एडम स्मॉल, थर्ड प्लैनेट अफिलिएट्स के सीईओ और सह-संस्थापक – आईगेमिंग साक्षात्कार

एडम स्मॉल, थर्ड प्लैनेट अफिलिएट्स के सीईओ और सह-संस्थापक, आईगेमिंग उद्योग में एक अनुभवी नेता हैं, जिनके पास 20 वर्षों से अधिक का अनुभव है, विशेष रूप से अफिलिएट स्पेस में। उनकी उद्यमी यात्रा 2005 में शुरू हुई जब उन्होंने पॉकेटफाइव्स.कॉम की सह-स्थापना की, जो एक पोकर समुदाय और रैंकिंग वेबसाइट थी जिसने जल्दी से गति प्राप्त की और ऑनलाइन पोकर खिलाड़ियों के लिए एक जाना-माना संसाधन बन गया।

पोकर में एक दशक से अधिक समय के बाद, एडम ऑनलाइन कैसीनो और स्पोर्ट्स बेटिंग क्षेत्र में तेजी से बढ़ रहे थे। उन्होंने एनजे ऑनलाइन जुआ, एक समर्पित समाचार प्लेटफ़ॉर्म लॉन्च किया, जो न्यू जर्सी के ऑनलाइन गेमिंग परिदृश्य को कवर करता था। इस सफलता ने कई और उद्योग-केंद्रित साइटों के लॉन्च को जन्म दिया, जिनमें यूएसबेट्स.कॉम शामिल था, जो बाद में बेहतर सामूहिक द्वारा 2019 में अन्य संपत्तियों के साथ अधिग्रहित किया गया था।

अब, थर्ड प्लैनेट अफिलिएट्स के सीईओ के रूप में, एडम गेमिंग मीडिया में अपना प्रभाव बढ़ाना जारी रखते हैं। कंपनी ने हाल ही में प्रोप्स.कॉम, एक प्रमुख प्लेयर प्रोप्स-फोकस्ड साइट को अपने पोर्टफोलियो में जोड़ा, जिसमें पहले से ही आईगेमिंग न्यूज प्लेटफ़ॉर्म कैसिनोरिपोर्ट्स.कॉम और लॉटरी संसाधन लॉटरीजीक्स.कॉम शामिल थे। अफिलिएट व्यवसायों को बनाने और स्केल करने का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड के साथ, एडम आईगेमिंग परिदृश्य के विकास में सबसे आगे रहते हैं।

आपको 2004 में पॉकेटफाइव्स शुरू करने के लिए क्या प्रेरित किया? क्या आपने अनुमान लगाया था कि यह कितनी जल्दी लोकप्रिय हो जाएगा?

मेरे रूममेट और दोस्त और मैं सभी वास्तव में पोकर में रुचि रखते थे, और हमने महसूस किया कि कोई भी ऑनलाइन पोकर स्क्रीन नामों के पीछे के लोगों के बारे में गहराई से रिपोर्ट नहीं कर रहा था। मैं स्नातक स्कूल से बाहर हो गया था, और मैंने इस परियोजना में खुद को डाल दिया, और बहुत भाग्यशाली था कि हम सही समय पर शुरू कर पाए।

पॉकेटफाइव्स को सबसे पहचानने योग्य पोकर समुदायों में से एक में विकसित करने में आपको क्या सबसे बड़ी चुनौती का सामना करना पड़ा?

सबसे कठिन हिस्सा विश्वसनीयता बनाना और बनाए रखना था। एक बार जब enough लोगों को पता चल गया कि हम कौन हैं, तो विकास लगभग अनिवार्य था कुछ समय के लिए। लेकिन शुरुआती दिनों में, हमने वास्तव में कड़ी मेहनत की ताकि हम दोस्त और सहयोगी बना सकें जो शब्द फैलाने में मदद कर सकें और हम जो मंच और ब्लॉग बनाने की कोशिश कर रहे थे उन्हें बीज दे सकें।

आप पोकर से कैसीनो और स्पोर्ट्स बेटिंग में स्थानांतरित होने के लिए क्या प्रेरित किया? क्या कोई विशिष्ट क्षण या उद्योग परिवर्तन था जिसने आपके निर्णय को प्रभावित किया?

