Kambi Prorroga Acordo de Sportsbook com BetWarrior na América Latina

A Kambi renovou um de seus mais importantes clientes na América Latina. A fornecedora de apostas listada em Estocolmo disse que a BetWarrior, um operador líder na Argentina, concordou com uma extensão de vários anos que mantém a tecnologia da Kambi por trás do sportsbook do operador na Argentina, Brasil e Peru. Para uma empresa que ainda está reconstruindo o momentum após um 2025 fraco, manter um parceiro regional estabelecido tem mais peso do que o anúncio de baixo perfil sugere.

A extensão renova uma parceria que começou em 2019, quando a BetWarrior — uma marca fundada por dois ex-executivos da PokerStars — escolheu a Kambi para alimentar seu lançamento. O operador entrou em operação na Argentina no final de 2021, tornando-se uma das primeiras marcas de apostas ao vivo em ambas a cidade e a província de Buenos Aires após a regulamentação do mercado, e cresceu para se tornar um dos sportsbooks mais conhecidos do país antes de expandir para o Brasil e o Peru. Sob o acordo renovado, a BetWarrior continua usando o Turnkey Sportsbook da Kambi — o produto de ponta a ponta que lida com odds, precificação, risco e negociação — em vez de assumir qualquer novo serviço.

Uma renovação, não uma aquisição de território

Vale a pena ser preciso sobre o que é, porque as etiquetas importam nesse negócio. Isso é um contrato de fornecimento B2B entre um fornecedor de tecnologia e um operador — não um acordo de acesso ao mercado, uma concessão de licença ou um lançamento em um novo país. A Kambi já opera o livro da BetWarrior; a extensão simplesmente bloqueia isso por vários anos, e a pegada do operador não muda por causa disso.

Essa distinção é a história toda para um fornecedor. A Kambi vende tecnologia de sportsbook para operadores licenciados e recebe uma participação na receita de apostas que ajuda a gerar, então cada renovação defende a receita que a empresa já construiu, e cada deserção dá a um rival uma abertura. A Kambi aprendeu como isso pode ser doloroso quando a DraftKings (DKNG ), anteriormente seu maior cliente, mudou para sua própria plataforma e se afastou. Manter um parceiro como a BetWarrior bloqueado em três mercados regulamentados é o trabalho sem glamour que sustenta uma recuperação.

Werner Becher, CEO da Kambi, apresentou a extensão como evidência de que a empresa pode reter operadores ambiciosos à medida que a concorrência na região se intensifica. O CEO da BetWarrior, Zeno Ossko, disse que renovar foi uma decisão natural à medida que o operador busca fortalecer sua posição na Argentina e em outros mercados regulamentados da América Latina.

Por que a América Latina é o prêmio

A renovação aponta diretamente para a região que toda a indústria está perseguindo. O Brasil abriu seu mercado de apostas online regulamentado no início de 2025, e a Kambi entrou em operação com vários parceiros no primeiro dia de regulamentação. Com mais de 200 milhões de pessoas e uma obsessão nacional pelo futebol, o Brasil está se tornando um dos mercados de apostas de maior valor em qualquer lugar — e a BetWarrior está entre os operadores que tentam transformar essa promessa em participação de mercado.

A Argentina, base da BetWarrior, regula província por província, em vez de nacionalmente, o que torna um fornecedor flexível valioso para um operador que monta o acesso ao mercado de um para um. O Peru, que estabeleceu um regime de licenciamento nacional para apostas e jogos online, completa os três mercados que a extensão cobre. A Kambi já fornece vários outros operadores em toda a região, incluindo a BetPlay da Colômbia e a Rush Street Interactive (RSI ), dando-lhe uma das pegadas de fornecedor mais amplas na América Latina.

O cenário competitivo está ficando mais movimentado, não mais calmo. Operadores internacionais continuam a entrar — a Stake, por exemplo, entrou no México antes da Copa do Mundo de 2026 — e as empresas de tecnologia por trás dos sportsbooks estão se consolidando para manter o ritmo, como a aquisição de $1,2 bilhão da Genius Sports da Legend (GENI ) mostrou. Nesse ambiente, o fornecedor que já detém o contrato tem uma vantagem real no momento da renovação.

A aposta de recuperação da Kambi

O acordo com a BetWarrior chega enquanto a Kambi trabalha para convencer os investidores de que o tropeço de 2025 está atrás dela. No relatório do primeiro trimestre, a empresa registrou receita de €43,5 milhões, um aumento de cerca de 5% em relação ao ano anterior, e aumentou o lucro operacional ajustado em quase dois terços para €5,7 milhões. Ela reafirmou a orientação de lucro operacional ajustado para o ano completo de €20 milhões a €25 milhões, uma faixa que já absorve um impacto de receita de cerca de €4 milhões de um novo imposto sobre apostas esportivas na Colômbia.

Dois temas perpassam a apresentação da Kambi ao mercado: clientes institucionais maiores e mais automação. A fornecedora recentemente ganhou acordos de loteria e operador em escala nacional no Canadá e na França, e agora precifica e negocia mais de 60% das apostas em sua rede com inteligência artificial — uma alavanca de custo que espera usar mais fortemente durante a Copa do Mundo. Sua lista de clientes mais ampla inclui mais de 70 operadores, desde a LiveScore até a Bally’s (BALY ), esta última atualmente comprando a 888 e a William Hill em uma das maiores jogadas de consolidação da indústria.

Para os apostadores na Argentina, Brasil e Peru, quase nada muda na superfície; o aplicativo da BetWarrior continua a funcionar com o mesmo motor. O sinal é direcionado à indústria. Em um mercado latino-americano que ainda está sendo dividido, o fornecedor que já alimenta um operador líder tornou-se mais difícil de substituir.