Ρόμπερτ Κράφτ, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής της Atlas World Sports – Συνεντεύξεις iGaming

Ρόμπερτ Κράφτ, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής της Atlas World Sports, είναι ένας έμπειρος επιχειρηματίας με ισχυρό υπόβαθρο στη прямική αγορά και τις συγχωνεύσεις και αγορές. Γνωστός για την κλιμάκωση μιας προηγούμενης επιχείρησης σε έσοδα 60 εκατομμυρίων δολαρίων, ο Ρόμπερτ έχει ονομαστεί ως ένας από τους 100 πιο επιρροείς άνδρες στις Ηνωμένες Πολιτείες iGaming και είναι δύο φορές τιμώμενος από το Inc. 5000, υπογραμμίζοντας την ηγεσία του σε επιχειρήσεις υψηλής ανάπτυξης.

Atlas World Sports είναι μια ροημένη πλατφόρμα που ονομάζεται “Expedia για τα Σπορμπουκ”, που συνδυάζει πολλαπλά σπορμπουκ και επιλογές στοιχημάτων σε μια διεπαφή. Με τη συνένωση δεδομένων από πολλαπλούς λογαριασμούς, η εφαρμογή απλοποιεί το στοίχημα, προσφέροντας στους χρήστες μια αποτελεσματική και προσωποποιημένη εμπειρία.

Μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία πίσω από την ίδρυση της Atlas World Sports; Τι σας έμπνευσε να δημιουργήσετε μια πλατφόρμα αφιερωμένη στην ενίσχυση της εμπειρίας στοιχημάτων;

Ξέρετε, είναι αστείο πώς συμβαίνουν αυτά τα πράγματα. Βρισκόμουν στο γραφείο μου, πίσω στο Μάιο του 2018, όταν το Ανώτατο Δικαστήριο ανέτρεψε τον PASPA (Νόμος για την Προστασία του Αθλητισμού και των Ερασιτεχνών του 1992) και ήταν σαν να ανάβει ένα λαμπάκι. Και τότε, ήξερα ότι ο κόσμος του στοιχήματος ήταν πρόθυμος να εκραγεί και ότι έπρεπε να είμαι μέρος του. Ως επιχειρηματίας με άμεση αγορά, είδα μια μοναδική ευκαιρία.

Όλοι έτρεχαν να γίνουν оперάτορες, οι “χρυσοθήρες” της βιομηχανίας. Αλλά σκέφτηκα, γιατί να μην συνεργαστώ μαζί τους αντί για αυτό; Γιατί να μην δημιουργήσω μια πλατφόρμα που βοηθά τους χρήστες να διαπεράσουν αυτόν τον νέο κόσμο, να βρουν τις καλύτερες πιθανότητες και τελικά, να #BetBetter; Έτσι γεννήθηκε η Atlas World Sports.

Η Atlas World Sports περιγράφεται ως το “Expedia για τα Σπορμπουκ”. Πώς φτάσατε σε αυτή την έννοια και ποια ήταν τα κύρια προκλήματα που αντιμετωπίσατε για να την κάνετε πραγματικότητα;

Η ιδέα προήλθε από τις δικές μου εμπειρίες με την κράτηση ταξιδιών. Θυμάσαι τις μέρες πριν από το Expedia, όταν έπρεπε να καλέσετε αεροπορικές εταιρείες και ταξιδιωτικούς πράκτορες; Τότε το Expedia ήρθε και επαναχάραξε τα πάντα. Είδαμε το ίδιο δυναμικό στο στοίχημα.

Θέλαμε να δημιουργήσουμε αυτό το ένα-στα-όλα σημείο όπου οι χρήστες θα μπορούσαν να συγκρίνουν πιθανότητες, να έχουν πρόσβαση σε πολλαπλά σπορμπουκ και να λάβουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται σε ένα σημείο. Είναι για να κάνουμε την εμπειρία ομαλή και αποτελεσματική, όπως το Expedia για τα ταξίδια. Είναι επίσης για να δώσουμε στους μέσους στοιχηματιστές – ή ακόμη και στους επαγγελματίες στοιχηματιστές – εργαλεία που θα τους βοηθήσουν να κάνουν οπτιμαλισμένα στοιχήματα. Φυσικά, η κατασκευή αυτού δεν ήταν χωρίς προκλήματα.

