移动游戏品牌合作的五个关键要素

移动游戏是一个百亿美元的行业，然而它仍然难以被品牌认真对待，即使与PC和主机游戏相比。这是一个行业挑战，但并非不可逾越的挑战，可以通过移动游戏公司以更智能、更具创意、更有承诺的方式来解决。

移动游戏品牌合作与电影中的产品植入不同。但是，实际上，它们应该是相同的。产品植入被认为是值得品牌投资资源的品牌推广。产品可以成为故事的一部分并融入体验中。这一方法可以应用于移动游戏。数百万，甚至数十亿的玩家每天花费数小时玩游戏，无论是在通勤途中、在等候室还是在家中的雨天。然而，这是一个许可过程，移动游戏公司支付费用以在游戏中包含非游戏公司的标志和特别品牌的产品。品牌只能以非常有限的方式使用。移动游戏中的标准广告会打断游戏体验，缺乏内在的交互元素，或者被限制在屏幕的顶部和底部。

品牌合作对于移动游戏公司来说是一项严肃的支出——尽管它具有巨大的利润潜力——并且需要严肃的努力。从仔细的受众对齐开始，最佳的合作可以超越游戏本身，延伸到现实世界。这只有当双方都愿意真正投资于合作的发展，并且移动游戏公司特别谨慎地选择和设计这些集成时才有可能。无论合作的确切性质如何，这些策略都是好的起点。

合适的时机选择合适的合作

受众对齐对于品牌合作至关重要。没有大量的人口统计学重叠，任何合作都不会成功；没有它，任何合作都不会自然地产生共鸣。然而，共享的受众并不是合作成功的唯一条件。游戏的主题、语气和机制必须与品牌的身份相互补充，避免任何刺耳或强迫的集成。这可以很明显，例如移动篮球游戏与DraftKings或Adidas合作，但它也发生在更微妙的层面上。一个关于从古代到现代建设和领导帝国的严肃的《文明》风格的游戏可能不是Pringles的合适选择，但Pringles可能是许多餐厅游戏的合适选择。

让指标发挥作用

移动游戏公司经常试图通过重大合作来使自己合法化，但在他们完全准备好之前。游戏需要巩固高玩家参与度指标，这些指标反映了高的每日活跃用户（DAU）和留存率，然后才能考虑接洽品牌。一旦移动游戏处于可以接洽和与品牌合作的位置，这种合作的成败将取决于他们如何早期建立明确的目标。这从定义合作的基本目的开始，可以是提高品牌知名度、参与度、潜在客户生成、直接销售或其中的某种组合。围绕游戏内交互、社交媒体分享和品牌回忆率的可衡量关键绩效指标（KPI）需要与设计合作在游戏中的外观同时进行。

良好的合作需要创造力

成功的合作取决于创造性的集成。打断玩家体验的侵入式弹出广告，反复出现以期望强迫玩家购买，已经不再是一种特别有吸引力的营销策略。品牌集成为游戏内营销带来真正的有机感，但不仅仅是存在。集成必须是故意的和经过考虑的：联合品牌的位置、游戏内资产（如独特的皮肤、独家挑战或沉浸式故事情节）都是可行的选择，尽管没有一个是万能的解决方案。附加的独家挑战可能会在街机风格的游戏中感到强迫，而独特的皮肤则不会。使用不同的集成类型进行A/B测试可能会有所帮助。使用玩家反馈来确定最佳的前进方式。

激励措施驱动参与度

除了始终展示和衡量合作对所涉及的品牌的价值外，创造性的集成必须为玩家提供有形的价值。任何集成都不应打断游戏体验。直接使品牌参与游戏化是避免这种陷阱并提供无缝集成和激励措施的自然方式，玩家希望参与其中。

有多种方法可以实现这一点：独家强化道具、收藏版游戏内奖励、虚拟货币和限时高级内容。时间敏感的竞赛、排行榜挑战和可解锁内容不仅驱动初始参与度，还鼓励重复参与度并增加玩家花费的时间，同时将品牌置于游戏体验的前沿。根据玩家偏好个性化奖励进一步加强了品牌的亲和力。

从游戏到现实世界的成功

移动游戏合作不必在玩家关闭应用程序时结束。这种合作非常适合转化为现实世界——事实上，移动体验的性质比主机或PC游戏更适合这种可能性。

它的工作原理就像一个反馈循环。非游戏品牌通过社交媒体、电子邮件营销和影响者合作的跨促销努力最大限度地提高了可见性，并吸引了新玩家来到游戏中。品牌可以通过特定游戏提供秘密菜单或独家折扣，并开发现实世界的激活，例如商品、现场活动或独家体验，以便与游戏内的交叉受众建立更深层次的联系。

如果这听起来比典型的广告活动更复杂，那是因为它确实如此。游戏的性质意味着受众比标准移动广告受众更认真、更长时间地参与，而需要一个生态系统来支持和利用这种参与度。长期合作比一次性活动更有影响力、更能推动品牌认知度，并使品牌和游戏能够与玩家和客户建立长期的关系。

一个成功执行的移动游戏品牌合作超出了广告的范畴。它创造了玩家难忘的文化定义时刻。成功的合作将是那些双方都愿意在合作长度、价值创造、独特且有意义的集成选择方面走到最后的合作。