Robert Kraft, CEO & Co-Founder của Atlas World Sports – iGaming Interviews

Robert Kraft, CEO và Co-Founder của Atlas World Sports, là một doanh nhân giàu kinh nghiệm với nền tảng vững chắc trong tiếp thị trực tiếp và M&A. Được biết đến với việc mở rộng một doanh nghiệp trước đó lên 60 triệu đô la doanh thu, Robert đã được vinh danh là một trong 100 nhân vật có ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực iGaming của Mỹ và là người được vinh danh hai lần trong danh sách Inc. 5000, nhấn mạnh khả năng lãnh đạo của ông trong các doanh nghiệp tăng trưởng cao.

Atlas World Sports là một nền tảng tinh gọn được mệnh danh là “Expedia cho Sportsbooks”, tổng hợp nhiều sportsbook và lựa chọn cá cược trong một giao diện. Bằng cách tổng hợp dữ liệu từ nhiều tài khoản, ứng dụng này đơn giản hóa việc cá cược thể thao, cung cấp cho người dùng trải nghiệm hiệu quả và cá nhân hóa.

Bạn có thể chia sẻ câu chuyện về việc thành lập Atlas World Sports không? Điều gì đã truyền cảm hứng cho bạn tạo ra một nền tảng dành riêng cho việc nâng cao trải nghiệm cá cược thể thao?

Bạn biết đấy, điều đó thật thú vị khi những việc như vậy xảy ra. Tôi đang ở văn phòng của mình, vào tháng 5 năm 2018, khi Tòa án Tối cao lật đổ PASPA (Đạo luật Bảo vệ Thể thao Chuyên nghiệp và Thể thao Dilettante năm 1992), và nó giống như một bóng đèn bật sáng. Ngay lúc đó, tôi biết rằng thế giới cá cược thể thao sắp bùng nổ, và tôi phải là một phần của nó. Là một doanh nhân tiếp thị trực tiếp, tôi thấy một cơ hội độc đáo.

Mọi người đều vội vàng trở thành nhà điều hành, những “thợ mỏ vàng” của ngành công nghiệp. Nhưng tôi nghĩ, tại sao không hợp tác với họ thay vì vậy? Tại sao không tạo ra một nền tảng giúp người dùng điều hướng trong thế giới mới này, tìm ra những cơ hội tốt nhất và cuối cùng, #BetBetter? Đó là cách Atlas World Sports ra đời.

Atlas World Sports được mô tả là “Expedia cho Sportsbooks.” Bạn đã đến với khái niệm này như thế nào, và những thách thức chính nào bạn đã gặp phải khi biến nó thành hiện thực?

Ý tưởng này đến từ kinh nghiệm của tôi với việc đặt vé du lịch. Hãy nhớ lại những ngày trước khi có Expedia, khi bạn phải gọi cho các hãng hàng không và đại lý du lịch? Sau đó, Expedia xuất hiện và cách mạng hóa mọi thứ. Chúng tôi thấy tiềm năng tương tự trong cá cược thể thao.

Chúng tôi muốn tạo ra một cửa hàng một điểm dừng nơi người dùng có thể so sánh cơ hội, truy cập vào nhiều sportsbook và nhận tất cả thông tin họ cần trong một nơi. Đó là về việc tạo ra trải nghiệm liền mạch và hiệu quả, giống như Expedia đã làm cho du lịch. Nó cũng là về việc cung cấp cho người dùng trung bình – hoặc thậm chí là những người chơi chuyên nghiệp – các công cụ sẽ giúp họ đưa ra quyết định tối ưu. Tất nhiên, việc xây dựng điều này không phải là không có thách thức.

Chúng tôi phải tập hợp một đội ngũ hàng đầu, đảm bảo tài trợ và điều hướng trong môi trường quy định, điều này mang lại rất nhiều rào cản. Nhưng thông qua các quan hệ đối tác chiến lược, đổi mới liên tục và tập trung vào trải nghiệm người dùng, chúng tôi đã vượt qua những chướng ngại vật và xây dựng một nền tảng thực sự độc đáo.

Personalization là một phần cốt lõi của Atlas World Sports. Những tính năng cụ thể nào làm cho ứng dụng này độc đáo về việc cá nhân hóa trải nghiệm cá cược cho từng người dùng?

