Adam Small, Third Planet Affiliates의 CEO 겸 공동 창립자 – iGaming 인터뷰

아담 스몰, Third Planet Affiliates의 CEO 겸 공동 창립자는 iGaming 산업의 노련한 리더로, 특히 제휴 분야에서 20년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. 그의 기업가적 여정은 2005년에 포커 커뮤니티이자 랭킹 웹사이트인 PocketFives.com을 공동 창립하면서 시작되었는데, 이 웹사이트는 빠르게 인기를 얻었고 온라인 포커 플레이어를 위한 필수 리소스가 되었습니다.

포커에서 10년 이상 일한 후, Adam은 빠르게 성장하는 온라인 카지노와 스포츠 베팅 부문으로 전향했습니다. 그는 뉴저지의 온라인 게임 환경을 다루는 전담 뉴스 플랫폼인 NJ Online Gambling을 설립했습니다. 이러한 성공으로 인해 다음을 포함한 여러 산업 중심 사이트가 출시되었습니다. USBets.com, 다른 부동산과 함께 결국 인수되었습니다. 더 나은 집단 2019 인치

이제 CEO로서 Third Planet 제휴사, Adam은 게임 미디어에서 자신의 영향력을 계속 확대하고 있습니다. 이 회사는 최근 다음을 추가했습니다. Props.com, iGaming 뉴스 플랫폼을 이미 포함하고 있는 포트폴리오에 주요 플레이어 소품 중심 사이트를 추가했습니다. 카지노리포트닷컴 그리고 복권 자료 LotteryGeeks.com. 제휴 사업을 구축하고 확장한 입증된 실적을 바탕으로 Adam은 진화하는 iGaming 환경의 최전선에 있습니다.

2004년에 PocketFives를 시작하게 된 계기는 무엇이었나요? 얼마나 빨리 성공할 거라고 예상했나요?

제 룸메이트와 친구들, 그리고 저는 모두 포커에 정말 빠져 있었고, 우리는 아무도 유명 온라인 포커 스크린 네임의 대부분 뒤에 있는 사람들이 누구인지에 대해 심층적으로 보도하지 않는다는 점에서 일종의 맹점을 발견했습니다. 저는 대학원을 막 중퇴하고 이 프로젝트에 몰두했고, 매우 다행히도 정말 성공할 정확한 시기에 참여하게 되었습니다.

PocketFives를 가장 인정받는 포커 커뮤니티 중 하나로 성장시키는 데 직면한 가장 큰 과제는 무엇이었나요?

가장 어려운 부분은 신뢰를 쌓고 유지하는 것이었습니다. 충분한 사람들이 우리에 대해 알게 되자, 일정 기간 동안 성장은 거의 불가피했습니다. 하지만 초기에는 우리가 구축하려고 했던 포럼과 블로그를 알리고 씨앗을 뿌릴 수 있는 친구와 동맹을 얻기 위해 정말 열심히 노력했습니다.

포커에서 카지노와 스포츠 베팅으로 전향하게 된 계기는 무엇인가요? 당신의 결정에 영향을 준 특정한 순간이나 산업의 변화가 있었나요?

저는 포커에만 거의 전적으로 집중한 지 약 10년이 되었는데, 그때 우리는 그저 벽에 부딪혔습니다. 사업이 쇠퇴하고 있었고, 저는 우리가 새롭고 신선한 아이디어에 많은 영역을 잃었다고 느꼈습니다. 그러는 동안 DFS(합법화된 스포츠 베팅의 전신)가 시작되었고 뉴저지 온라인 카지노는 정말 잘 되고 있었습니다. 저는 제 경력과 가족 생활에서 어느 정도 부를 축적하는 데 집중해야 할 시점에 있었고, 포커에만 머물러서는 더 이상 거기에 도달할 수 없었습니다. 그래서 저는 가능한 한 다른 수직 분야에 대해 많이 배우는 데 온 힘을 다했습니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 알게 되고 상당한 양의 네트워킹을 한 후에는 전환이 비교적 순조로웠습니다.

포커와 카지노 또는 스포츠 베팅 사이의 플레이어 행동과 참여도에서 가장 큰 차이점은 무엇입니까?

