Marek Suchar, director general y cofundador de Oddin.gg – Entrevistas de iGaming

Marek Suchar es el cofundador de Oddin.gg, un proveedor de soluciones de apuestas de deportes electrónicos establecido en 2018. Con experiencia en finanzas y experiencia previa en roles estratégicos en empresas globales como Citi, aportó una sólida base en desarrollo de negocios y expansión internacional a la industria de los deportes electrónicos.

En Oddin.gg, lidera las iniciativas de colaboración, colaborando estrechamente con operadores de iGaming para ampliar y mejorar su oferta de esports. También participa frecuentemente como ponente en conferencias del sector, como SBC, ESI, SiGMA y ASEAN, donde ofrece información sobre el crecimiento y la regulación de las apuestas de esports.

Oddin.gg Ofrece un ecosistema integral de apuestas de esports B2B que incluye un feed de cuotas, gestión de riesgos, iFrame, widgets, datos en vivo, creador de apuestas, contenido 24/7 y herramientas de marketing. La empresa aprovecha el aprendizaje automático y la ciencia de datos avanzada para ayudar a sus socios a aumentar su rentabilidad. Entre sus clientes se incluyen Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar y SOFTSWISS.

Empezó su carrera en finanzas, incluyendo su paso por Citi. ¿Qué motivó su transición de los servicios financieros tradicionales al sector de las apuestas de esports?

La transición de las finanzas tradicionales a las apuestas de esports surgió al detectar una oportunidad y a mi pasión por Dota 2 en aquel entonces. Mis cofundadores y yo nos dimos cuenta de que los modelos de apuestas deportivas existentes no eran adecuados para los esports. Los juegos eran más rápidos, complejos y evolucionaban constantemente. Sabíamos que, para cubrir este sector de forma eficaz, necesitábamos un producto específico para esports. Eso nos llevó a fundar Oddin.gg en 2018: nuestro objetivo era construir un ecosistema de apuestas de esports fluido y de alto rendimiento, y eso es exactamente lo que hemos logrado. Hoy, somos reconocidos como el único proveedor que ofrece una solución integral para esports, y esa base surgió al plantearnos las preguntas correctas desde el principio.

Fundar una empresa en Praga que ahora es líder mundial en apuestas de esports no es tarea fácil. ¿Cuáles fueron algunos de los primeros desafíos a los que se enfrentó durante esos primeros años?

Al principio, el reto era claro: demostrar que podíamos ofrecer valor de forma consistente. Nos centramos en lo más importante: cuotas precisas de esports, una gestión eficaz del riesgo y una infraestructura escalable como nuestro iFrame. No son funciones llamativas, pero son cruciales. Nuestra capacidad para mantener márgenes estables mes tras mes nos ayudó a forjar una confianza a largo plazo con nuestros socios, empezando por Tipsport, Betway y Sportsbet.io; una confianza esencial en el ecosistema de las apuestas. Una vez que dominamos la oferta principal, nos expandimos a herramientas de interacción, visualizaciones y datos, pero siempre priorizando el rendimiento. Esa consistencia nos ayudó a destacar entre la multitud.

Oddin.gg fue nombrada recientemente por Deloitte como la empresa de más rápido crecimiento en Europa Central. ¿A qué atribuye este rápido crecimiento?

Todo se reduce a hacer bien las cosas difíciles. Desde el primer día, nos centramos en ofrecer una infraestructura que genere valor real, empezando por nuestro feed de cuotas y la gestión de riesgos, que proporcionan márgenes estables y volúmenes crecientes de forma constante. Hoy, nuestras líneas operan con una eficiencia media del 93 %, y los clientes que utilizan nuestro conjunto completo de herramientas, incluyendo el riesgo, obtienen un margen un 10 % mayor que quienes utilizan solo el feed. Esto supone un impacto tangible, algo inédito en las apuestas de esports. Si a esto le sumamos un equipo con una sólida trayectoria en los esports y una tecnología optimizada para datos en tiempo real, obtenemos un negocio que crece rápidamente sin comprometer el rendimiento. No se trata de funciones llamativas ni complementos, sino de ofrecer lo que realmente marca la diferencia para los operadores.

