Anton Backman, Γενικός Συνεργάτης στη Play Ventures – Συνεντεύξεις iGaming

Anton Backman, Γενικός Συνεργάτης στη Play Ventures – είναι ένας έμπειρος επενδυτής venture capital με εστίαση στο gaming, την τεχνολογία καταναλωτών και τις αναδυόμενες ψηφιακές πλατφόρμες. Βάσει του Ελσίνκι, εντάχθηκε στη Play Ventures το 2019 και προχώρησε από Investment Analyst και Venture Partner σε Principal, πριν γίνει Γενικός Συνεργάτης το 2023, όπου ηγείται των επενδύσεων σε στούντιο παιχνιδιών, πλατφόρμες και τεχνολογία. Στο αρχικό του στάδιο, ο Backman συνίδρυσε τη Wave Ventures, μια φοιτητική venture capital εταιρεία που υποστηρίζεται από ιδρυτές εταιρειών όπως η Supercell και το Skype, και υπηρέτησε ως Διευθύνων Σύμβουλος και μέλος του διοικητικού συμβουλίου. Απέκτησε επίσης πρώιμη εξοικείωση με το οικοσύστημα των startups μέσω του Slush, όπου βοήθησε στη διαχείριση των λειτουργιών επενδυτών και αξιολόγησε πάνω από 1.000 εταιρείες, ενώ είχε εμπειρία και στο εταιρικό δίκαιο. Εκτός από τις επενδυτικές του ευθύνες στη Play Ventures, ο Backman βρίσκεται στα διοικητικά συμβούλια εταιρειών όπως η Midnite, η Treasure Play και η Stellarplay Games, καθώς και ως παρατηρητής διοικητικού συμβουλίου στην Eloelo, γεγονός που του προσφέρει άμεση συμμετοχή σε εταιρείες που καλύπτουν το gaming, την ψυχαγωγία και την τεχνολογία καταναλωτών.

Play Ventures είναι μια παγκόσμια εταιρεία venture capital πρώιμου σταδίου που ιδρύθηκε το 2018 από πρώην επιχειρηματίες του gaming, Henric Suuronen και Harri Manninen. Η εταιρεία επενδύει από το pre‑seed έως τη Σειρά A σε στούντιο παιχνιδιών, καταναλωτικές εφαρμογές εμπνευσμένες από το gaming, καθώς και στην τεχνολογία, τεχνητή νοημοσύνη, υποδομές, πληρωμές και υπηρεσίες που υποστηρίζουν αυτές τις επιχειρήσεις. Η επενδυτική της στρατηγική έχει επεκταθεί πέρα από το παραδοσιακό gaming για να περιλαμβάνει «playable apps», δηλαδή καταναλωτικά προϊόντα που εφαρμόζουν αρχές του gaming όπως βρόχοι δέσμευσης, εικονικές οικονομίες, εξατομίκευση και μονοποιητική προσέγγιση βάσει δεδομένων. Η Play Ventures επενδύει παγκοσμίως και διαχειρίζεται επί του παρόντος πέντε κεφάλαια που καλύπτουν περιόδους από το 2018 έως το 2023, με χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει εταιρείες στην Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική, την Ασία, την Αυστραλία και άλλες αναδυόμενες αγορές.

Το 2019, ήδη γράφατε για τους μηχανισμούς δέσμευσης, διατήρησης και μονετοποίησης πίσω από επιτυχημένα δωρεάν παιχνίδια για κινητά. Τι σας έπεισε αρχικά ότι οι ίδιες αρχές θα διαμορφώσουν τελικά το online καζίνο και τις στοιχηματικές αγορές;

Νομίζω ότι για εμάς στη Play Ventures ξεκίνησε πιο ενεργά γύρω στο 2020 ή 2021, όταν ιδρυτές από το δίκτυο μας με δωρεάν παιχνίδια για κινητά άρχισαν να εξετάζουν ευκαιρίες πραγματικού χρηματικού στοιχήματος, κυρίως παιχνίδια δεξιοτήτων όπως Σολίτερ, Μπίνγκο και Match Three, που ήταν κατηγορίες που γνωρίζαμε καλά από τη δωρεάν πλευρά. Αυτό μας ώθησε να κοιτάξουμε πιο ευρέως τι συνέβαινε στο πραγματικό χρηματικό gaming.

