Marek Suchar, Giám đốc Điều hành và Đồng sáng lập của Oddin.gg – Phỏng vấn iGaming

Marek Suchar là đồng sáng lập của Oddin.gg, một nhà cung cấp giải pháp cá cược thể thao điện tử được thành lập vào năm 2018. Với nền tảng tài chính và kinh nghiệm trước đây trong các vai trò chiến lược tại các công ty toàn cầu như Citi, ông đã mang lại nền tảng vững chắc về phát triển kinh doanh và mở rộng quốc tế cho ngành công nghiệp thể thao điện tử.

Tại Oddin.gg, ông dẫn đầu các nỗ lực hợp tác, làm việc chặt chẽ với các nhà vận hành iGaming để mở rộng và cải thiện các dịch vụ thể thao điện tử của họ. Ông cũng là một diễn giả thường xuyên tại các hội nghị ngành công nghiệp bao gồm SBC, ESI, SiGMA và ASEAN, cung cấp thông tin về sự tăng trưởng và quản lý của cá cược thể thao điện tử.

Oddin.gg cung cấp một hệ sinh thái cá cược thể thao điện tử từ đầu đến cuối bao gồm nguồn cấp dữ liệu tỷ lệ cược, quản lý rủi ro, iFrame, tiện ích, dữ liệu trực tiếp, công cụ xây dựng đặt cược, nội dung 24/7 và công cụ tiếp thị. Công ty tận dụng học máy và khoa học dữ liệu tiên tiến để giúp các đối tác tăng lợi nhuận. Khách hàng của công ty bao gồm Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar và SOFTSWISS.

Bạn bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực tài chính, bao gồm thời gian tại Citi. Điều gì đã thúc đẩy bạn chuyển sang lĩnh vực cá cược thể thao điện tử?

Sự chuyển đổi từ tài chính truyền thống sang cá cược thể thao điện tử đến từ việc nhận ra một cơ hội – và từ niềm đam mê Dota 2 của tôi. Các đồng sáng lập và tôi nhận ra rằng các mô hình cá cược thể thao hiện có không phù hợp với thể thao điện tử. Các trò chơi nhanh hơn, phức tạp hơn và luôn thay đổi. Chúng tôi biết rằng để phục vụ không gian này một cách đúng đắn, chúng tôi cần một sản phẩm được xây dựng cụ thể cho thể thao điện tử. Đó là lý do tại sao chúng tôi thành lập Oddin.gg vào năm 2018 – mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một hệ sinh thái cá cược thể thao điện tử liền mạch và hiệu suất cao, và đó là chính xác những gì chúng tôi đã làm. Hiện tại, chúng tôi được công nhận là nhà cung cấp duy nhất cung cấp giải pháp thể thao điện tử từ đầu đến cuối, và nền tảng đó đến từ việc đặt ra các câu hỏi đúng đắn từ đầu.

Thành lập một công ty tại Prague, hiện là một nhà lãnh đạo toàn cầu trong lĩnh vực cá cược thể thao điện tử, là một thành tựu không nhỏ. Những thách thức nào bạn đã gặp phải trong những năm đầu tiên?

Ban đầu, thách thức là rõ ràng: chứng minh rằng chúng tôi có thể cung cấp giá trị một cách nhất quán. Chúng tôi tập trung vào những gì quan trọng nhất – tỷ lệ cược thể thao điện tử chính xác, quản lý rủi ro hiệu quả và cơ sở hạ tầng có thể mở rộng như iFrame của chúng tôi. Những tính năng này không phải là những tính năng nổi bật, nhưng chúng là rất quan trọng. Khả năng của chúng tôi trong việc duy trì biên độ lợi nhuận ổn định hàng tháng đã giúp chúng tôi xây dựng niềm tin lâu dài với các đối tác, bắt đầu với Tipsport, Betway và Sportsbet.io – niềm tin đó là điều thiết yếu trong hệ sinh thái cá cược. Khi chúng tôi đã hoàn thiện được sản phẩm cốt lõi, chúng tôi đã mở rộng sang các công cụ tương tác, trực quan hóa và dữ liệu – nhưng luôn với hiệu suất ở trung tâm. Sự nhất quán đó đã giúp chúng tôi vượt qua sự cạnh tranh.