Las apuestas en esports se han disparado en los últimos años: la demanda de datos de esports aumentó un 75 % interanual. ¿Qué factores impulsan este auge?

A nivel macro, nos encontramos en medio de un cambio generacional en la forma en que el público más joven consume entretenimiento. Sin embargo, si hablamos específicamente de deportes, los Millennials y la Generación Z ya no esperan los días de partido programados; buscan contenido instantáneo e interactivo que refleje su interacción con el streaming, los videojuegos y las redes sociales. Los esports encajan a la perfección en este modelo. Son rápidos, inmersivos e invitan a una interacción constante. Como resultado, algunos de nuestros socios ya los sitúan entre los cinco deportes principales por número de usuarios, representando entre el 5% y el 15% del volumen total de apuestas. Y esto es solo el principio: observamos regularmente un crecimiento porcentual interanual de hasta tres cifras en la actividad de apuestas, incluso sin grandes presupuestos de marketing. Con el producto y el precio adecuados, los esports no solo escalan, sino que se aceleran.

Has mencionado que los apostadores de esports realizan apuestas significativamente mayores que quienes apuestan en deportes tradicionales. ¿Qué crees que impulsa este comportamiento premium de los usuarios?

Este público es diferente. El apostador promedio de esports tiene 23 años: es digital, tiene un profundo conocimiento y está emocionalmente involucrado. No apuestan solo por casualidad; participan porque comprenden la jugabilidad, el metajuego y las historias. Esa confianza se traduce en una mayor frecuencia de apuestas y un mayor tamaño promedio de apuesta. Para ponerlo en perspectiva: las apuestas promedio en fútbol rondan los 5 €, mientras que en esports se apuestan 29 € de media. Esto no se trata solo de una diferencia de volumen, sino que refleja una mayor participación. Y al compararlo con deportes como el béisbol, donde el aficionado promedio ronda los 50 años, se observa una brecha generacional más amplia. Los apostadores más jóvenes esperan contenido rápido e interactivo y actúan en consecuencia. Los esports se adaptan perfectamente a este cambio, y los operadores están viendo el valor tanto en la participación como en los retornos.

Su producto BetBuilder fue galardonado como la "Herramienta de Solución para Esports del Año". ¿Qué lo hace tan innovador y valioso para los operadores?

BetBuilder es la primera herramienta de su tipo que ofrece experiencias de apuestas verdaderamente personalizadas, tanto en esports como en eSimuladores. Los apostadores pueden explorar cientos de miles de combinaciones de apuestas en un solo partido, ya sea de CS2 o eFootball. En segundo plano, se basa en algoritmos avanzados que calculan automáticamente cuotas precisas y gestionan correlaciones complejas entre mercados. Los operadores se benefician de una mayor interacción, un mayor tamaño promedio de apuesta y una mejor retención. No es un truco publicitario: es una herramienta de eficacia probada que ya ofrece aumentos de dos dígitos en los márgenes para los socios que buscan diferenciar su oferta y fidelizar a los apostadores de principio a fin.

Los deportes simulados como el fútbol electrónico y el baloncesto electrónico están experimentando un crecimiento notable. ¿Los considera una extensión natural de las apuestas en esports o una oportunidad independiente?

Consideramos estos simuladores electrónicos, a los que llamamos "eSims", como una categoría aparte dentro de nuestro Contenido de Apuestas Rápidas 24/7. Se dirigen principalmente al público deportivo que busca acción ininterrumpida y son especialmente valiosos en mercados regulados como Brasil. La integridad de las apuestas está garantizada gracias a que se trata de partidas PvP organizadas por un socio externo certificado por la ESIC (Comisión de Integridad de los Esports). Esto es fundamental para los operadores que buscan ofrecer un gran volumen de apuestas con confianza.

