Kambi verlengt BetWarrior-sportweddenschapsdeal in Latijns-Amerika

Kambi heeft een van zijn belangrijkste klanten in Latijns-Amerika opnieuw getekend. De in Stockholm genoteerde aanbieder van weddenschappen zei dat BetWarrior, een toonaangevende operator in Argentinië, een meerjarige verlenging is overeengekomen die de technologie van Kambi blijft gebruiken achter de sportweddenschappen van de operator in Argentinië, Brazilië en Peru. Voor een bedrijf dat nog steeds momentum aan het opbouwen is na een zwak 2025, heeft het behouden van een gevestigde regionale partner meer gewicht dan de bescheiden aankondiging doet vermoeden.

De verlenging vernieuwt een partnerschap dat in 2019 begon, toen BetWarrior – een merk opgericht door twee voormalige PokerStars-executives – Kambi koos om zijn lancering te ondersteunen. De operator ging in het najaar van 2021 live in Argentinië en werd een van de eerste weddenschapsmerken die zowel in de stad als de provincie Buenos Aires actief waren nadat de markt was gereguleerd, en groeide uit tot een van de bekendere sportweddenschappen in het land voordat het uitbreidde naar Brazilië en Peru. Onder de vernieuwde overeenkomst blijft BetWarrior Kambi’s Turnkey Sportsbook gebruiken – het eind-tot-eindproduct dat odds, pricing, risico en trading afhandelt – in plaats van enige nieuwe dienst te accepteren.

Een vernieuwing, geen landjacht

Het is de moeite waard om precies te zijn over wat dit is, omdat de labels in deze branche ertoe doen. Dit is een B2B-leveringscontract tussen een technologieaanbieder en een operator – geen markttoegangsdeal, geen licentietoekenning of lancering in een nieuw land. Kambi draait al de boekhouding van BetWarrior; de verlenging vergrendelt dit gewoon voor nog een paar jaar, en de voetafdruk van de operator verandert niet door deze overeenkomst.

Die onderscheid is het hele verhaal voor een aanbieder. Kambi verkoopt sportweddenschapentechnologie aan gelicenceerde operators en neemt een deel van de inkomsten uit weddenschappen die het helpt genereren, dus elke verlenging verdedigt inkomsten die het bedrijf al heeft opgebouwd, en elke afvalligheid geeft een concurrent een kans. Kambi heeft geleerd hoe pijnlijk dat kan zijn toen DraftKings, ooit zijn grootste klant, overstapte naar zijn eigen platform en wegliep. Het behouden van een partner als BetWarrior in drie gereguleerde markten is het onopvallende werk dat een herstel ondersteunt.

Werner Becher, de CEO van Kambi, beschouwde de verlenging als bewijs dat het bedrijf ambitieuze operators kan behouden terwijl de concurrentie in de regio intensifieert. De CEO van BetWarrior, Zeno Ossko, zei dat het vernieuwen van de overeenkomst een natuurlijke beslissing was, aangezien de operator zijn positie in Argentinië en andere gereguleerde Latijns-Amerikaanse markten wil versterken.

Waarom Latijns-Amerika de prijs is

De verlenging wijst rechtstreeks naar de regio die de hele industrie nastreeft. Brazilië opende zijn gereguleerde online-weddenschapsmarkt aan het begin van 2025, en Kambi ging live met meerdere partners op de eerste dag van de regulering. Met meer dan 200 miljoen mensen en een nationale obsessie met voetbal, ontwikkelt Brazilië zich tot een van de meest waardevolle weddenschapsmarkten ter wereld – en BetWarrior is een van de operators die proberen die belofte om te zetten in marktaandeel.

Argentinië, de thuisbasis van BetWarrior, reguleert provincie voor provincie in plaats van landelijk, waardoor een flexibele aanbieder waardevol is voor een operator die toegang tot de markt verzamelt. Peru, dat een nationale licentiestelsel voor online-weddenschappen en -gokken heeft ingesteld, maakt de drie markten compleet die de verlenging dekt. Kambi levert al technologie aan meerdere operators in de regio, waaronder BetPlay en Rush Street Interactive in Colombia, waardoor het een van de bredere aanbieders in Latijns-Amerika heeft.

De concurrentie wordt steeds intensiever. Internationale operators blijven binnenkomen – Stake is bijvoorbeeld Mexico binnengekomen voor de WK 2026 – en de technologiebedrijven achter de sportweddenschappen consolideren om gelijke tred te houden, zoals de overname van Genius Sports van Legend voor 1,2 miljard dollar aantoont. In die omgeving heeft de aanbieder die al een contract heeft een echt voordeel bij de verlenging.

Kambi’s herstelwed

De BetWarrior-deal komt terwijl Kambi probeert om beleggers te overtuigen dat de tegenslag van 2025 achter de rug is. In het eerste kwartaalrapport van het bedrijf werd een omzet van 43,5 miljoen euro gemeld, een stijging van ongeveer 5% ten opzichte van het voorgaande jaar, en de aangepaste operationele winst steeg met bijna twee derde tot 5,7 miljoen euro. Het bedrijf handhaafde de volledige jaarlijkse richtlijn voor aangepaste operationele winst van 20 tot 25 miljoen euro, een bereik dat al een omzetreductie van ongeveer 4 miljoen euro vanwege een nieuwe sportweddenschapsbelasting in Colombia absorbeert.

Twee thema’s lopen door de pitch van Kambi naar de markt: grotere institutionele klanten en meer automatisering. De aanbieder won onlangs landelijke loterij- en operatordeals in Canada en Frankrijk, en het bedrijf prijst en handelt nu meer dan 60% van de weddenschappen op zijn netwerk met kunstmatige intelligentie – een kostenhefboom die het verwacht harder te zullen gebruiken tijdens het WK. De bredere klantenlijst van het bedrijf omvat meer dan 70 operators, van LiveScore tot Bally’s, dat op dit moment zowel 888 als William Hill koopt in een van de grootste consolidatiespelen in de industrie.

Voor wedders in Argentinië, Brazilië en Peru verandert bijna niets aan de oppervlakte; de BetWarrior-app blijft draaien op dezelfde motor. Het signaal is gericht aan de industrie. In een Latijns-Amerikaanse markt die nog steeds wordt opgedeeld, heeft de aanbieder die al een toonaangevende operator aandrijft, zichzelf moeilijker vervangbaar gemaakt.