Cal Spears, Giám đốc điều hành của Gambly – Phỏng vấn iGaming

Cal Spears, Giám đốc điều hành của Gambly, là một doanh nhân có kinh nghiệm trong lĩnh vực iGaming và thể thao tưởng tượng hàng ngày với thành tích xây dựng và mở rộng các nền tảng kỹ thuật số có ảnh hưởng. Hiện tại, anh lãnh đạo Gambly, một nền tảng cá cược thể thao được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo, tập trung vào việc简化 hành trình từ ý tưởng đến việc đặt cược, đồng thời đồng sáng lập Third Planet Affiliates, vận hành các trang web hàng đầu trong ngành như Props.com và CasinoReports.com. Trước đó, Spears từng giữ vị trí Giám đốc điều hành của Better Collective Tennessee, giám sát danh mục các thương hiệu cá cược và truyền thông hàng đầu, và trước đó đã đồng sáng lập RotoGrinders và PocketFives, cả hai đều trở thành các cộng đồng lớn trong lĩnh vực của họ. Sự nghiệp của anh phản ánh chuyên môn sâu sắc trong tiếp thị liên kết, chiến lược sản phẩm và thu hút người dùng trong hệ sinh thái cờ bạc kỹ thuật số đang phát triển, với nhiều lần thoát hiểm và lãnh đạo thành công trên toàn ngành.

Gambly được đặt tại giao điểm của trí tuệ nhân tạo và cá cược thể thao, xây dựng các công cụ giúp đơn giản hóa và tăng tốc quá trình người dùng khám phá, so sánh và đặt cược thông qua giao diện ngôn ngữ tự nhiên và tích hợp tỷ lệ thời gian thực. Sự tập trung của nền tảng vào việc giảm thiểu ma sát và cho phép thực hiện đặt cược ngay lập tức phản ánh một xu hướng rộng lớn hơn hướng tới tự động hóa và trải nghiệm cá cược được cá nhân hóa. Chiến lược này được củng cố thêm bởi việc sáp nhập gần đây với Unabated, thêm khả năng phân tích chuyên nghiệp, công cụ mô hình hóa và dữ liệu thị trường sâu hơn. Cùng nhau, cách tiếp cận kết hợp này tăng cường cả sự dễ tiếp cận cho người dùng thông thường và độ chính xác cho những người đặt cược chuyên nghiệp, nhấn mạnh cách trí tuệ nhân tạo và cơ sở hạ tầng dữ liệu đang thay đổi tương lai của cá cược kỹ thuật số.

Bạn đã xây dựng trong không gian này từ những ngày đầu của poker trực tuyến và thể thao tưởng tượng hàng ngày với các nền tảng như PocketFives và RotoGrinders. Nhìn lại, những bài học từ những cộng đồng đầu tiên đó đã định hình như thế nào cách bạn tiếp cận xây dựng Gambly?

Theo nhiều cách, Gambly là ngược lại với những dự án trước đó. Các đồng sáng lập và tôi trước đây đã gắn một lượng đáng kể tài sản ròng của mình vào những doanh nghiệp đó. Điều đó làm cho việc chấp nhận rủi ro trở nên khó khăn hơn, chẳng hạn như đưa ra quyết định về việc đưa thêm các đối tác cổ phần mới hoặc đầu tư đáng kể vào một lĩnh vực mới. Những dự án trước đó và việc thoát hiểm đã mang lại cho tôi cơ hội để tiếp cận một cách hợp tác, có lợi hơn với Gambly.

Sau khi mở rộng và thoát khỏi nhiều nền tảng và lãnh đạo hoạt động tại Better Collective TN, điều gì khiến bạn tự tin rằng trí tuệ nhân tạo – chứ không phải nội dung hoặc cộng đồng – sẽ là bước chuyển lớn tiếp theo trong cá cược thể thao?

