Marek Suchar, Diretor Executivo e Co-Fundador da Oddin.gg – Entrevistas de iGaming

Marek Suchar é o co-fundador da Oddin.gg, um provedor de soluções de apostas em esportes eletrônicos estabelecido em 2018. Com uma formação em finanças e experiência anterior em funções estratégicas em empresas globais como a Citi, ele trouxe uma base sólida em desenvolvimento de negócios e expansão internacional para a indústria de esportes eletrônicos.

Na Oddin.gg, ele lidera os esforços de parceria, trabalhando em estreita colaboração com operadores de iGaming para expandir e melhorar suas ofertas de esportes eletrônicos. Ele também é um palestrante frequente em conferências da indústria, incluindo SBC, ESI, SiGMA e ASEAN, oferecendo insights sobre o crescimento e a regulação das apostas em esportes eletrônicos.

Oddin.gg fornece um ecossistema de apostas em esportes eletrônicos B2B de ponta a ponta que inclui uma fonte de odds, gerenciamento de risco, iFrame, widgets, dados ao vivo, construtor de apostas, conteúdo 24/7 e ferramentas de marketing. A empresa aproveita o aprendizado de máquina e a ciência de dados avançada para ajudar os parceiros a aumentar a rentabilidade. Os clientes incluem Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar e SOFTSWISS.

Você começou sua carreira em finanças, incluindo um tempo na Citi. O que motivou sua transição de serviços financeiros tradicionais para o espaço de apostas em esportes eletrônicos?

A mudança de finanças tradicionais para apostas em esportes eletrônicos veio de identificar uma oportunidade – e de minha paixão por Dota 2 nos velhos tempos. Meus co-fundadores e eu percebemos que os modelos de apostas esportivas existentes não funcionavam para esportes eletrônicos. Os jogos eram mais rápidos, mais complexos e constantemente evoluindo. Sabíamos que, para atender adequadamente a esse espaço, precisávamos de um produto dedicado, construído especificamente para esportes eletrônicos. Foi isso que levou à fundação da Oddin.gg em 2018 – nosso objetivo era construir um ecossistema de apostas em esportes eletrônicos sem falhas e de alto desempenho, e é exatamente isso que fizemos. Hoje, somos reconhecidos como o único provedor que entrega uma solução de esportes eletrônicos de verdade de ponta a ponta, e essa base veio de fazer as perguntas certas no início.

Fundar uma empresa em Praga que agora é uma líder global em apostas em esportes eletrônicos não é uma pequena façanha. Quais foram alguns dos desafios iniciais que você enfrentou nos primeiros dois anos?

No início, o desafio era claro: provar que podíamos entregar valor consistentemente. Nos concentramos no que mais importava – odds de esportes eletrônicos precisos, gerenciamento de risco eficaz e infraestrutura escalável, como nosso iFrame. Essas não são exatamente características impressionantes, mas são críticas. Nossa capacidade de manter margens estáveis mês após mês nos ajudou a construir confiança de longo prazo com os parceiros, começando com Tipsport, Betway e Sportsbet.io – confiança essencial no ecossistema de apostas. Uma vez que acertamos a oferta central, expandimos para ferramentas de engajamento, visualizações e dados – mas sempre com desempenho no centro. Essa consistência nos ajudou a nos destacar.

Oddin.gg foi recentemente nomeada a empresa de crescimento mais rápido da Europa Central pela Deloitte. O que você atribui a esse rápido crescimento?

Tudo se resume a fazer as coisas difíceis corretamente. Desde o primeiro dia, nos concentramos em entregar infraestrutura que impulsione valor real, começando com nossa fonte de odds e gerenciamento de risco, que consistentemente fornecem margens estáveis e volumes crescentes. Hoje, em média, nossas linhas operam com 93% de eficiência, e os clientes que usam nossa pilha completa – incluindo risco – veem uma margem 10% mais alta do que aqueles que usam apenas a fonte. Isso é um impacto tangível e algo inédito em apostas em esportes eletrônicos. Combine isso com uma equipe profundamente enraizada em esportes eletrônicos e uma pilha de tecnologia otimizada para dados em tempo real, e você obtém um negócio que cresce rapidamente sem comprometer o desempenho. Não se trata de recursos impressionantes e complementos – se trata de entregar o que realmente move a agulha para os operadores.