Στη συνέχεια, το δημογραφικό κομμάτι έγινε αδύνατο να αγνοηθεί. Το αναδυόμενο κοινό τυχερών παιχνιδιών μεγάλωσε παίζοντας κινητά και κοινωνικά παιχνίδια, εμπειρίες που ποτέ δεν ήταν απομονωμένες για ένα μόνο άτομο, αλλά κάτι που γινόταν με άλλους. Αρχίσαμε να πιστεύουμε ότι αυτοί οι παίκτες θα φέρουν πολύ διαφορετικές προσδοκίες στο πραγματικό χρηματικό gaming, και ότι οι εταιρείες που το κατανοούν θα έχουν πλεονέκτημα.

Έχετε υποστηρίξει ότι πολλά προϊόντα στοιχηματισμού εξακολουθούν να φαίνονται συναλλακτικά σε σύγκριση με τα σύγχρονα κινητά παιχνίδια. Ποιοι μηχανισμοί από το δωρεάν gaming — όπως πρόοδος, κοινωνικά χαρακτηριστικά ή live operations — θεωρείτε ότι έχουν τη μεγαλύτερη δυναμική στο πραγματικό χρηματικό gaming;

Το κοινωνικό στρώμα είναι πιθανώς το πιο υποανάπτυκτο. Όταν παίζετε ένα κουλοχέρι, είναι μια εντελώς απομονωμένη εμπειρία όπου ο καθένας τρέχει το δικό του ρότορα. Δεν υπάρχει καθόλου κοινή εμπειρία. Το ενδιαφέρον είναι ότι τα κοινωνικά καζίνο F2P το κατάφεραν αυτό πολύ νωρίτερα. Αυτό που πραγματικά οδηγεί τη μονοποιήση είναι το ότι βρίσκεστε σε ένα εικονικό δωμάτιο με άλλους παίκτες, υπάρχει συνομιλία και βλέπετε τι κερδίζουν οι άλλοι. Ίδια βασική gameplay, ίδια IP, απλώς χωρίς πραγματικά χρηματικά αποτελέσματα. Δύο βιομηχανίες με το ίδιο DNA που σχεδόν δεν μιλούν μεταξύ τους.

Πέρα από το κοινωνικό στοιχείο, πιστεύω ότι η μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη απελευθέρωση είναι αυτό που θα αποκαλούσα το στρώμα μεταπαιχνιδιού, το οποίο περιλαμβάνει μηχανισμούς προόδου, συστήματα επιτευγμάτων, λόγους για να επιστρέφει κάποιος στην πλατφόρμα που δεν αφορούν μόνο το επόμενο στοίχημα. Πράγματα όπως συστήματα συνδικάτων ή κοινούς στόχους συνδεδεμένους με τα αποτελέσματα της σεζόν. Αυτά είναι πολύ φυσικά για προϊόντα που ήδη λειτουργούν ως ομάδα εναντίον ομάδας στον πυρήνα τους. Η πλειονότητα της βιομηχανίας δεν έχει φτάσει ακόμη εκεί, αλλά πιστεύουμε ότι εκεί συμβαίνει το επόμενο στάδιο διαφοροποίησης.

Έχετε αναφέρει τα παιχνίδια crash όπως το Aviator ως ένα πρώιμο παράδειγμα αυτής της σύγκλισης. Τι μας λέει η επιτυχία τους για το πόσο οι παίκτες εκτιμούν την ψυχαγωγία και τις κοινές εμπειρίες σε σχέση με παραδοσιακούς παράγοντες όπως το RTP (επιστροφή στον παίκτη);

Πιστεύω ότι το Aviator απέδειξε δύο πράγματα. Το πρώτο είναι ότι το κοινωνικό και το multiplayer είναι μια πραγματικά ισχυρή πρόταση αξίας, καθώς βλέπετε τους άλλους παίκτες, πότε αποχωρούν και τι κερδίζουν. Δημιουργεί ένα είδος multiplayer εμπειρίας από αυτό που κανονικά είναι μια δραστηριότητα ενός μόνο παίκτη. Επίσης, βασίζεται έντονα στη δύναμη της αντιληπτής δεξιότητας. Επιλέγετε πότε να κάνετε cash‑out. Τεχνικά, δεν μπορείτε πραγματικά να κατηγορήσετε τον εαυτό σας αν δεν απομακρυνθήκατε νωρίς αρκετά, και νομίζω ότι αυτή η αίσθηση ελέγχου του πεπρωμένου είναι ένας πολύ ισχυρός κινητήριος παράγοντας που θα δούμε περισσότερο σε μελλοντικές μορφές.