Chúng tôi tập trung vào việc cá nhân hóa. Với Atlas World Sports, người dùng là người lái xe. Các nguồn cấp dữ liệu nội dung của chúng tôi có thể được tùy chỉnh cho từng người chơi lựa chọn thể thao, giải đấu hoặc đội. Chúng tôi cung cấp dự đoán được hỗ trợ bởi AI phân tích dữ liệu và giúp người dùng của chúng tôi với ý kiến và dự đoán.

Chúng tôi tin mạnh mẽ rằng các tính năng theo dõi cá cược, quản lý ngân sách và so sánh cơ hội của chúng tôi là một trong những tốt nhất trong ngành và có thể thực sự giúp những người chơi đưa ra quyết định thông minh hơn. Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một cộng đồng toàn cầu của những người hâm mộ thể thao và những người chơi cá cược nơi họ có thể kết nối, chia sẻ mẹo và ý kiến, đặt câu hỏi và tham gia vào cuộc cạnh tranh thân thiện.

Trong những thuật ngữ đơn giản, chúng tôi muốn Atlas World Sports trở thành một cửa hàng một điểm dừng cho mọi thứ liên quan đến cá cược thể thao.

Bạn hình dung Atlas sẽ phát triển như thế nào để đáp ứng nhu cầu tương lai của những người hâm mộ thể thao, đặc biệt là khi công nghệ cá cược và chơi game tiếp tục phát triển?

Chúng tôi luôn nhìn về phía trước. Tầm nhìn của chúng tôi là tạo ra một trải nghiệm giải trí thể thao hoàn toàn沉浸 và cá nhân hóa.

Chúng tôi đang lên kế hoạch ra mắt các phiên bản địa phương của ứng dụng tại Trung và Nam Mỹ trong tương lai gần. Tôi vừa trở về từ sự kiện SBC Summit Latinoamérica tại Florida. Sự phấn khích và tiềm năng xung quanh thị trường này là vô cùng lớn.

Chúng tôi cũng đang khám phá Metaverse và các nền tảng沉浸 khác để cung cấp những trải nghiệm trong các sự kiện thể thao trực tiếp mà không có sẵn ở nơi khác, và tất nhiên, chúng tôi luôn tinh chỉnh các thuật toán AI và phát triển các tính năng mới để cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho người dùng của chúng tôi.

Atlas gần đây đã mua lại Lockspread, một nền tảng thể thao tưởng tượng hàng ngày phổ biến. Bạn có thể nói về việc mua lại này có ý nghĩa gì đối với Atlas và Lockspread phù hợp với tầm nhìn tổng thể của công ty như thế nào?

Việc mua lại Lockspread là một bước tiến quan trọng trong sứ mệnh của chúng tôi để trở thành điểm đến giải trí thể thao cuối cùng. Bằng cách tích hợp DFS vào nền tảng của chúng tôi, chúng tôi đang cung cấp cho người dùng nhiều cách hơn để tương tác với những môn thể thao và người chơi yêu thích của họ.

Định dạng cá cược của Lockspread thêm một chiều mới vào các dịch vụ của chúng tôi, thu hút cả những người chơi DFS thường xuyên và không thường xuyên. Việc mua lại này phù hợp hoàn hảo với tầm nhìn của chúng tôi về việc cung cấp một trải nghiệm toàn diện và hấp dẫn cho tất cả những người đam mê thể thao.

Với việc tích hợp Lockspread, người dùng có thể mong đợi những tính năng hoặc trải nghiệm mới nào trong Atlas World Sports trong những tháng tới?

Trước hết, người dùng của chúng tôi sẽ có quyền truy cập vào các định dạng trò chơi của Lockspread và tham gia vào các cuộc thi “More or Less” và các dịch vụ DFS khác. Và họ sẽ có thể sử dụng các công cụ cá cược thể thao và dữ liệu thời gian thực hiện có của chúng tôi để giúp với chiến lược DFS của họ.

Lại một lần nữa, việc trở thành một cửa hàng một điểm dừng cho cả những người chơi cá cược thể thao và những người chơi tưởng tượng là điều sẽ giúp chúng tôi khác biệt.

Bạn gần đây được công nhận là một trong 100 nhân vật có ảnh hưởng nhất trong ngành iGaming của Mỹ. Việc công nhận này có ý nghĩa gì với bạn, và bạn xem vai trò của mình trong việc định hình tương lai của cá cược thể thao như thế nào?

