delle app più popolari per Rainbow Six Siege su Overwolf. Il CEO di Tracker Network è stato in grado di trasformare i suoi siti web di gioco in app in gioco e di scalare incredibilmente in fretta. È passato da un one-man show a una società con un team di cinque dipendenti e oltre 2,5 milioni di utenti registrati tra i titoli di gioco più popolari come Valorant, Apex Legends, Fortnite e Rainbow Six Siege.

Un’altra è TFTactics, che aiuta i giocatori a fare scelte di strategia vincenti in Teamfight Tactics, con suggerimenti di costruzione, riferimenti di oggetti e anche un sistema di analisi delle partite per aiutare i giocatori a revisionare e migliorare.

Quali tipi di app/giochi sono generalmente più popolari?

Sebbene non possiamo condividere dettagli commerciali, i numeri di download sono pubblici e spesso riflettono le app più di successo. Alcune delle più popolari sono Porofessor, Facecheck, R6Tracker, TFTactics, Outplayed, Fuze.tv, R6Tab, Firestone, Heartharena e molte altre. Le app che sono più popolari tendono ad allinearsi con i titoli di gioco che vengono giocati ampiamente, quindi le app per League of Legends, Teamfight Tactics, Dota 2 e Rainbow Six Siege.

Overwolf ha collaborato con Intel per creare un fondo per autorizzare gli sviluppatori a creare app sulla piattaforma Overwolf. Cosa cerchi quando si esaminano le domande?

Quando esaminiamo le domande, cerchiamo principalmente un’idea che ci entusiasmi come giocatori e per un prodotto-team che si adatti. Vogliamo assicurarci che il team che affronterà la sfida abbia tutto ciò di cui ha bisogno per avere successo.

Dal lancio, abbiamo investito 3 milioni di dollari su 7 milioni e generiamo circa 1,5 dollari per ogni dollaro investito e abbiamo storie di successo incredibili come Amit Tsur, che era uno sviluppatore solitario che ha creato da solo l’app DotaPlus, una delle app più di successo di Overwolf per DOTA 2 con oltre 400.000 download. Il Fondo gli ha permesso di lasciare la sua posizione di sviluppatore in una società tecnologica di spicco e di fare carriera della sua passione.

Il fondo concede tra 10.000 e 150.000 dollari a ogni creatore approvato, a seconda delle loro esigenze e del potenziale valore della loro app o mod.

Quali sono alcuni tratti che rendono alcuni sviluppatori più di successo sulla piattaforma rispetto ad altri?

I creatori che creano con vera passione, con un amore vero per il gioco e una cultura di iterazione basata sul feedback della comunità, di solito hanno più successo di altri.

I creatori che non sono solo disposti ad ascoltare il feedback, ma lo richiedono frequentemente, sono sempre più di successo di quelli che non prendono in considerazione il feedback dei fan. I creatori più di successo prendono le raccomandazioni dei fan, iterano sulle loro app e hanno sempre il polso di ciò che gli altri stanno dicendo. In cambio, il mercato li ricompensa con più download, più condivisioni e più menzioni positive.

C’è qualcos’altro che vorresti condividere su Overwolf?

Il 25% superiore dei creatori di giochi su Overwolf sta guadagnando più di 30.000 dollari al mese e alcuni sono addirittura pronti a guadagnare più di 1 milione di dollari quest’anno. Nel complesso, Overwolf è sulla strada per pagare 10 milioni di dollari ai suoi creatori nel prossimo anno. Siamo orgogliosi di poter offrire ai creatori di app in gioco e agli autori di mod modi legittimi per trasformare la loro passione in una professione redditizia. Siamo qui per il lungo termine e ci piacerebbe servire quanti più creatori possibile.

Grazie per la grande intervista, i lettori che desiderano saperne di più possono visitare Overwolf.