آدم سمول، الرئيس التنفيذي و شريك مؤسس لشركة Third Planet Affiliates – مقابلات iGaming

آدم سمول، الرئيس التنفيذي و شريك مؤسس لشركة Third Planet Affiliates، هو قائد محنك في صناعة iGaming مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة، ولا سيما في مجال التابعة. بدأ رحلته الريادية في عام 2005 عندما شارك في تأسيس PocketFives.com، وهو موقع مجتمع وتصنيف بوكر سريع النمو وأصبح موردًا أساسيًا للاعبين البوكر عبر الإنترنت.

بعد أكثر من عقد من الزمن في البوكر، تحول آدم إلى قطاع الكازينو والرهان الرياضي عبر الإنترنت سريع النمو. أسس NJ Online Gambling، وهو منصة إخبارية مخصصة لتغطية منظومة ألعاب نيوجيرسي عبر الإنترنت. أدى هذا النجاح إلى إطلاق العديد من مواقع أخرى محددة بالصناعة، بما في ذلك USBets.com، والتي تم الاستحواذ عليها، إلى جانب ممتلكات أخرى، من قبل Better Collective في عام 2019.

الآن، كونه الرئيس التنفيذي لشركة Third Planet Affiliates، يواصل آدم توسيع نفوذه في وسائط الألعاب. أضافت الشركة مؤخرًا Props.com، وهو موقع رائد يركز على خصائص اللاعبين، إلى محفظتها، التي تشمل بالفعل منصة أخبار iGaming CasinoReports.com ومورد اليانصيب LotteryGeeks.com. مع سجل حافل في بناء وتوسيع أعمال التابعة، يبقى آدم في طليعة المناظير المتطورة لصناعة iGaming.

ما الذي ألهمك لبدء PocketFives في عام 2004؟ هل توقعنا كيف سوف ينمو بسرعة؟

كان أصدقائي ورفاق الغرفة جميعًا مهتمين جدًا بالبوكر، ووجدنا ما كنا نعتقد أنه نقطة عمياء في أن لا أحد كان يقدم تقارير متعمقة حول الأشخاص خلف الأسماء الشهيرة للشاشات البوكر عبر الإنترنت. لقد تركت الدراسات العليا، وصببت نفسي في هذا المشروع، وبالحظ الجيد حصلنا على Timing الصحيح لبدء النمو.

ما كان أكبر تحد واجهته في نمو PocketFives إلى واحدة من المجتمعات البوكر الأكثر شهرة؟

الأمر الأكثر صعوبة كان بناء الحفاظ على المصداقية. بمجرد أن عرف الناس عنا، كان النمو 거의 محتومًا لفترة من الوقت. ولكن في الأيام الأولى، عملنا بجد لاكتساب الأصدقاء والحلفاء الذين يمكن أن يساعدوا في نشر الكلمة ويساعدون في بذر المنتديات والمدونات التي كنا نحاول بناءها.

ما الذي أدى به إلى الانتقال من البوكر إلى الكازينو والرهان الرياضي؟ هل كان هناك لحظة محددة أو تحول في الصناعة影响 quyếtيته؟

لقد كنت محصورًا تقريبًا في البوكر لمدة 10 سنوات عندما واجهنا جدارًا. كان الأعمال في انخفاض، وشعرت أننا خسنا الكثير من الأرض للفكار الجديدة والأجدد. في غضون ذلك، تم إطلاق DFS (المرحلة السابقة للرهان الرياضي القانوني) وتم إطلاق الكازينوهات عبر الإنترنت في نيوجيرسي بجد. كنت في نقطة في مسيرتي المهنية وحياتي العائلية حيث كنت بحاجة إلى التركيز على بعض التراكم الثروة، والبقاء فقط في البوكر لم يكن سوف يحصلنا هناك بعد الآن. لذلك، صببت نفسي في تعلم ما استطعت حول هذه المجالات الأخرى. بمجرد أن عرفت ما كان يحدث وقلت بعض الشبكات، كان الانتقال إلى هذه المجالات أسهل نسبيًا.

ما كانت بعض أكبر الاختلافات في سلوك اللاعبين والتفاعل بين البوكر والكازينو أو الرهان الرياضي؟

مع البوكر، كان أعضاء المجتمع الأكثر تفاعلًا هم لاعبون عاليي الحجم، الذين كانوا عادةً يركزون على أرباحهم، سواء كانوا محترفين أو غيرهم. في الكازينو والرهان الرياضي، يتم توجيه المحتوى حول الاستمتاع بالمنتج.

