Kambi prolonge son partenariat avec BetWarrior pour les sportsbook en Amérique latine

Kambi a résigné l’un de ses clients les plus importants en Amérique latine. Le fournisseur de paris coté à Stockholm a déclaré que BetWarrior, un opérateur de premier plan en Argentine, a accepté une extension pluriannuelle qui maintiendra la technologie de Kambi derrière le sportsbook de l’opérateur en Argentine, au Brésil et au Pérou. Pour une entreprise qui reconstruit encore son élan après un début d’année 2025 difficile, conserver un partenaire régional établi compte plus que ce que suggère l’annonce discrète.

L’extension renouvelle un partenariat qui a débuté en 2019, lorsque BetWarrior — une marque fondée par deux anciens dirigeants de PokerStars — a choisi Kambi pour lancer son activité. L’opérateur a ouvert ses portes en Argentine à la fin de 2021, devenant l’un des premiers opérateurs de paris en ligne à être actif à la fois dans la ville et la province de Buenos Aires après la régulation du marché, et est devenu l’un des sportsbooks les plus connus du pays avant de s’étendre au Brésil et au Pérou. Dans le cadre du nouvel accord, BetWarrior continue d’utiliser le Sportsbook Turnkey de Kambi — le produit intégré qui gère les cotes, les prix, les risques et les transactions — plutôt que de prendre en charge un nouveau service.

Un renouvellement, pas une conquête de territoire

Il est important d’être précis sur ce dont il s’agit, car les étiquettes ont de l’importance dans ce secteur. Il s’agit d’un contrat d’approvisionnement B2B entre un fournisseur de technologie et un opérateur — et non d’un accord de partage de marché, d’une attribution de licence ou d’un lancement dans un nouveau pays. Kambi gère déjà le sportsbook de BetWarrior ; l’extension verrouille simplement cela pour plusieurs années supplémentaires, et l’empreinte de l’opérateur ne change pas à cause de cela.

Cette distinction est l’histoire tout entière pour un fournisseur. Kambi vend de la technologie de sportsbook à des opérateurs agréés et prend une part des revenus de paris qu’elle aide à générer, donc chaque renouvellement défend les revenus que l’entreprise a déjà construits, et chaque défection offre une ouverture à un rival. Kambi a appris à quel point cela peut être douloureux lorsque DraftKings (DKNG ), son plus grand client à l’époque, est passé à sa propre plate-forme et l’a quittée. Conserver un partenaire comme BetWarrior verrouillé sur trois marchés réglementés est le travail peu glamour qui sous-tend une reprise.

Werner Becher, le PDG de Kambi, a présenté l’extension comme la preuve que l’entreprise peut conserver des opérateurs ambitieux à mesure que la concurrence s’intensifie dans la région. Le PDG de BetWarrior, Zeno Ossko, a déclaré que le renouvellement était une décision naturelle dans la mesure où l’opérateur cherche à renforcer sa position en Argentine et sur d’autres marchés réglementés d’Amérique latine.

Pourquoi l’Amérique latine est le prix à gagner

Le renouvellement pointe directement vers la région que l’ensemble du secteur poursuit. Le Brésil a ouvert son marché de paris en ligne réglementé au début de 2025, et Kambi est allé en direct avec plusieurs partenaires le premier jour de la réglementation. Avec plus de 200 millions de personnes et une obsession nationale pour le football, le Brésil se profile comme l’un des marchés de paris les plus précieux — et BetWarrior est parmi les opérateurs qui tentent de transformer cette promesse en parts de marché.

L’Argentine, la base de BetWarrior, réglemente province par province plutôt que nationalement, ce qui rend un fournisseur flexible précieux pour un opérateur qui assemble un accès marché par marché. Le Pérou, qui a mis en place un régime de licence national pour les paris en ligne et les jeux, complète les trois marchés que l’extension couvre. Kambi fournit déjà plusieurs autres opérateurs dans la région, notamment BetPlay et Rush Street Interactive (RSI ) en Colombie, ce qui lui donne l’une des empreintes de fournisseur les plus étendues en Amérique latine.

Le contexte concurrentiel devient de plus en plus animé, et non plus calme. Les opérateurs internationaux continuent d’affluer — Stake, par exemple, est entré au Mexique à l’approche de la Coupe du monde 2026 — et les sociétés de technologie derrière les sportsbooks se consolident pour suivre le rythme, comme l’a montré l’acquisition de Legend par Genius Sports (GENI ) pour 1,2 milliard de dollars. Dans cet environnement, le fournisseur qui détient déjà le contrat a un avantage réel lors du renouvellement.

Le pari de récupération de Kambi

L’accord avec BetWarrior intervient alors que Kambi travaille à convaincre les investisseurs que le dérapage de 2025 est derrière lui. Dans son rapport du premier trimestre, l’entreprise a affiché un chiffre d’affaires de 43,5 millions d’euros, en augmentation d’environ 5 % par rapport à l’année précédente, et a augmenté son bénéfice d’exploitation ajusté de près des deux tiers à 5,7 millions d’euros. Elle a réaffirmé ses prévisions de bénéfice d’exploitation ajusté pour l’année entière, comprises entre 20 et 25 millions d’euros, une fourchette qui absorbe déjà un impact négatif sur les revenus d’environ 4 millions d’euros lié à une nouvelle taxe sur les paris sportifs en Colombie.

Deux thèmes traversent la présentation de Kambi au marché : des clients institutionnels plus importants et plus d’automatisation. Le fournisseur a récemment remporté des contrats de loterie et d’opérateur à l’échelle nationale au Canada et en France, et il fixe désormais les prix et les transactions pour plus de 60 % des paris sur son réseau à l’aide de l’intelligence artificielle — un levier de coût sur lequel il compte s’appuyer davantage pendant la Coupe du monde. Sa liste de clients s’étend à plus de 70 opérateurs, de LiveScore à Bally’s (BALY ), ce dernier étant actuellement en train d’acquérir à la fois 888 et William Hill dans l’une des plus grandes opérations de consolidation du secteur.

Pour les parieurs en Argentine, au Brésil et au Pérou, presque rien ne change en surface ; l’application BetWarrior continue de fonctionner sur le même moteur. Le signal est destiné à l’industrie. Sur un marché latino-américain qui est encore en train d’être divisé, le fournisseur qui alimente déjà un opérateur de premier plan se rend plus difficile à remplacer.