Bağımsız Oyun Geliştiricilerin Büyük Stüdyolarla TV Reklamcılığında Nasıl Rekabet Edebileceği

Electronic Arts yeni bir oyun çıkardığında, televizyon kampanyası oyun gönderilmeden önce bütçenin bir parçasıdır. Küçük bir ekip ve mütevazi bir bütçeyle çalışan bir bağımsız geliştirici için bu konuşma asla gerçekleşmez. Üretim maliyetleri, ajans asgari ücretleri ve medya satın alma kompleksitesi hızla artar. Her şeyi bir araya getirirseniz, TV bir seçenek olarak görünmeye başlar. Super Bowl devre arası gösterisine çıkmak kadar gerçekçi bir seçenek gibi görünür.

Bu varsayım uzun süredir doğruydu. Artık menos doğru olmaya başladı.

Hızlı bir şekilde büyüyen reklam destekli akış TV reklamcılık pazarını, girişin önündeki engelleri azaltan şekillerde yeniden yapılandırdı ve AI tarafından oluşturulan yaratıcı içerik de bunu yaptı. Ve biraz değil. Küçük geliştiriciler için TV’ye erişimi imkansız kılan ekonomi değişti ve çoğu bağımsız stüdyo bunun lansman yaklaşımını nasıl etkileyeceğini anlamadı.

Matematiği Değiştiren Envanter Değişimi

Son birkaç yıl içinde, her büyük akış platformu reklam destekli abonelik seviyeleri çıkardı. Netflix, Peacock, Disney+, Paramount+ ve diğerleri, aylık ücretin bir kısmını reklam maruziyeti ile takas eden daha ucuz planlar ekledi. Aboneler için bu, daha ucuz bir giriş yolu. Reklamverenler için ise beş yıl önce mevcut olmayan devasa bir yeni envanter yaratıldı.

Bu ek envanter, rakamları değiştirdi. Geleneksel yayıncılık, büyük ön ödemeli taahhütler, uzun lead süreleri ve geniş erişim toleransı gerektiriyordu. Milyonların izleyici kitlesine sahip olmanız gerekiyordu, ister istemez. TV akış kampanyaları bu taahhütlerle gelmez. Asgari ücretler daha düşüktür, pencere daha kısadır ve bir lansman penceresi kapanınca harcamaya devam etmek zorunda değilsiniz. Bir kampanya başlatabilir, birkaç ay çalıştırabilir ve sonra kaldırabilirsiniz. Bu, bir kablo alımı imzalamaktan farklı bir karardır.

Platformlar, bunu inşa ederken bağımsız oyun geliştiricileri hakkında düşünmüyordu. Tam fiyat ödemek istemeyen aboneleri tutmaya çalışıyorlardı. Ancak yaratılan envanter bir yere gitti ve nereye gittiği, iki yıl önce bu konuşmanın içinde olamayacak küçük bir ekibin erişimine girdi.

Oyun Kanallarıyla Ulaşılamayan İzleyici Kitlesine Ulaşmak

Bağımsız geliştirici pazarlama kitabının bir versiyonu vardır ve çoğu stüdyo bunu bilir. Discord’da bir topluluk oluşturun. Twitch yayıncılarına sunum yapın. Steam sayfası reklamları çalıştırın. Sosyal medyada geliştirme güncellemeleri yayınlayın. Bu kanallar işe yarar ve yapmaya değer kalırlar. Ancak bir tavanları vardır ve bu tavan, zaten oyunlara dikkat eden kişiler tarafından belirlenir.

Çoğu bağımsız geliştiricinin mevcut topluluğundan daha büyük bir potansiyel izleyici kitlesi vardır. Oyun yerlisi kanallar, already oyun içinde olan insanlara ulaşmakta iyidir. Ancak Cuma akşamı bir gösteri izleyen ve yorgun bir hafta bitiren ebeveyni, oyunu bırakmış bir oyuncuyu veya kendini bir gamer olarak tanımlamayan ancak doğru şeyi görse oynayacak kişilere ulaşmakta weniger hiệu quả. Bir işbirliği başlığı, bir anlatı oyunu, geniş bir çekiciliğe sahip bir bulmaca oyunu. Bunlar, standart kanalların nadiren dokunduğu, oyun çevresinin dışında geniş izleyici kitlelerine sahiptir.

Akış TV’si bu insanlara ulaşır. Ve birlikte gelen hedefleme araçları, harcamayı yoğunlaştırmanıza izin verir. Coğrafya, hanehalkı demografisi ve izleme davranışı tarafından filtrelenebilirsiniz, bu da mütevazi bir bütçenin daha geniş bir platforma dağıtıldığından daha fazla ilerleme kaydettiği anlamına gelir.

Çoğu bağımsız başlığın mevcut topluluğundan daha büyük bir potansiyel izleyici kitlesi vardır. TV, bu farkı karşılayabilecek few kanallardan biridir.

Pazarlama Ekibiniz Olmadan Bir Kampanya Çalıştırma

Lansmandan üç ay önce olduğunuzu varsayalım. Bir Steam sayfanız, belki küçük bir Discord’unuz ve zamanınız olduğunda güncellemeleri yayınlayabilirsiniz. Bir akış TV kampanyası başlatmak için makul bir yerdir.

Tamamlanmış bir oyuna veya đầy bir fragmana ihtiyacınız yok. 15 veya 30 saniyelik bir spot, oyun oynama, bir başlık ve bir yayın penceresi göstermek, ad tanıma oluşturmaya başlamak için yeterlidir. AI destekli üretim de iki kişilik bir ekibin bir ajans olmadan işlevsel bir şeyler oluşturması için yeterince ucuzdur. Kampanyanın amacı, dönüşümler değil, tekrarlardır. İnsanların bir şeyi birkaç kez görmeleri gerekir, böylece kayıt altına alınır, bu nedenle erken başlamaktan ve tutarlı olmaktan daha önemli bir harcama yapmaktır.

Bu aylarda lansmana yaklaşırken kampanyayı sürekli olarak çalıştırın. Her ay yaratıcıları yenileyin, görüntüleri güncelleyin, yayın tarihini güncelleyin, kancayı ayarlayın, ancak çekirdek mesajı aynı kalır. Tutarlılık, bunun işe yaramasının nedenidir. Üç ay boyunca tutulan mütevazi bir bütçe, lansman gününe dökülen aynı bütçeden daha fazla ilerleme kaydeder.

TV, en iyi şekilde bir amplifikatör olarak çalışır. Twitch oynama, Steam sayfanız ve sosyal medya gönderileriniz, zaten oyun arayan insanlara ulaşıyor. Bir TV akış kampanyası, bu kanalların paralelinde çalışır ve oyun kanalları aracılığıyla ulaşılamayan insanlara ulaşır. Bu insanlar sonunda Steam sayfanızı veya sosyal medyada bir klip görürlerse, ad yeni gelmez. Bu tanınırlık birikir.

Erişim Her Zaman Araydı

TV, pazarlama konuşmasında atlanan bir kanaldı. Çok pahalı, çok karmaşık, yayıncılık arkasındaki büyük bir ekibin olmadan erişilemez.

Bu değişti. Reklam destekli TV akışının büyümesi, daha düşük asgari ücretler, precisa hedefleme ve daha ucuz üretim, hiç TV reklamvereni olarak düşünmeyen stüdyolar için gerçekçi bir seçenek haline geldi. Yine de iyi bir oyun yapmanız gerekir. Ancak sadece oyun kanalları aracılığıyla ulaşılamayan bir izleyici kitlesinin önüne çıkmak, eskisinden daha çözülebilir bir sorun haline geldi.