Better Collective mantiene la guía 2026 mientras Norteamérica se recupera

Better Collective mantuvo su guía completa para 2026 después de un segundo trimestre en el que los ingresos de Norteamérica aumentaron un 35 % a 24,2 millones de euros y el margen operativo de la región pasó del 5 % al 26 %. El grupo afiliado con sede en Copenhague reportó ingresos del Q2 de 89 millones de euros, un 9 % más interanual, con el EBITDA antes de partidas especiales incrementándose un 20 % a 27 millones de euros, según su informe interino publicado el 20 de agosto de 2026.

El crecimiento del trimestre, que representa aproximadamente 11 millones de euros en ingresos adicionales, fue absorbido en parte por dos frenos regulatorios que la compañía cuantificó en alrededor de 2 millones de euros cada uno: el aumento del impuesto del Reino Unido sobre los ingresos de casinos en línea del 21 % al 40 %, con vigencia a partir del 1 de abril de 2026, y los cambios regulatorios en Brasil. Ambos afectaron principalmente al brazo de medios pagados del grupo, que compra publicidad en motores de búsqueda, plataformas sociales y medios deportivos de terceros para captar clientes para socios de casas de apuestas.

El cofundador y codirector ejecutivo Jesper Søgaard señaló la combinación detrás de la recuperación de Norteamérica: ingresos por reparto de ingresos, medios liderados por talento y la cobertura de los mercados de predicción más reciente del grupo. “Estamos particularmente alentados por el progreso en Norteamérica, donde el crecimiento se impulsó por los ingresos por reparto de ingresos, los medios liderados por talento y los mercados de predicción”, declaró Søgaard en el comunicado. “La Copa Mundial de la FIFA proporcionó el impulso esperado al trimestre. Con la guía completa para el año mantenida, seguimos centrados en un crecimiento rentable, en la continua palanca operativa y en construir un Better Collective cada vez más escalable y eficiente”.

Los objetivos para 2026 permanecen sin cambios: crecimiento orgánico de ingresos del 7 % al 12 %, crecimiento del EBITDA antes de partidas especiales del 8 % al 18 %, ambos en monedas constantes, recompra de acciones por 40 millones de euros y deuda neta inferior a tres veces el EBITDA. El informe del Q2 2026 sitúa el aumento del impuesto del Reino Unido y los cambios en Brasil con un impacto negativo combinado de aproximadamente 8 millones de euros en el EBITDA antes de partidas especiales del año completo.

Números de Norteamérica

La tabla regional del informe es donde se sitúa la historia del trimestre. Los ingresos de Norteamérica alcanzaron 24,2 millones de euros en el Q2, frente a 17,9 millones de euros un año antes, y 50,1 millones de euros en la primera mitad. Dentro de ello, los ingresos por reparto de ingresos crecieron un 49 % a 6,3 millones de euros en el trimestre, mientras que los ingresos CPA de Norteamérica aumentaron un 50 % a 5,1 millones de euros, impulsados por lo que la compañía describe como una competencia intensificada entre los operadores de mercados de predicción que firman clientes bajo acuerdos de adquisición por cliente.

El patrocinio fue el otro motor. Los ingresos por patrocinio del grupo aumentaron un 39 % a 15,7 millones de euros, con la parte de Norteamérica subiendo un 66 % a 8,7 millones de euros, impulsado por Playmaker HQ, el negocio de medios liderados por talento que Better Collective adquirió en 2023. Su trimestre incluyó una edición en vivo de The Roommates Show con los jugadores de los New York Knicks Jalen Brunson y Josh Hart en el Madison Square Garden, presentada por Chase con ESPN como socio, que según el informe vendió más de 5 000 entradas en menos de 15 minutos. Los costos del periodo en Norteamérica se mantuvieron prácticamente estables en 17,9 millones de euros, frente a 17 millones de euros un año antes, lo que explica cómo un aumento de ingresos de 6,3 millones de euros se tradujo en un EBITDA regional antes de partidas especiales de 6,3 millones de euros, frente a 1 millón.

Las métricas de actividad de clientes bajo el modelo de afiliados se movieron en la misma dirección. Los nuevos clientes depositantes aumentaron un 24 % interanual hasta 373 000, el 70 % de ellos bajo acuerdos de reparto de ingresos. El valor de los depósitos, el total depositado en el trimestre por los jugadores referidos bajo esos acuerdos, alcanzó 836 millones de euros, un máximo histórico, un 17 % más que en el Q2 2025. El informe atribuye el auge a la primera fase de la Copa Mundial de la FIFA 2026, que se inauguró en junio en varios de los mercados clave del grupo.

Los costos del Reino Unido y Brasil ahora están cuantificados

La letra pequeña del informe brinda por primera vez cifras concretas de los dos vientos regulatorios. La casi duplicación del Remote Gaming Duty del Reino Unido el 1 de abril de 2026 recortó aproximadamente 2 millones de euros de los ingresos del Q2, y los cambios regulatorios en Brasil supusieron una cantidad similar. En conjunto, la dirección espera que les cuesten aproximadamente 8 millones de euros de EBITDA antes de partidas especiales en 2026, una cifra incorporada en la guía mantenida y no considerada como motivo para reducirla.

Los costos del grupo aumentaron un 5 % a 62,1 millones de euros, más lento que los ingresos. Los costos directos subieron 3,3 millones de euros por la actividad de la Copa Mundial, el gasto en eventos de Playmaker HQ y la inversión en medios pagados, mientras que los costos de personal disminuyeron un 2 % a 26,5 millones de euros gracias a una plantilla promedio más baja de 1.535 empleados a tiempo completo, frente a 1.682 del año anterior. El flujo de caja de operaciones antes de partidas especiales aumentó un 59 % a 29,9 millones de euros, con una tasa de conversión de efectivo del 111 %. El grupo completó recompras de acciones por 8 millones de euros en el trimestre y 14 millones en la mitad del año, y cerró junio con una deuda neta con intereses de 252,7 millones de euros, o 2,31 veces el EBITDA antes de partidas especiales, frente a líneas de crédito que totalizan 319 millones de euros.

Qué sigue para Better Collective

Después del periodo de reporte, el 13 de julio de 2026, la compañía se lanzó en Alberta cuando la provincia canadiense abrió su mercado regulado de apuestas deportivas en línea e iGaming, desplegando Action Network, The Nation Network y Canada Sports Betting junto a su producto de apuestas Playbook y su operación de medios pagados. Playbook se expandió a Brasil durante el Q2 a través de X, Telegram y Discord, su primer movimiento fuera de los mercados de lanzamiento anteriores.

El calendario de divulgación establece los próximos hitos. Better Collective publicará su informe interino del Q3 2026 el 18 de noviembre de 2026, y el informe anual seguirá el 24 de febrero de 2027. Las rondas eliminatorias de la Copa del Mundo y el inicio de la temporada de la NFL, que la dirección ha señalado como el momento comercial clave para los socios de los mercados de predicción, ambos se ubican dentro del tercer trimestre que ya está en curso.