मारेक सुचार, ओडिन.जीजी के प्रबंध निदेशक और सह-संस्थापक – आईगेमिंग साक्षात्कार

मारेक सुचार ओडिन.जीजी के सह-संस्थापक हैं, जो एक ईस्पोर्ट्स बेटिंग समाधान प्रदाता है जिसकी स्थापना 2018 में हुई थी। वित्त में पृष्ठभूमि और सिटी जैसी वैश्विक कंपनियों में रणनीतिक भूमिकाओं में पूर्व अनुभव के साथ, उन्होंने व्यवसाय विकास और अंतरराष्ट्रीय विस्तार में एक मजबूत आधार ईस्पोर्ट्स उद्योग में लाया।

ओडिन.जीजी में, वह साझेदारी प्रयासों का नेतृत्व करते हैं, आईगेमिंग ऑपरेटरों के साथ मिलकर उनके ईस्पोर्ट्स ऑफर को विस्तारित और बेहतर बनाने के लिए काम करते हैं। वह एसबीसी, ईएसआई, सिग्मा, और एएसईएएन जैसे उद्योग सम्मेलनों में एकrequent वक्ता भी हैं, जो ईस्पोर्ट्स बेटिंग के विकास और नियमन में अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं।

ओडिन.जीजी एक एंड-टू-एंड बी2बी ईस्पोर्ट्स बेटिंग पारिस्थितिकी तंत्र प्रदान करता है जिसमें एक ऑड्स फीड, जोखिम प्रबंधन, आईफ्रेम, विजेट, लाइव डेटा, बेट बिल्डर, 24/7 सामग्री, और विपणन उपकरण शामिल हैं। कंपनी मशीन लर्निंग और उन्नत डेटा विज्ञान का लाभ उठाती है ताकि साझेदारों को लाभदायकता बढ़ाने में मदद मिल सके। ग्राहकों में बेटवे, योलो ग्रुप, लूट.बेट, एस्पायर ग्लोबल, अल्टेनार, और सॉफ्टस्विस शामिल हैं।

आपने अपना करियर वित्त में शुरू किया, जिसमें सिटी में समय शामिल था। पारंपरिक वित्तीय सेवाओं से ईस्पोर्ट्स बेटिंग स्पेस में आपके संक्रमण को क्या प्रेरित किया?

पारंपरिक वित्त से ईस्पोर्ट्स बेटिंग में संक्रमण एक अवसर को देखने और मेरे लिए डोटा 2 के प्रति जुनून से आया। मेरे सह-संस्थापकों और मैंने महसूस किया कि मौजूदा स्पोर्ट्स बेटिंग मॉडल ईस्पोर्ट्स के लिए उपयुक्त नहीं थे। खेल तेज, जटिल, और निरंतर विकसित हो रहे थे। हमें पता था कि इस स्थान को वास्तव में परोसने के लिए, हमें एक समर्पित उत्पाद की आवश्यकता थी जो विशेष रूप से ईस्पोर्ट्स के लिए बनाया गया था। यही कारण है कि हमने 2018 में ओडिन.जीजी की स्थापना की – हमारा लक्ष्य एक सीमलेस और उच्च-प्रदर्शन वाला ईस्पोर्ट्स बेटिंग पारिस्थितिकी तंत्र बनाना था, और यही हमने किया है। आज, हम एकमात्र प्रदाता के रूप में मान्यता प्राप्त हैं जो एक वास्तविक एंड-टू-एंड ईस्पोर्ट्स समाधान प्रदान करता है, और यह आधार हमने शुरू से ही सही प्रश्न पूछकर बनाया है।

प्राग में एक कंपनी की स्थापना करना जो अब एक वैश्विक ईस्पोर्ट्स बेटिंग नेता है, यह एक छोटी उपलब्धि नहीं है। उन पहले दो वर्षों में आपको कुछ प्रारंभिक चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

शुरुआत में, चुनौती स्पष्ट थी: यह साबित करना कि हम निरंतर मूल्य प्रदान कर सकते हैं। हमने सबसे महत्वपूर्ण बातों पर ध्यान केंद्रित किया – सटीक ईस्पोर्ट्स ऑड्स, प्रभावी जोखिम प्रबंधन, और स्केलेबल इंफ्रास्ट्रक्चर जैसे हमारे आईफ्रेम। ये विशेषताएं आकर्षक नहीं हो सकती हैं, लेकिन वे महत्वपूर्ण हैं। हमारी क्षमता ने स्थिर मार्जिन बनाए रखने में मदद की, महीने दर महीने, जिससे हमें टिप्सपोर्ट, बेटवे, और स्पोर्ट्सबेट.आईओ जैसे साझेदारों के साथ दीर्घकालिक विश्वास बनाने में मदद मिली। एक बार जब हमने कोर ऑफर को मजबूत किया, तो हमने इंगेजमेंट टूल्स, विज़ुअलाइजेशन, और डेटा में विस्तार किया – लेकिन हमेशा प्रदर्शन को केंद्र में रखा। यह स्थिरता ने हमें शोर से बाहर निकलने में मदद की।

ओडिन.जीजी को हाल ही में डेलॉइट द्वारा मध्य यूरोप में सबसे तेजी से बढ़ती कंपनी का नाम दिया गया था। आप इस तेजी से विकास को किस बात का श्रेय देते हैं?

