Better Collective зберігає прогнози на 2026 рік, оскільки Північна Америка відновлюється

Better Collective зберіг свої річні прогнози на 2026 рік після другого кварталу, у якому виручка в Північній Америці зросла на 35 % до 24,2 млн євро, а операційна маржа прибутку регіону підскочила з 5 % до 26 %. Копенгагенська афілійована група повідомила про виручку за Q2 у розмірі 89 млн євро, що на 9 % більше в порівнянні з минулим роком, з EBITDA до спеціальних статей, що зросла на 20 % до 27 млн євро, згідно її проміжного звіту, опублікованого 20 серпня 2026 року.

Зростання за квартал, приблизно 11 млн євро додаткової виручки, частково поглинуло два регуляторних тягарі, які компанія оцінила приблизно у 2 млн євро кожен: підвищення податку у Великій Британії на доходи онлайн-казино з 21 % до 40 %, що набув чинності 1 квітня 2026 року, та регуляторні зміни у Бразилії. Обидва фактори найсильніше вплинули на підрозділ платних медіа групи, який купує рекламу в пошукових системах, соціальних платформах та сторонніх спортивних медіа для залучення клієнтів для партнерів зі спортивних ставок.

Співзасновник і співгенеральний директор Йеспер Сьоґаард вказав на комбінацію, що стоїть за відновленням у Північній Америці: доходи від розподілу виручки, медіа, орієнтовані на таланти, та нові охоплення ринків прогнозування. «Ми особливо раді прогресу в Північній Америці, де зростання було зумовлене доходами від розподілу виручки, медіа, орієнтованими на таланти, та ринками прогнозування», — сказав Сьоґаард у прес‑релізі. «Чемпіонат світу з футболу надав очікуваний поштовх кварталу. Зберігаючи річні прогнози, ми залишаємося зосередженими на прибутковому зростанні, подальшій операційній важелізації та створенні все більш масштабованого та ефективного Better Collective».

Цілі на 2026 рік залишаються без змін: органічне зростання виручки 7–12 %, зростання EBITDA до спеціальних статей 8–18 %, обидва у постійних валютах, викуп акцій на суму 40 млн євро та чистий борг нижче трьох разів EBITDA. Звіт за Q2 2026 оцінює, що підвищення податку у Великій Британії та зміни у Бразилії матимуть сумарний негативний вплив приблизно в 8 млн євро на річну EBITDA до спеціальних статей.

Показники Північної Америки

Регіональна таблиця у звіті розкриває історію кварталу. Виручка в Північній Америці склала 24,2 млн євро у Q2, що більше, ніж 17,9 млн євро рік тому, і 50,1 млн євро за перше півріччя. У цьому виручка від розподілу доходу зросла на 49 % до 6,3 млн євро за квартал, тоді як дохід CPA у Північній Америці зріс на 50 % до 5,1 млн євро, що обумовлено, за словами компанії, посиленням конкуренції серед операторів ринків прогнозування, які підписують клієнтів за угодами «плата за придбання».

Спонсорство стало іншим драйвером. Доходи від групового спонсорства зросли на 39 % до 15,7 млн євро, при цьому частка Північної Америки піднялася на 66 % до 8,7 млн євро, завдяки Playmaker HQ, медіа‑бізнесу, орієнтованому на таланти, який Better Collective придбав у 2023 році. У цьому кварталі відбулася жива версія The Roommates Show за участю гравців New York Knicks Джейлена Брансона та Джоша Харта в Madison Square Garden, представлена Chase у партнерстві з ESPN, про що повідомляє звіт, зазначаючи, що продано понад 5 000 квитків за менш ніж 15 хвилин. Періодичні витрати Північної Америки залишилися практично незмінними на рівні 17,9 млн євро, порівняно з 17 млн євро рік тому, що дозволило приросту виручки в 6,3 млн євро перетворитися у регіональну EBITDA до спеціальних статей у розмірі 6,3 млн євро, порівняно з 1 млн євро.

Метрики активності клієнтів у рамках афілійованої моделі рухалися в тому ж напрямку. Кількість нових клієнтів, які внесли депозит, зросла на 24 % у порівнянні з минулим роком до 373 000, 70 % з них працювали за угодами про розподіл виручки. Обсяг депозитів, загальна сума внесків у кварталі гравцями, залученими за цими угодами, склала 836 млн євро, що є рекордним показником, і зріс на 17 % у порівнянні з Q2 2025. Звіт пов’язує різке зростання з першою фазою Чемпіонату світу з футболу 2026 року, який розпочався у червні в кількох ключових ринках групи.

Витрати у Великій Британії та Бразилії тепер кількісно оцінені

У дрібному шрифті звіту вперше наведено конкретні цифри щодо двох регуляторних протидій. Майже подвоєння Remote Gaming Duty у Великій Британії 1 квітня 2026 року зменшило виручку за Q2 приблизно на 2 млн євро, а регуляторні зміни у Бразилії мали подібний ефект. Разом керівництво очікує, що вони обійдуться приблизно в 8 млн євро EBITDA до спеціальних статей протягом 2026 року, що включено у збережені прогнози, а не розглядається як підстава для їх скорочення.

Групові витрати зросли на 5 % до 62,1 млн євро, що повільніше, ніж виручка. Прямі витрати збільшилися на 3,3 млн євро через активність, пов’язану з Чемпіонатом світу, витрати на події Playmaker HQ та інвестиції в платні медіа, тоді як витрати на персонал знизилися на 2 % до 26,5 млн євро завдяки меншій середній кількості штатних співробітників — 1 535 у порівнянні з 1 682 рік тому. Готівковий потік від операцій до спеціальних статей зріс на 59 % до 29,9 млн євро, що відповідає коефіцієнту конверсії готівки 111 %. Група здійснила викуп акцій на суму 8 млн євро за квартал і 14 млн євро за півріччя, а на кінець червня залишила чистий борг, що підлягає обліку, у розмірі 252,7 млн євро, або 2,31‑кратний EBITDA до спеціальних статей, проти кредитних ліній у сумі 319 млн євро.

Що далі для Better Collective

Після звітного періоду, 13 липня 2026 року, компанія запустила свою діяльність в Альберті, коли провінція Канади відкрила регульований ринок онлайн-спортивних ставок та iGaming, впровадивши Action Network, The Nation Network та Canada Sports Betting разом зі своїм продуктом ставок Playbook та підрозділом платних медіа. Сам Playbook розширився в Бразилію протягом Q2 через X, Telegram та Discord, що стало його першим кроком поза межами раніше запущених ринків.

Календар розкриття інформації визначає наступні контрольні точки. Better Collective опублікує свій проміжний звіт за Q3 2026 18 листопада 2026 року, а річний звіт вийде 24 лютого 2027 року. Плей‑оф Чемпіонату світу та початок сезону NFL, які керівництво вважає ключовими комерційними моментами для партнерів ринків прогнозування, також припадають на третій квартал, що вже розпочався.