مقابلات
ماريك سوتشار، المدير التنفيذي والشريك المؤسس لشركة Oddin.gg – مقابلة مع صناعة الألعاب الإلكترونية
ماريك سوتشار هو الشريك المؤسس لشركة Oddin.gg، وهي شركة توفر حلولاً للرهان على الألعاب الإلكترونية تأسست في عام 2018. مع خلفية في مجال المالية وتجربة سابقة في أدوار استراتيجية في شركات عالمية مثل سيتي، جلب أساسًا قويًا في تطوير الأعمال والتوسع الدولي إلى صناعة الألعاب الإلكترونية.
في شركة Oddin.gg، يقود جهود الشراكة، يعمل بشكل وثيق مع مشغلي الألعاب الإلكترونية لتوسيع وتحسين عروضهم للألعاب الإلكترونية. وهو أيضًا متحدث متكرر في المؤتمرات الصناعية بما في ذلك SBC و ESI و SiGMA و ASEAN، يقدم رؤى حول نمو وتنظيم رهان الألعاب الإلكترونية.
Oddin.gg توفر نظامًا شاملاً لرهان الألعاب الإلكترونية من النهاية إلى النهاية يتضمن تغذية الاحتمالات وإدارة المخاطر وإطار وIDGETات وبيانات مباشرة واداة بناء الرهانات ومحتوى 24/7 وأدوات تسويقية. تستخدم الشركة التعلم الآلي والعلوم البيانية المتقدمة لمساعدة الشركاء في زيادة الربحية. من بين العملاء Betway و Yolo Group و LOOT.BET و Aspire Global و Altenar و SOFTSWISS.
كيف بدأت مسيرتك المهنية في مجال المالية، بما في ذلك وقتك في سيتي؟ ما الذي دفعك إلى الانتقال من الخدمات المالية التقليدية إلى مجال رهان الألعاب الإلكترونية؟
الانتقال من المالية التقليدية إلى رهان الألعاب الإلكترونية جاء من خلال رؤية فرصة – ومن شغفي بدوتا 2 في الماضي. لقد أدركنا أن نماذج الرهان على الرياضة التقليدية لم تكن كافية للألعاب الإلكترونية. كانت الألعاب أسرع وأكثر تعقيدًا وتطويرًا مستمرًا. لقد أدركنا أنه لخدمة هذا المجال بشكل جيد، намنходим إلى منتج مخصص خصيصًا للألعاب الإلكترونية. هذا ما أدى إلى تأسيس Oddin.gg في عام 2018 – هدفنا كان بناء نظام رهان ألعاب إلكترونية سلس وعالي الأداء، وهذا ما قمنا به. اليوم، نحن معترف به كالمزود الوحيد الذي يقدم حلولًا شاملة للألعاب الإلكترونية، وهذا الأساس جاء من طرح الأسئلة الصحيحة في البداية.
تأسيس شركة في براغ التي أصبحت الآن قائدة عالمية في مجال رهان الألعاب الإلكترونية ليس إنجازًا صغيرًا. ما كانت بعض التحديات المبكرة التي واجهتها في أول عامين؟
في البداية، كان التحدي واضحًا: إثبات أننا يمكن أن نقدم قيمة بشكل مستمر. لقد ركزنا على ما كان الأكثر أهمية – الاحتمالات الصحيحة للألعاب الإلكترونية وإدارة المخاطر والبنية التحتية القابلة للتوسيع مثل إطارنا. هذه ليست ميزات مثيرة، لكنها حاسمة. قدرتنا على الحفاظ على هامش مستقر شهرًا بعد شهر ساعدنا على بناء ثقة طويلة الأمد مع الشركاء، بدءًا من Tipsport و Betway و Sportsbet.io – الثقة التي تعتبر أساسية في نظام الرهان. بمجرد أن أدركنا العرض الأساسي، توسعنا إلى أدوات التعامل وتصورات البيانات والمعلومات – ولكن دائمًا مع الأداء في المركز. هذا الاستمرار ساعدنا على التغلب على الضوضاء.
تم تسمية Oddin.gg مؤخرًا بأسرع شركة نموًا في أوروبا الوسطى من قبل Deloitte. ما الذي تعزوه إلى هذا النمو السريع؟
كل شيء يعود إلى القيام بالأشياء الصعبة بشكل صحيح. منذ اليوم الأول، ركزنا على تقديم بنية تحتية تدرك قيمة حقيقية، بدءًا من تغذية الاحتمالات وإدارة المخاطر، والتي توفر هامشًا مستقرًا وكميات متزايدة. اليوم، تعمل خطوطنا بمتوسط كفاءة 93٪، ويشهد العملاء الذين يستخدمون حزمتنا الكاملة – بما في ذلك إدارة المخاطر – هامشًا أعلى بنسبة 10٪ أكثر من أولئك الذين يستخدمون التغذية فقط. هذا تأثير ملموس ولا يسمع به في رهان الألعاب الإلكترونية. اجمع ذلك مع فريق غارز في الألعاب الإلكترونية وطقم تقني مُحسّن لبيانات الوقت الفعلي، وحصلت على عمل ينمو بسرعة دون المساس بالأداء. ليس الأمر متعلقًا بميزات مثيرة أو إضافات – إنها عن تقديم ما يحرك العجلة فعليًا للمشغلين.