تم إطلاق NJ Online Gambling عندما أصبحت نيوجيرسي واحدة من أولى الولايات التي شرعت الرهان عبر الإنترنت. ما كانت استراتيجيتك في الدخول إلى هذا السوق مبكرًا، وكيف وضعت الموقع للنجاح؟

لم ندخل في وقت مبكر كما فعل البعض الآخر، ولكننا دخلنا قبل أن يصبح هناك منافسة كبيرة من قبل شركات تابعة أوروبية. لقد سمعنا أن بعض الوكلاء كانوا يفعلون بشكل جيد في سوق الكازينوهات عبر الإنترنت في نيوجيرسي، ولم تكن هناك شركات كثيرة تتنافس هناك. بمجرد أن أدركت أن هناك طريقًا محتملًا للربحية، حتى في ولاية نيوجيرسي فقط، مع فرصة كبيرة بمجرد أن تصبح الولايات الأخرى قانونية، كان القرار سهلًا للقفز. لقد قمنا بإنفاق الكثير من الوقت في محاولة لتعلم عن أفضل أنواع المحتوى للصفحات “المالية” على الموقع، واستثمرنا في تقارير قوية. وبين عام من الإطلاق، قمنا بتوظيف صحفي محلي متمرس في نيوجيرسي لرأس فريق المحتوى. ولكن بشكل عام، كان هذا موقع تابعة قياسي، وأهم عنصر استراتيجي له كان فهم القيمة في نيوجيرسي والاستثمار في الولاية.

مع توسع قانونية الرهان الرياضي عبر الولايات المتحدة، كيف عدلت подходك في USBets للاستفادة من المناظير التنظيمية المتغيرة؟

قبل انتشار قانونية الرهان الرياضي، كنا محصورين في الكازينوهات عبر الإنترنت في نيوجيرسي، بالإضافة إلى بعض المواقع التي كنا نديرها في ولايات الرهان عبر الإنترنت المحتملة – ميشيغان و宾سيلفانيا. لم يكن لدينا نهج وطني في ذلك الوقت. عندما بدا أن قانونية الرهان الرياضي من المحتمل أن تحدث في عام 2018، اشترينا نطاق USBets.com وبدأنا العمل على استراتيجية محتوى وطنية أوسع للاستفادة من الرهان الرياضي. وشمل ذلك شراء موقع SportsHandle.com في أواخر عام 2018، الذي أصبح في النهاية موقعنا الرئيسي. بدلاً من التركيز على الأخبار المحلية، أصبحت استراتيجيتنا تتrevolve حول نشر قصص ذات اهتمام أوسع للصناعة والإعلام، بغض النظر عن المكان في البلاد (أو حتى أجزاء أخرى من أمريكا الشمالية) التي كانت تحدث.

أنت وشريكاؤك باعوا في النهاية USBets إلى Better Collective—ما كان عملية الاستحواذ مثلها، وكيف طالت مدة بقائك مع Better Collective؟

عندما باعت، كانت عملية البيع مسبوقة بدمج ثلاث شركات منفصلة. في عام 2018، اندمجت PocketFives مع شركة الأم لشركة RotoGrinders.com، ثم قبل اتفاقية Better Collective، اندمجت US Bets أيضًا في نفس الشركة لغرض إتمام البيع. جزئيًا بسبب تعقيد وجود هياكل ملكية مختلفة لهذه الكيانات المنفصلة، وجزئيًا فقط لأن عمليات الاستحواذ من هذا الحجم تأخذ عادةً فترة زمنية معقولة، كان هناك فترة من几个 أشهر بين الاتفاق على النقاط الرئيسية للبيع ووضع العلامة النهائية على الصفقة. سأصف العملية بأنها طويلة ومؤلمة، خاصة مع الأخذ في الاعتبار أننا باعتنا لشركة عامة تحتاج إلى التحقق من العديد من التفاصيل، أحيانًا بشكل متكرر، من أجل الوصول إلى النهاية. ولكن جميع الأشخاص المشاركين كانوا جيدين للتعامل معهم، ووصلنا إلى هناك. كان لدينا فترة كسب مدتها 30 شهرًا، وبعد ذلك بقيت بشكل كامل لمدة عام ونصف أو أكثر بعد ذلك. لذلك، كان لدي общًا أكثر من أربع سنوات بعد إغلاق اتفاقية البيع الأولية.

