مقابلات
آدم فيسك، الرئيس التنفيذي ومؤسس دايمرز – مقابلة مع صناعة الألعاب
تم إطلاق Dimers.com في عام 2020، وgrown بسرعة إلى وجهة رئيسية لملايين من مشجعي الرياضة الذين يبحثون عن رؤى ذكية مدفوعة بالبيانات. وفي مقدمتها المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي آدم فيسك، الذي شغل مسيرته المهنية في وسائل الإعلام والتسويق والرهان الرياضي في كل من أستراليا وأمريكا الشمالية. مستنداً إلى تلك الخبرة، وضع فيسك دايمرز كـ “صديق المراهن” – الذي يجمع بين التحليلات التنبؤية وال симуляسیونات المملوكة والتعلم الآلي لمساعدة المستخدمين على كشف القيمة عبر 200+ سوق. لقد قمنا مؤخراً بالجلوس مع آدم فيسك لمناقشة نمو دايمرز السريع، واستخدامها المبتكر للتحليلات والذكاء الاصطناعي، والاتجاهات التي تشكل مستقبل الرهان الرياضي في أمريكا الشمالية.
لقد بنيت مسيرة مهنية مثيرة للانتباه تمتد إلى وسائل الإعلام والتسويق والرياضة والرهان – من أيامك المبكرة في Multi Channel Network إلى قيادة مشاريع رهان رياضي وتحليل متعددة. كيف شكلت هذه الخبرات المتنوعة رؤيتك لدايمرز؟
تعلمتني مسيرتي المهنية المبكرة في وسائل الإعلام والإعلان كيفية أخذ معلومات معقدة وجعلها متعلقة. هذا بالضبط ما نفعله في دايمرز: تحويل بيانات متقدمة إلى رؤى تشعر بالوضوح والقرب لل粉ان الرياضية العاديين. كما ساهمت العمل مع العلامات التجارية المتنافسة في تشكيل فلسفتنا. لقد وضعنا دايمرز دائماً كـ “صديق المراهن”، جزء من المجتمع وليس المؤسسة. هذا الذهن يوجه استراتيجيتنا حتى اليوم. وأخيراً، خلفيتي في صناعة الرهان الأسترالية أعطتنا اختصارًا للبدء، ولكن الدخول إلى السوق الأمريكية كان تحديًا جديدًا. تعديل منتجاتنا لتناسب سوقًا مختلفة إلى هذا الحد كان واحدًا من أكبر منحنيات التعلم والنجاح لدينا.
دايمرز نمت بسرعة من إطلاقها في عام 2020 إلى خدمة ملايين المستخدمين الشهرية. ما كانت أكبر التحديات في توسيع منصة بسرعة، وكيف تخطيتها؟
كان التحدي الأول ببساطة البدء في العمل خلال ذروة كوفيد – تأمين التمويل، وتجميع الفريق، وتحديد اتجاه واضح في بيئة غير مؤكدة للغاية. أصبحت الشراكات الاستراتيجية أسرع طريق للنمو، وأدت واحدة من تلك الشراكات في النهاية إلى اندماج غير كل شيء. جلبتنا التوحيد تحت سقف واحد سيطرة أكبر على تطوير المنتج والتحسين والخبرة الزبون. أصبحت تلك الفعالية محرك نمونا.
تطالب منصات الرهان الكثيرة باستخدام الذكاء الاصطناعي، لكن دايمرز تبرز التحليلات التنبؤية المتقدمة والتعلم الآلي المدعوم بال симуляسیونات المملوكة. هل يمكنك شرح ما يجعل نهجك مختلفًا وأكثر فعالية للمراهنين؟
هناك فرق مهم بين نماذج التنبؤ ونماذج الرهان. يخبرك نموذج التنبؤ بالنتيجة الأكثر احتمالاً لمباراة؛ بينما يبحث نموذج الرهان عن مكان لا تتوافق فيه احتمالات الرياضية تمامًا مع تلك الحقيقة. هذا الفجوة هو حيث توجد حافة للمستخدمين لدينا. في دايمرز، تم بناء تقنيتنا لاكتشاف تلك الفرص – ليس فقط لتوقعات النتائج، ولكن لاكتشاف الرهانات ذات القيمة الحقيقية. مع دايمرز بلاتينيوم، ذهبنا إلى أبعد من ذلك بتطبيق التعلم التعزيزي – نفس نوع الذكاء الاصطناعي المستخدم في ألعاب الفيديو – لتحديد اللعب في أسواق ضيقة. هذه ليست المناطق التي يركز عليها المنافسون، مما يعطي مجتمعنا وصولًا إلى فرص يغفل عنها الآخرون.
