مقابلات
آدم سمول، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Third Planet Affiliates – مقابلة مع صناعة الألعاب الإلكترونية
آدم سمول، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Third Planet Affiliates، هو قائد محنك في صناعة الألعاب الإلكترونية مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة، خاصة في مجال التسويق بالعمولة. بدأ رحلته الريادية في عام 2005 عندما شارك في تأسيس PocketFives.com، وهي مجتمع وموقع تصنيف للبोकर الذي اكتسب زخمًا سريعًا وأصبح موردًا أساسيًا للاعبين البوكر عبر الإنترنت.
بعد أكثر من عقد من الزمن في البوكر، تحول آدم إلى قطاع الكازينوهات والمراهنات الرياضية عبر الإنترنت الذي كان ينمو بسرعة. أسس NJ Online Gambling، وهي منصة إخبارية مخصصة لتغطية المناظر الإلكترونية للألعاب في نيوجيرسي. أدت هذه النجاح إلى إطلاق عدة مواقع أخرى تركز على الصناعة، بما في ذلك USBets.com، والتي، إلى جانب ممتلكات أخرى، تم الاستحواذ عليها من قبل Better Collective في عام 2019.
الآن، كونه الرئيس التنفيذي لشركة Third Planet Affiliates، يواصل آدم توسيع نفوذه في وسائل الإعلام الإلكترونية. أضافت الشركة مؤخرًا Props.com، وهو موقع رائد يركز على الخصائص، إلى محفظتها، التي تشمل بالفعل منصة أخبار الألعاب الإلكترونية CasinoReports.com ومورد اليانصيب LotteryGeeks.com. مع سجل حافل في بناء وتوسيع أعمال التسويق بالعمولة، يبقى آدم في طليعة المناظر الإلكترونية المتطورة للألعاب.
ما هو ما دفعك إلى تأسيس PocketFives في عام 2004؟ هل توقعنا كيف سوف ينمو بسرعة؟
كان زملائي في الغرفة وأصدقائي جميعًا مهتمين جدًا بالبكر، ووجدنا ما كنا نعتقد أنه فراغ في ذلك لم يكن أحد يغطي بالتفصيل الأشخاص خلف أسماء الشاشات البوكر الشهيرة عبر الإنترنت. لقد تركت الدراسات العليا وصببت نفسي في هذا المشروع، وحظنا أننا دخلنا في الوقت المناسب تمامًا لتحقيق نجاح كبير.
ما كان أكبر تحد واجهته في نمو PocketFives لتصبح واحدة من المجتمعات البوكر الأكثر شهرة؟
كان الجزء الأصعب بناء الصدق والحفاظ عليه. بمجرد أن عرف الناس عنا، كان النمو 거의 حتميًا لفترة من الوقت. لكن في الأيام الأولى، عملنا بجد لاكتساب الأصدقاء والحلفاء الذين يمكنهم مساعدتنا في نشر الكلمة وتنمية المنتديات والمدونات التي كنا نحاول بناءها.
ما هو ما دفعك إلى التحول من البوكر إلى الكازينوهات والمراهنات الرياضية؟ هل كان هناك لحظة محددة أو تحول في الصناعة ảnh hưởng على quyết địnhك؟
لقد ركّزت على البوكر لمدة عشر سنوات تقريبًا عندما واجهنا جدارًا. كانت الأعمال في انخفاض، وfelt أننا خسنا الكثير من الأرض ل أفكار جديدة وأكثر نضجًا. في الوقت نفسه، أصبحت DFS (السلف للمراهنات الرياضية القانونية) مشهورة، والكازينوهات عبر الإنترنت في نيوجيرسي كانت تنجح جيدًا. كنت في مرحلة من حياتي ومسيرتي المهنية حيث كنت أحتاج إلى التركيز على بعض التراكم المالي، و البقاء فقط في البوكر لم يكن سيحقق لنا ذلك. لذا، صببت نفسي في تعلم أكبر قدر ممكن عن هذه المجالات الأخرى. بمجرد أن عرفت ما كان يحدث و قمت ببعض الشبكات، كان الانتقال إلى هذه المجالات أسهل.
ما هي بعض أكبر الفروق في سلوك اللاعبين والتفاعل بين البوكر والكازينوهات أو المراهنات الرياضية؟
مع البوكر، كانت أكثر الأعضاء التفاعل في المجتمع من لاعبي البوكر ذوي الحجم الكبير، الذين كانوا في الغالب يركزون على أرباحهم، سواء كانوا محترفين أو غيرهم. في الكازينوهات والمراهنات الرياضية، يتمحور المحتوى حول الاستمتاع بالمنتج.