انفجر رهان الألعاب الإلكترونية في السنوات الأخيرة – ارتفعت الطلب على بيانات الألعاب الإلكترونية بنسبة 75٪ سنويًا. ما العوامل التي تدفع هذا الاندفاع؟
على المستوى Макرو، نحن في منتصف تحول جيلي في كيفية استهلاك الجماهير الترفيهية. إذا تحدثنا عن الرياضة بشكل خاص، فإن الجيل الزي Millenials و Gen Z لا ينتظرون أيام المباريات المجدولة بعد الآن – يريدون محتوى فوري وتفاعلي يطابق كيفية تفاعلهم مع البث والتسوق والوسائط الاجتماعية. الألعاب الإلكترونية تناسب هذا النموذج بشكل مثالي. إنها سريعة، غامرة، وتدعو إلى المشاركة المستمرة. نتيجة لذلك، يصنف بعض شركائنا الألعاب الإلكترونية بالفعل بين أفضل خمسة رياضات حسب القيمة المراهنة، وتشكل 5-15٪ من إجمالي حجم المراهنات. وهذا فقط البداية – نشهد نموًا بنسبة ثلاثة أرقام سنويًا في نشاط المراهنات، حتى بدون ميزانيات تسويقية ضخمة. عندما يكون لديك المنتج والأسعار الصحيحين، لا تتوسع الألعاب الإلكترونية فقط – إنها تتسارع.
لقد ذكرت أن مراهنات الألعاب الإلكترونية توضع بشكل كبير أكثر من تلك التي تتم على الرياضة التقليدية. ما الذي تعتقد أنه يدفع هذا السلوك المتميز للمستخدمين؟
هذا الجمهور مختلف. مراهن الألعاب الإلكترونية trung bình يبلغ من العمر 23 عامًا – أصيل رقمي، غارز глубоко، ومستثمر عاطفيًا. لا يراهنون بشكل عشوائي؛ يشاركون لأنهم يفهمون لعبة، الميتا، القصص. تلك الثقة تترجم إلى تكرار رهان أعلى وحجم رهان متوسط أكبر. لموضع ذلك في المنظور: الرهانات المتوسطة على كرة القدم تبلغ حوالي 5 يورو، بينما تبلغ الألعاب الإلكترونية 29 يورو في المتوسط. هذا ليس فقط فجوة حجم – إنها تعكس مشاركة أعمق. وعندما تقارن ذلك برياضات مثل البيسبول، حيث يبلغ متوسط عمر المشجع حوالي 50 عامًا، ترى الفجوة الأوسع بين الأجيال. ي期待 مراهنون أصغر محتوى سريع وتفاعلي ويتصرفون وفقًا لذلك. الألعاب الإلكترونية تتوافق تمامًا مع هذا التحول – ويشهد المشغلون القيمة في كلا المشاركة والعودة.
تم تتويج منتج BetBuilder بجوائز “أداة رهان الألعاب الإلكترونية للعام”. ما الذي يجعله مبتكرًا وقيمًا للمشغلين؟
BetBuilder هو أول أداة من نوعها تقدم تجارب رهان شخصية حقيقية عبر الألعاب الإلكترونية ومحاكياتها الإلكترونية. يمكن للمراهنين استكشاف مئات الآلاف من组合ات الرهانات داخل مباراة واحدة – سواء كانت CS2 أو كرة القدم الإلكترونية. في الخلفية، يتم تشغيله بواسطة خوارزميات متقدمة تحسب الاحتمالات بدقة وتدير العلاقات المعقدة عبر الأسواق. يستفيد المشغلون من مشاركة أعمق، حجم رهان متوسط أعلى، وتماسك أفضل. ليس هذا خدعة – إنها أداة تجارية مثبتة تدرك بالفعل زيادات بنسبة عشرين في الهامش للشركاء الذين يريدون تمييز عروضهم والحفاظ على مراهناتهم من البداية إلى النهاية.
تُشاهد ألعاب رياضية محاكاة مثل كرة القدم الإلكترونية و كرة السلة الإلكترونية نموًا ملحوظًا. هل ترى هذه كتوسيع طبيعي لرهان الألعاب الإلكترونية أو كفرصة مستقلة؟
نعتبر هذه المحاكيات الإلكترونية – ما نسميه “eSims” – كفئة متميزة داخل محتوى المراهنات السريع 24/7. إنها تخدم بشكل رئيسي جمهور الرياضة الذي يبحث عن عمل لا ينتهي، وهي قيمة بشكل خاص في الأسواق التنظيمية مثل البرازيل. يتم ضمان صحة المراهنات لأن هذه هي مباريات PvP التي تستضيفها شركة طرف ثالث محظورة من قبل لجنة أخلاقيات الألعاب الإلكترونية. هذا أمر كبير للمشغلين الذين يريدون تقديم حجم مع ثقة.
