П'ять ключових елементів успішного партнерства з брендами мобільних ігор

Мобільні ігри – це індустрія вартістю сто мільярдів доларів, і все ж йому постійно важко сприймати бренди як серйозного партнера, навіть порівняно з іграми для ПК та консолей. Це виклик для галузі, але не нездоланний, і його можуть вирішити компанії, що розробляють мобільні ігри, які підходять до цих партнерств розумніше, креативніше та цілеспрямованіше.

Партнерство брендів мобільних ігор не схоже на продакт-плейсмент у фільмах. Але насправді, так воно має бути. Продакт-плейсмент сприймається як вправа з брендингу, гідна того, щоб бренд інвестував ресурси. Продукти можуть стати частиною історії та інтегруватися в ігровий процес. Такий підхід може спрацювати і з мобільними іграми. Мільйони, якщо не мільярди гравців щодня проводять години за іграми, під час поїздок на роботу, в залах очікування або в дощовий день вдома. Натомість це процес ліцензування, в якому компанія, що розробляє мобільні ігри, платить плату за включення логотипу та спеціально брендованих продуктів неігрової компанії в гру. Бренди можна використовувати лише дуже обмеженим чином. Стандартна реклама в мобільних іграх перериває ігровий процес, не має суттєвого інтерактивного елемента або розміщується у верхній та нижній частині екрана.

Партнерство з брендами є серйозними витратами для компаній-розробників мобільних ігор, хоча й з величезним потенціалом для отримання прибутку, і вимагає серйозних зусиль. Починаючи з ретельного підбору аудиторії, найкращі партнерства можуть вийти далеко за межі гри та вийти в реальний світ. Однак це можливо лише тоді, коли обидві сторони готові по-справжньому інвестувати в розвиток співпраці, і коли компанії-розробники мобільних ігор, зокрема, надзвичайно ретельно підходять до вибору та проектування цих інтеграцій. Яким би не був конкретний характер співпраці, ці стратегії є гарним початком.

Правильна підгонка у потрібний час

Узгодження аудиторії для партнерства з брендами є абсолютно необхідним. Ніщо не досягне успіху без значного демографічного перетину; жодна співпраця не матиме природного відгуку без нього. Але спільної аудиторії недостатньо для успіху співпраці самої по собі. Тема, тон і механіка гри повинні доповнювати ідентичність бренду, уникаючи будь-яких різких або нав'язаних інтеграцій. Це може бути очевидним, як-от мобільна баскетбольна гра у партнерстві з DraftKings або Adidas, але це також відбувається на більш тонких рівнях. Серйозний ЦивілізаціяГра в стилі .NET про побудову та керівництво імперією від давніх часів до сучасності, ймовірно, не підходить для Pringles, але Pringles може добре підійти для будь-якої кількості ресторанних ігор.

Як запустити роботу метрик

Компанії, що розробляють мобільні ігри, часто прагнуть легітимізувати себе через великі партнерства, перш ніж вони будуть повністю до цього готові. Іграм потрібно підкріпитися високою... показники залученості гравців що відображають високу кількість щоденно активних користувачів (DAU) та рівень утримання, перш ніж вони навіть розглядають можливість звернення до бренду. База користувачів гри повинна отримувати вигоду від присутності бренду та взаємодіяти з ним, щоб співпраця була вигідною для обох сторін.

Щойно мобільна гра зможе налагодити зв'язок та співпрацювати з брендом, ця співпраця буде успішною або невдалою залежно від того, наскільки добре та вчасно вони встановлять чіткі цілі. Це починається з визначення основної мети співпраці, якою може бути підвищення впізнаваності бренду, залученість, генерування лідів, прямі продажі або їх поєднання. Вимірювані ключові показники ефективності щодо взаємодії в грі, поширення інформації в соціальних мережах та рівня запам'ятовуваності бренду повинні йти пліч-о-пліч з розробкою того, як саме виглядатиме співпраця в грі.

Гарна співпраця вимагає креативності

Успішна співпраця залежить від креативної інтеграції. Нав'язливі спливаючі оголошення, які порушують ігровий досвід і повторюються досить часто в надії залякати гравців і спонукати їх до покупки, більше не є особливо привабливою маркетинговою стратегією. Інтеграція брендів додає справді органічного вигляду ігровому маркетингу, але не просто своїм існуванням. Інтеграція має бути продуманою та обдуманою: спільні брендовані локації, ігрові ресурси, такі як унікальні скіни, ексклюзивні випробування або захопливі сюжетні лінії, – все це життєздатні варіанти, хоча жоден з них не є універсальним рішенням. Додаткові ексклюзивні випробування можуть відчуватися на аркадній грі так, як унікальні скіни. A/B-тестування з різними типами інтеграцій може бути корисним. Використовуйте відгуки гравців, щоб визначити найкращий можливий шлях розвитку.

Стимули підвищують залученість

Окрім постійної демонстрації та вимірювання цінності співпраці для залученого бренду, креативні інтеграції повинні надавати гравцям відчутну цінність. Жодна інтеграція не повинна порушувати ігровий процес. Пряма гейміфікація взаємодії з брендом — це природний спосіб уникнути цієї пастки та забезпечити безперебійну інтеграцію та стимули, з якими гравці хочуть взаємодіяти.

Існує кілька способів досягти цього: ексклюзивні бонуси, колекційні ігрові винагороди, віртуальна валюта та обмежений за часом преміум-контент. Змагання, обмежені в часі, випробування в таблицях лідерів та розблоковані можливості не лише стимулюють початкову залученість, але й заохочують повторну взаємодію та збільшують час, витрачений на гру, водночас залишаючи бренд на передньому краї ігрового процесу. Персоналізація винагород на основі вподобань гравця ще більше зміцнює спорідненість з брендом.

Від ігрового процесу до успіху в реальному житті

Партнерство у сфері мобільних ігор не обов'язково має закінчуватися, коли гравець закриває додаток. Такі типи партнерства добре підходять для втілення в реальний світ — насправді, сама природа мобільного досвіду набагато краще сприяє цій можливості, ніж партнерство на основі консолей чи ПК.

Це працює як цикл зворотного зв'язку. Зусилля неігрового бренду з перехресного просування через соціальні мережі, email-маркетинг та співпрацю з інфлюенсерами максимізують видимість та залучають нових гравців до гри. Бренди можуть створювати секретні меню або ексклюзивні знижки, доступні лише для певної гри, а також розробляти реальні активації, такі як мерч, живі події або ексклюзивний досвід, щоб створити глибший зв'язок зі своєю ігровою аудиторією.

Якщо це звучить складніше, ніж типова рекламна кампанія, то це тому, що так воно і є. Сама природа ігрового процесу означає, що аудиторія залучається серйозніше та набагато довше, ніж стандартна аудиторія мобільної реклами, і має бути створена екосистема для підтримки та використання цього. Довгострокові партнерства мають більший вплив та набагато краще підвищують впізнаваність бренду, ніж разові кампанії, дозволяючи як брендам, так і іграм будувати стійкі стосунки як з гравцями, так і з клієнтами.

Добре реалізоване партнерство бренду в мобільних іграх виходить за рамки реклами. Воно створює моменти, що визначають культуру та запам'ятовуються гравцями. Успішною буде та співпраця, в якій обидві сторони готові пройти дистанцію з точки зору тривалості, створення цінності, унікальних та значущих варіантів інтеграції.