Σχετικά με το RTP, τα παιχνίδια crash στην πραγματικότητα τείνουν να έχουν χαμηλότερο περιθώριο του σπιτιού από τα κουλοχέρηδες, οπότε δεν είναι η ανταλλαγή που θα περιμένατε. Αλλά αν κοιτάξετε κάτι όπως το DFS 2.0 ή πλατφόρμες συναλλαγών καρτών όπως το Courtyard και το Arena Club, λειτουργούν με χαμηλότερα RTP από τα κουλοχέρηδες και εξακολουθούν να προσελκύουν πολύ ενεργά κοινά. Αυτό δείχνει καθαρά ότι για ένα σημαντικό τμήμα αυτής της αναδυόμενης δημογραφίας, η ψυχαγωγική αξία έχει μεγαλύτερη σημασία από το μαθηματικό πλεονέκτημα.

Η Play Ventures υποστήριξε τη Midnite πριν αυτή η σύγκλιση γίνει προφανές βιομηχανικό trend. Τι είδατε στους ιδρυτές ή στο προϊόν νωρίς που σας έπεισε ότι θα μπορούσαν να ανταγωνιστούν πολύ μεγαλύτερους παρόχους στοιχημάτων και καζίνο;

Επενδύουμε πολύ νωρίς και είμαστε εξαιρετικά επικεντρωμένοι στους ιδρυτές, οπότε μεγάλο μέρος της πεποίθησής μας σχετιζόταν με τους ίδιους τους ιδρυτές. Ήταν δύο Αμερικανοί που δημιουργούσαν για την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, παίρνοντας σκόπιμα μια εξωτερική προοπτική για το πώς μπορεί να δημιουργηθεί μια μάρκα challenger σε μια κατηγορία που είχε κυρίως εξελιχθεί με έναν τρόπο. Αυτό το είδος προοπτικής το βρίσκουμε ελκυστικό.

Αλλά πιστεύω ότι το μεγαλύτερο ευθυγράμμισμα βρήκαμε στη σκέψη μας σχετικά με το ποιους μηχανισμούς από το mobile gaming μπορούμε πραγματικά να μεταφέρουμε στο real‑money gaming. Όταν μπήκαμε σε αυτή τη συζήτηση, οι σκέψεις μας συγκλίνουν γρήγορα. Υπήρχαν κάποια πρώιμα μετρικά δέσμευσης που έδειχναν υποσχόμενα μέσα από το πρίσμα του mobile gaming, αλλά μεγάλο μέρος της αξιολόγησής μας βασιζόταν σε αυτό το κοινό νοητικό μοντέλο. Από τότε έχουν σημειώσει φανταστική πορεία, φτάνοντας στην κορυφή του app store στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Οι μεγάλοι φορείς τυχερών παιχνιδιών έχουν εδραιωμένες μάρκες, τεράστιες βάσεις πελατών και σημαντικούς προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, ενώ οι νεότερες εταιρείες μπορούν συχνά να βασιστούν σε πολύ πιο σύγχρονη τεχνολογία. Πού πιστεύετε ότι οι challengers έχουν τη μεγαλύτερη ευκαιρία να ξεπεράσουν τους καθιερωμένους παίκτες;

Δεν υπάρχει ένα ενιαίο μαγικό φάρμακο. Αυτό που βλέπουμε με μια εταιρεία όπως η Midnite είναι απλώς η καθημερινή βελτίωση όλων των μικρών πραγμάτων κατά 1% και η σύνθεσή τους. Αντιμετωπίζετε καθιερωμένους με τεχνολογικές πλατφόρμες 20 ετών που δεν είναι τόσο ευέλικτες. Αυτό το δομικό χάσμα γίνεται πολύ σημαντικό καθώς η ταχύτητα επανάληψης του προϊόντος αποκλίνει με το χρόνο.