يمكن أن تكون صناعة الرهان الرياضي عاطفية للغاية بالنسبة للاعبين. كيف تساعد منصة دايمرز في إزالة التحيز ودعم اتخاذ قرارات أكثر انضباطًا ومدفوعة بالبيانات؟
في دايمرز، يبدأ كل شيء من البيانات. هدفنا هو تقديم إطار للمستخدمين يقطع عبر التحيز والعواطف، بحيث تُتخذ القرارات بفضل الاحتمالات وليس الشعور الغريزي. لكننا ندرك أيضًا أن الرهان هو ترفيه، وسوف يرغب العديد من المشجعين دائمًا في دعم فريقهم أو لاعبهم المفضل. مهمتنا هي جعل تلك الاختيارات أكثر ذكاء. إذا أظهرت الأرقام أن فريقك في وضع غير مُفضل، على سبيل المثال، قد نبرز رهانًا على اللاعب أو إجمالي النتيجة الذي يوفر قيمة أفضل مع الحفاظ على انخراط المشجعين. في النهاية، يتعلق الأمر بدمج الانضباط مع المتعة – مساعدة المستخدمين على الرهان برؤوسهم دون فقدان المتعة.
تغطي دايمرز الآن 17 رياضة و200+ سوق رهان. كيف تقرر ما السبيل الجديد أو الأسواق لإضافتها، وكيف تضمن الدقة عبر نطاق واسع إلى هذا الحد؟
نبدأ دائمًا بسؤال واحد: أين يمكننا كشف فرص رهان حقيقية للمستخدمين لدينا؟ هذا هو الأساس. من هناك، ننظر إلى شعبية الرياضة، وطلبات العملاء، واتجاهات الانخراط الأوسع. ميزة كبيرة لنا هي حلقة التغذية الراجعة التي بنيناها مع مجتمعنا، والتي توجيه قراراتنا. الدقة ليست قابلة للمساومة. نزاوج خبرة محللي الرهان الرياضي المخضرمين مع تقنية مملوكة تُحرك التنبؤات والاحتمالات والتنبؤات. تمنحنا التأتمتية النطاق الذي نحتاجه، لكنها أشخاصنا الذين يوفرون الدقة والسياق والرؤية التي تجعل الأرقام موثوقة حقًا.
أصبحت أدوات مثل Parlay Picker و Best Props ميزات مميزة. هل يمكنك شرح كيفية عملها وما دور الذكاء الاصطناعي في تقديم تنبؤات دقيقة؟
المراهنات المجمعة قد تكون أفضل صديق للرياضية، لكننا أردنا أن نمنح المراهنين طريقة أكثر ذكاءً لبناءها. مع Parlay Picker، يمكن للمستخدمين تعيين عوامل التصفية الخاصة بهم – الرياضة، السوق، الإطار الزمني، مستوى المخاطر – وتوليد أداة مخصصة من الرهانات التي نعتقد أنها تمتلك حافة. كما نُظهر أي رياضية تقدم أفضل الاحتمالات لتلك المجموعة. على سبيل المثال، يمكن للمستخدم إنشاء رهان مجمّع من خمس مراحل في دوري كرة القدم الأمريكية والكليات على مدار عطلة نهاية الأسبوع، مع التركيز على رهانات اللمس في أي وقت مع ملف مخاطر أقل. يضمن الذكاء الاصطناعي لدينا أن كل ساق مدعومة بأقوى البيانات، مما يُحول الرهان الطويل إلى لعب أكثر ذكاء.