यह सब सही चीजों को करने के बारे में आता है। दिन एक से, हमने वास्तविक मूल्य प्रदान करने वाले बुनियादी ढांचे पर ध्यान केंद्रित किया, जो हमारे ऑड्स फीड और जोखिम प्रबंधन से शुरू होता है, जो लगातार स्थिर मार्जिन और बढ़ते वॉल्यूम प्रदान करता है। आज, हमारी लाइनें औसतन 93% की दक्षता से संचालित होती हैं, और जो ग्राहक हमारे पूरे स्टैक का उपयोग करते हैं – जिसमें जोखिम शामिल है – वे उन लोगों की तुलना में 10% से अधिक मार्जिन देखते हैं जो केवल फीड का उपयोग करते हैं। यह एक ठोस प्रभाव है और यह ईस्पोर्ट्स बेटिंग में असुना है। इसे एक टीम के साथ जोड़ें जो ईस्पोर्ट्स में गहराई से जुड़ी हुई है और एक तकनीकी ढांचे के साथ जो वास्तविक समय के डेटा के लिए अनुकूलित है, और आपको एक व्यवसाय मिलता है जो तेजी से बढ़ता है बिना प्रदर्शन को समझौता किए। यह आकर्षक सुविधाओं और ऐड-ऑन के बारे में नहीं है – यह वास्तव में ऑपरेटरों के लिए क्या चलता है उसे वितरित करने के बारे में है।

ईस्पोर्ट्स बेटिंग में हाल के वर्षों में विस्फोटक वृद्धि देखी गई है – ईस्पोर्ट्स डेटा की मांग में साल-दर-साल 75% की वृद्धि हुई है। यह बढ़ती मांग को क्या कारक ईंधन दे रहे हैं?

एक मैक्रो स्तर पर, हम एक पीढ़ीगत बदलाव के बीच में हैं कि युवा दर्शक मनोरंजन का उपभोग कैसे करते हैं। यदि हम विशेष रूप से खेलों की बात करते हैं, तो मिलेनियल्स और जेन जेड अब निर्धारित मैच दिवसों की प्रतीक्षा नहीं कर रहे हैं – वे तात्कालिक, इंटरैक्टिव सामग्री चाहते हैं जो उनके स्ट्रीमिंग, गेमिंग, और सोशल मीडिया के साथ जुड़ाव को दर्शाती है। ईस्पोर्ट्स इस मॉडल को पूरी तरह से फिट करता है। यह तेज, यह इमर्सिव है, और यह निरंतर जुड़ाव को आमंत्रित करता है। परिणामस्वरूप, हमारे कुछ साझेदारों ने पहले से ही ईस्पोर्ट्स को अपने शीर्ष पांच खेलों में से एक के रूप में स्थान दिया है, जो कुल बेटिंग वॉल्यूम का 5-15% हिस्सा है। और यह बस शुरुआत है – हम नियमित रूप से दो-अंकों की वृद्धि देखते हैं, यहां तक कि बड़े विपणन बजट के बिना भी। जब आपके पास सही उत्पाद और मूल्य निर्धारण होता है, तो ईस्पोर्ट्स न केवल स्केल करता है – यह त्वरण करता है।

आपने उल्लेख किया है कि ईस्पोर्ट्स बेट्टर्स पारंपरिक खेलों पर दांव लगाने वालों की तुलना में काफी बड़े दांव लगाते हैं। आपको लगता है कि इस प्रीमियम उपयोगकर्ता व्यवहार को क्या चला रहा है?