تتنبأ بأن الولايات المتحدة ستصبح السوق الرائدة المنظمة لرهان الألعاب الإلكترونية بحلول عام 2026. ما هي الاتجاهات أو التطورات التي تدعم هذا التوقيع؟
لدينا بالفعل ست تراخيص عبر أمريكا الشمالية ونعمل مع علامات تجارية مثل ESPNBet و theScore Bet. التрегULATION تأخذ وقتًا، بالطبع، ولكن الاهتمام قوي ويتزايد. نحن نشارك بنشاط في محادثات التنظيم، مما يساعد في تشكيل الإطارات التي تعترف بالاختلافات في رهان الألعاب الإلكترونية. يريد مشغلون أمريكيون تقديم الألعاب الإلكترونية ولكنهم يحتاجون إلى حلول مبنية للتنظيم والتوافق وأوقات التشغيل. هذا هو مسارنا، ونحن نضاعف من جهودنا. باختصار، انظروا إلى هذا الفضاء.
تؤكد Oddin.gg على مزيج الخبرة البشرية – مثل لاعبي الألعاب الإلكترونية السابقين – مع الذكاء الاصطناعي والعلوم البيانية المتقدمة. ما مدى أهمية هذا المزيج لنجاحك؟
إنه في قلب ما نقوم به. الآلات تقوم بالعمل الشاق – معالجة البيانات في الوقت الفعلي، بناء النماذج، وضمان السرعة في النطاق. لكنها لا تستطيع التقاط كل شيء. اختيارات البطولة، انعطافات Tempo، دوران الخريطة – هذه الدقة تتطلب تفسيرًا بشريًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه فريقنا من أكثر من 100 تاجر،许多 منهم لاعبي الألعاب الإلكترونية السابقون، كما ذكرتم. يأتيون بالدقة والنفاسة المطلوبة لتعديل على الطاير. هذا الاندماج بين دقة الآلة وال直觉 البشرية يجعل عروضنا فعّالة جدًا، وهذا هو السبب في ثقة شركائنا في خطوطنا لتسليمها، مباراة بعد مباراة.
كيف تستخدم الذكاء الاصطناعي والنمذجة اللغوية الكبيرة داخليًا لتحسين عروضك وتبسيط العمليات؟
من الجدير بالذكر أن الذكاء الاصطناعي ليس شيئًا أضفنا إليه مؤخرًا – إنه جزء من حمضنا النووي منذ اليوم الأول. نماذج التعلم الآلي الخاصة بنا مبنية لمعالجة سرعة وتعقيد الألعاب الإلكترونية، ومعالجة حجم هائل من البيانات في الوقت الفعلي والتاريخية لتوليد احتمالات حادة ومتجاوبة. هذا尤ّما في ألعاب مثل دوتا 2 أو ليغ أوف ليجندز، حيث يتغير اللعب دقيقة بعد دقيقة. في جانب إدارة المخاطر، يساعدنا الذكاء الاصطناعي على الكشف عن الشذوذ في الوقت الفعلي وتعديل التعرض ديناميكيًا ودعم فريق التداول عند اتخاذ قرارات سريعة. ليس الأمر فقط عن الحماية – إنه عن تمكين النمو الثقة. هذه القدرات على الذكاء الاصطناعي متكاملة تمامًا في نظامنا البيئي الأوسع أيضًا، من تغذية الاحتمالات إلى BetBuilder إلى المحتوى المباشر، مما يضمن أن المشغلين يمكنهم تقديم تجارب رهان ألعاب إلكترونية أكثر ذكاءً وسلاسة وتماسكًا على مدار اليوم.
غالبًا ما تكون على المسرح في أحداث مثل SBC و SiGMA. ما هو أحد المisperceptions الرئيسية التي تواجهها حول رهان الألعاب الإلكترونية عند التحدث إلى أفراد خارج الصناعة؟
الاعتقاد الخاطئ الأكثر شيوعًا هو أن رهان الألعاب الإلكترونية لا يزال فرعًا صغيرًا. ليس كذلك. أرقام المشاهدة تتنافس مع الرياضة التقليدية، و 85٪ من إيراداتنا تأتي من رهان الألعاب الإلكترونية المباشر. لبعض شركائنا، تمثل الألعاب الإلكترونية بالفعل 5-15٪ من إجمالي المراهنات. وهناك اعتقاد خاطئ آخر هو أنك يمكنك نسخ ولصق إعداد كتاب رياضي تقليدي إلى الألعاب الإلكترونية. هذا لا يعمل أبدًا. مراهنات الألعاب الإلكترونية تتصرف بشكل مختلف – يفضلون الفردي (93٪ من رهاناتنا هي فردي)، يتوقعون السرعة، ويتفاعلون خلال المباراة، وليس فقط قبلها. إذا لم تبني لهذا السلوك، سوف تفتقد.
شكرًا على المقابلة الرائعة، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يمكنهم زيارة Oddin.gg.