As apostas em esportes eletrônicos explodiram nos últimos anos – a demanda por dados de esportes eletrônicos aumentou 75% ano a ano. Quais fatores estão impulsionando esse surto?

Em um nível macro, estamos no meio de uma mudança geracional na forma como as audiências mais jovens consomem entretenimento. Se falarmos sobre esportes específicos, no entanto, os Millennials e a Geração Z não estão mais esperando por dias de partidas agendadas – eles querem conteúdo instantâneo e interativo que espelhe como eles interagem com streaming, jogos e mídias sociais. Os esportes eletrônicos se encaixam perfeitamente nesse modelo. São rápidos, imersivos e convidam a um engajamento constante. Como resultado, alguns de nossos parceiros já classificam os esportes eletrônicos entre os cinco principais esportes por volume de apostas, representando 5-15% do volume total de apostas. E isso é apenas o começo – regularmente vemos crescimento de até três dígitos percentuais ano a ano na atividade de apostas, mesmo sem orçamentos de marketing massivos. Quando você tem o produto e o preço certos, os esportes eletrônicos não apenas escalam – aceleram.

Você mencionou que os apostadores em esportes eletrônicos fazem apostas significativamente maiores do que aqueles que apostam em esportes tradicionais. O que você acha que impulsiona esse comportamento de usuário premium?

Esse público é diferente. O apostador médio de esportes eletrônicos tem 23 anos – nativo digital, profundamente conhecedor e emocionalmente investido. Eles não apostam apenas casualmente; eles se envolvem porque entendem a jogabilidade, a meta, as histórias. Essa confiança se traduz em frequência de apostas mais alta e tamanhos de apostas médias maiores. Para colocar em perspectiva: as apostas médias em futebol ficam em torno de €5, enquanto os esportes eletrônicos veem €29 em média. Isso não é apenas uma lacuna de volume – reflete um engajamento mais profundo. E quando você compara isso com esportes como beisebol, onde o fã médio tem cerca de 50 anos, você vê a divisão geracional mais ampla. Os apostadores mais jovens esperam conteúdo rápido e interativo e agem de acordo. Os esportes eletrônicos alinham-se perfeitamente com essa mudança – e os operadores estão vendo o valor tanto no engajamento quanto nos retornos.

Seu produto BetBuilder foi coroado “Ferramenta de Solução de Esportes Eletrônicos do Ano”. O que o torna tão inovador e valioso para os operadores?

BetBuilder é a primeira ferramenta de seu tipo a oferecer experiências de apostas personalizadas de verdade em esportes eletrônicos e simuladores eletrônicos. Os apostadores podem explorar centenas de milhares de combinações de apostas dentro de uma única partida – seja CS2 ou eFootball. Por trás dos panos, é impulsionado por algoritmos avançados que calculam automaticamente odds precisos enquanto gerenciam correlações complexas entre mercados. Os operadores se beneficiam de um engajamento mais profundo, tamanhos de apostas médias maiores e retenção melhor. Não é um truque – é uma ferramenta comercialmente comprovada que já está entregando aumentos de margem de dois dígitos para os parceiros que desejam diferenciar sua oferta e manter os apostadores investidos do início ao fim.

Esportes simulados, como eFootball e eBasquetebol, estão vendo um crescimento notável. Você os vê como uma extensão natural das apostas em esportes eletrônicos ou como uma oportunidade independente?

Tratamos esses simuladores eletrônicos – o que chamamos de “eSims” – como uma categoria distinta dentro de nosso Conteúdo de Apostas Rápidas 24/7. Eles atendem principalmente a audiências esportivas que buscam ação ininterrupta e são especialmente valiosos em mercados regulamentados, como o Brasil. A integridade das apostas é garantida porque essas são partidas PvP hospedadas por um parceiro terceirizado certificado pela Comissão de Integridade de Esportes Eletrônicos (ESIC). Isso é um grande negócio para os operadores que desejam oferecer volume com confiança.