यह दर्शक अलग है। औसत ईस्पोर्ट्स बेट्टर 23 साल का है – एक डिजिटल देशी, गहराई से ज्ञानी, और भावनात्मक रूप से निवेशित। वे केवल आकस्मिक रूप से नहीं दांव लगाते हैं; वे इसलिए दांव लगाते हैं क्योंकि वे गेमप्ले, मेटा, कहानियों को समझते हैं। यह विश्वास दांव लगाने की अधिक बार और औसत दांव के आकार में अनुवाद करता है। इसे दृष्टिकोण में रखने के लिए: फुटबॉल पर औसत दांव €5 के आसपास होते हैं, जबकि ईस्पोर्ट्स में औसतन €29 होते हैं। यह केवल एक वॉल्यूम अंतर नहीं है – यह गहरे जुड़ाव को दर्शाता है। और जब आप इसे बेसबॉल जैसे खेलों की तुलना में देखते हैं, जहां औसत प्रशंसक 50 साल का है, तो आप व्यापक पीढ़ीगत विभाजन देखते हैं। युवा बेट्टर्स तेज, इंटरैक्टिव सामग्री की अपेक्षा करते हैं और उसी के अनुसार कार्य करते हैं। ईस्पोर्ट्स इस बदलाव के साथ पूरी तरह से संरेखित होता है – और ऑपरेटर दोनों जुड़ाव और रिटर्न में मूल्य देख रहे हैं।

आपका बेटबिल्डर उत्पाद “ईस्पोर्ट्स समाधान टूल ऑफ द ईयर” का ताज पहनाया गया था। यह इतना नवीन और ऑपरेटरों के लिए मूल्यवान क्यों है?

बेटबिल्डर पहला टूल है जो वास्तव में व्यक्तिगत बेटिंग अनुभव प्रदान करता है, न केवल ईस्पोर्ट्स में बल्कि ईसिम्युलेटर्स में। बेट्टर एक मैच के भीतर सैकड़ों हजारों बेट संयोजनों का अन्वेषण कर सकते हैं – चाहे वह सीएस2 हो या ईफुटबॉल। पीछे की ओर, यह उन्नत एल्गोरिदम द्वारा संचालित है जो बाजारों में सटीक ऑड्स की गणना करते हैं और जोखिम प्रबंधन करते हैं। ऑपरेटर गहरे जुड़ाव, बड़े औसत दांव के आकार, और बेहतर रिटेंशन से लाभान्वित होते हैं। यह एक गिमिक नहीं है – यह एक व्यावसायिक रूप से सिद्ध टूल है जो पहले से ही साझेदारों के लिए दो-अंकों की मार्जिन वृद्धि प्रदान कर रहा है जो अपनी पेशकश को अलग करना चाहते हैं और बेट्टर्स को शुरू से अंत तक निवेशित रखना चाहते हैं।

सिम्युलेटेड स्पोर्ट्स जैसे ईफुटबॉल और ईबास्केटबॉल में उल्लेखनीय वृद्धि देखी जा रही है। क्या आप उन्हें ईस्पोर्ट्स बेटिंग के एक प्राकृतिक विस्तार के रूप में देखते हैं या एक स्टैंडअलोन अवसर के रूप में?

हम इन इलेक्ट्रॉनिक सिम्युलेटर्स – जिन्हें हम “ईसिम्स” कहते हैं – को हमारे 24/7 फास्ट बेटिंग कंटेंट के भीतर एक अलग श्रेणी के रूप में मानते हैं। वे मुख्य रूप से खेल दर्शकों को निरंतर कार्रवाई की तलाश में होते हैं और विनियमित बाजारों जैसे ब्राजील में विशेष रूप से मूल्यवान होते हैं। बेटिंग की अखंडता एक ईएसआईसी (ईस्पोर्ट्स इंटीग्रिटी कमीशन) प्रमाणित तीसरे पक्ष के साथी द्वारा आयोजित पीवीपी मैचों के माध्यम से गारंटीकृत है। यह ऑपरेटरों के लिए एक बड़ी बात है जो आत्मविश्वास के साथ वॉल्यूम प्रदान करना चाहते हैं।

आपने भविष्यवाणी की है कि अमेरिका 2026 तक नियंत्रित ईस्पोर्ट्स बेटिंग बाजार में शीर्ष पर होगा। यह पूर्वानुमान को क्या रुझान या विकास समर्थन करते हैं?

हमने उत्तरी अमेरिका में छह लाइसेंस हासिल किए हैं और ईएसपीएनबेट और द स्कोर बेट जैसे ब्रांडों के साथ काम कर रहे हैं। नियामकता में समय लगता है, लेकिन रुचि मजबूत और बढ़ रही है। हम नियामक बातचीत में सक्रिय रूप से शामिल हैं, जो ईस्पोर्ट्स बेटिंग में अंतर को स्वीकार करने वाले ढांचे को आकार देने में मदद कर रहे हैं। अमेरिकी ऑपरेटर ईस्पोर्ट्स प्रदान करना चाहते हैं लेकिन उन्हें स्केल, अनुपालन, और अपटाइम के लिए निर्मित समाधानों की आवश्यकता है। यह हमारी लेन है, और हम इस पर दोगुना कर रहे हैं। संक्षेप में, इस स्थान को देखें।

ओडिन.जीजी मानव विशेषज्ञता – जैसे पूर्व पेशेवर गेमर्स – के साथ उन्नत एआई और डेटा विज्ञान के मिश्रण पर जोर देता है। यह संयोजन आपकी सफलता के लिए कितना महत्वपूर्ण है?