Στο μάρκετινγκ, οι καθιερωμένοι έχουν βασιστεί κυρίως στην κίνηση από affiliates. Ένας challenger μπορεί να φέρει το playbook του mobile gaming, συμπεριλαμβανομένου του πώς να χρησιμοποιεί τα κοινωνικά, τα δίκτυα διαφημίσεων για κινητά, το AI‑driven creative testing, και να είναι εξαιρετικά δεδομενο‑προσανατολισμένος σχετικά με το τι λειτουργεί, αποστέλλοντας γρήγορες επαναλήψεις. Αυτό αποτελεί ουσιαστικό μέρος της ανάπτυξης της Midnite, και είναι ένας τομέας όπου οι παραδοσιακοί παίκτες υστερούν.

Πόσο σημαντική θα είναι η τεχνητή νοημοσύνη στην επόμενη γενιά του iGaming; Πού τη βλέπετε να δημιουργεί το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα — είτε στην εξατομίκευση, τις live operations, το μάρκετινγκ, τη διαχείριση κινδύνου ή το ίδιο το προϊόν;

Από τη σκοπιά του τι ήδη βλέπουμε στην πράξη, το AI‑driven creative testing και η βελτιστοποίηση μάρκετινγκ βάσει δεδομένων είναι ένα σαφές πρώιμο σενάριο χρήσης. Η δυνατότητα γρήγορης επανάληψης του δημιουργικού με τη βοήθεια AI δίνει σε έναν σύγχρονο φορέα ένα δομικό πλεονέκτημα ταχύτητας έναντι των παραδοσιακών ανταγωνιστών.

Η δεύτερη βραχυπρόθεσμη αλλαγή που προβλέπω είναι η επίδραση της AI στην ίδια την ανάπτυξη παιχνιδιών. Οι κύκλοι παραγωγής στο RMG ήδη συντομεύονται, και τα εργαλεία γίνονται αρκετά καλά ώστε η επανασχεδίαση (reskinning) ενός υπάρχοντος τίτλου να γίνεται σχεδόν τριβιακό, με τη δημιουργία περιεχομένου liveops να ακολουθεί σύντομα. Ο περιορισμός εδώ, ωστόσο, είναι η διαδικασία κανονιστικής έγκρισης για νέα παιχνίδια, η οποία δεν έχει σχεδιαστεί για έναν κόσμο όπου ένα στούντιο μπορεί να κυκλοφορήσει νέο τίτλο κάθε εβδομάδα. Πιστεύω ότι οι νικητές θα είναι οι προγραμματιστές και οι φορείς που θα βρουν τρόπο να δημοσιεύουν νέο και εξατομικευμένο περιεχόμενο γρήγορα εντός των ρυθμιστικών πλαισίων, αντί να περιμένουν να προσαρμοστούν τα πλαίσια. Αναμένω επίσης να δούμε φορείς που θα δημιουργούν πολύ πιο πρωτότυπο περιεχόμενο εσωτερικά, ξεπερνώντας τις συνήθεις παραλλαγές crash και plinko.

Αν τα sportsbooks και τα καζίνο αρχίσουν να σκέφτονται περισσότερο όπως οι εταιρείες free‑to‑play, θα πρέπει επίσης να μετρούν την επιτυχία διαφορετικά; Ποιοι δείκτες gaming μεταφράζονται καλά σε προϊόντα πραγματικού χρηματικού στοιχήματος και ποιοι όχι;

Αυτό μπορεί να ακούγεται άμεσο, αλλά το μεγαλύτερο μάθημα από το free‑to‑play είναι να σταματήσετε να εστιάζετε στην ελαχιστοποίηση των CAC και να μετατοπιστείτε σε μια νοοτροπία εστιασμένη στο ROAS, όπου εστιάζετε εξίσου στην αύξηση του LTV με την πάροδο του χρόνου. Αυτό είναι ό,τι πραγματικά σας δίνει πλεονέκτημα στην απόκτηση χρηστών, επειδή ένα υψηλότερο LTV σας επιτρέπει να πληρώσετε περισσότερο για τον ίδιο χρήστη από ό,τι μπορούν οι ανταγωνιστές σας. Με τον χρόνο, θα περιμένω επίσης πολύ πιο οξεία τμηματοποίηση των χρηστών και ανάλυση αυτών των δεικτών σε πιο λεπτομερή επίπεδο εντός κάθε kohort, με στόχο την παροχή της καλύτερης δυνατής προσφοράς ή προώθησης για κάθε χρήστη. Η βιομηχανία RMG το κάνει ήδη, αλλά το mobile gaming είναι ακόμη ένα βήμα μπροστά.