Bales và tôi chia sẻ niềm tin rằng mô hình liên kết nên chuyển hướng nhiều hơn đến việc giữ chân và tăng trưởng gắn liền với các đặt cược cụ thể thay vì CPA người chơi mới, đặc biệt là khi tốc độ các bang áp dụng cá cược thể thao chậm lại. Chúng tôi muốn xây dựng một nền tảng có khả năng gửi hàng triệu liên kết đặt cược sâu. Trí tuệ nhân tạo là lựa chọn rõ ràng – ban đầu, tập trung vào trò chuyện ngôn ngữ tự nhiên về các thị trường cá cược, và ngay sau đó, công nghệ đọc hình ảnh cho phép chúng tôi chuyển đổi liền mạch các cuộc đua xã hội thành liên kết sâu.

Gambly tập trung vào việc di chuyển người dùng từ ý tưởng đặt cược đến việc đặt cược gần như ngay lập tức. Những điểm ma sát lớn nhất trong hành trình cá cược truyền thống mà bạn muốn loại bỏ là gì?

Khả năng tìm kiếm nhanh các đặt cược khó tìm – cả so sánh tỷ lệ và liên kết sâu – là yếu tố đầu tiên thúc đẩy chúng tôi. Tôi nhớ một người bạn đã gửi tin nhắn cho tôi trước bản thảo NFL 2023 để đặt một cầu thủ bóng đá vào vị trí thứ hai trong bảng xếp hạng. Tìm kiếm đặt cược đó trong ứng dụng DraftKings mất rất nhiều thời gian, và sau đó tôi phải làm điều tương tự trên FanDuel để xem liệu họ có tỷ lệ tốt hơn hay không. Chỉ cần hỏi một mô hình ngôn ngữ lớn về đặt cược đó bằng ngôn ngữ tự nhiên có ý nghĩa hơn nhiều. Dán ảnh, bài viết, tweet, v.v. vào cuộc trò chuyện và nhận được một liên kết đặt cược có ngữ cảnh cũng là một yếu tố thúc đẩy thứ hai, nhưng cuối cùng lại là nơi chúng tôi tìm thấy tất cả sự hấp dẫn ban đầu của mình.

Giao diện ngôn ngữ tự nhiên là một sự khác biệt lớn so với cách các nhà cái thể thao hoạt động thông thường. Bạn nhìn thấy việc cá cược đối thoại sẽ phát triển như thế nào, và trí tuệ nhân tạo sẽ đóng vai trò gì trong việc định hình trải nghiệm đó?

Tất cả hoạt động, bao gồm cả việc đặt cược, đang phát triển trong lĩnh vực này nhờ vào trí tuệ nhân tạo. Cá cược thể thao là một trường hợp phù hợp đặc biệt. Bạn đã có thể yêu cầu Siri “gửi tin nhắn cho Gambly để đưa cho tôi một liên kết đặt cược cho Bryson để giành chiến thắng tại Masters trên Fanatics” và chúng tôi sẽ phục vụ ngay lập tức, với so sánh tỷ lệ. Đó là một trải nghiệm đáng kể hơn nhiều so với việc đào sâu vào ứng dụng của họ hoặc nhấp qua các bộ lọc trên các trang web so sánh tỷ lệ phổ biến.

Gambly đã chứng kiến sự áp dụng mạnh mẽ, từ các liên kết đặt cược dựa trên SMS đến việc sử dụng rộng rãi trên các cộng đồng Discord. Bạn nghĩ điều gì đã thúc đẩy mức độ hấp dẫn đó, và điều đó nói gì về cách những người đặt cược muốn tương tác với các công cụ ngày nay?

Chuyển đổi hình ảnh của các cuộc đua xã hội thành liên kết đặt cược sâu là sự hấp dẫn tức thì đối với chúng tôi. Có hàng triệu cuộc đua được theo dõi từ hàng trăm người có ảnh hưởng. Nhiều trong số các cuộc đua này có hơn 10 chân. Trước GamblyBot, một người theo dõi sẽ phải tìm từng đặt cược đó trên bất kỳ trang web nào – điều đó có thể dễ dàng mất hơn 5 phút để theo dõi một đặt cược duy nhất. Với Gambly, người theo dõi chỉ cần dán hình ảnh liên kết đặt cược vào cuộc trò chuyện hoặc gọi bot trong một phản hồi, chờ 20 giây, và nhận được một liên kết sâu đến chính xác đặt cược đó trên trang web yêu thích của họ.