تم إطلاق NJ Online Gambling عندما أصبحت نيوجيرسي واحدة من أولى الولايات التي قانونت الألعاب عبر الإنترنت. ما كانت استراتيجيتك لدخول هذا السوق مبكرًا، وكيف وضعت الموقع لتحقيق النجاح؟
لم ندخل في وقت مبكر كما فعل البعض الآخر، لكننا دخلنا قبل وقت طويل من ظهور المنافسة الكبيرة للتسويق بالعمولة من أوروبا. لقد سمعنا أن بعض وكلاء التسويق كانوا ينجحون في سوق الكازينوهات عبر الإنترنت في نيوجيرسي، ولم يكن هناك الكثير من الشركات المنافسة هناك. بمجرد أن أدركت أن هناك طريقًا محتملًا للربحية، حتى في ولاية واحدة مثل نيوجيرسي، مع فرص هائلة بمجرد قانونية المزيد من الولايات، كان القرار سهلًا. قمنا بإنفاق الكثير من الوقت في محاولة للتعلم عن أفضل أنواع المحتوى للصفحات “المالية” على الموقع، واستثمرنا في التقرير القوي. وفي غضون عام من الإطلاق، كنا قد استأجرنا صحفيًا محترفًا ذا خبرة في نيوجيرسي لقيادة محتوىنا. لكن بشكل عام، كان الموقع عبارة عن موقع تسويق بالعمولة قياسي، وأهم عنصر استراتيجي له كان فهم القيمة في نيوجيرسي والاستثمار في الولاية.
كيف تكيفت مع توسع قانونية المراهنات الرياضية عبر الولايات المتحدة، وكيف غيرت نهجك في USBets للاستفادة من التغيرات في المناظر التنظيمية؟
قبل انتشار المراهنات الرياضية، كنا محصورين في الكازينوهات عبر الإنترنت في نيوجيرسي، بالإضافة إلى بعض المواقع التي كنا نديرها في ولايات الكازينوهات عبر الإنترنت المحتملة – ميشيغان وپنسيلفانيا. لم يكن لدينا نهج وطني في ذلك الوقت. عندما بدا أن قانونية المراهنات الرياضية من المحتمل أن تحدث في عام 2018، اشترينا نطاق USBets.com وبدأنا العمل على استراتيجية محتوى وطنية أوسع لتحقيق التقدم في المراهنات الرياضية. وشمل ذلك شراء موقع SportsHandle.com في أواخر عام 2018، الذي أصبح فيما بعد موقعنا الرئيسي. بدلاً من التركيز على الأخبار المحلية، أصبحت استراتيجيتنا تتمحور حول نشر قصص ذات اهتمام أوسع للصناعة والإعلام، بغض النظر عن مكان حدوثها في البلاد (أو حتى في أجزاء أخرى من أمريكا الشمالية).
أنت وشريكاؤك باعتوا في النهاية USBets لشركة Better Collective—ما كان عملية الاستحواذ مثلها، وكيف طالت مدة بقائك مع Better Collective؟
عند بيعنا، كانت عملية البيع مسبوقة بدمج ثلاث شركات منفصلة. في عام 2018، اندمجت PocketFives مع شركة الأم لشركة RotoGrinders.com، ثم قبل اتفاقية البيع مع Better Collective بقليل، تم دمج US Bets أيضًا في نفس الشركة لغرض إتمام البيع. جزئيًا بسبب تعقيد وجود هياكل ملكية مختلفة لهذه الكيانات المنفصلة، وجزئيًا بسبب أن عمليات الاستحواذ من هذا الحجم عادة ما تستغرق وقتًا طويلاً، كان هناك فترة من几个 أشهر بين الاتفاق على النقاط الرئيسية للبيع وختام الصفقة الفعلية. أصف العملية بأنها طويلة ومؤلمة، خاصة مع الأخذ في الاعتبار أننا كنا نباع إلى شركة عامة تحتاج إلى التحقق من العديد من التفاصيل، أحيانًا بشكل متكرر، من أجل الوصول إلى خط النهاية. لكن جميع الأشخاص المشاركين كانوا جيدين للتعامل معهم، ووصلنا إلى هناك. كان لدينا فترة كسب من 30 شهرًا، وبعد ذلك بقيت لمدة سنة و نصف سنة تقريبًا بعد ذلك. لذا، كان المجموع الكلي لأيامي معهم بعد إتمام البيع الأول يبلغ أكثر من أربع سنوات.