मैं लगभग 10 साल तक पोकर पर केंद्रित रहा जब हम बस एक दीवार से टकरा गए। व्यवसाय गिरावट में था, और मुझे लगा कि हमने बहुत जमीन खो दी थी नए और ताज़ा विचारों के लिए। इस बीच, डीएफएस (कानूनी स्पोर्ट्स बेटिंग का पूर्ववर्ती) लोकप्रिय हो गया था और न्यू जर्सी ऑनलाइन कैसीनो अच्छा प्रदर्शन कर रहे थे। मैं अपने करियर और परिवार के जीवन में एक बिंदु पर था जहां मुझे कुछ धन संचय पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता थी, और केवल पोकर में रहना हमें अब और नहीं मिलेगा। इसलिए मैंने इन अन्य ऊर्ध्वाधर में जितना संभव हो उतना सीखने के लिए खुद को डाल दिया। एक बार जब मुझे पता चल गया कि क्या हो रहा था और मैंने पर्याप्त नेटवर्किंग की, तो यह संक्रमण करना अपेक्षाकृत चिकनी थी।

पोकर और कैसीनो या स्पोर्ट्स बेटिंग के बीच खिलाड़ी व्यवहार और जुड़ाव में कुछ बड़े अंतर क्या थे?

पोकर के साथ, समुदाय के सबसे जुड़े सदस्य उच्च-वॉल्यूम खिलाड़ी थे, जो आमतौर पर अपने निचले स्तर पर केंद्रित थे, चाहे वह पेशेवर हों या अन्यथा। कैसीनो और स्पोर्ट्स बेटिंग में, सामग्री उत्पाद के साथ मज़े करने के बारे में अधिक है।

एनजे ऑनलाइन जुआ को न्यू जर्सी ऑनलाइन जुए को विनियमित करने वाले पहले राज्यों में से एक के रूप में लॉन्च किया गया था। आप इस बाजार में जल्दी प्रवेश करने के लिए क्या रणनीति अपनाई, और आपने साइट को सफलता के लिए कैसे स्थिति दी?

हम उतनी जल्दी नहीं मिले जितनी दूसरों ने, लेकिन फिर भी खेल सट्टेबाजी आने से पहले और यूरोप से बड़े पैमाने पर अफिलिएट प्रतिस्पर्धा से पहले। हमने सुना था कि कुछ अफिलिएट न्यू जर्सी ऑनलाइन कैसीनो बाजार में अच्छा प्रदर्शन कर रहे थे, और वहां प्रतिस्पर्धा नहीं थी। एक बार जब मुझे एहसास हुआ कि एक संभावित पथ था लाभदायकता की ओर, भले ही यह केवल न्यू जर्सी राज्य में हो, और एक बार अन्य राज्यों ने ऑनलाइन जुए को विनियमित किया, तो यह एक आसान निर्णय था। हमने साइट पर “पैसे” पृष्ठों के लिए सर्वोत्तम प्रकार की सामग्री सीखने में बहुत समय बिताया, और मजबूत रिपोर्टिंग में निवेश किया। और लॉन्च के एक साल के भीतर, हमने एक अनुभवी एनजे-आधारित पत्रकार को हमारी सामग्री का नेतृत्व करने के लिए नियुक्त किया था। लेकिन मुख्य रूप से, यह एक मानक अफिलिएट साइट थी, और सबसे महत्वपूर्ण रणनीतिक तत्व यह था कि न्यू जर्सी में मूल्य था और राज्य में निवेश करना।

स्पोर्ट्स बेटिंग के विनियमन के विस्तार के साथ, आपने यूएसबेट्स पर अपने दृष्टिकोण को कैसे अनुकूलित किया?