Nó là một vinh dự được công nhận cùng với nhiều nhà lãnh đạo tuyệt vời trong ngành iGaming. Tôi thực sự khiêm tốn khi được đặt trong danh sách cùng với những người như Contessa Brewer từ CNBC, Thống đốc Illinois JB Pritzker và các CEO từ những thương hiệu sportsbook lớn nhất thế giới, như Amy Howe tại FanDuel và Jason Robins tại DraftKings.

Tôi xem vai trò của mình là một người kết nối và đổi mới. Chúng tôi đang bắc cầu giữa những người hâm mộ thể thao, nhà điều hành và công nghệ. Chúng tôi đang tạo ra một trải nghiệm hấp dẫn và cá nhân hóa hơn cho mọi người. Cuối cùng, và có thể quan trọng nhất, chúng tôi đang làm phần của mình bằng cách vận động cho việc chơi game có trách nhiệm và giúp đảm bảo có một tương lai bền vững cho ngành công nghiệp cá cược thể thao.

Với rất nhiều sportsbook và lựa chọn DFS hiện có, điều gì làm cho Atlas World Sports nổi bật như một nền tảng đi đến cho những người hâm mộ thể thao?

Như đã đề cập, Atlas World Sports không chỉ là một sportsbook hoặc nền tảng DFS. Chúng tôi đang xây dựng một hệ sinh thái toàn diện nơi người dùng có thể truy cập tất cả các sportsbook họ chơi trong một nơi để họ có thể so sánh cơ hội và tìm ra những dòng tốt nhất, điều này rất quan trọng đối với thành công của họ. Chúng tôi khiến cho việc xem số dư tài khoản của họ trông như thế nào và xem bản kê khai lợi nhuận và lỗ của họ trông như thế nào trở nên rất dễ dàng, một yếu tố khác biệt quan trọng giúp việc cá cược có trách nhiệm và biết giới hạn của họ.

Chúng tôi cũng muốn trải nghiệm này trở nên thú vị, vì vậy đó là lý do tại sao chúng tôi luôn suy nghĩ về tương lai sẽ trông như thế nào cho những người chơi cá cược, một nơi họ có thể沉浸 mình trong các công nghệ tiên tiến như Metaverse.

Nhìn về phía trước, bạn thấy những cơ hội và thách thức lớn nhất trong ngành iGaming và cá cược thể thao trong vài năm tới là gì?

Tương lai của iGaming vô cùng tươi sáng. Chúng tôi thấy những cơ hội khổng lồ để thâm nhập vào các thị trường mới trong tương lai gần và kết nối với khán giả rộng lớn hơn. Thật thú vị khi tiếp tục thấy sự đổi mới công nghệ. Bầu trời là giới hạn khi nói đến AI, Metaverse và các công nghệ mới nổi khác sẽ thay đổi và nâng cao cách chúng ta xem và cá cược thể thao.

Tuy nhiên, chúng tôi cũng thực tế. Chúng tôi cũng nhận thức được những thách thức mà ngành công nghiệp phải đối mặt với việc quy định đang thay đổi và thúc đẩy việc cá cược an toàn và có trách nhiệm để bảo vệ người dùng. Và từ quan điểm của Atlas World Sports, chúng tôi biết rõ rằng chúng tôi phải tiếp tục cải thiện và phát triển công nghệ và trải nghiệm người dùng của mình để chúng tôi có thể nổi bật trong một thị trường đông đúc và thu hút người dùng mới.

Như đã nói, Atlas World Sports được định vị tốt để tận dụng những cơ hội này và vượt qua những thách thức. Chúng tôi cam kết duy trì sự linh hoạt và tập trung vào người dùng. Như Jeff Bezos từng nói, “Chúng tôi không bị ám ảnh bởi đối thủ, chúng tôi bị ám ảnh bởi khách hàng.” Chúng tôi đã áp dụng cùng một phương châm, và điều đó giúp chúng tôi tập trung vào mục tiêu cuối cùng của mình là giúp người dùng của chúng tôi trở thành những người chơi cá cược thông minh và được giáo dục hơn.

Cảm ơn vì cuộc phỏng vấn tuyệt vời, những người đọc muốn tìm hiểu thêm nên truy cập Atlas World Sports.