Oddin.gg gần đây được vinh danh là công ty tăng trưởng nhanh nhất tại Trung Âu bởi Deloitte. Bạn quy định sự tăng trưởng nhanh chóng này cho yếu tố nào?

Tất cả đều phụ thuộc vào việc làm đúng những việc khó. Từ ngày đầu tiên, chúng tôi tập trung vào việc cung cấp cơ sở hạ tầng mang lại giá trị thực sự, bắt đầu từ nguồn cấp dữ liệu tỷ lệ cược và quản lý rủi ro của chúng tôi, luôn cung cấp biên độ lợi nhuận ổn định và tăng trưởng khối lượng. Hiện tại, trung bình, các dòng sản phẩm của chúng tôi hoạt động với hiệu suất 93%, và khách hàng sử dụng toàn bộ giải pháp của chúng tôi – bao gồm cả quản lý rủi ro – thấy lợi nhuận cao hơn 10% so với những khách hàng chỉ sử dụng nguồn cấp dữ liệu. Đó là một tác động cụ thể và là điều chưa từng có trong lĩnh vực cá cược thể thao điện tử. Kết hợp điều đó với một đội ngũ sâu sắc am hiểu về thể thao điện tử và một công nghệ được tối ưu hóa cho dữ liệu thời gian thực, và bạn sẽ có một doanh nghiệp mở rộng nhanh mà không ảnh hưởng đến hiệu suất. Điều đó không phải là về các tính năng nổi bật và các tiện ích – mà là về việc cung cấp những gì thực sự di chuyển kim chỉ nam cho các nhà vận hành.

Cá cược thể thao điện tử đã bùng nổ trong những năm gần đây – nhu cầu về dữ liệu thể thao điện tử tăng 75% hàng năm. Những yếu tố nào đang thúc đẩy sự tăng trưởng này?

Trên quy mô vĩ mô, chúng ta đang ở giữa một sự thay đổi thế hệ trong cách khán giả trẻ tiêu thụ giải trí. Nếu chúng ta nói về thể thao cụ thể, mặc dù vậy, Millennials và Gen Z không còn chờ đợi các ngày thi đấu đã lên lịch nữa – họ muốn nội dung tức thời, tương tác, phản ánh cách họ tương tác với streaming, trò chơi và mạng xã hội. Thể thao điện tử phù hợp với mô hình này hoàn hảo. Nó nhanh, nó hấp dẫn, và nó mời gọi sự tương tác liên tục. Kết quả là, một số đối tác của chúng tôi đã xếp thể thao điện tử vào top 5 môn thể thao hàng đầu về doanh thu, chiếm 5-15% tổng khối lượng cá cược. Và đó chỉ là bắt đầu – chúng tôi thường thấy tăng trưởng tới ba con số về hoạt động cá cược hàng năm, ngay cả khi không có ngân sách marketing lớn. Khi bạn có sản phẩm và giá cả phù hợp, thể thao điện tử không chỉ mở rộng – nó tăng tốc.

Bạn đã đề cập rằng những người cá cược thể thao điện tử đặt cược lớn hơn đáng kể so với những người cá cược truyền thống. Bạn nghĩ gì về hành vi của người dùng cao cấp này?

Khán giả này khác biệt. Người cá cược thể thao điện tử trung bình là 23 tuổi – bản địa số, am hiểu sâu sắc và đầu tư cảm xúc. Họ không chỉ đặt cược một cách tùy tiện; họ tham gia vì họ hiểu gameplay, meta, cốt truyện. Sự tự tin đó chuyển thành tần suất đặt cược cao hơn và kích thước đặt cược trung bình lớn hơn. Để đặt điều đó vào перспектива: cược trung bình cho bóng đá là khoảng 5 euro, trong khi thể thao điện tử thấy 29 euro trung bình. Điều đó không chỉ là một khoảng cách về khối lượng – nó phản ánh sự tham gia sâu sắc hơn. Và khi bạn so sánh điều đó với các môn thể thao như bóng chày, nơi người hâm mộ trung bình là khoảng 50 tuổi, bạn sẽ thấy sự chia rẽ thế hệ rộng lớn hơn. Những người cá cược trẻ hơn mong đợi nội dung tương tác và phản ứng theo cách đó. Thể thao điện tử phù hợp hoàn hảo với sự thay đổi đó – và các nhà vận hành đang thấy giá trị trong cả sự tham gia và lợi nhuận.