Bạn đã làm việc chặt chẽ với Unabated trước khi sáp nhập. Điều gì khiến đây là thời điểm phù hợp để kết hợp lực lượng, và sự hợp tác này giải quyết khoảng trống nào mà không thể giải quyết độc lập?

Tôi chủ yếu hào hứng khi đầu tư nhiều hơn vào việc tiêu thụ, ánh xạ và liên kết sâu thị trường cá cược, và hàng loạt dữ liệu. Gambly sẽ ngay lập tức đóng góp thời gian từ các nhà phát triển trí tuệ nhân tạo của chúng tôi để cải thiện quy trình trong khi cũng đầu tư các quỹ mới để phát triển đội ngũ dữ liệu.

Unabated đã xây dựng danh tiếng trong số những người đặt cược sắc sảo với các công cụ phân tích và mô hình hóa của họ. Bạn tích hợp độ sâu đó với sự đơn giản của Gambly mà không làm cho khán giả nào bị xa lánh?

Điều đó rất đơn giản – chúng tôi sẽ giữ cả hai thương hiệu tập trung vào những gì họ làm tốt nhất. Cả hai thương hiệu đều phụ thuộc vào việc tiêu thụ dữ liệu và sẽ được hưởng lợi từ khoản đầu tư mà chúng tôi đã thảo luận trước đó.

Khi trí tuệ nhân tạo trở nên nhúng sâu hơn vào các quy trình cá cược, bạn có tin rằng nó làm cho sân chơi trở nên công bằng hơn cho những người đặt cược thông thường, hay cuối cùng làm cho thị trường trở nên hiệu quả và khó đánh bại hơn?

Tôi nghĩ rằng hầu hết những người đặt cược thông thường đều đặt cược vì sự giải trí và thú vị, và các công cụ trí tuệ nhân tạo sẽ làm cho quá trình đó trở nên thú vị hơn đối với họ bằng cách giảm thiểu sự thất vọng khi tìm kiếm hoặc theo dõi đặt cược. Những người đặt cược chuyên nghiệp và đầy tham vọng chắc chắn sẽ được hưởng lợi từ trí tuệ nhân tạo – tôi ngạc nhiên về số lượng công cụ mã hóa MLB, như mô hình home run, xuất hiện xung quanh X tuần này, ví dụ. Bất kỳ ai muốn xây dựng các hệ thống và công cụ phức tạp đều được kích hoạt hoàn toàn.

Nhìn về phía trước, bạn có thấy các nền tảng như Gambly Ventures trở thành giao diện chính giữa những người đặt cược và các nhà cái thể thao, và bạn định vị công ty để sở hữu lớp quyết định đó như thế nào?

Vâng, tôi nhìn thấy các nền tảng được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo trở thành giao diện chính, nhưng các nhà vận hành thể thao cũng sẽ đổi mới ở đó. Chúng tôi chỉ cần ở phía trước và tận dụng điểm mạnh của mình. Các nhà vận hành thực sự sẽ không bao giờ có thể cung cấp so sánh tỷ lệ, vì vậy chúng tôi sẽ luôn có lợi thế hơn cho những người đặt cược tinh vi. Khi chúng tôi phát triển các công cụ cá nhân hóa của mình, chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể xây dựng trang chủ lý tưởng cho bất kỳ người đặt cược nào – dù họ muốn đặt cược tennis có lợi thế cao nhất hay đặt cược giải trí 100-1 cho rổ đầu tiên, chúng tôi có thể sẵn sàng cho họ vào buổi sáng.

Cảm ơn vì cuộc phỏng vấn tuyệt vời, những người đọc muốn tìm hiểu thêm nên truy cập Gambly.