ما هو ما دفعك إلى إطلاق Third Planet Affiliates، وكيف يختلف عن مشاريعك السابقة؟
أعتقد أن هناك masih أموال يمكن كسبها، ورأيت كيف قامت الشركات الكبيرة للتسويق بالعمولة بالتخلي عن تغطية أخبار الصناعة الجادة لصالح التركيز على مجالات أخرى من أعمالهم. لذلك، جزء من ذلك هو رؤية الفرصة للعودة مع منتج يركز على الأخبار. الشيء الآخر الكبير لنا هو أننا بنينا شبكة كبيرة في الصناعة ونستطيع الاستفادة منها لفرص لم تكن متاحة لنا من قبل. لذا، مع الشركات السابقة (كلاً من RotoGrinders و US Bets)، كنا عمليات ذاتية التمويل، ونحن ننجو على قدرتنا على إنشاء شيء من لا شيء. هذه المرة، هناك الكثير من الناس الذين يريدون العمل معنا على مشاريع مختلفة، ولدينا المزيد من الفرص ذات العائد.
كيف تتناسب عملية الاستحواذ على Props.com مع رؤيتك لشركة Third Planet Affiliates؟
لم تكن هذه شيئًا كنا قد تصورنا، لكنها تتناسب بشكل واضح مع أسلوبنا العام، وهو أن نكون مفتوحين للفرص ومتحمسين للضغط على الأشياء التي نعتقد أنها لها عائد لنا. كان الموقع معروضًا للبيع، والبائع cần إلى بيعه بسرعة. كما أننا كنا واحدة من عدد صغير من المشترين المحتملين الذين لديهم النقود لشراءه والقدرة على إتمام الصفقة في وقت قصير جدًا مع قليل من الشروط. لقد كان استحواذًا رائعًا لنا حتى الآن، وهو الآن جزء مركزي من حيث نحن ذاهبون كشركة.
ما هو دور CasinoReports.com و LotteryGeeks.com في استراتيجيتك الشاملة للتسويق بالعمولة؟
CasinoReports.com دائمًا ما كانت في مركز خططنا لبناء موقع عمولة كازينو عبر الإنترنت قوي ومرن لالسوق الأمريكية. من الناحية العملية، قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يصبح منتجًا اقتصاديًا عالي الإنتاجية. لكننا نتوقع أن يصبح موقعنا الأعلى في المدى الطويل. LotteryGeeks هو مشروع مثير لنا أيضًا، في مجال لم نكن نعرفه جيدًا قبل الانخراط فيه العام الماضي. لدينا بعض الأفكار المنتج التي يجب أن تبدأ في تحريك إشارات مرور الموقع وشهرته بمجرد إطلاقها. لا يزال من غير الواضح كيفية تحقيق الربح في هذا المجال الآن، لكن بمجرد أن يحصل الموقع على المزيد من الزوار، سن开始 التركيز أكثر على ما يمكننا فعله هناك.
ما هي رؤيتك الطويلة الأمد لشركة Third Planet Affiliates، و إلى أين تري أن تتجه الصناعة في السنوات الخمس القادمة؟
أعتقد أننا من المحتمل أن نطلق و/أو نستحوذ على مواقع أخرى عندما نجد مجالات جديدة نريد الدخول إليها، و في المدى الطويل، قد يشمل ذلك مجالات غير الألعاب. نود أن نبني شركة متنوعة ونديرها لمدة طويلة القادمة. مع وضع جانبًا السنوات الخمس القادمة، فإن صناعة الألعاب الإلكترونية ستكون بالفعل لديها عام 2025 مثيرًا. لقد دخلنا الآن حقًا في عهد جديد حيث تحدّي عدد من المجالات غير المنظمة (أو الخفيفة التنظيم) المتنافسين المنظمين. كل من FanDuel و DraftKings لديهما حاجزًا قويًا بنيًا لحمايتهما من أمثال Caesars و bet365 و BetMGM. في نفس الوقت، وجدت PrizePicks و Underdog و Fliff و VGW وآخرون طريقهم إلى مواقف جذابة. أعتقد أن 2025 هو العام الذي سوف يبدأ فيه بعض هذه الفروق في الحصول على حلول، وربما سنرى أحد هذه العلامات التجارية غير المنظمة تتم الاستحواذ عليها من قبل لاعب كبير منظم مثل DraftKings. Thank you for the great interview, I look forward to following your progress in the industry.