Sản phẩm BetBuilder của bạn đã được trao giải “Công cụ giải pháp thể thao điện tử của năm.” Điều gì làm cho nó trở nên đổi mới và có giá trị cho các nhà vận hành?

BetBuilder là công cụ đầu tiên thuộc loại của nó cung cấp trải nghiệm cá cược được cá nhân hóa thực sự trên cả thể thao điện tử và eSimulators. Người đặt cược có thể khám phá hàng trăm nghìn sự kết hợp đặt cược trong một trận đấu duy nhất – cho dù đó là CS2 hay eFootball. Sau hậu trường, nó được cung cấp bởi các thuật toán tiên tiến tự động tính toán tỷ lệ cược chính xác trong khi quản lý các mối tương quan phức tạp trên các thị trường. Các nhà vận hành được hưởng lợi từ sự tham gia sâu sắc hơn, kích thước đặt cược trung bình cao hơn và khả năng giữ chân tốt hơn. Đó không phải là một chiêu trò – đó là một công cụ đã được chứng minh về mặt thương mại, đang cung cấp tăng trưởng biên độ hai con số cho các đối tác muốn phân biệt dịch vụ của họ và giữ người đặt cược đầu tư từ đầu đến cuối.

Thể thao mô phỏng như eFootball và eBasketball đang chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể. Bạn xem những điều này là một phần mở rộng tự nhiên của cá cược thể thao điện tử hay một cơ hội độc lập?

Chúng tôi coi những mô phỏng điện tử này – những gì chúng tôi gọi là “eSims” – là một loại riêng biệt trong Nội dung Cá cược Nhanh 24/7 của chúng tôi. Chúng phục vụ chủ yếu cho khán giả thể thao đang tìm kiếm hành động không ngừng và đặc biệt có giá trị trong các thị trường được quản lý như Brazil. Tính toàn vẹn của cá cược được đảm bảo vì những trận đấu này là các trận đấu PvP được tổ chức bởi một đối tác thứ ba được chứng nhận bởi Ủy ban Tính toàn vẹn Thể thao điện tử (ESIC). Đó là một vấn đề lớn đối với các nhà vận hành đang tìm cách cung cấp khối lượng với sự tự tin.

Bạn đã dự đoán rằng Mỹ sẽ trở thành thị trường cá cược thể thao điện tử được quản lý hàng đầu vào năm 2026. Những xu hướng hoặc phát triển nào hỗ trợ dự báo đó?

Chúng tôi đã bảo đảm sáu giấy phép trên khắp Bắc Mỹ và đang làm việc với các thương hiệu như ESPNBet và theScore Bet. Quản lý cần thời gian,当然, nhưng sự quan tâm là mạnh mẽ và ngày càng tăng. Chúng tôi đang tích cực tham gia vào các cuộc trò chuyện về quản lý, giúp định hình các khuôn khổ công nhận sự khác biệt trong cá cược thể thao điện tử. Các nhà vận hành Mỹ muốn cung cấp thể thao điện tử nhưng cần các giải pháp được xây dựng cho quy mô, tuân thủ và thời gian hoạt động. Đó là lĩnh vực của chúng tôi, và chúng tôi đang đầu tư gấp đôi vào đó. Tóm lại, hãy theo dõi không gian này.

Oddin.gg nhấn mạnh sự kết hợp của chuyên môn con người – như các game thủ chuyên nghiệp trước đây – với trí tuệ nhân tạo và khoa học dữ liệu tiên tiến. Sự kết hợp đó quan trọng như thế nào đối với thành công của bạn?