Είναι δύσκολο να προσδιοριστούν δείκτες που έχουν σημασία για το mobile F2P αλλά όχι για το RMG, εκτός από κάποιους σπάνιους δείκτες εσόδων ή δέσμευσης διαφημίσεων. Αλλά δεν μπορώ να τονίσω αρκετά ότι σε έναν κόσμο όπου η προσοχή γίνεται όλο και πιο σπάνια, ένα ισχυρό ROAS αξίζει το βάρος του σε χρυσό.

Υπάρχει μια προφανής ένταση μεταξύ της χρήσης μηχανισμών προόδου και διατήρησης για να κάνει το τζόγο πιο ελκυστικό και της διασφάλισης υπεύθυνου παιχνιδιού. Πώς πρέπει οι φορείς να θέσουν το όριο μεταξύ δημιουργίας ενός ελκυστικού προϊόντος και ενθάρρυνσης ανθυγιεινής συμπεριφοράς;

Ένα πράγμα που θα έλεγα είναι ότι το μοντέλο ψυχαγωγίας‑πρώτα θα μπορούσε στην πραγματικότητα να είναι ένα πιο υγιές πλαίσιο από τη φύση του. Αν οι παίκτες πηγαίνουν σε μια πλατφόρμα για την κοινωνική εμπειρία, για το μεταπαιχνίδι, αντί να προσπαθούν να κερδίσουν χρήματα ή να κυνηγήσουν μια προηγούμενη απώλεια, αυτό είναι ένας πιο βιώσιμος λόγος για να περάσουν χρόνο εκεί. Δεν πηγαίνετε για την αναμενόμενη αξία. Πηγαίνετε επειδή είναι πραγματικά μια διασκεδαστική εμπειρία.

Οι αγορές πρόβλεψης, τα sweepstakes, τα καθημερινά fantasy sports και τα κοινωνικά στοιχήματα πειραματίζονται… Ποια από αυτές τις κατηγορίες αντιπροσωπεύουν πραγματική καινοτομία προϊόντος, και ποιες ωφελούνται κυρίως από διαφορές στη ρύθμιση;

Ειλικρινά, πολλές από αυτές τις πλατφόρμες μέχρι τώρα έχουν κυρίως δημιουργήσει προϊόντα παρόμοια με ένα παραδοσιακό sportsbook, εκμεταλλευόμενες τις ίδιες κίνητρα των χρηστών, αλλά με τρόπο που αποτελεί ρυθμιστικό arbitrage. Βρισκόμαστε ακόμη στα πρώτα στάδια του τι μπορεί να εξελιχθεί αυτές οι πλατφόρμες. Και πιστεύω ότι η συζήτηση Kalshi/αγοράς πρόβλεψης συχνά ξεχνά τι συνέβη στην Ευρώπη με το Betfair, όταν ένας εξειδικευμένος market maker βρίσκεται στην άλλη πλευρά της συναλλαγής σας· θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι υπάρχει ακόμη house edge, ακόμα και αν το ρυθμιστικό πλαίσιο λέει το αντίθετο. Πιστεύω ότι το Kalshi και το Polymarket έχουν πραγματική ευκαιρία να δημιουργήσουν μια εντελώς νέα γενιά προϊόντων πρόβλεψης/στοιχηματισμού είτε πάνω είτε δίπλα στις πλατφόρμες τους, αλλά μέχρι τώρα η προσέλκυση ήταν, όπως θα περίμενε κανείς, στα αθλήματα.