لقد بنيت شراكات استراتيجية مع كبرى الرياضيات مثل DraftKings و FanDuel و Caesars. ما يعني هذه العلاقات لمستخدميك، وكيف توازن بين الشراكات والحفاظ على استقلالية تحليل البيانات؟
دعمنا دائمًا الرهان الرياضي المنظم في أمريكا الشمالية، والشراكات مع مشغلي الرياضيات الرئيسيين هي مفتاح النمو المسؤول. لمستخدمينا، تعني هذه العلاقات المزيد من الخيارات – القدرة على مقارنة الاحتمالات، الوصول إلى العروض، اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً عبر السوق. في الوقت نفسه، يبقى تحليل البيانات لدينا مستقلًا تمامًا. يفهم شركاؤنا أننا نُحضر مراهنين قد لا يكونون أعلى قيمة العملاء لهم، لكنهم يرون أيضًا الفائدة طويلة الأمد: لاعبون مطلعون يُقويون النظام البيئي بأكمله.
مع نمو سوق الرهان الرياضي في أمريكا الشمالية بسرعة، ما الاتجاهات التي تريها تشكل القادم 3-5 سنوات – سواء فيما يتعلق بالتكنولوجيا وسلوك المراهنين؟
أعتقد أننا سوف نرى البحث القائم على الذكاء الاصطناعي والدردشة يلعب دورًا كبيرًا في مساعدة المراهنين على العثور على رهانهم التالي بسرعة وثقة أكبر. سوف تستمر التنظيمات في التطور، خاصة مع نمو المسابقات والرياضيات الاجتماعية وأسواق التنبؤ. يصبح المراهنون أكثر ذكاءً، مما قد يقلل من حصة المراهنات المجمعة عبر السوق. من جانب المشغل، أتوقع أن تعمل الدوريات أكثر密ًا مع الرياضيات لمراقبة ومنع التلاعب في المكان. ومع نضج الصناعة، سوف تتوسع مبادرات الرهان المسؤول أكثر – خطوة أساسية لضمان النمو المستدام.
الرهان المسؤول هو موضوع ساخن في الصناعة. كيف تدمج دايمرز حواجز أو ميزات تشجع على عادات رهان مسؤولة؟
الرهان المسؤول هو مركزي لما نقوم به. نقدم التعليم والاستراتيجيات لمساعدة المراهنين على إدارة التحديات واتخاذ قرارات مدروسة. وفي محتوانا، نموذج السلوكيات المسؤولة، مثل استخدام المراهنات منخفضة في الأمثلة. داخليًا، يتلقى موظفونا تدريبًا على الرهان المسؤول، ولدينا خبير داخلي – عالم نفس متخصص في مشاكل الرهان – يضمن أن نهجنا يعتمد على الأدلة. كما نربط المستخدمين بأدوات وموارد خارجية عند الحاجة. الهدف هو بسيط: جعل الرهان ممتعًا كترفيه، دون أن يصبح ضارًا.
متى النظر إلى الأمام، ماذا يأتي بعد دايمرز؟ هل هناك أدوات جديدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أسواق موسعة، أو شراكات على الأفق الذي يمكنك مشاركته؟
لدينا بعض التطورات المثيرة على الأفق. قريباً، سوف ترى أدوات جديدة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مصممة لمساعدة المراهنين على العثور على ما يبحثون عنه بسرعة. كما نوسع منتجات التعلم التعزيزي لاكتشاف فرص في أسواق ضيقة التي لا يبحث عنها المنافسون. وراء التكنولوجيا، سوف يبدأ علامة دايمرز في الظهور في أماكن جديدة وأشكال مع تطور عادات المستهلك. بالنسبة لنا، كل شيء يتعلق بالبقاء خطوة أمام كيفية انخراط الناس في الرياضة والرهان.
شكرًا على المقابلة الرائعة، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا Dimers.com.