यह हमारे द्वारा किए जाने वाले काम का केंद्र है। मशीनें भारी उठाने वाली हैं – वास्तविक समय के डेटा को संसाधित करना, मॉडल बनाना, और स्केल पर गति सुनिश्चित करना। लेकिन वे सब कुछ नहीं पकड़ सकते। चैंपियन पिक्स, टेम्पो स्विंग्स, मैप रोटेशन – ये सूक्ष्मताएं मानव व्याख्या की मांग करती हैं। यहीं पर हमारी टीम आती है, जिसमें 100 से अधिक व्यापारी हैं, जिनमें से कई पूर्व ईस्पोर्ट्स खिलाड़ी हैं, जैसा कि आपने उल्लेख किया है। वे उस बारीकी और गेम सेंस लाते हैं जो फ्लाई पर समायोजन के लिए आवश्यक है। यह मशीन की सटीकता और मानव संवेदना का संयोजन है जो हमारी पेशकश को इतना प्रभावी बनाता है, और यही कारण है कि हमारे साझेदार हमारी लाइनों पर विश्वास करते हैं कि वे मैच दर मैच वितरित करते हैं।

आप उत्पादों और संचालन को बेहतर बनाने के लिए आंतरिक रूप से जनरेटिव एआई और बड़े भाषा मॉडल का उपयोग कैसे कर रहे हैं?

यह ध्यान देने योग्य है कि एआई कुछ ऐसा नहीं है जिसे हमने हाल ही में जोड़ा है – यह हमारे डीएनए का हिस्सा है जो दिन एक से है। हमारे मशीन लर्निंग मॉडल ईस्पोर्ट्स की तेजी और जटिलता को संभालने के लिए बनाए गए हैं, जो वास्तविक समय और ऐतिहासिक इन-गेम डेटा की बड़ी मात्रा को संसाधित करते हैं ताकि तेज और प्रतिक्रियाशील ऑड्स उत्पन्न किए जा सकें। यह विशेष रूप से खेलों जैसे डोटा 2 या लीग ऑफ लीजेंड्स में महत्वपूर्ण है, जहां गेमप्ले मिनट-दर-мिनट बदलता रहता है। जोखिम प्रबंधन के पक्ष में, एआई हमें वास्तविक समय में असामान्यताओं का पता लगाने में मदद करता है, जोखिम को गतिशील रूप से समायोजित करता है, और व्यापारिक टीम को तेजी से निर्णय लेने के दौरान समर्थन करता है। यह केवल सुरक्षा के बारे में नहीं है – यह आत्मविश्वास से विकास को सक्षम करने के बारे में है। ये एआई क्षमताएं हमारे व्यापक पारिस्थितिकी तंत्र में भी पूरी तरह से एकीकृत हैं, जो ऑपरेटरों को ईस्पोर्ट्स बेटिंग अनुभवों को स्मार्ट, तेज और अधिक आकर्षक बनाने में सक्षम बनाती हैं।

आप अक्सर एसबीसी और सिग्मा जैसे आयोजनों में मंच पर होते हैं। उद्योग के बाहरी लोगों से बात करते समय ईस्पोर्ट्स बेटिंग के बारे में आपको कौन सी बड़ी गलतफहमी का सामना करना पड़ता है?

सबसे आम गलतफहमी? यह कि ईस्पोर्ट्स बेटिंग अभी भी एक निश्चित है। यह नहीं है। दर्शकों की संख्या पारंपरिक खेलों के बराबर है, और हमारे टर्नओवर का 85% लाइव ईस्पोर्ट्स बेटिंग से आता है। कुछ साझेदारों के लिए, ईस्पोर्ट्स पहले से ही उनके कुल हैंडल का 5-15% प्रतिनिधित्व करता है। एक और गलतफहमी यह है कि आप एक पारंपरिक स्पोर्ट्सबुक सेटअप को ईस्पोर्ट्स पर कॉपी-पेस्ट कर सकते हैं। यह कभी काम नहीं करता। ईस्पोर्ट्स बेट्टर्स अलग तरह से व्यवहार करते हैं – वे सिंगल्स (हमारे 93% दांव सिंगल्स हैं) पसंद करते हैं, वे गति की अपेक्षा करते हैं, और वे मैच के दौरान, न कि केवल इसके पहले जुड़ते हैं। यदि आप उस व्यवहार के लिए निर्माण नहीं करते हैं, तो आप कम पड़ जाएंगे।

धन्यवाद इस शानदार साक्षात्कार के लिए, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें ओडिन.जीजी पर जाना चाहिए।