Nizozemska iGaming crna tržišta premašila regulirani sektor u prihodima

Nizozemska igračka autoritet, Kansspelautoriteit, objavio je izvještaj koji je pokazao da je kanalisacija pala s 51% krajem 2024. na 49% u 2025. godini. To sada znači da je crno tržište u Nizozemskoj percipirano kao što je premašilo regulirani iGaming sektor, što će podići upozorenja znakove ne samo u Nizozemskoj, već i u cijeloj Evropi. Nizozemska, koja je pokrenula svoje regulirano iGaming tržište još 2021. godine, bila je široko viđena kao jedan od inovativnijih i strukturno boljih modela za druge evropske zemlje.

Stroge mjere zaštite igrača, kao što su nacionalni registar isključenja Cruks i ograničenja marketinških ili promocijskih sadržaja za igrače ispod 25 godina, bile su široko pohvaljene. Međutim, podaci o prihodima ukazuju da se industrija polagano gubi paru, iako ne kroz količinu kupaca. Za licencirane operatore koji dominiraju u brojci registriranih igrača, sa oko 94%. Problem je što podaci o prihodima ukazuju da crno tržište koristi, što znači da regulirani sajtovi gube visokokvalitetne nizozemske kupce ili da ne uspjevaju spriječiti nizozemske igrače s registriranim računima da se prijave na crno tržišne sajtove.

Nizozemska iGaming problema i pad prihoda

Podaci predstavljeni u KSA-ovom godišnjem izvještaju 2025. ukazuju da je nizozemska iGaming sektor zaista u porastu. Pravni bruto igraći prihod bio je procijenjen na oko 600 milijuna eura za licencirane operatore, iako je udio crnog tržišta bio procijenjen na oko 617 milijuna eura. To je komplicirana situacija za regulatore, jer je sudjelovanje igrača visoko, a svijest o reguliranim operatorima je jaka u Nizozemskoj. Postoji samo 30+ licenciranih kazino i sportsbook operatera u Nizozemskoj, uključujući velike tvrtke kao što su:

• BetMGM (21 Heads Up Ltd)
• 888 (Godwits Ltd)
• Bet365 (Hillside New Media Malta PLC)
• LeoVegas (LeoVegas Gaming PLC)
• Unibet (Optdeck Service Ltd)
• TonyBet (TonyBet OU)

Pored lokalnih nizozemska operatera, Holland Casino. Podaci iz drugog izvještaja sugerirali su da su licencirani operateri imali u prosjeku oko 500.000 mjesečnih igrača. Od toga, 480.000 isključivo koristilo licencirane sajtove, 20.000 koristilo i licencirane i nelicencirane, a 30.000 igrača koristilo samo crno tržišne platforme. Ovi podaci, naravno, su procjena jer bilo koji podaci koji se odnose na crno tržište su samo procjene.

Igrači koji biraju crno tržište

Ali što to znači je da nizozemska igračka autoritet igra svoje karte pravilno u osvajanju općeg igračkog publike. To je samo manja demografska skupina visokih ulagača, manjina koja je premašila većinu, koja bira crno tržišne sajtove umjesto toga.

Visoki ulagači su tržište koje plaća najbolje za kazino operatere. Ovi klijenti čine velike depozite, sudjeluju u visokim ulogima ili igračkim turnirima i donose velike prihode kazinima. S strane igrača, ovi visoki klijenti često dobijaju punu VIP podršku također. Kada je to moguće, oni mogu dobiti lične hostove koji će cateringirati njihove igračke sesije, lične promocije i čak ubrzani izlazni servis.

Ovo je područje gdje crno tržište izvrsno, jer nije ograničeno nizozemskim regulacijama, koje ograničavaju ove promocije i visoke uloge igara putem zabrana i stroge kapaciteta.

Prekomjerna regulacija u nizozemskom iGaming sektoru?

Problem je da nizozemska regulirana tržišta, iako raste, nije dovoljno brzo. Dosegla je platou, a to je promijenilo način na koji publika koristi sajtove. Oni ili igraju neformalno na licenciranim sajtovima i prelaze na offshore kazina za igranje visokih uloga. Ili, možda, oni jednostavno koriste sajtove dok ne dosegnu ograničenja, a zatim nastavljaju igrati na crno tržišnim sajtovima koji ne poštuju ta ograničenja. Bilo koji način, novac curi iz reguliranih sajtova – čak i ako su na papiru gledajući na nešto više uključenosti i aktivnosti.