Điều đó nằm ở trung tâm của những gì chúng tôi làm. Máy móc thực hiện công việc nặng nhọc – xử lý dữ liệu thời gian thực, xây dựng mô hình và đảm bảo tốc độ ở quy mô. Nhưng chúng không thể bắt mọi thứ. Lựa chọn nhà vô địch, sự thay đổi nhịp độ, vòng quay bản đồ – những sắc thái đó đòi hỏi sự giải thích của con người. Đó là nơi đội ngũ của chúng tôi, với hơn 100 thương nhân, nhiều người trong số họ là các game thủ thể thao điện tử trước đây, phát huy tác dụng. Họ mang lại sự tinh tế và cảm giác về trò chơi cần thiết để điều chỉnh trên bay. Sự kết hợp giữa độ chính xác của máy móc và trực giác của con người làm cho dịch vụ của chúng tôi trở nên hiệu quả, và đó là lý do tại sao các đối tác của chúng tôi tin tưởng vào các dòng sản phẩm của chúng tôi để cung cấp, trận đấu sau trận đấu.

Bạn đang sử dụng trí tuệ nhân tạo tạo và mô hình ngôn ngữ lớn như thế nào để nâng cao dịch vụ và tối ưu hóa hoạt động của mình?

Điều đáng chú ý là AI không phải là điều gì đó chúng tôi mới thêm gần đây – nó đã là một phần của DNA của chúng tôi từ ngày đầu tiên. Các mô hình học máy của chúng tôi được thiết kế để xử lý tốc độ và sự phức tạp của thể thao điện tử, xử lý khối lượng lớn dữ liệu trò chơi thời gian thực và lịch sử để tạo ra tỷ lệ cược sắc nét và phản ứng. Điều đó đặc biệt quan trọng trong các trò chơi như Dota 2 hoặc Liên minh huyền thoại, nơi gameplay thay đổi từng phút. Về phía quản lý rủi ro, AI giúp chúng tôi phát hiện các bất thường trong thời gian thực, điều chỉnh động exposure và hỗ trợ đội ngũ giao dịch khi cần quyết định nhanh chóng. Điều đó không chỉ là về bảo vệ – mà là về việc cho phép tăng trưởng tự tin. Các khả năng AI này được tích hợp đầy đủ vào hệ sinh thái rộng lớn hơn của chúng tôi, từ nguồn cấp dữ liệu tỷ lệ cược đến BetBuilder đến nội dung trực tiếp, đảm bảo rằng các nhà vận hành có thể cung cấp trải nghiệm cá cược thể thao điện tử thông minh hơn, nhanh hơn và hấp dẫn hơn trên toàn bộ.

Bạn thường xuyên có mặt trên sân khấu tại các sự kiện như SBC và SiGMA. Một quan niệm sai lầm lớn mà bạn gặp phải về cá cược thể thao điện tử khi nói chuyện với những người ngoài ngành là gì?

Quan niệm sai lầm phổ biến nhất? Đó là cá cược thể thao điện tử vẫn là một lĩnh vực nhỏ. Điều đó không đúng. Số lượng người xem rivaled các môn thể thao truyền thống, và 85% doanh thu của chúng tôi đến từ cá cược thể thao điện tử trực tiếp. Đối với một số đối tác, thể thao điện tử đã chiếm 5-15% tổng doanh thu của họ. Một quan niệm sai lầm khác là bạn có thể sao chép và dán một thiết lập thể thao truyền thống vào thể thao điện tử. Điều đó không bao giờ hoạt động. Những người cá cược thể thao điện tử hành xử khác nhau – họ thích đặt cược đơn (93% đặt cược của chúng tôi là đơn), họ mong đợi tốc độ, và họ tham gia trong trận đấu, không chỉ trước khi trận đấu bắt đầu. Nếu bạn không xây dựng cho hành vi đó, bạn sẽ thất bại.

Cảm ơn vì cuộc phỏng vấn tuyệt vời, những người đọc muốn tìm hiểu thêm nên truy cập Oddin.gg.