Você previu que os EUA se tornarão o principal mercado regulamentado de apostas em esportes eletrônicos até 2026. Quais tendências ou desenvolvimentos apoiam essa previsão?

Já garantimos seis licenças na América do Norte e estamos trabalhando com marcas como ESPNBet e theScore Bet. A regulação leva tempo, é claro, mas o interesse é forte e crescente. Estamos ativamente envolvidos em conversas regulamentares, ajudando a moldar estruturas que reconheçam as diferenças nas apostas em esportes eletrônicos. Os operadores dos EUA querem oferecer esportes eletrônicos, mas precisam de soluções construídas para escala, conformidade e tempo de atividade. Essa é a nossa área de atuação, e estamos dobrando nossa aposta nela. Em resumo, fique de olho nesse espaço.

A Oddin.gg enfatiza a combinação de expertise humana – como ex-jogadores profissionais – com inteligência artificial e ciência de dados de ponta. Quão importante é essa combinação para o seu sucesso?

Está no coração do que fazemos. As máquinas fazem o trabalho pesado – processando dados em tempo real, construindo modelos e garantindo velocidade em escala. Mas elas não podem capturar tudo. Escolhas de campeões, mudanças de ritmo, rotações de mapas – essas sutilezas requerem interpretação humana. É aí que entra nossa equipe de mais de 100 traders, muitos dos quais são ex-jogadores de esportes eletrônicos, como você mencionou. Eles trazem a nuances e o senso de jogo necessários para ajustar no momento. É essa fusão de precisão de máquina e instinto humano que torna nossa oferta tão eficaz, e é por isso que nossos parceiros confiam em nossas linhas para entregar, partida após partida.

Como você está usando inteligência artificial gerativa e modelos de linguagem grande internamente para melhorar suas ofertas e otimizar operações?

Vale a pena notar que a IA não é algo que apenas recentemente adicionamos – ela faz parte do nosso DNA desde o início. Nossos modelos de aprendizado de máquina são construídos para lidar com o ritmo rápido e a complexidade dos esportes eletrônicos, processando enormes volumes de dados em tempo real e históricos para gerar odds aguçados e responsivos. Isso é especialmente crítico em jogos como Dota 2 ou League of Legends, onde a jogabilidade muda minuto a minuto. No lado do gerenciamento de risco, a IA nos ajuda a detectar anomalias em tempo real, ajustar dinamicamente a exposição e apoiar a equipe de trading quando decisões rápidas são necessárias. Não se trata apenas de proteção, mas de permitir um crescimento confiante. Essas capacidades de IA estão totalmente integradas ao nosso ecossistema mais amplo, desde a fonte de odds até o BetBuilder, passando pelo conteúdo ao vivo, garantindo que os operadores possam entregar experiências de apostas em esportes eletrônicos mais inteligentes, rápidas e envolventes em toda a plataforma.

Você está frequentemente no palco em eventos como SBC e SiGMA. Qual é o grande mal-entendido que você encontra sobre as apostas em esportes eletrônicos quando fala com outsiders da indústria?

O mal-entendido mais comum? Que as apostas em esportes eletrônicos ainda são nicho. Não é assim. Os números de visualização rivalizam com os esportes tradicionais, e 85% de nosso volume vem de apostas em esportes eletrônicos ao vivo. Para alguns parceiros, os esportes eletrônicos já representam 5-15% do volume total de apostas. Outro mal-entendido é que você pode simplesmente copiar e colar uma configuração de sportsbook tradicional em esportes eletrônicos. Isso nunca funciona. Os apostadores em esportes eletrônicos se comportam de forma diferente – eles preferem singles (93% de nossas apostas são singles), eles esperam velocidade e se envolvem durante a partida, não apenas antes. Se você não construir para esse comportamento, você vai falhar.

Obrigado pela grande entrevista, leitores que desejam aprender mais devem visitar Oddin.gg.