Marek Suchar, VD och medgrundare av Oddin.gg – iGaming-intervjuer

Marek Suchar är medgrundare till Oddin.gg, en leverantör av esportsspelslösningar som etablerades 2018. Med en bakgrund inom finans och tidigare erfarenhet av strategiska roller på globala företag som Citi, har han en stark grund i affärsutveckling och internationell expansion inom esportindustrin.

På Oddin.gg leder han samarbetsinsatserna och arbetar nära med iGaming-operatörer för att utöka och förbättra deras esportserbjudanden. Han är också en frekvent talare på branschkonferenser, inklusive SBC, ESI, SiGMA och ASEAN, och delar insikter om tillväxten och regleringen av esportsspel.

Oddin.gg tillhandahåller ett komplett B2B-esportsspelssystem som inkluderar en oddsfeed, riskhantering, iFrame, widgets, live-data, bet-builder, 24/7-innehåll och marknadsföringsverktyg. Företaget använder maskinlärning och avancerad datavetenskap för att hjälpa partners att öka sin lönsamhet. Kunder inkluderar Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar och SOFTSWISS.

Du började din karriär inom finans, inklusive tid på Citi. Vad motiverade din övergång från traditionella finansiella tjänster till esportsspel?

Övergången från traditionell finans till esportsspel kom från att jag såg en möjlighet – och från min passion för Dota 2 för länge sedan. Min medgrundare och jag insåg att befintliga modeller för sportspel inte fungerade för esport. Spelen var snabbare, mer komplexa och ständigt föränderliga. Vi visste att för att på riktigt betjäna den här branschen, behövde vi en dedikerad produkt som var byggd specifikt för esport. Det var det som ledde till grundandet av Oddin.gg 2018 – vårt mål var att bygga ett smidigt och högpresterande esportsspelssystem, och det är exakt vad vi har gjort. Idag är vi erkända som den enda leverantören som levererar en riktig komplett esportslösning, och den grunden kom från att ställa rätt frågor tidigt.

Att grunda ett företag i Prag som nu är en global esportsspelledare är ingen liten prestation. Vilka var några av de tidiga utmaningarna du stod inför under de första åren?

I början var utmaningen tydlig: bevisa att vi kunde leverera värde konsekvent. Vi fokuserade på vad som var viktigast – korrekta esportodds, effektiv riskhantering och skalbar infrastruktur som vår iFrame. Detta är inte exakt lysande funktioner, men de är kritiska. Vår förmåga att upprätthålla stabila marginaler månad för månad hjälpte oss att bygga långsiktig tillit med partners, börjande med Tipsport, Betway och Sportsbet.io – tillit som är avgörande i spel-ekosystemet. När vi bemästrade det centrala erbjudandet, utvidgade vi till engagemangsverktyg, visualiseringar och data – men alltid med prestanda i centrum. Den konsekvensen hjälpte oss att skära igenom bruset.

Oddin.gg har nyligen utsetts till det snabbast växande företaget i Central- och Östeuropa av Deloitte. Vad tillskriver du den snabba tillväxten?

Det handlar om att göra de svåra sakerna rätt. Från dag ett fokuserade vi på att leverera infrastruktur som driver verkligt värde, börjande med vår oddsfeed och riskhantering, som konsekvent tillhandahåller stabila marginaler och växande volymer. Idag, i genomsnitt, fungerar våra linjer med 93% effektivitet, och kunder som använder vår fulla stack – inklusive risk – ser över 10% högre marginal än de som använder feeden ensam. Det är en påtaglig effekt och något som är ovanligt i esportsspel. Kombinera det med ett team som är djupt rotat i esport och en teknikstack som är optimerad för realtidsdata, och du får ett företag som växer snabbt utan att kompromissa med prestanda. Det handlar inte om lysande funktioner och tillägg – det handlar om att leverera vad som faktiskt flyttar nålen för operatörerna.

Esportsspel har exploderat under de senaste åren – efterfrågan på esportdata ökade med 75% från år till år. Vilka faktorer driver den här ökningen?

På en makronivå befinner vi oss mitt i en generationsförändring i hur yngre publik konsumerar underhållning. Om vi pratar om sport specifikt, väntar Millennials och Generation Z inte längre på schemalagda matchdagar – de vill ha direkt, interaktivt innehåll som speglar hur de engagerar sig med streaming, gaming och sociala medier. Esport passar perfekt in i den modellen. Det är snabbt, det är immersivt och det bjuder in på konstant engagemang. Som ett resultat rankar vissa av våra partners redan esport bland deras fem bästa sporter efter omsättning, och står för 5-15% av den totala spelvolymen. Och det är bara början – vi ser regelbundet upp till tre-siffrig procentuell tillväxt från år till år i spelaktivitet, även utan stora marknadsföringsbudgetar. När du har rätt produkt och prissättning, accelererar esport inte bara – det skalar.

Du har nämnt att esportsspelare lägger betydligt större insatser än de som spelar på traditionella sporter. Vad tror du driver det här premiumbeteendet?

Den här publiken är annorlunda. Den genomsnittliga esportsspelaren är 23 år gammal – en digital inföding, djupt kunskaplig och emotionellt investerad. De spelar inte bara av en tillfällighet; de engagerar sig för att de förstår spellogiken, metan, berättelserna. Den tilltron översätts till högre spel frekvens och större genomsnittliga insatsbelopp. För att sätta det i perspektiv: genomsnittsinsatserna på fotboll ligger runt 5 euro, medan esport ser 29 euro i genomsnitt. Det är inte bara en volymgap – det speglar en djupare engagemang. Och när du jämför det med sporter som baseboll, där den genomsnittliga fansen är runt 50 år gammal, ser du den bredare generationsklyftan. Yngre spelare förväntar sig snabbt, interaktivt innehåll och agerar därefter. Esport passar perfekt in i den förändringen – och operatörer ser värdet i både engagemang och avkastning.