포커에서 커뮤니티에서 가장 적극적으로 참여하는 구성원은 고볼륨 플레이어였으며, 이들은 프로이든 아니든 보통 최종 이익에 집중했습니다. 카지노와 스포츠 베팅에서 콘텐츠는 제품을 즐기는 데 더 중점을 둡니다.

NJ 온라인 도박은 뉴저지가 온라인 도박을 합법화한 최초의 주 중 하나가 되면서 시작되었습니다. 이 시장에 일찍 진입하기 위해 어떤 전략을 사용했으며, 어떻게 사이트를 성공으로 이끌었습니까?

불행히도 다른 사람들만큼 일찍 참여하지는 못했지만, 스포츠 베팅이 나오기 훨씬 전이고 유럽에서 큰 제휴 경쟁이 일어나기 직전이었습니다. 일부 제휴사가 NJ 온라인 카지노 시장에서 잘하고 있다는 소식을 들었고, 경쟁하는 회사가 많지 않았습니다. NJ라는 단일 주에서도 수익성을 낼 가능성이 높고, 다른 주에서 합법화되면 엄청난 상승 가능성이 있다는 것을 깨달은 후, 뛰어드는 것은 쉬운 선택이었습니다. 우리는 사이트에서 "돈" 페이지에 대한 최상의 콘텐츠 유형에 대해 알아보는 데 많은 시간을 보냈고, 강력한 보도에 투자했습니다. 그리고 출시한 지 1년 만에 매우 경험이 풍부한 NJ 기반 저널리스트를 고용하여 콘텐츠를 이끌었습니다. 하지만 대부분은 꽤 표준적인 제휴 사이트였고, 가장 중요한 전략적 요소는 뉴저지에 가치가 있다는 것을 이해하고 주에 투자하는 것이었습니다.

미국 전역에서 스포츠 베팅 합법화가 확대되면서, USBets에서 변화하는 규제 환경을 활용하기 위해 어떤 접근 방식을 적용하셨나요?

스포츠 베팅이 확산되기 전에는 NJ 온라인 카지노와 미시간과 펜실베이니아와 같은 잠재적 온라인 카지노 주에서 운영하는 몇몇 사이트에만 집중했습니다. 그 당시에는 국가적인 접근 방식이 없었습니다. 2018년에 스포츠 베팅이 합법화될 가능성이 커졌을 때, USBets.com 도메인을 구매하고 스포츠 베팅을 앞서 나가기 위한 더 광범위한 국가적 콘텐츠 전략을 수립하기 시작했습니다. 여기에는 2018년 후반에 SportsHandle.com 웹사이트를 구매하는 것도 포함되었고, 이는 결국 우리의 주력 사이트가 되었습니다. 지역 뉴스에 집중하기보다는, 우리의 전략은 주로 전국의 어느 지역(또는 북미의 다른 지역)에서 발생하든 업계와 미디어에 더 광범위한 관심을 끄는 스토리를 게시하는 데 집중되었습니다.

결국 당신과 당신의 파트너는 USBets를 Better Collective에 매각했는데, 인수 과정은 어땠고 Better Collective에 얼마나 오랫동안 있었나요?

우리가 매각했을 때, 실제로 매각은 세 개의 별도 회사가 합병된 후에 이루어졌습니다. 2018년에 PocketFives가 RotoGrinders.com의 모회사와 합병되었고, Better Collective 거래 직전에 US Bets도 매각을 완료하기 위해 같은 회사에 합병되었습니다. 이러한 별도 법인에 대한 다양한 소유 구조의 복잡성과 이 규모의 인수에는 일반적으로 상당한 시간이 걸리기 때문에 매각의 주요 사항에 동의하고 실제로 거래를 마무리하는 사이에 몇 달이 걸렸습니다. 저는 그 과정을 길고 힘들게 묘사할 것입니다. 특히 마무리 단계에 도달하기 위해 많은 세부 사항을, 때로는 반복적으로 확인해야 하는 공개 회사에 매각했기 때문입니다. 하지만 관련된 모든 사람들이 함께 일하기 좋았고, 우리는 거기에 도달했습니다. 우리는 약 30개월의 이익배당 기간을 가졌고, 그 후 저는 그보다 XNUMX년 반 정도 더 정규직으로 일했습니다. 그래서 전반적으로 초기 매각 계약을 마무리한 후 XNUMX년이 조금 넘게 거기에 있었습니다.