Επρεπε να συναθροίσουμε μια κορυφαία ομάδα, να εξασφαλίσουμε χρηματοδότηση και να διαπεράσουμε το καθεστώς ρυθμίσεων, το οποίο φέρνει μαζί του πολλά κόκκινα ταπετάκια. Αλλά μέσω στρατηγικών συνεργασιών, συνεχούς καινοτομίας και εστίασης στην εμπειρία του χρήστη, έχουμε ξεπεράσει αυτά τα εμπόδια και έχουμε κατασκευάσει μια πραγματικά μοναδική πλατφόρμα.

Η προσωποποίηση είναι ένα βασικό μέρος της Atlas World Sports. Ποια συγκεκριμένα χαρακτηριστικά κάνουν την εφαρμογή μοναδική σε σχέση με την προσωποποίηση της εμπειρίας στοιχημάτων για κάθε χρήστη;

Είμαστε όλοι για την προσωποποίηση. Με την Atlas World Sports, ο χρήστης είναι ο οδηγός. Τα feeds περιεχομένου μας μπορούν να προσαρμοστούν σε κάθε παίκτη, επιλέγοντας τα αθλήματα, τις ліγες ή τις ομάδες. Προσφέρουμε προβλέψεις με τη βοήθεια του AI που αναλύουν δεδομένα και βοηθούν τους χρήστες μας με γνώμες και προβλέψεις.

Πιστεύουμε ότι τα χαρακτηριστικά μας για την παρακολούθηση στοιχημάτων, τη διαχείριση τραπεζικού λογαριασμού και τη σύγκριση πιθανοτήτων είναι μεταξύ των καλύτερων στη βιομηχανία και μπορούν πραγματικά να βοηθήσουν τους στοιχηματιστές να λάβουν πιο έξυπνες αποφάσεις. Ο στόχος μας είναι να κατασκευάσουμε một παγκόσμιο κοινότητα φίλων αθλημάτων και στοιχηματιστών όπου θα μπορούν να συνδεθούν, να μοιραστούν τις συμβουλές και τις γνώμες τους, να ρωτήσουν ερωτήσεις και να συμμετάσχουν σε φιλική ανταγωνιστικότητα.

Σε απλά λόγια, θέλουμε η Atlas World Sports να είναι ένα σημείο για όλα τα αθλήματα στοιχημάτων.

Πώς φαντάζεστε την Atlas να εξελίσσεται για να καλύψει τις μελλοντικές ανάγκες των φίλων αθλημάτων, ιδιαίτερα καθώς η τεχνολογία στοιχημάτων και παιχνιδιών συνεχίζει να προGRESS;

Είμαστε πάντα να κοιτάζουμε μπροστά. Η οπτική μας είναι να δημιουργήσουμε μια πραγματικά εμβυθισμένη και προσωποποιημένη αθλητική ψυχαγωγική εμπειρία.

Σχεδιάζουμε να κυκλοφορήσουμε τοπικές εκδόσεις της εφαρμογής μας στην Κεντρική και Νότια Αμερική στο προσεχές μέλλον. Μόλις επέστρεψα από το SBC Summit Latinoamérica στη Φλόριντα. Η ενθουσιασμός και το δυναμικό που περιβάλλει αυτή την αγορά είναι τεράστιο.

Ερευνάμε επίσης το Metaverse και άλλες εμβυθισμένες πλατφόρμες για να προσφέρουμε τις種 εμπειρίες κατά τη διάρκεια των ζωντανών αθλητικών εκδηλώσεων που δεν είναι διαθέσιμες αλλού αυτή τη στιγμή, και, φυσικά, हम βελτιώνουμε συνεχώς τους αλγόριθμους μας και αναπτύσσουμε νέα χαρακτηριστικά για να παρέχουμε την καλύτερη εμπειρία για τους χρήστες μας.