Din BetBuilder-produkt har utsetts till “Esportslösning av året”. Vad gör den så innovativ och värdefull för operatörer?

BetBuilder är det första verktyget i sitt slag som erbjuder riktigt personliga spelupplevelser över både esport och e-simulatorer. Spelare kan utforska hundratusentals spelkombinationer inom en enda match – antingen det är CS2 eller eFootball. Bakom kulisserna drivs det av avancerade algoritmer som automatiskt beräknar exakta odds medan de hanterar komplexa korrelationer över marknader. Operatörer gynnas av djupare engagemang, högre genomsnittliga insatsbelopp och bättre kundbehållning. Det är inte en gimmick – det är ett kommersiellt bevisat verktyg som redan levererar tvåsiffriga marginalökningar för partners som vill differentiera sitt erbjudande och hålla spelare engagerade från start till slut.

Simulerade sporter som eFootball och eBasketball ser en anmärkningsvärd tillväxt. Ser du dem som en naturlig utvidgning av esportsspel eller som en fristående möjlighet?

Vi behandlar dessa elektroniska simulatorer – vad vi kallar “eSims” – som en distinkt kategori inom vårt 24/7-snabba spel-innehåll. De riktar sig främst till sportpublik som letar efter non-stop-action och är särskilt värdefulla i reglerade marknader som Brasilien. Spelintegriteten garanteras eftersom det är PvP-matcher som arrangeras av en ESIC-certifierad tredjepartsleverantör. Det är en stor sak för operatörer som vill erbjuda volym med tillförlitlighet.

Du har förutspått att USA kommer att bli den ledande reglerade esportsspelmarknaden 2026. Vilka trender eller utveckling stödjer den förutsägelsen?

Vi har redan säkrat sex licenser i Nordamerika och arbetar med varumärken som ESPNBet och theScore Bet. Reglering tar tid, naturligtvis, men intresset är starkt och växer. Vi är aktivt involverade i regleringsdiskussioner och hjälper till att forma ramverk som erkänner skillnaderna i esportsspel. USA-operatörer vill erbjuda esport, men behöver lösningar som är byggda för skala, regelefterlevnad och tillgänglighet. Det är vår bana, och vi satsar på det. Kort sagt, håll ögonen på det här utrymmet.

Oddin.gg betonar blandningen av mänsklig expertis – som före detta proffsspelare – med avancerad AI och datavetenskap. Hur viktigt är den kombinationen för er framgång?

Det är i hjärtat av vad vi gör. Maskinerna gör det tunga arbetet – bearbetar realtidsdata, bygger modeller och säkerställer hastighet i skala. Men de kan inte fånga allt. Champion-val, tempo-svängningar, kart-rotationer – de subtiliteterna kräver mänsklig tolkning. Det är där vårt team på över 100 handlare kommer in, många av dem är före detta esportsspelare, som du har nämnt. De bringar den finare nyansen och spelkänslan som behövs för att justera på flyget. Det är den fusionen av maskinprecision och mänsklig instinkt som gör vårt erbjudande så effektivt, och varför våra partners litar på våra linjer för att leverera, match efter match.

Hur använder ni generativ AI och stora språkmodeller internt för att förbättra era erbjudanden och effektivisera verksamheten?

Det är värt att notera att AI inte är något vi har lagt till nyligen – det har varit en del av vår DNA från dag ett. Våra maskinlärningsmodeller är byggda för att hantera esportens snabba takt och komplexitet, bearbetar enorma mängder realtids- och historisk in-game-data för att generera skarpa, responsiva odds. Det är särskilt kritiskt i spel som Dota 2 eller League of Legends, där spellogiken ändras minut för minut. På riskhanteringssidan hjälper AI oss att upptäcka avvikelser i realtid, dynamiskt justera exponeringen och stödja handelsteamet när snabba beslut behövs. Det handlar inte bara om skydd – det handlar om att möjliggöra trygg tillväxt. Dessa AI-kapaciteter är fullt integrerade i vårt bredare ekosystem också, från oddsfeed till BetBuilder till live-innehåll, säkerställande att operatörer kan erbjuda smartare, snabbare och mer engagerande esportsspelupplevelser över hela linjen.

Du är ofta på scenen på evenemang som SBC och SiGMA. Vad är en stor missuppfattning du möter om esportsspel när du talar med branschoutsiders?

Den vanligaste missuppfattningen? Att esportsspel fortfarande är en nisch. Det är det inte. Tittarsiffrorna kan mäta sig med traditionella sporter, och 85% av vår omsättning kommer från live-esportsspel. För vissa partners representerar esport redan 5-15% av deras totala omsättning. En annan missuppfattning är att man kan kopiera en traditionell sportbokssatsning direkt till esport. Det fungerar aldrig. Esportsspelare beter sig annorlunda – de föredrar singlar (93% av våra insatser är singlar), de förväntar sig hastighet och de engagerar sig under matchen, inte bara före. Om du inte bygger för det beteendet, kommer du att halka efter.

Tack för den underbara intervjun, läsare som vill lära sig mer kan besöka Oddin.gg.