Η πλευρά των sweepstakes πήρε μια ελαφρώς διαφορετική κατεύθυνση. Δεν υπήρξε ουσιαστική λόμπι της βιομηχανίας, και όταν η American Gaming Association προώθησε μια ρυθμιστική θέση στην Καλιφόρνια, η οργανωμένη ανταπόκριση ήρθε λίγο πολύ αργά. Αντίθετα, το Kalshi και ο χώρος των αγορών πρόβλεψης έχουν υιοθετήσει μια πολύ πιο προδραστική στάση, η οποία, όπως πιστεύω, μπορεί να αποφέρει πραγματικά σημαντικά αποτελέσματα σε σύγκριση με το να περιμένετε τον ρυθμιστή να έρθει σε εσάς. Ωστόσο, τα sweepstakes υπενθύμισαν σε όλους τη μεγάλη ζήτηση για παιχνίδια τύπου καζίνο και με πολλούς τρόπους άνοιξαν το δρόμο για μια νέα κοόρτη προϊόντων gaming σε παιχνίδια δεξιοτήτων, πλατφόρμες καρτών και άλλα.

Πιστεύω ότι η μεγαλύτερη καινοτομία εξακολουθεί να βρίσκεται στο κοινωνικό στρώμα, όπως τα συστήματα multiplayer, οι κοινοί στόχοι και η πρόοδος βάσει ομάδας. Οι περισσότερες από αυτές τις πλατφόρμες είναι τώρα μόλις πάνω από τα group chats. Οι εταιρείες που αναπτύσσονται πιο γρήγορα δεν έχουν ακόμη χρειαστεί να το θέσουν ως προτεραιότητα, αλλά καθώς η αγορά σταθεροποιείται, αυτό είναι το επόμενο προϊόν. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι DraftKings και FanDuel έχουν πλέον λανσάρει τα δικά τους προϊόντα πρόβλεψης, και η Robinhood έχει εισέλθει στον χώρο. Το παράθυρο του ρυθμιστικού arbitrage στενεύει, και το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα πρέπει να προέρχεται από κάπου αλλού.

Από την προοπτική του venture capital, τι ψάχνετε όταν αξιολογείτε μια startup iGaming, και ποια σήματα σας λένε ότι μια εταιρεία έχει τη δυνατότητα να γίνει ηγέτης της κατηγορίας αντί για απλώς έναν ακόμη φορέα;

Είμαστε ένα ταμείο πολύ επικεντρωμένο στους ιδρυτές. Αυτό σημαίνει ότι επενδύουμε πολύ νωρίς, και ένα σημαντικό μέρος της πεποίθησής μας αφορά τη στενή ευθυγράμμιση μεταξύ του πού θέλει ο ιδρυτής να οδηγήσει την εταιρεία και του που πιστεύουμε ότι πηγαίνει η αγορά. Αυτή η ευθυγράμμιση έχει μεγαλύτερη σημασία από ένα τελειοποιημένο προϊόν την πρώτη μέρα.

Όταν εξετάζουμε το iGaming συγκεκριμένα, εφαρμόζουμε ένα πρίσμα mobile gaming στα μετρικά δέσμευσης. Θέλουμε να δούμε ενδείξεις ότι το προϊόν διατηρεί και ελκύει χρήστες με τρόπους που υπερβαίνουν τη βασική συναλλακτική στιγμή. Παράξενο, τείνουμε να βρίσκουμε τους πιο ενδιαφέροντες ιδρυτές που προέρχονται τόσο από το RMG όσο και από συναφείς βιομηχανίες, αντί μόνο από τον χώρο του τζόγου. Ιδανικά, χτίζετε μια ομάδα όπου αυτά τα δύο διασταυρώνονται. Η ύπαρξη αυτής της συναφούς εμπειρίας σας επιτρέπει να σκέφτεστε εκτός του πλαισίου, να αναλάβετε «απλό ρίσκο» και να κάνετε κάτι τολμηρό όπως η δημιουργία μιας μάρκας challenger ή η πρωτοπορία σε μια νέα κατηγορία συναφή με τον τζόγο, ενώ η γνώση των λεπτομερειών της ψυχολογίας του παίκτη θα σας φέρει σε κλίμακα και τελική έξοδο.

Σας ευχαριστούμε για τη σπουδαία συνέντευξη· οι αναγνώστες που θέλουν να μάθουν περισσότερα για αυτό το VC fund θα πρέπει να επισκεφθούν τη Play Ventures.