ما الذي мотيفك لبدء Third Planet Affiliates، وكيف يختلف عن مشاريعك السابقة؟

أعتقد أنه لا يزال هناك أموال يمكن كسبها، ورأيت كيف قامت الشركات التابعة الكبيرة بتقليص تغطية الأخبار الصناعية بشكل كبير لصالح التركيز على مجالات أخرى من أعمالهم. لذلك، هذا جزء من الأمر، فقط رؤية الفرصة للعودة مع منتج يركز على الأخبار. الشيء الآخر الكبير لنا هو أننا بنينا شبكة كبيرة في الصناعة ويمكننا الاستفادة من هذه الشبكة في فرص لم تكن متاحة لنا من قبل. لذلك، مع الشركات السابقة (كلاً من RotoGrinders و US Bets) كنا عمليات محمولة ذاتيًا، وناجين من قدرتنا على إنشاء شيء من لا شيء. هذه المرة، هناك الكثير من الناس الذين يريدون العمل معنا على مشاريع مختلفة، ولدينا الكثير من الفرص ذات العائد.

كيف تناسب استحواذ Props.com رؤيتك لشركة Third Planet Affiliates؟

لم يكن شيئًا كنا قد تصورنا، ولكنها تناسب بشكل جيد فلسفتنا العامة، والتي هي أن نكون مفتوحين للفرص ومتحمسين للاستفادة منها. كان الموقع معروضًا للبيع، وتم بيعه بسرعة. كما كان لدينا واحد من عدد قليل من المشترين المحتملين الذين لديهم النقود لشراءه ويمكنهم إنجاز الصفقة في وقت قصير جدًا مع قليل من الشروط. لقد كان استحواذًا رائعًا بالنسبة لنا حتى الآن، وهو الآن جزء مركزي من حيث نحن ذاهبون كشركة.

ما الدور الذي يلعبونه CasinoReports.com و LotteryGeeks.com في استراتيجيتك التابعة الأوسع؟

كان CasinoReports.com دائمًا في مركز خططنا لبناء موقع تابعة قوي ومرن للكازينوهات عبر الإنترنت في السوق الأمريكية. من الناحية العملية، قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يصبح منتجًا اقتصاديًا عاليًا. ولكننا نتوقع أن يكون موقعنا الأعلى في المدى الطويل. LotteryGeeks هو مشروع مثير لنا، في مجال لم نكن نعرفه جيدًا قبل الانطلاق فيه العام الماضي. لدينا بعض الأفكار المنتج المثيرة التي يجب أن تبدأ في تحريك حركة المرور والشهرة على الموقع بمجرد إطلاقها. إنه أقل وضوحًا كيفية تحقيق الربح في هذا المجال الآن، ولكن بمجرد أن يحصل الموقع على المزيد من حركة المرور، سوف نبدأ في تحسين ما يمكننا فعله هناك.

ما هو رؤيتك طويلة الأمد لشركة Third Planet Affiliates، و إلى哪里 ترى أن تتجه الصناعة في السنوات الخمس القادمة؟

أعتقد أننا من المحتمل أن نطلق و / أو نكتسب المزيد من المواقع عندما نجد مجالات جديدة نريد الدخول إليها، و في المدى الطويل هذا قد يشمل مجالات غير قمار. نود أن نبني شركة متنوعة و चलها لمدة طويلة القادمة. مع وضع جانبًا السنوات الخمس القادمة، صناعة القمار دخلت بالفعل في عصر جديد حيث تحدت المجالات غير المنظمة (أو الخفيفة التنظيم) الموجودة من قبل الراسخة. FanDuel و DraftKings بنيا حفرة قوية لحماية نفسيهما من أمثال Caesars و bet365 و BetMGM. في نفس الوقت، وجدت PrizePicks و Underdog و Fliff و VGW وآخرون طريقهم إلى مواقع جذابة. أعتقد أن 2025 هو العام الذي سوف يبدأ فيه بعض هذه الاختلافات في التصفية، وربما سنرى واحدًا من هذه العلامات غير المنظمة التي تكتسبها لاعب كبير منظم مثل DraftKings.