Η Atlas πρόσφατα απέκτησε την Lockspread, μια δημοφιλή πλατφόρμα καθημερινών φανταστικών αθλημάτων (DFS). Μπορείτε να μιλήσετε για το τι σημαίνει αυτή η απόκτηση για την Atlas και πώς η Lockspread ταιριάζει στο ευρύτερο όραμα της εταιρείας;

Η απόκτηση της Lockspread είναι ένα σημαντικό βήμα μπροστά στο όραμά μας να γίνουμε ο τελικός προορισμός αθλητικής ψυχαγωγίας. Ενσωματώνοντας το DFS στην πλατφόρμα μας, προσφέρουμε στους χρήστες ακόμη περισσότερους τρόπους να αλληλεπιδράσουν με τα αγαπημένα τους αθλήματα και παίκτες.

Η μορφή στοιχημάτων της Lockspread προσθέτει μια νέα διάσταση στις προσφορές μας, ελκύοντας τόσο τους καθημερινούς όσο και τους ερασιτέχνες παίκτες DFS. Αυτή η απόκτηση ταιριάζει απόλυτα με το όραμά μας να παρέχουμε μια ολοκληρωμένη και ελκυστική εμπειρία για όλους τους φίλους αθλημάτων.

Με την ενσωμάτωση της Lockspread, ποια νέα χαρακτηριστικά ή εμπειρίες μπορούν οι χρήστες να περιμένουν να δουν στην Atlas World Sports τους επόμενους μήνες;

Πρωτίστως, οι χρήστες μας θα έχουν πρόσβαση στις μορφές παιχνιδιών της Lockspread και θα μπορούν να συμμετάσχουν σε αγώνες “Περισσότερο ή Λιγότερο” και άλλες προσφορές DFS. Και θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα ήδη υπάρχοντα εργαλεία στοιχημάτων και δεδομένα σε πραγματικό χρόνο για να βοηθήσουν τις στρατηγικές DFS τους.

Ξανά, γίνεται το ένα-στα-όλα σημείο για τους στοιχηματιστές και τους παίκτες φανταστικών αθλημάτων, αυτό που θα μας ξεχωρίσει.

Σας αναγνωρίστηκε πρόσφατα ως ένας από τους 100 πιο επιρροείς άνδρες στις Ηνωμένες Πολιτείες iGaming. Τι σημαίνει αυτή η αναγνώριση για σας και πώς βλέπετε τον ρόλο σας στη διαμόρφωση του μελλοντικού στοιχήματος;

Είναι τιμή να αναγνωριστεί μαζί με τόσο πολλούς απίστευτους ηγέτες στη βιομηχανία iGaming. Ήμουν πραγματικά ταπεινωμένος να είμαι στην ίδια λίστα με ηγέτες της βιομηχανίας όπως η Contessa Brewer από το CNBC, ο κυβερνήτης του Ιλινόι JB Pritzker και διευθύνοντες σύμβουλοι από τις μεγαλύτερες μάρκες σπορμπουκ στον κόσμο, όπως η Amy Howe στο FanDuel και ο Jason Robins στο DraftKings.

Βλέπω τον ρόλο μου ως συνδετικό και καινοτόμο. Γεφυρώνουμε το χάσμα μεταξύ φίλων αθλημάτων, оперάτορων και τεχνολογίας. Δημιουργούμε μια πιο ελκυστική και προσωποποιημένη εμπειρία για όλους. Τέλος, και ίσως το πιο σημαντικό, κάνουμε το μέρος μας για την προώθηση του υπεύθυνου στοιχήματος και τη διασφάλιση ότι υπάρχει ένα βιώσιμο μέλλον για τη βιομηχανία στοιχημάτων.