Ograničenja depozita i igračkih ograničenja

Jedna od najvećih snaga s aspekta odgovorne igre možda zaista bude definirajući klauzula koji gubi igrače. Ograničenja depozita postaju sve prominentnija diljem Europe, s Njemačkom i Španjolskom koji usvajaju ograničenja depozita, a UK Gambling Commission koji postavlja stroža ograničenja monitoringa depozita. U Nizozemskoj, mjesečna ograničenja depozita primjenjuju se na dvije različite dobne skupine:

• Mjesečno ograničenje od 300 eura za igrače od 18 do 24 godine
• Mjesečno ograničenje od 700 eura za odrasle iznad 25 godina

Čak i za 92% koji su licencirani na reguliranim sajtovima, njihov promet na online kazinu ili sportsbooku može samo toliko, a ako žele igrati više, ne mogu odabrati drugi regulirani sajt.

Viši standardi za compliance

Nizozemska iGaming operateri moraju udovoljiti strogoj zaštiti igrača. KYC ne prestaje na verifikaciji identiteta, već uključuje i provjere dostupnosti. Operateri moraju također kontinuirano pratiti ponašanje igrača, označavajući igrače koji prekrše praga. Ovo može odbiti neke kupce, posebno ako troše vrijeme ili novac izvan onog što regulator smatra zdravim.

Povećanje poreza operatera i pad kvalitete

Nizozemska ne oporezuje igrače, ali operateri moraju platiti izuzetno visoki porez na svoj bruto igraći prihod. Ovo je postepeno povećano tokom godina, a sada Nizozemska ima među najvišim igračkim porezom na kontinentu.

• 2024.: 30,5% BIP
• 2025.: 34,2% BIP
• 2026.: 37,8% BIP

S dodatnim namjerama, ovo može porasti do 40% ili više, čineći ga sve težim za operatere da zaštite svoje marže. Kada operateri suočeni s porezom ili regulatornim pritiskom, oni rijetko apsorbiraju sve utjecaje bez smanjenja svojih proizvoda. Drugim riječima, operateri su prisiljeni smanjiti trošak, ili smanjiti svoj portfolio igara, ili smanjiti bonuse, ili čak smanjiti RTP svojih igara. Za sportske kladionice, to je ekvivalentno tiho povećanju kladioničkog džusa.

Kako to utječe na ostatak svijeta

Ova situacija u Nizozemskoj nije izolirani slučaj; to je dio globalnog trenda regulatora koji stavljaju pritisak na iGaming operatere. Pravni okviri i regulacije o kockanju se prilagođavaju i reformiraju širom svijeta. Autoriteti koji štite lokalna tržišta, kao što je nizozemska KSA, pokušavaju učiniti kockanje sigurnijim, blokirati neregulirane operatere i uraditi to dok se nose s važnim izvorom prihoda za vladu.

Španjolska također čini popravke svog iGaming sektora, implementirajući sustave praćenja ponašanja igrača i smanjenja oglasa o kockanju. U UK-u, Trezor je nedavno povećao Remote Gaming Duty do čak 40%. Također potiče više sigurnosnih funkcija za igrače, putem provjera dostupnosti i strožih ograničenja promocija.

To je vrlo teška linija za regulatore da održe ravnotežu, jer kada se zalagaju previše za zaštitu igrača i viši porezi operatera, oni čine tržište težim za operatere. Što se događa sada u Nizozemskoj bit će promatrano od strane regulatora iz cijele Europe, jer vide kako će mjere KSA-e platiti ili će se sudariti sa zidom i morati učiniti popust.

Što dolazi dalje za Nizozemsku

Cilj za KSA-om je smanjiti aktivnost crnog tržišta i dovesti igrače da se drže reguliranih sajtova. Prvi problem možda je lakše riješiti, jer je samo pojačanje mjera za provedbu. Blokiranje pružatelja plaćanja, gušenje afilijacijskih programa, otkrivanje domena ili neovlaštenih operatera i trošenje više novca za praćenje aktivnosti igrača. Ako se pristup crnom tržištu učini težim, oni mogu smanjiti novac koji teče van.

Ali ova strategija zahtijeva mnogo novca i vremena, i možda neće nužno platiti. Jer operateri mogu pokrenuti nove sajtove, kupiti alternativne domene i naći nove načine da prodrme tržište. Alternativa bi bila da se pogleda što nedostaje u reguliranom tržištu u ovom trenutku. Možda će to značiti učiniti popuste, smanjiti porezne terete i dati igračima više slobode – iako bi to došlo na račun podrivanja inicijativa odgovorne igre.

Ako ostave stvari kao što su, podaci ukazuju da bi situacija mogla postati još gore za regulatore, pa Nizozemska mora djelovati, i djelovati brzo.