स्पोर्ट्स बेटिंग के प्रसार से पहले, हम न्यू जर्सी ऑनलाइन कैसीनो और मिशिगन और पेंसिलवेनिया जैसे संभावित ऑनलाइन कैसीनो राज्यों में कुछ साइटों पर चल रहे थे। हमारे पास उस समय एक राष्ट्रीय दृष्टिकोण नहीं था। जब यह लगा कि 2018 में स्पोर्ट्स बेटिंग का विनियमन होने की संभावना है, तो हमने यूएसबेट्स.कॉम डोमेन खरीदा और एक व्यापक राष्ट्रीय सामग्री रणनीति पर काम करना शुरू किया ताकि हम स्पोर्ट्स बेटिंग से आगे निकल सकें। इसमें 2018 के अंत में स्पोर्ट्सहैंडल.कॉम वेबसाइट खरीदना शामिल था, जो अंततः हमारी फ्लैगशिप साइट बन गई। स्थानीय समाचार पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, हमारी रणनीति मुख्य रूप से उद्योग और मीडिया के लिए व्यापक रुचि की कहानियों को प्रकाशित करने के लिए घूमती थी, चाहे वे देश (या यहां तक कि उत्तरी अमेरिका के अन्य हिस्सों) में कहीं भी हों।

आप और आपके साथी अंततः बेटर कलेक्टिव को यूएसबेट्स बेच दिया – यह अधिग्रहण प्रक्रिया कैसे थी और आप बेटर कलेक्टिव के साथ कितने समय तक रहे?

जब हमने बेचा, तो बिक्री वास्तव में तीन अलग-अलग कंपनियों के विलय से पहले हुई थी। 2018 में, पॉकेटफाइव्स ने रोटोग्रिंडर्स.कॉम की मूल कंपनी के साथ विलय किया, और फिर बेटर कलेक्टिव सौदे से ठीक पहले, यूएस बेट्स भी उसी कंपनी में विलय कर दिया गया था ताकि बिक्री पूरी की जा सके। आंशिक रूप से विभिन्न स्वामित्व संरचनाओं के कारण और आंशिक रूप से केवल इसलिए कि इस तरह के अधिग्रहण आमतौर पर समय लेते हैं, बिक्री के मुख्य बिंदुओं पर सहमत होने और वास्तविक सौदे को बंद करने के बीच कई महीनों का समय लगा। मैं इस प्रक्रिया को लंबा और दर्दनाक बताऊंगा, खासकर जब यह एक सार्वजनिक कंपनी को बेचने की बात आती है जिसे वेरिफाई करने की जरूरत है कई विवरण, कभी-कभी बार-बार, यह पूरा होने के लिए। लेकिन सभी लोग जुड़े हुए थे अच्छे लोगों के साथ काम करने के लिए, और हम वहां पहुंचे। हमारे पास लगभग 30 महीनों की कमाई की अवधि थी, और फिर मैंने बिक्री समझौते को बंद करने के बाद से लगभग एक और साल और आधा समय तक पूर्णकालिक रूप से वहां रहा। इसलिए कुल मिलाकर, मैं लगभग चार साल तक वहां रहा बंद होने के बाद।

आपको थर्ड प्लैनेट अफिलिएट्स लॉन्च करने के लिए क्या प्रेरित किया, और यह आपके पिछले उपक्रमों से कैसे अलग है?

मुझे लगता है कि अभी भी पैसा कमाया जा सकता है, और मैंने देखा कि बड़े अफिलिएट कंपनियों ने गंभीर उद्योग समाचार कवरेज पर ध्यान केंद्रित करने के लिए बड़े पैमाने पर छोड़ दिया है। इसलिए यह इसका एक हिस्सा है, बस अवसर देखना। दूसरी बड़ी बात यह है कि हमने उद्योग में एक महत्वपूर्ण नेटवर्क बनाया है और हम इसे ऐसे अवसरों में बदलने में सक्षम हैं जो हमारे लिए पहले नहीं थे। इसलिए पिछली कंपनियों (दोनों रोटोग्रिंडर्स और यूएस बेट्स) के साथ, हम बहुत हद तक बूटस्ट्रैप्ड ऑपरेशन थे, जो अपने आप कुछ भी बनाने पर जीवित रहा। इस बार, बहुत से लोग हमारे साथ विभिन्न परियोजनाओं पर काम करना चाहते हैं, और हमारे पास बहुत अधिक अवसर हैं जिनमें अपसाइड है।

प्रोप्स.कॉम का अधिग्रहण थर्ड प्लैनेट अफिलिएट्स के लिए आपके दृष्टिकोण में कैसे फिट बैठता है?