Με τόσες πολλές σπορμπουκ και επιλογές DFS διαθέσιμες σήμερα, τι κάνει την Atlas World Sports να ξεχωρίζει ως η πλατφόρμα για τους φίλους αθλημάτων;

Όπως αναφέρθηκε, η Atlas World Sports είναι περισσότερο από ένα σπορμπουκ ή μια πλατφόρμα DFS. Κατασκευάζουμε ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα όπου οι χρήστες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε όλα τα σπορμπουκ που παίζουν σε ένα σημείο, ώστε να μπορούν να συγκρίνουν πιθανότητες και να βρουν τις καλύτερες γραμμές, το οποίο είναι κρίσιμο για την επιτυχία τους. Κάνουμε πολύ εύκολο για τους χρήστες μας να δουν τι είναι οι ισορροπίες του λογαριασμού τους και τι είναι η δήλωση κέρδους και ζημιάς, ένα κρίσιμο διαφοροποιητικό στοιχείο που είναι χρήσιμο για το υπεύθυνο στοίχημα και τη γνώση των ορίων.

Θέλουμε επίσης η εμπειρία να είναι διασκεδαστική, γι’ αυτό πάντα προσπαθούμε να είμαστε προοδευτικοί και να σκεφτόμαστε τι θα είναι το μέλλον για τους στοιχηματιστές, ένα σημείο όπου θα μπορούν να εμβυθιστούν σε προηγμένα τεχνολογικά μέσα όπως το Metaverse.

Κοιτάζοντας μπροστά, ποια είναι οι μεγαλύτερες ευκαιρίες και προκλήματα στη βιομηχανία iGaming και στοιχημάτων τα επόμενα χρόνια;

Το μέλλον του iGaming είναι απίστευτα φωτεινό. Βλέπουμε τεράστιες ευκαιρίες να διεισδύσουμε σε νέες αγορές στο πολύ κοντινό μέλλον και να συνδεθούμε με ένα ευρύτερο κοινό. Είναι ενθουσιαστικό να συνεχίσουμε να βλέπουμε τεχνολογική καινοτομία. Ο ουρανός είναι ο ορίζοντας όταν πρόκειται για AI, Metaverse και άλλες αναδυόμενες τεχνολογίες που θα αλλάξουν και θα βελτιώσουν τον τρόπο που βλέπουμε και στοιχηματίζουμε τα αθλήματα.

Αλλά είμαστε ρεαλιστές. Είμαστε επίσης πολύ dobře aware των προκλήματων που αντιμετωπίζει η βιομηχανία με την εξέλιξη των κανονισμών και την προώθηση ασφαλούς και υπεύθυνου στοιχήματος για την προστασία των χρηστών. Και από την πλευρά της Atlas World Sports, γνωρίζουμε πολύ καλά ότι πρέπει να συνεχίσουμε να βελτιώνουμε και να προχωράμε την τεχνολογία και την εμπειρία του χρήστη μας, ώστε να ξεχωρίσουμε σε μια πολυσύχναστη αγορά και να ελκύσουμε νέους χρήστες.

Λέγοντας αυτό, η Atlas World Sports είναι καλά τοποθετημένη για να εκμεταλλευτεί αυτές τις ευκαιρίες και να ξεπεράσει αυτά τα προκλήματα. Είμαστε δεσμευμένοι να παραμείνουμε ευέλικτοι και εστιασμένοι στους χρήστες. Όπως ο Jeff Bezos είπε famouσly_once, “Δεν είμαστε εμμονικοί με τους ανταγωνιστές, είμαστε εμμονικοί με τους πελάτες.” Έχουμε υιοθετήσει το ίδιο μότο, και αυτό μας giữει laser-εστιασμένο στο τελικό μας στόχο να βοηθήσουμε τους χρήστες μας να γίνουν πιο ενημερωμένοι και μορφωμένοι στοιχηματιστές.

Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Atlas World Sports.