Usted ha predicho que Estados Unidos se convertirá en el principal mercado regulado de apuestas de deportes electrónicos para 2026. ¿Qué tendencias o desarrollos respaldan ese pronóstico?

Ya hemos obtenido seis licencias en Norteamérica y colaboramos con marcas como ESPNBet y theScore Bet. La regulación lleva tiempo, por supuesto, pero el interés es fuerte y creciente. Participamos activamente en las conversaciones regulatorias, ayudando a definir marcos que reconozcan las diferencias en las apuestas de esports. Los operadores estadounidenses quieren ofrecer esports, pero necesitan soluciones diseñadas para escalar, cumplir con las normativas y mantener la disponibilidad. Ese es nuestro camino, y estamos redoblando nuestros esfuerzos. En resumen, estén atentos.

Oddin.gg enfatiza la combinación de experiencia humana, como la de antiguos jugadores profesionales, con inteligencia artificial y ciencia de datos de vanguardia. ¿Qué importancia tiene esta combinación para su éxito?

Es la esencia de lo que hacemos. Las máquinas se encargan del trabajo pesado: procesan datos en tiempo real, crean modelos y garantizan la velocidad a escala. Pero no pueden captarlo todo. Las selecciones de campeones, los cambios de ritmo, las rotaciones de mapas: esas sutilezas requieren interpretación humana. Ahí es donde entra en juego nuestro equipo de más de 100 traders, muchos de los cuales son exjugadores de esports, como ya has mencionado. Aportan la sutileza y el sentido del juego necesarios para ajustarse sobre la marcha. Es esta fusión de precisión mecánica e instinto humano lo que hace que nuestra oferta sea tan efectiva, y la razón por la que nuestros socios confían en nuestras líneas para que funcionen, partido tras partido.

¿Cómo está utilizando internamente la IA generativa y los grandes modelos de lenguaje para mejorar sus ofertas y optimizar las operaciones?

Cabe destacar que la IA no es algo que hayamos incorporado recientemente; ha formado parte de nuestro ADN desde el principio. Nuestros modelos de aprendizaje automático están diseñados para gestionar el ritmo acelerado y la complejidad de los esports, procesando enormes volúmenes de datos históricos y en tiempo real del juego para generar cuotas precisas y con capacidad de respuesta. Esto es especialmente crucial en juegos como Dota 2 o League of Legends, donde la jugabilidad cambia minuto a minuto. En cuanto a la gestión de riesgos, la IA nos ayuda a detectar anomalías en tiempo real, ajustar dinámicamente la exposición y apoyar al equipo de trading cuando se necesitan decisiones rápidas. Sin embargo, no se trata solo de protección, sino de impulsar un crecimiento seguro. Estas capacidades de IA también están completamente integradas en nuestro ecosistema más amplio, desde la fuente de cuotas hasta BetBuilder y el contenido en vivo, lo que garantiza que los operadores puedan ofrecer experiencias de apuestas de esports más inteligentes, rápidas y atractivas en todos los ámbitos.

A menudo participas en eventos como SBC y SiGMA. ¿Cuál es el mayor error que te encuentras sobre las apuestas en esports al hablar con personas externas al sector?

¿La idea errónea más común? Que las apuestas de esports siguen siendo un nicho. No lo son. La audiencia rivaliza con la de los deportes tradicionales, y el 85 % de nuestra facturación proviene de las apuestas de esports en vivo. Para algunos socios, los esports ya representan entre el 5 % y el 15 % de su facturación total. Otra idea errónea es que se puede simplemente copiar y pegar una configuración de apuestas deportivas tradicionales en los esports. Eso nunca funciona. Los apostadores de esports se comportan de manera diferente: prefieren apuestas individuales (el 93 % de nuestras apuestas son individuales), esperan velocidad y participan durante el partido, no solo antes. Si no se adapta a ese comportamiento, el resultado será insuficiente.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen obtener más información deben visitar Oddin.gg.