यह कभी ऐसा कुछ नहीं था जिसे हमने कल्पना की थी, लेकिन यह निश्चित रूप से हमारे अधिक सामान्य जीवन दर्शन में फिट बैठता है, जो अवसरों के लिए खुले रहने और चीजों पर ट्रिगर खींचने के लिए तैयार रहने के बारे में है। साइट बिक्री के लिए थी, और विक्रेता को जल्दी से कार्रवाई करने की आवश्यकता थी। जैसा कि यह निकला, हम उन कुछ संभावित खरीदारों में से एक थे जिनके पास इसे जल्दी से और बहुत कम सशर्त करने के लिए नकदी थी। यह हमारे लिए एक बहुत अच्छा अधिग्रहण रहा है, और यह अब हमारे व्यवसाय के लिए एक केंद्रीय हिस्सा है।

कैसिनोरिपोर्ट्स.कॉम और लॉटरीजीक्स.कॉम आपकी व्यापक अफिलिएट रणनीति में क्या भूमिका निभाते हैं?

कैसिनोरिपोर्ट्स.कॉम हमेशा से हमारी योजनाओं के केंद्र में रहा है एक ऑनलाइन कैसीनो अफिलिएट साइट का निर्माण करने के लिए यूएस बाजार के लिए। व्यावहारिक रूप से, यह अभी भी थोड़ा समय हो सकता है इससे पहले कि यह आर्थिक रूप से अत्यधिक उत्पादक हो। लेकिन हम उम्मीद करते हैं कि यह दीर्घकाल में हमारी शीर्ष साइट होगी। लॉटरीजीक्स एक रोमांचक परियोजना है जिसे हमने पिछले साल में शुरू किया है, जिसे हम पहले जानते नहीं थे। हमारे पास कुछ शांत उत्पाद विचार हैं जो एक बार जारी होने के बाद साइट के ट्रैफिक और प्रतिष्ठा को बढ़ाना शुरू कर देंगे। यह अभी तक स्पष्ट नहीं है कि हम इस स्थान में कैसे मुद्रीकरण कर सकते हैं, लेकिन एक बार जब साइट पर अधिक ट्रैफिक होगा, तो हम इस पर अधिक ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देंगे।

थर्ड प्लैनेट अफिलिएट्स के लिए आपकी दीर्घकालिक दृष्टि क्या है, और आप अगले पांच वर्षों में उद्योग को कैसे देखते हैं?

मुझे लगता है कि हम नए क्षेत्रों में प्रवेश करने के लिए और साइटें लॉन्च और/या अधिग्रहित करेंगे। दीर्घकाल में, हम एक विविध कंपनी बनाना चाहेंगे और इसे कई वर्षों तक चलाना चाहेंगे। अगले 5 वर्षों को छोड़कर, जुआ उद्योग में 2025 में बहुत दिलचस्प होने वाला है। हम अब एक नए युग में प्रवेश कर चुके हैं जहां कई नियंत्रित (या हल्के से विनियमित) क्षेत्रों में चुनौतियां नियंत्रित प्रतिष्ठानों को चुनौती दे रही हैं। फैनड्यूल और ड्राफ्टकिंग्स दोनों के पास कैसर्स, बेट365 और बेटएमजीएम जैसे लोगों से खुद को बचाने के लिए एक ठोस मोआत बनाई है। इस बीच, प्राइजपिक्स, अंडरडॉग, फ्लिफ, वीजीडब्ल्यू और अन्य लोगों ने अपनी स्थिति में प्रवेश किया है। मुझे लगता है कि 2025 वह वर्ष है जहां कुछ इन अंतरों को सुलझाना शुरू कर देगा, और शायद हमें एक ऐसा देखेंगे जो एक बड़े नियंत्रित खिलाड़ी जैसे ड्राफ्टकिंग्स द्वारा अधिग्रहित हो जाएगा।

उद्योग में आपकी प्रगति का पालन करने के लिए धन्यवाद, मैं आपकी प्रगति का अनुसरण करने की प्रतीक्षा कर रहा हूं।