Third Planet Affiliates를 시작하게 된 동기는 무엇이며, 이전 사업과 어떻게 다릅니까?

저는 여전히 돈을 벌 수 있는 기회가 있다고 생각하고, 대형 제휴사들이 다른 사업 분야에 집중하기 위해 심각한 업계 뉴스 보도를 대체로 접은 것을 보았습니다. 그래서 뉴스 중심 제품으로 다시 돌아올 기회를 보는 것도 그 일부입니다. 우리에게 또 다른 큰 일은 업계에서 상당한 네트워크를 구축했고, 이전에는 없었던 기회로 활용할 수 있다는 것입니다. 그래서 마지막 회사(RotoGrinders와 US Bets 둘 다)의 경우, 우리는 부트스트랩 운영을 했고, 무에서 유를 창출하는 우리 자신의 능력으로 살아남았습니다. 이번에는 다양한 프로젝트에서 우리와 함께 일하고 싶어하는 사람들이 많고, 상승 가능성이 있는 기회가 훨씬 더 많습니다.

Props.com의 인수가 Third Planet Affiliates에 대한 비전에 어떻게 부합합니까?

우리가 상상했던 것은 아니지만, 기회에 대해 열린 마음을 갖고 우리에게 이익이 될 것이라고 생각되는 일에 방아쇠를 당길 의향이 있는 우리의 보다 일반적인 정신에 확실히 들어맞습니다. 그 부지는 매물로 나와 있었고 판매자는 재빨리 움직여야 했습니다. 결국, 우리는 그것을 살 현금이 있고 매우 짧은 시간 안에 매우 적은 우발 사태로 실현할 수 있는 소수의 잠재적 구매자 중 하나였습니다. 지금까지 우리에게 정말 좋은 인수였고, 지금은 우리가 사업으로서 향하는 방향의 중심이 되었습니다.

CasinoReports.com과 LotteryGeeks.com은 귀하의 광범위한 제휴 전략에서 어떤 역할을 합니까?

CasinoReports.com은 항상 미국 시장을 위한 내구성 있고 다재다능한 온라인 카지노 제휴 사이트를 구축하려는 계획의 중심에 있었습니다. 실제적으로 경제적으로 매우 생산적이 되기까지는 아직 시간이 걸릴 수 있습니다. 하지만 장기적으로는 최고의 사이트가 될 것으로 기대합니다. LotteryGeeks는 작년에 뛰어들기 전까지는 잘 알지 못했던 분야에서 우리에게도 흥미로운 프로젝트입니다. 출시되면 해당 사이트의 트래픽과 주목도에 영향을 미칠 만한 멋진 제품 아이디어가 있습니다. 지금은 그 분야에서 수익을 창출하는 방법이 덜 명확하지만 사이트 트래픽이 늘어나면 그곳에서 무엇을 할 수 있는지에 대해 더 자세히 알아보기 시작할 것입니다.

Third Planet Affiliates의 장기 비전은 무엇이며, 향후 5년 동안 업계가 어떤 방향으로 나아갈 것으로 생각하십니까?

새로운 수직 시장을 찾으면 더 많은 사이트를 출시하거나 인수할 가능성이 있다고 생각하며, 장기적으로는 도박이 아닌 수직 시장도 포함될 수 있습니다. 다각화된 회사를 만들어 앞으로 수년간 운영하고 싶습니다. 향후 5년을 제쳐두고 도박 산업은 이미 매우 흥미로운 2025년을 맞이할 것입니다. 우리는 지금까지 규제되지 않은(또는 가볍게 규제된) 수직 시장이 규제된 기존 기업에 도전하는 새로운 시대로 접어들었습니다. FanDuel과 DraftKings는 모두 Caesars, bet365, BetMGM과 같은 기업으로부터 자신을 보호하기 위해 꽤 견고한 참호를 구축했습니다. 그동안 PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW 등은 꽤 매력적인 위치를 찾았습니다. 저는 2025년이 되면 이런 차이점 중 일부가 해소되기 시작할 것이라고 생각하고, 어쩌면 규제되지 않은 브랜드 중 하나가 DraftKings와 같은 대규모 규제 업체에 인수되는 모습을 볼 수도 있을 겁니다.

훌륭한 인터뷰에 감사드리고, 업계에서 여러분의 발전을 지켜봐 주시길 기대하겠습니다.